聯商專欄：作為美國零售的超級顛覆者，亞馬遜也不是無懈可擊的，這3家創業公司就瞄準了亞馬遜做的不那么好的部分，誓要給亞馬遜點顏色看看。

而且，有趣的是，他們的模式多多少少都有點好市多（Costco）的意思——可以說是一種“Costco+”的模式。

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Boxed是一家成立于2013年的公司，它幫助消費者進行大批量商品的配送——而且不需要花年費，看起來就像是不需要交年費的好市多一樣，畢竟好市多一年還得交60或120美元的年費。

目前，唐恩都樂（Dunkin’ Donuts）、佳潔士（Crest）等傳統品牌已經是Boxed上的大賣家了。當然，Boxed也提供一些流行的自然品牌，例如七世代（Seventh Generation）、緬因州湯姆牙膏（Tom’s of Maine）等等——折扣還特別高！

同時，基于這些數據和消費者反饋，Boxed也開始推出自己的自有品牌“王子與春天（Prince & Spring）”。

▲Boxed和其創始人

Boxed目前最大的特點是把女性商品的定價變得像男性刮胡刀、除臭劑一般，全然不在意女性溢價問題。

當亞馬遜關注于如何讓消費者在成為會員（年費99美元）之后，按期訂閱商品（在亞馬遜上，消費者選擇商品訂閱后，會享受額外折扣）已經成為亞馬遜的主要方向——當然，這也給傳統零售商帶來很大影響，畢竟這些商品很多都是吸引消費者進店的“磁石”。

Boxed的模式于此相反，就是典型的好市多模式，也就是消費者知道自己該買什么、該屯什么，Boxed就是讓這一切更簡單而已。

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ThriveMarket成立于2014年，核心模式是以5折到75折的價格為你提供更適合你的商品（Better-for-you Product），而消費者需要為此支付年費，這么一看，又有 “電商版好市多”的意思，只不過不是大批量購買而已。

在ThriveMarket，既有比較知名的成熟品牌，也有自有品牌，而且有趣的是，當有消費者支付年費、成為會員后，他的消費將會幫助一個低收入家庭獲得一個免費的會員資格。

比起亞馬遜的海量SKU，Thrive Market主要還是為消費者提供最具品質的頭牌商品、品類冠軍，因此消費者不需要看其他人的商品評論，只要來Thrive Market直接采購就好了——因為這些功課已經被Thrive Market做好了。

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本來，Public Goods起源于一個在眾籌網站Kickstarter上的成功項目，他的核心模式是以成本價為消費者提供商品，而消費者需要成為年費會員。Public Goods表示，其自有品牌甚至可以做到是同品類亞馬遜商品價格的40%。

PublicGoods是少數以成本直接給消費者供貨的，而不是批發價（好市多是批發價），而且商品絕大多數都是在美國本土生產。消費者也很喜歡這種可以直接從生產商購買商品的體驗，只要他們愿意相信生產商是以成本價在賣給他們就好（事實上，這里的商品價格都是以0.25、0.5、0.75作為結尾的，一般來說沒人的成本能這么“整”）。

總結

整體看來，這三家創業企業的模式都很大程度上借鑒了好市多，包括：

（1）成為年費會員：

好市多的顧客必須是會員，無論是付費的金星卡、商務卡、精英卡，還是免費的家庭附加卡

（2）商品精選，只要頭牌商品、品類冠軍，而不是做長尾商品。

Costco總共才有3700SKU，亞馬遜有超過5億SKU，然而銷售額一個1260億美元（好市多2017財年）、一個1360億美元（亞馬遜2016年）。

（3）海量采購，降低成本

（4）基于消費者數據和偏好進行分析（相當于“新技術”+“新能源”），打造自己的自有品牌，實現“新制造”

在任何“不懼怕亞馬遜的零售商”中都能折桂的好市多模式，實在值得我們好好研究一下。

（來源：聯商專欄作者王子威）