聯商專欄：新零售風起云涌，阿里在過去一年多時間獨占鰲頭，成為最會吹牛逼的一員。每到一處就對當地流量進行奸淫擄掠，搞得人心惶惶。因為在身上刻個“勇”字，起初大家都以為屬于刀槍不入之輩，慢慢也有人覺得不那么神奇了。對于阿里新零售的數據一直都是盒馬鮮生在對外吹噓，至于是否真的具有那么大的殺傷力，外界一直不得而知，盒馬鮮生也從未正式發布過。

至于所謂的舍命狂奔，“狂”是看到了，“奔”好像還沒什么影。還記得曾幾何時在小明湖畔盒馬鮮生說要在成都開50家店，現在才看到第一家的苗頭；至于浙江要開幾十家店，一年多過去了，也就稀稀拉拉兩三家，說好的要跟永輝大戰三百回合呢？

如果在一個省一年只開一兩家店也叫狂奔，那蝸牛都算飛了。記得有家勞務公司說，盒馬鮮生員工是外包的，起初還不信，不會那么摳逼缺員工那點社保錢吧，后來聽說是真的。盒馬鮮生員工可能是假員工，專業臨時工。盒馬鮮生到底有多大實力來參與掃店，靠總部救濟金度日嗎？老板開心多給點打賞，多開幾家；給得少，就少開幾家？

反正盒馬鮮生沒上市，隨便怎么吹都可以。但盒馬鮮生合作的上市公司就顯得低調得多了，因為吹不出牛逼來嘛。躲在三江購物里面的寧波澤泰至今不敢拋頭露面，估計業績并不好看，否則以盒馬鮮生的個性，早就吹破天了。至從1月份在自家開出第一家店后，在阿里大本營開一家，以及寧波二店后，然后任盒馬鮮生怎么喊狂奔，三江購物就是不動，你愛咋咋地。

盒馬鮮生宣稱新零售5年內結束戰斗，不是國內戰斗，而是全球戰場。不知不覺一年已經過去了，區域還沒站穩腳跟，更不用說大區戰役。假設5年戰役分5個階段，分別為省市戰役、大區戰役、中國戰役、亞洲戰役、全球終極總決戰。那么，第一年作為起步，在省市戰役中并沒有拿下任何一座山頭。上海、北京只能稱網紅，而不是頭牌；至于浙江、貴州等市場還拿不出手。就算加入超級物種之類的新零售，整個權重還是非常小，第一年的戰役離目標還是相當的遠。這樣給第二年的大區戰役帶來的壓力。

同樣以盒馬鮮生為例，2018年以北京為首的北區不可能打到頭牌；廣東為首的南區也看不到覆蓋的希望；至于貴州兵團想拿下西區簡直就是難以想象；東區想要奪冠，真正是要狂奔的節奏，關鍵是能開那么多店嗎？東區云集華潤、沃爾瑪等眾多對手，個個都不是省油的燈。上海地區門店稍微多點，以三江購物打浙江，或者盒馬鮮生去江蘇打華潤，都不容易。雖然華潤在江蘇近期被羅森搶了風頭，但樹大根深。不論盒馬鮮生從昆山北伐，還是超級物種從南京開撕，新零售權重不大。至于盒馬鮮生2020年要超過到時候銷售額千億的永輝，以現在盒馬鮮生幾十億的銷售規模，在三年時間內，則平均每年銷售增速幾十倍暴增。盒馬鮮生到底有多牛，浙江市場將率先透明化。

盒馬鮮生到底行不行，看三江購物行不行。

如果說2017年三江購物沒有打開局面是因為拿下物業到開業有約一年的時間周期，那么從2016年11月到2017年，拿店儲備應該不錯，可以進入開業釋放期；如果說是因為沒有足夠的錢來開店，那么三江購物非公開發行已經通過，賬面不再缺錢。那么2018年，三江購物已經沒有借口可以推脫，盒馬鮮生到底行不行，有沒有像對外公開的那么牛逼，一切都將在三江購物的財報中見真章。

盒馬鮮生吹牛在杭州就要開出20多家門店，是否能夠兌現現在不好說。假設三江購物明年在整個江浙開業門店只有盒馬鮮生吹牛在杭州開店的一半數量就好。即假設三江購物明年平均每月開1家，總計開12家來計算的話就好。

同時，假設盒馬鮮生平均單店面積5000平米，因為其主要拓展4-6000平米門店，取平均值。盒馬鮮生對外口徑為平效為傳統零售的3-5倍，取平均值4萬平效。12家門店在不同月份開業，取均值，即平均開業時間為7個月。

即12家店*5000平*4萬平效*7/12=14億

則明年三江購物單盒馬鮮生這塊業務增量為14億，已開業一年時間算3家門店約產生5億增量。明年盒馬鮮生總計將為三江購物帶來19億增量。

假設今年三江購物銷售額為40億，淘寶中國改造后，增速為10％，相當于明年社會消費品銷售增速，那么將帶來約4億增量。如果淘寶中國改造后，連社銷增速都不如，那么可以認定，這一、兩年的改造效果不大。

盒馬鮮生帶來19億+淘寶中國4億增量，則明年阿里將為三江購物帶來23億增量，相對今年銷售額增速在50％以上。上述數據基本建立在阿里吹過的牛逼上，可以在網上搜索得到，如果三江購物低于這個增速，基本可以理解為盒馬鮮生神話或淘寶中國改造神話破滅，新零售發展遠低于預期。如果盒馬鮮生浙江開店數量真的實現20幾家，則三江購物銷售額實現100％暴增。

至于盒馬鮮生為代表的新零售是否真的有那么牛逼，不用等到2018年年報，只要等到2018年10月份三江購物的三季報，就基本可以看出端倪。而現在離2018年10月，也就300天不到，阿里新零售到底是騾子是馬，300天見分曉！甚至200天后的半年報都可下定論。

（作者系聯商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者個人觀點，并不代表聯商網立場，轉載請務必注明來源和出處）