下個月，塔吉特將推出“通用針線Universal Thread”，一個專門為女性顧客的獨家服飾品牌，該品牌售賣上衣，連衣裙，配飾和鞋子。 

據塔吉特的文章介紹，售賣服飾的價格從5美元到39.99美元不等， 比目前塔吉特所銷售的女性服裝產品的價格低10％。

該品牌將在二月初開始，在所有的塔吉特實體門店和線上網店銷售。該公司表示，此品牌包括“時尚”和“日常”兩個不同的系列，并且規格和款式多樣化，尺寸從00碼到26W碼，為顧客提供了不同的選擇。

塔吉特Target執行副總裁兼首席營銷官馬克·特里頓(Mark Tritton)表示，他們針對全國各地共1000多名女性做了調查，并根據調查結果開發了這個新的服飾自有品牌。他說：“我們幾乎聽到所有人表示害怕購買新的牛仔褲。無論是褲腰太長還是襠部太短，還是她們想要的那條牛仔褲都沒有達到她們的尺寸 - 找到最適合自己身材的牛仔褲，太具有挑戰性。這是我們想要解決的問題。”

洞察

塔吉特所推出的這個服飾自有品牌只是其服裝和家居用品品牌系列中最新的一個自有品牌產品線。去年塔吉特宣布計劃在未來18個月內開發12個新自有品牌系列，并且采用與2016年推出的“Pillowfort”和“Cat&Jack”兒童系列相同的研究和設計方法。

這些既有自有品牌產品線的表現都很不錯：截至去年10月， “Cat&Jack”兒童系列已經超過了二十億美金的銷售大關，一舉成為公司有史以來最大的自有品牌之一。并且塔吉特還在2017年專門為殘疾兒童推出了一系列適應性服飾。

(Target為殘疾兒童開發專用服裝)

鑒于將這種“廉價別致”商品差異化的努力，塔吉特在家居裝飾，家具和服裝方面似乎和亞馬遜不相上下。其高管在去年表示，該公司的自有品牌約有260億美元的銷售額。

自20世紀80年代，塔吉特在跟沃爾瑪的價格戰中失敗以后，商品差異化已經成為塔吉特的一個重點戰略。新的自有品牌也明確地加強了塔吉特在顧客心中“便宜別致之家”的聲譽 。GPShopper首席營銷官兼聯合創始人瑪雅·米哈伊洛夫(Maya Mikhailov) 表示：“我認為他們的目標是更多地打造自己的品牌，塔吉特一向以設計而著稱。他們目前似乎是集中精力于重新激起人們對塔吉特的信心，這也似乎是他們原有自有品牌承諾的自然延伸。”

在零售商日益激烈的競爭之下，自有品牌的銷售能幫助提高利潤率。不過值得注意的是，新生產線將同時具有更高的質量和更低的價格。顧客可以期待看到他們的家中、衣櫥中能有更創新的產品。零售商需要考慮的是如何為顧客提供卓越的價值和創意的生活。

(Target營銷副總裁特里頓)

專訪

塔吉特執行副總裁兼首席營銷官馬克·特里頓(Mark Tritton)接受專訪，深入解讀“通用針線Universal Thread”及其他新自有品牌的創作思維。

問：為什么將重點放在牛仔褲上？

答：牛仔是每個女人的衣櫥的一部分，但在市場上選擇較少。從最近我們推出的品牌看，我們很高興能把一個根植于牛仔褲生活方式的品牌，帶給我們的客人，這也是一個驚人的產品價值。這個品牌完全是關于創意和服裝，而不僅僅是物品。它包括服裝，鞋類和配件，肯定會成為客人們的最愛。

問：找到完美的牛仔褲往往是不可能的。Universal Thread是如何衡量的？

答：我們每一個新品牌的核心都是關注客人 - 了解她們想要什么，什么對她們很重要，以及如何以獨特的方式來解決她們的痛點。

在開發這個品牌時，我們與全國上千名女性進行了調查，以更好地了解她們在購物牛仔褲方面的需求。我們幾乎所有人都聽到，她們害怕購買新的牛仔褲，無論是褲腰太長還是襠部太短，或是她們想要的牛仔褲但都沒有適合自己的尺寸，找到適合自己身材的完美牛仔褲，實在太具有挑戰性了。這是我們想要解決的問題。所以，我們的設計團隊卷起袖子開始工作，創造一條適合所有女性的產品線，有多種款式，輪廓，長度，腰部和尺寸。

問：你從新品牌中學到了什么，對“Universal Thread”有什么影響？

答：這個品牌最令人興奮的是，每個人都有適用的東西。品種有“時尚”和“日常”系列，并提供不同的款式，輪廓和大小，客人會了解和信任。

就學習方面而言，當我們引入一個新的系列時，這個分類的一部分是以全方位的尺寸提供的。客人們的反應非常好，所以我們在00-26W區間提供“Universal Thread”產品線。這是我們第一次引入全尺寸的產品線，看到客人的驚人反應，我們很高興!。

問：什么使“Universal Thread”如此驚人的價值？

答：價值不僅僅是價格，也是關于質量和適合度。“Universal Thread”將所有這些與價格驚人的結合在一起。事實上，“日常”牛仔褲的價格比我們目前的產品平均低10％，客人會發現這個性價比是前所未有的。

問：客戶對于Target旗下品牌的未來有什么期望？

答：客人可以期待在家中，衣柜里，看到驚人的創意，并提供卓越的價值和創新的設計。我們正在改進我們現有的分類或創造新的分類方式。我們已經有了更多令人吃驚的品牌，讓我們的塔吉特成為客人購物的首選目的地。

（來源：《我愛自有品牌》獨家翻譯）