網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)或?qū)⒙?lián)姻的消息，打破了跨境電商行業(yè)已保持了許久的寂靜。

2月19日，有關(guān)網(wǎng)易考拉將合并亞馬遜中國(guó)海外購(gòu)業(yè)務(wù)的消息甚囂塵上。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)15年的國(guó)際電商巨頭亞馬遜與4歲有余的網(wǎng)易考拉正相互試探，無(wú)論是網(wǎng)易考拉“傍上”了亞馬遜，還是亞馬遜想治好水土不服的病癥，雙方合作已然被視為一場(chǎng)借力打力的商業(yè)謀劃。但分析認(rèn)為，即使合作真的達(dá)成，對(duì)中國(guó)跨境電商的格局影響也并不明顯。

雙方“不予置評(píng)”

一場(chǎng)尚未落下實(shí)錘的買賣掀起了跨境電商的巨浪。2月19日，網(wǎng)易考拉將合并亞馬遜中國(guó)海外購(gòu)業(yè)務(wù)的消息讓跨境電商業(yè)內(nèi)人士一片嘩然。消息顯示，雙方在2018年底簽約，或采取換股方式，該談判歷時(shí)數(shù)月，由網(wǎng)易考拉主動(dòng)發(fā)起并推進(jìn)。消息強(qiáng)調(diào)，亞馬遜是一家強(qiáng)勢(shì)的大公司，而非一個(gè)純買方或者純賣方的身份，因此雙方經(jīng)歷了商業(yè)談判中能出現(xiàn)的所有困難。

合并詳細(xì)的消息熱度達(dá)到沸點(diǎn)時(shí)，當(dāng)事雙方卻表現(xiàn)得極為淡定。網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)的負(fù)責(zé)人皆對(duì)北京商報(bào)記者回應(yīng)稱“不予置評(píng)”，但并沒否認(rèn)存在合并的可能性。

質(zhì)疑與困惑，是北京商報(bào)記者對(duì)多家跨境電商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者甚至是創(chuàng)始人進(jìn)行采訪時(shí)得到的共同回饋。一位跨境電商CEO直言：“首先，對(duì)雙方能否順利合并有所質(zhì)疑；其次，就算雙方能夠達(dá)成合作，合作方式以及換股方式都存在疑點(diǎn)；最后，雙方合作后或許并不能達(dá)到彼此認(rèn)為的理想效果。”

投資行業(yè)分析師何廣鋒在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，根據(jù)信息中的表述，亞馬遜有可能剝離亞馬遜中國(guó)的業(yè)務(wù)，交由網(wǎng)易考拉來運(yùn)營(yíng)，亞馬遜將持有網(wǎng)易考拉的股份，并獲得網(wǎng)易考拉運(yùn)營(yíng)亞馬遜中國(guó)帶來的收益。此舉意味著，亞馬遜看好中國(guó)業(yè)務(wù)，但自己無(wú)法獲得良好的運(yùn)營(yíng)效果，希望交由更擅長(zhǎng)的企業(yè)來經(jīng)營(yíng)。

撤離紅海

接受北京商報(bào)記者采訪的投資人和從業(yè)者對(duì)雙方的聯(lián)姻充滿著困惑，對(duì)未來的勝算也表示質(zhì)疑。上述跨境電商從業(yè)者直言，就算網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)海外購(gòu)業(yè)務(wù)順利合并，雙方聯(lián)手也不會(huì)對(duì)中國(guó)跨境電商的格局產(chǎn)生影響。“跨境電商正迎來新一輪的爆發(fā)，一般貿(mào)易的導(dǎo)入比重會(huì)逐漸增大，尤其是《電商法》出臺(tái)后對(duì)跨境電商有了更為嚴(yán)格的要求，嚴(yán)格禁止海外商品二次銷售，此舉對(duì)雙方的影響就不能忽視。”

當(dāng)亞馬遜斥資7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越網(wǎng)的輝煌被逐漸遺忘時(shí)，中國(guó)業(yè)務(wù)早已不是亞馬遜的“心頭好”。與亞馬遜總部蒸蒸日上形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)區(qū)愈發(fā)緘默無(wú)聞，公開數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在中國(guó)的市場(chǎng)份額從輝煌時(shí)的20%跌到0.6%。

“即使亞馬遜可以為網(wǎng)易考拉帶來豐富的品牌商資源，但各國(guó)法律要求不同，官方品牌可以通過亞馬遜在海外銷售，但未必會(huì)被允許在中國(guó)銷售，畢竟品牌方也需要保護(hù)原有的市場(chǎng)。亞馬遜在非標(biāo)品方面的優(yōu)勢(shì)并不明顯，難以擴(kuò)大品類。”該人士解釋稱。實(shí)際上，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年的亞馬遜一直有些水土不服，阿里、京東以及眾多跨境電商企業(yè)爭(zhēng)相搶食這片市場(chǎng)。

值得注意的是，公開的消息顯示，網(wǎng)易考拉將合并的是亞馬遜中國(guó)的進(jìn)口業(yè)務(wù)，并不包括全球開店。此舉意味著，被打包“賣出”的是亞馬遜中國(guó)向中國(guó)輸入商品的業(yè)務(wù)，而推動(dòng)中國(guó)賣家和制造商借助亞馬遜在海外開店，幫助亞馬遜在各國(guó)招攬生意的全球開店業(yè)務(wù)被排除在外。

上述跨境電商CEO解釋稱，就算雙方達(dá)成合作，亞馬遜中國(guó)也不會(huì)放手全球開店業(yè)務(wù)，中國(guó)制造商在各國(guó)均有市場(chǎng)，該業(yè)務(wù)對(duì)亞馬遜來講是一塊肥肉。但進(jìn)口到中國(guó)的海外購(gòu)業(yè)務(wù)則十分棘手，不但難有收益，還拼不過阿里、京東等國(guó)內(nèi)的電商巨頭。

中年焦慮

“一手好牌被打爛了。”一位跨境電商的投資人向北京商報(bào)記者如此評(píng)價(jià)亞馬遜對(duì)中國(guó)的布局，“亞馬遜進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有15年，但進(jìn)口業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占比都達(dá)不到1%。”亞馬遜作為外資企業(yè)，并沒有洞察中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的真正需求，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理方式與國(guó)內(nèi)的電商企業(yè)相比不夠靈活，也沒有發(fā)揮供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)，久而久之，亞馬遜對(duì)中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)寄予的厚望也就破碎了，上述人士表示。

盡管如此，亞馬遜中國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)的背后資源，對(duì)想要在跨境領(lǐng)域干出一番事業(yè)的網(wǎng)易考拉來講仍舊充滿著誘惑力。在網(wǎng)易體系內(nèi)，電商被寄予厚望，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)易營(yíng)收除游戲之外的重要增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。如今，該業(yè)務(wù)增速正逐漸放緩。根據(jù)網(wǎng)易2018年三季度的財(cái)報(bào)顯示，電商毛利率10%，同比下降了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

前文提到的跨境電商CEO稱，網(wǎng)易有了“人到中年的焦慮”，如今網(wǎng)易電商的成績(jī)單早已不像當(dāng)初那樣輝煌，網(wǎng)易考拉在行業(yè)中的上升空間十分有限，品牌采購(gòu)能力與供應(yīng)鏈把控能力較弱。2018年2月網(wǎng)易考拉被中消協(xié)質(zhì)疑售假，加拿大鵝事件仍在發(fā)酵，盡管網(wǎng)易考拉紛紛否認(rèn)，但上述事件仍讓其在貨源真實(shí)性方面?zhèn)涫苜|(zhì)疑。

亞馬遜在貨源上的優(yōu)勢(shì)正好彌補(bǔ)網(wǎng)易考拉的短板。“亞馬遜可以直接從品牌方拿到授權(quán)，但網(wǎng)易考拉很難從根源上獲得品牌的認(rèn)可；即使亞馬遜面向中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流在萎縮，但依舊有成熟的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)易考拉的發(fā)展有所助益。”如果網(wǎng)易考拉能夠接手亞馬遜中國(guó)海外購(gòu)業(yè)務(wù)，將獲取亞馬遜中國(guó)的信任背書、供應(yīng)鏈和品牌資源。上述人士表示。

亞馬遜中國(guó)作為“外來的和尚”并沒有“好念經(jīng)”，網(wǎng)易考拉則在近幾年成為跨境領(lǐng)域的一匹黑馬，前者將借助網(wǎng)易考拉實(shí)現(xiàn)“本土化”。一位從事跨境電商近十年的從業(yè)者表示，亞馬遜中國(guó)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣把握不夠本土化，對(duì)進(jìn)口商品的政策不能做出快速反應(yīng)和調(diào)整，依靠網(wǎng)易考拉后反而會(huì)有所改善。

（來源：北京商報(bào) 記者 王曉然 趙述評(píng) 李烝/制圖）