下個(gè)月，塔吉特將推出“通用針線Universal Thread”，一個(gè)專門為女性顧客的獨(dú)家服飾品牌，該品牌售賣上衣，連衣裙，配飾和鞋子。
據(jù)塔吉特的文章介紹，售賣服飾的價(jià)格從5美元到39.99美元不等， 比目前塔吉特所銷售的女性服裝產(chǎn)品的價(jià)格低10％。
該品牌將在二月初開始，在所有的塔吉特實(shí)體門店和線上網(wǎng)店銷售。該公司表示，此品牌包括“時(shí)尚”和“日常”兩個(gè)不同的系列，并且規(guī)格和款式多樣化，尺寸從00碼到26W碼，為顧客提供了不同的選擇。
塔吉特Target執(zhí)行副總裁兼首席營銷官馬克·特里頓(Mark Tritton)表示，他們針對(duì)全國各地共1000多名女性做了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果開發(fā)了這個(gè)新的服飾自有品牌。他說：“我們幾乎聽到所有人表示害怕購買新的牛仔褲。無論是褲腰太長還是襠部太短，還是她們想要的那條牛仔褲都沒有達(dá)到她們的尺寸 - 找到最適合自己身材的牛仔褲，太具有挑戰(zhàn)性。這是我們想要解決的問題。”
洞察
塔吉特所推出的這個(gè)服飾自有品牌只是其服裝和家居用品品牌系列中最新的一個(gè)自有品牌產(chǎn)品線。去年塔吉特宣布計(jì)劃在未來18個(gè)月內(nèi)開發(fā)12個(gè)新自有品牌系列，并且采用與2016年推出的“Pillowfort”和“Cat&Jack”兒童系列相同的研究和設(shè)計(jì)方法。
這些既有自有品牌產(chǎn)品線的表現(xiàn)都很不錯(cuò)：截至去年10月， “Cat&Jack”兒童系列已經(jīng)超過了二十億美金的銷售大關(guān)，一舉成為公司有史以來最大的自有品牌之一。并且塔吉特還在2017年專門為殘疾兒童推出了一系列適應(yīng)性服飾。
(Target為殘疾兒童開發(fā)專用服裝)
鑒于將這種“廉價(jià)別致”商品差異化的努力，塔吉特在家居裝飾，家具和服裝方面似乎和亞馬遜不相上下。其高管在去年表示，該公司的自有品牌約有260億美元的銷售額。
自20世紀(jì)80年代，塔吉特在跟沃爾瑪?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)中失敗以后，商品差異化已經(jīng)成為塔吉特的一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略。新的自有品牌也明確地加強(qiáng)了塔吉特在顧客心中“便宜別致之家”的聲譽(yù) 。GPShopper首席營銷官兼聯(lián)合創(chuàng)始人瑪雅·米哈伊洛夫(Maya Mikhailov) 表示：“我認(rèn)為他們的目標(biāo)是更多地打造自己的品牌，塔吉特一向以設(shè)計(jì)而著稱。他們目前似乎是集中精力于重新激起人們對(duì)塔吉特的信心，這也似乎是他們?cè)凶杂衅放瞥兄Z的自然延伸。”
在零售商日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，自有品牌的銷售能幫助提高利潤率。不過值得注意的是，新生產(chǎn)線將同時(shí)具有更高的質(zhì)量和更低的價(jià)格。顧客可以期待看到他們的家中、衣櫥中能有更創(chuàng)新的產(chǎn)品。零售商需要考慮的是如何為顧客提供卓越的價(jià)值和創(chuàng)意的生活。
(Target營銷副總裁特里頓)
專訪
塔吉特執(zhí)行副總裁兼首席營銷官馬克·特里頓(Mark Tritton)接受專訪，深入解讀“通用針線Universal Thread”及其他新自有品牌的創(chuàng)作思維。
問：為什么將重點(diǎn)放在牛仔褲上？
答：牛仔是每個(gè)女人的衣櫥的一部分，但在市場(chǎng)上選擇較少。從最近我們推出的品牌看，我們很高興能把一個(gè)根植于牛仔褲生活方式的品牌，帶給我們的客人，這也是一個(gè)驚人的產(chǎn)品價(jià)值。這個(gè)品牌完全是關(guān)于創(chuàng)意和服裝，而不僅僅是物品。它包括服裝，鞋類和配件，肯定會(huì)成為客人們的最愛。
問：找到完美的牛仔褲往往是不可能的。Universal Thread是如何衡量的？
答：我們每一個(gè)新品牌的核心都是關(guān)注客人 - 了解她們想要什么，什么對(duì)她們很重要，以及如何以獨(dú)特的方式來解決她們的痛點(diǎn)。
在開發(fā)這個(gè)品牌時(shí)，我們與全國上千名女性進(jìn)行了調(diào)查，以更好地了解她們?cè)谫徫锱Ｗ醒澐矫娴男枨蟆Ｎ覀儙缀跛腥硕悸牭剑齻兒ε沦徺I新的牛仔褲，無論是褲腰太長還是襠部太短，或是她們想要的牛仔褲但都沒有適合自己的尺寸，找到適合自己身材的完美牛仔褲，實(shí)在太具有挑戰(zhàn)性了。這是我們想要解決的問題。所以，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)卷起袖子開始工作，創(chuàng)造一條適合所有女性的產(chǎn)品線，有多種款式，輪廓，長度，腰部和尺寸。
問：你從新品牌中學(xué)到了什么，對(duì)“Universal Thread”有什么影響？
答：這個(gè)品牌最令人興奮的是，每個(gè)人都有適用的東西。品種有“時(shí)尚”和“日常”系列，并提供不同的款式，輪廓和大小，客人會(huì)了解和信任。
就學(xué)習(xí)方面而言，當(dāng)我們引入一個(gè)新的系列時(shí)，這個(gè)分類的一部分是以全方位的尺寸提供的。客人們的反應(yīng)非常好，所以我們?cè)?0-26W區(qū)間提供“Universal Thread”產(chǎn)品線。這是我們第一次引入全尺寸的產(chǎn)品線，看到客人的驚人反應(yīng)，我們很高興!。
問：什么使“Universal Thread”如此驚人的價(jià)值？
答：價(jià)值不僅僅是價(jià)格，也是關(guān)于質(zhì)量和適合度。“Universal Thread”將所有這些與價(jià)格驚人的結(jié)合在一起。事實(shí)上，“日常”牛仔褲的價(jià)格比我們目前的產(chǎn)品平均低10％，客人會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)性價(jià)比是前所未有的。
問：客戶對(duì)于Target旗下品牌的未來有什么期望？
答：客人可以期待在家中，衣柜里，看到驚人的創(chuàng)意，并提供卓越的價(jià)值和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。我們正在改進(jìn)我們現(xiàn)有的分類或創(chuàng)造新的分類方式。我們已經(jīng)有了更多令人吃驚的品牌，讓我們的塔吉特成為客人購物的首選目的地。
（來源：《我愛自有品牌》獨(dú)家翻譯）
