步步高同騰訊、京東走到了一起。“新零售對戰中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經不多。”步步高董事長王填表示。

這輪入股與合作，正中王填一直以來的“線上線下再平衡及相互融合”的判斷。最新公告出爐后，王填同上證報記者分享了對與騰訊、京東合作的看法、理解與預見。

線上線下“再平衡”

“線上線下再平衡及相互融合”并非王填剛有的判斷。

三年前，王填即在考慮這一問題，經歷線上電商的沖擊后，實體百貨商超業一度感到彷徨，王填篤定地認為，線上線下會再平衡。2017年上半年，王填曾做出論斷，最終所有商業模式都會變成你中有我，我中有你，“線上企業比線下更想落地，線上企業新的增長點，一定是跟我們（線下）合作。”

如今，這一時刻已經來到。

據最新公告，步步高股東張海霞、新沃基金分別將持有的步步高4％股權、2％股權轉讓給林芝騰訊；公司股東鐘永利、步步高集團分別將持有的上市公司3％和2％股權轉讓給京東邦能。公告顯示，本次轉讓價格為17.11元/股，由此，林芝騰訊以8.87億元代價獲得步步高6％股權，京東邦能則以7.39億元價格拿下步步高5％股權。

不難看出，步步高實際控制人王填、張海霞夫婦并未過多讓渡所持股權。本次協議轉讓完成后，步步高控股股東仍為步步高集團，持股比例為34.99％，張海霞持股5.01％，王填仍為步步高實際控制人。

“我們肯定希望他們能給步步高帶來一般性股東帶來不了的價值。”王填說。

合作有三大重點

根據公告，步步高、騰訊、京東簽署了《戰略合作框架協議》。三方以共同發展“智慧零售”、“無界零售”為愿景，將在構建新能力、構筑“數字化”運營體系、最終營造新生態等領域開展深入合作，實現零售行業的價值鏈重塑。

協議將合作內容分為五大方面。王填表示，實際上，也可分為三大重點：其一，當然是將商品交易的規模做大；其次，就是發揮供應鏈的協同效應。

京東在商品交易、供應鏈領域具有明顯優勢。步步高認為，與京東在上述兩大方面的合作效果會立竿見影。“商品交易上，可以與京東到家等合作，多種方式做大交易規模；在供應鏈協同上，大家聯合采購、共享供應鏈的益處是巨大的，有望降低成本，提升盈利空間。”

三大重點中的另一部分則為線上線下流量的價值挖掘、重構，在這方面，步步高與騰訊、京東的合作具有想象力。

實際上，科技企業能幫線下零售企業做更多。永輝超市在與騰訊合作之前即表示，渴望得到一家科技型公司的幫助，通過科技手段，借助大數據等工具，更好地洞悉消費者的需求。“百貨零售業是一個注重供應鏈、精細管理的生態，小到商品的碼放，都有學問。”一位零售業內人士表示。

“上半年會見到合作效果”

市場更關注的是，三方合作能否真正激發化學反應。

“說比較抽象，但是能做的事非常多。”王填表示，三方人員馬上就將聯合辦公，下個月就會看到一些變化。

步步高具有區域領先優勢，且業態極為豐富。據介紹，步步高門店遍布湖南、廣西、江西、四川、重慶各地州市，截至2018年2月，步步高在上述地區共開設業態門店359家，其中超市業態門店274家，百貨業態門店48家，家電專業門店37家。

披露顯示，2017年1到9月，步步高實現營業收入127.12億元，同比增長9.85％；實現扣除非經常性損益后的凈利潤1.77億元，同比增長46.43％。

王填表示：“相信在今年上半年，就會有大家看得到、消費者體驗得到的合作效果；而經營成績則會通過公告披露。”