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主題:盒馬鮮生開啟暴力對決模式,北京換帥才剛開始

諸振家

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盒馬鮮生開啟暴力對決模式,北京換帥才剛開始

聯商網消息:盒馬鮮生北京戰區人事調整終究不是一場簡單的人事調整,繼李江被換一年后,陳冬青黯然退場。十里堡戰役打得過于焦灼是顯現的,陳冬青退出卻不是簡單人事調整可以覆蓋。新零售啟動兩年,不會沒有時間表,從熱火朝天馬云親臨盒馬鮮生,到后來大本營親橙里店開業馬云未曾現身,盒馬鮮生已經到了要發力的時候。

北京戰區換帥安排在供應商大會之后,可見供應商大會之重要。盒馬高速擴張除了物業因素,供應鏈卻是內在因素。從供應商大會傳出來的聲音,盒馬已經在對供應商進行暗示,沒有太多選擇給你們,要嘛跟著盒馬吃香喝辣,要嘛以后盒馬不會再給你們機會。每到一個地方就要跟一個地方的供應商談判,各種亂七八糟的細節層出不窮,已經影響到盒馬的節奏。新零售需要的是簡單粗暴,能給什么價就給什么價,賣不賣得動那是我們的事,供應商沒事別瞎BB,也沒精力跟你們談各種奇怪的費用。

而國內的供應商早已經習慣了傳統的作戰套路,要按新零售的標準來走,他們很痛苦。一個是財務那邊要放行,一個是各層級部門要簽字,花費大量精力多方協調,最后可能并沒有產生多少量。嗅覺敏銳的供應商可以感覺到市場的變化,會積極跑動去協調。不敏銳的供應商根本就懶得動,我們就這樣,你愛合作不合作,最討厭這種喜歡找茬的渠道了。

供應鏈不搞定,盒馬的步伐跨不遠的。其實,已經有很多渠道在跟供應商溝通變革,只不過盒馬聲音大了些,因為盒馬已經開始憤怒了。中國的供應鏈改革已經到了要做出改變的時候,盒馬之后,其它渠道會加碼給供應商的壓力。供應商當然也會有供應商的壓力,但多種模式并行已經是不可避免,關鍵是新的零售模式銷售權重占比會越來越大,早迎合早受益。

永輝超級物種

喊了許久的新零售終究要開啟暴力對決模式,原本新零售對手盤為盒馬鮮生VS超級物種,可惜永輝后院起火,兵力全力推進之時,后院被樸樸超市給捅了。超級物種被盒馬鮮生笑稱為偽新零售,這次要看永輝到底能不能把樸樸超市給鎮住。福建的各種新零售模式層出不窮,多家企業都在啟動融資,樸樸超市一旦跑出來,其它新零售模式也必然從地下轉戰地面,掀起新零售新浪潮。

永輝暫時被落下,另一個新零售巨頭卻浮出水面,而且直逼盒馬鮮生大本營上海。從落子可以看到,已經兵臨城下,準備撕開盒馬鮮生薄弱地帶,逼近核心地帶。那個曾經被盒馬放話要打掉一半估值的對手,悄然布局,幾十家店即將浮出水面。

我們再來梳理一下事件時間表,半月前,美團小象殺入江蘇無錫,兩店齊開,離上海、浙江不到100公里。一周前,盒馬供應商大會,要求供應商跟進配合作戰。現在,北京戰區換帥。

美團小象生鮮

美團殺入無錫是否僅僅是無意之作?無錫曾作為美團滴滴大戰主場,這類再次成為美團新零售首發。無錫這座城市離上海、浙江不到100公里,美團小象生鮮南下征戰野心已經無法掩蓋。

年初,盒馬喊話要打掉美團一半估值,美團也并沒有閑著,加緊研發小象生鮮應對。今年5月份美團注冊江蘇小象,6月份獲得核準,7月份接連開出無錫兩店,把戰場推進盒馬核心島鏈。盒馬故事起源于上海,整個上海布局20家門店,離覆蓋整個上海所需要的門店數量已經進入中后期了。此時的上海盒馬看點開始從門店數量轉入門店數據,單金橋店數據是遠遠不夠的,就好比小米每次拿北京旗艦店數據來刷眼球,其實很多小米之家運營一般。當新零售同物種進入上海區域,就會開始稀釋盒馬的業績,從而影響盒馬的號召力。或者說,小象生鮮一旦殺入盒馬核心區,將會打掉盒馬估值。上海戰區也就成為盒馬第一個需要數據來支撐的城市。

美團并不愿意把戰火直接投放到北京區域,而是把長三角作為主戰場來攻擊盒馬。盒馬同樣會想把主戰場再度轉向北京,讓北京部隊來牽制美團部隊。

北京戰區對于美團的牽制不力,使得美團小象生鮮已經把點布到蘇州,離上海僅一水之隔。而在江蘇的布局網點,美團已經遠超盒馬,只不過還沒開出來。未來隨著購物中心的開業,美團小象生鮮可能全面開花。下一步,美團小象生鮮滲透上海,甚至直接攻擊阿里浙江大本營。畢竟浙江大本營居然是盒馬最大的薄弱環節之一,至今無力打開市場,孤零零幾家在那邊晃著。

北京換帥釋放出很明顯信號,要嘛狠,要嘛GUN,盒馬模式已經跑得差不多了,不會再糾纏于一些有必要沒必要的問題。選擇攻擊型武將,暴力推進,會成為未來的主旋律。北京換帥最主要還是給浙江三江、福建新盒看。作為阿里大本營,浙江未來可能要引爆八級大地震,沒有大動作,浙江戰況根本不會改變。總有些人還要走,總有些事還要變,浙江動蕩不可避免。至于怎么變,應該會慢慢浮出水面。盒馬不會把一手好牌打爛到給小象生鮮做嫁妝,更何況京東7FRESH那密密麻麻的拓展正潛伏在周邊,隨時想撿點便宜。

京東7FRESH

福建新盒網絡科技有限公司亦沒太大動作,到現在僅開兩店,作為阿里原來的老司機,這樣的成績估計不好交差。如果跟新華都溝通還是障礙這么大,后面就玄了。新華都如果還是老樣子,差不多在逼人家走人了。但是換帥對新華都真的有好處嗎?

新零售已經發展要真刀真槍拉開戰事,大戰一觸即發,以盒馬鮮生現在的儲備戰力,即將進入快速刮起龍卷風橫掃階段。“象馬”之戰表面看似新零售之戰,最后受傷的可能是周邊打醬油的傳統零售,畢竟高手打架,難免踩到旁邊花花草草。如果說,2017年是新零售元年,那么接下來就是新零售大戰的開端。

(來源:文/聯商高級顧問團成員王國平,本文僅代表作者個人觀點,禁止轉載!

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