天絲和華彬的紅牛之爭激戰正酣，又一家企業被曝出遭遇類似的問題。日前有消息稱，日本全家FamilyMart與中國的合作伙伴頂新集團關系破裂，對簿公堂，緣由是日本全家與頂新集團爆發經濟糾紛，日本全家擬拆伙終止對頂新的品牌授權，并收回中國市場2500家全家便利商店的經營權。

對此，頂新集團方面5月15日對第一財經記者表示，有關情況均應以事實及合同為準，基于合同保密原則，不便多做評論或說明，但是對中國全家的經營前景充滿信心與決心。

授權經營本是一種雙贏的方式，但在近期頻頻發生商業糾紛，反倒讓這一方式成了“高危”模式，在業界看來，背后的利益之爭是引發糾紛的根本原因。

涉2500家授權門店

第一財經記者梳理公開資料并多方采訪了解到，全家品牌源自日本，自1972年成立32年以來，已成為亞洲市場最大的國際連鎖便利店之一，其網點遍及日本、韓國、中國、泰國、美國等，店數超過12000店。日本全家FamilyMart株式會社與頂新集團在2000年左右簽署了為期20年的品牌授權合作，共同在中國市場開設全家便利店。頂新集團持有中國大陸全家59.65%股權，中國臺灣全家持有中國大陸全家18.3%股權，其余股權由日本全家、伊藤忠商事株式會社、FMCH（FamilyMart China Holding）持有。

有接近人士向第一財經記者透露，日本全家與頂新方面其實此前已有矛盾，很可能是雙方授權合作方面的經濟利益等問題。

有消息稱，日本全家已經做出終止合作，并狀告頂新的決定，并稱頂新已經7個月未繳納授權費，并試圖談判將授權費比例從銷售額的1%降到0.3%，并拒絕向全家提供營業數據。

“即便日本全家和頂新集團不對簿公堂，也會面臨合約即將到期的問題。20年左右的品牌授權已經接近尾聲，雙方是否繼續合作本來就是個問題。”資深零售業分析人士沈軍指出。

不論最后是雙方通過司法途徑結束合作，還是合約到期自然終止合作，頂新都會面臨未來中國市場的全家門店如何經營、品牌是否會更名以及股權層面的變化等問題。

對于上述糾紛，頂新集團對第一財經記者表示：“中國全家2004年在上海開設第一家門店， 目前已有 2500 家門店。便利店和零售事業為頂新集團核心事業，頂新對中國全家的經營前景充滿信心與決心。對于報道的有關情況均應以事實及合同為準，基于合同保密原則，不便多做評論或說明。”

利益引發的系列糾紛

雙方合作多年，緣何如今爆發這么大的紛爭？

“說到底還是利益。實體零售業這幾年并不好做，超商和百貨的收益和利潤都有所下滑，然而‘小而美’的便利店因其成本相對低，地理位置靈活和消費者需求的增長而越來越受歡迎，便利店可謂是逆勢增長。但便利店的最初運作和精細化管理并不容易，因此需要一段時間的經營才能進入盈利。所以在最初合作的幾年，雙方還在培育階段，成果還不明顯。現在便利店行業崛起了，相比羅森、快客等其他品牌，全家在中國市場的規模和實力都有明顯優勢，于是大家都想獲得更多利益，糾紛自然出現。”沈軍分析。

中國連鎖經營協會近期發布的“2018年中國連鎖百強”報告顯示，2018年銷售額和門店數出現下降的百強企業中，以百貨店為主營業務的企業占到一半。2018年，百強百貨店總銷售額同比增長3.5%，門店數同比增長3.9%，線上銷售增長46.1%，均低于百強平均水平。毛利率17.4%，同比下降0.2個百分點。雖然整體業績平平，但便利店增速遙遙領先。2018年，便利店百強企業銷售規模同比增長21.1%，門店數量增長18.0%，新增門店11944家，占百強新增門店總數的62.5%。加盟是便利店門店拓展擴張的主要方式。2018年百強新增門店的加盟店占比超過三分之二，加盟店的平均投資回報期23.3個月，比上年略有縮短。

公開資料顯示，就中國市場業務而言，羅森表示有望于2019年盈利，7-11整體則處于虧損階段，相比之下，全家的經營算是良好。便利店行業的崛起讓資本也涌入市場，比如鄰幾便利店完成3000萬美元的B輪融資，由今日資本領投，老股東源碼資本加碼跟投。一切事實表明，便利店尤其是全家在中國市場頗有前景。

有分析人士指出，目前日本便利店市場日薄西山，而中國便利店市場才剛入佳境，也不排除日本全家想要借機“摘桃子”的可能。而如果雙方決裂，對于雙方而言則是雙輸的結果，日本全家可能將失去中國市場的大量門店，而頂新可能則面臨要變成“山寨”品牌的風險，多年的投入受到損失。

第一財經記者注意到，近年來類似這樣的情況頻頻發生，目前正在激戰的天絲和華彬紅牛之爭、南北稻香村之爭以及今年爆發的江小白商標之爭都是類似的情況，授權經營本來是能夠以較低的成本、較快的速度和較低的風險，實現授權和被授權方企業快速發展的商業模式，但沒想到竟然變成了“高危”模式。

近期進入第二階段的紅牛之爭的情況最為明顯，1995年，華彬集團創始人嚴彬與泰國紅牛、泰國天絲在中國合資成立了中國紅牛，泰國紅牛創始人許書標提供品牌授權，嚴彬負責生產銷售。經過雙方多年的深耕，紅牛在中國獲得成功，華彬集團飲品板塊2018年銷售226.8億，同比增長12.8%，紅牛收入占絕大多數。

2016年，紅牛在中國市場結束了漫長的市場培育期，開始變成下金蛋的雞之后，許書標的后人許馨雄突然向華彬集團發難，不但指責華彬未進行分紅，并起訴多家城市分公司侵害注冊商標專用權及不正當競爭，還將嚴彬逐出董事會，并發布《關于不同意延續紅牛公司合資經營期限的聲明函》，宣布2018年9月29日終止中國紅牛經營。2018年，嚴彬曾公開怒斥天絲是想“摘桃子”，而雙方的官司一直持續至今尚無結論，但日前，天絲版紅牛安奈吉已經在華東部分地區上架銷售，導致市場出現兩個“真”紅牛的尷尬局面。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬告訴第一財經記者，多起授權糾紛的背后，核心就是利益之爭。近年來，中國市場的旺盛發展和消費升級，讓很多業態得到了充分的發展，這也導致當年簽訂的交易條件不再能夠讓授權方滿意，而這樣的情況還會越來越多。

在朱丹蓬看來，出現這樣的局面，雙方都有責任，授權方看到中國的市場機會急于收割；而對于被授權方來說，雖然在合作之初很難預測最終的生意規模，在簽約條款上肯定會有所保留，但在頂層設計上考慮不足，導致合約缺少有效的保護，而在漫長的運營過程中，也沒有注意及時調整，最終遭遇尷尬。

（來源：第一財經 樂琰）