2017年，馬云倡導(dǎo)的“新零售”猶如晴天一霹靂，在引導(dǎo)人們重回線下購物的同時(shí)，也給實(shí)體零售商“炸”開了一條盈利渠道。春節(jié)剛過，永輝超市、百勝集團(tuán)、華聯(lián)綜超、新華百貨、卜蜂蓮花紛紛交出靚麗答卷，或繼續(xù)領(lǐng)跑，或穩(wěn)中向好，或扭虧為盈……而其中，又屬連虧五年后終于盈利的卜蜂蓮花最引人關(guān)注。
虧損五年后，卜蜂蓮花扭虧為盈
卜蜂蓮花是泰國知名跨國集團(tuán)——正大集團(tuán)下屬的大型購物中心，針對家庭而設(shè)的"一站式"購物場所。進(jìn)入中國市場后，最初沿用的是易初蓮花這個名號，在使用3年多后更名為卜蜂蓮花，圖標(biāo)也由原先綠底白色蓮花的圖案，改為紅底黃色蓮花標(biāo)志。
2月23日晚間，卜蜂蓮花發(fā)布了2017年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入96.55億元（人民幣，下同），同比減少4.3％；年度溢利1.79億元，較2016年虧損5.38億元大幅收窄至盈利；每股盈利0.8元。
靚麗業(yè)績下，資本市場猶如獲得“久旱逢甘露”之喜，連漲三日。
值得一提的是，過去五年卜蜂蓮花一直深陷虧損的泥淖而無法自拔。2012年、2013年、2014年、2015年，卜蜂蓮花分別虧損了3.92億元、9680萬元、5840萬元、1800萬元，2016年虧損更是擴(kuò)大到5.38億元。5年時(shí)間，累計(jì)虧損超過11億元。
2017年，公司通過減少低利潤商品銷售，控制營運(yùn)成本和行政費(fèi)用，終于實(shí)現(xiàn)了盈利。
具體來看，2017年度公司收入減少人民幣4.3％至96.55億元，主要由于期內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩及在線零售商的激烈競爭，有七家新大型超市及一家便利店所帶來的銷售貢獻(xiàn)不足以抵消同店銷售下降8％；減少低利潤產(chǎn)品銷售使前臺利潤（銷售額減去直接銷售成本）改善，毛利率乃銷售額之18%，較2016年的17.2％提升0.8％；包括租賃收入在內(nèi)的其他收益5.64億元，較2016年度大幅增加4.4億元。主要系報(bào)告期內(nèi)新開了七家大型超市及一家鄰里便利店及租賃續(xù)期提高租金，使租賃收入增加了0.42億元至5.23億元。
另外，公司采取了有效的成本管控措施。報(bào)告期內(nèi)，包括人事費(fèi)用、店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用、公用事業(yè)費(fèi)、折舊及攤銷費(fèi)在內(nèi)的商店配送及營運(yùn)成本共計(jì)17.07億元，占銷售額比重為17.7％，較2016年的18.92億元減少9.78％，主要由于營改增稅制改革，稅費(fèi)及租賃費(fèi)減少了0.44億元，及不斷改善集團(tuán)成本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)力和工作效率的提高，令整體可控費(fèi)用如清潔、保安、促銷和運(yùn)輸費(fèi)用降低。
除此之外，集團(tuán)在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)顧客忠誠度及品牌認(rèn)知方面也下了很大功夫。
多管齊下，卜蜂蓮花實(shí)現(xiàn)了自己的“小繁華”
報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)持續(xù)加強(qiáng)其供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)流程與程序，并提升工具及設(shè)備，以改善效率及降低認(rèn)為錯誤；進(jìn)一步加強(qiáng)全國物流網(wǎng)絡(luò)，在湖南、西安兩地開設(shè)兩所新建配送中心，以及將其在廣州的配送中心搬運(yùn)至更大的地址以應(yīng)付日益增長的貨品處理量。
此外，集團(tuán)以傳統(tǒng)海報(bào)營銷和差異化營銷為重點(diǎn)，策劃及安排節(jié)日營銷、主題營銷、大型營銷及推廣活動。比如通過廣泛認(rèn)可的“粉紅春天”計(jì)劃，繼續(xù)提高對婦女福利的認(rèn)可，以及“感恩5折活動、“午夜獎賞”活動，促進(jìn)銷售額。
同時(shí)，積極擁護(hù)移動社交，利用“微信公眾號”、“微信朋友圈”等新媒體技術(shù)在店鋪內(nèi)半徑5千米范圍內(nèi)建立針對顧客的微信群，將促銷活動消息和優(yōu)惠券定期發(fā)送給這些微信群，增強(qiáng)顧客的品牌影響，爭取并轉(zhuǎn)化消費(fèi)。
而在人均可支配收入持續(xù)上升，以及二孩政策影響下，顧客尋求優(yōu)質(zhì)商品動機(jī)更加強(qiáng)烈。在此背景下，集團(tuán)擴(kuò)張進(jìn)口國際之能力以帶來更多種類直接來自海外供應(yīng)商之進(jìn)口產(chǎn)品，以滿足日漸增長的高端需求；同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少家電和服裝的銷售空間，將更多空間留給新鮮食品和母嬰。為了滿足人們?nèi)諠u豐盛的文娛生活，集團(tuán)亦騰出更大空間吸引大型租戶，創(chuàng)造社區(qū)型購物環(huán)境，如電影院、健身中心及社區(qū)配套服務(wù)商。
對于2018年，集團(tuán)也充滿信心，表示將進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，審慎選擇新店位置，開發(fā)不同的業(yè)務(wù)模式，并繼續(xù)削減成本。相信在多重措施促進(jìn)下，卜蜂蓮花將繼續(xù)自己的“小繁華”。
（來源：港股解碼 董虹）
