星城長(zhǎng)沙是座典型的娛樂(lè)之都，“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”的長(zhǎng)沙人民既愛(ài)玩，也會(huì)玩。

近幾年，被冠以“新一線”城市的長(zhǎng)沙突飛猛進(jìn)，2017年正式邁入萬(wàn)億GDP“俱樂(lè)部”，躍居全國(guó)城市第14位。

這樣一片消費(fèi)需求旺盛的商業(yè)之地，也逐漸吸引開(kāi)發(fā)商紛紛前來(lái)，包括早就伺機(jī)而動(dòng)的港資九龍倉(cāng)。

2011年以56億元拿地，經(jīng)歷7年錘煉，華中區(qū)首個(gè)IFS于2018年正式面世。一年后，這座商業(yè)綜合體儼然已成長(zhǎng)為長(zhǎng)沙的地標(biāo)性建筑。

“項(xiàng)目的出現(xiàn)對(duì)這座城市產(chǎn)生了多元化的影響。”一周年之際，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體與九龍倉(cāng)中國(guó)置業(yè)助理董事兼總經(jīng)理何蔡寧玲再次面對(duì)面，講述她眼中的長(zhǎng)沙IFS“成長(zhǎng)記”。

“超出預(yù)期”的一年

從長(zhǎng)沙高鐵南站出來(lái)，開(kāi)車(chē)僅二十分鐘便到達(dá)長(zhǎng)沙IFS，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能望見(jiàn)這座452米高的湖南省第一高樓。

長(zhǎng)沙IFS的選址無(wú)可挑剔，整個(gè)項(xiàng)目坐落于整個(gè)湖南核心的五一商圈，人流量巨大，地鐵1、2號(hào)線交匯，步行可達(dá)著名文化旅游勝地坡子街、火宮殿。

商業(yè)業(yè)態(tài)上，整個(gè)黃金商圈的商家超十萬(wàn)家，擁有商業(yè)步行街，傳統(tǒng)百貨，購(gòu)物中心三種業(yè)態(tài)。除長(zhǎng)沙IFS外，還囊括王府井百貨、新世界百貨、長(zhǎng)沙悅薈廣場(chǎng)、悅方iDmall、黃興路步行街等商業(yè)體，勾勒出長(zhǎng)沙最繁華的商業(yè)版圖。

在九龍倉(cāng)年報(bào)里，曾這么形容長(zhǎng)沙IFS的選址——此有利位置集香港中環(huán)、銅鑼灣和尖沙咀的優(yōu)點(diǎn)于一身。

這樣的寶地，九龍倉(cāng)在七年前就瞄準(zhǔn)了。2011年初，九龍倉(cāng)以56億元投得長(zhǎng)沙市芙蓉中央商務(wù)區(qū)核心地塊，地盤(pán)面積逾7.43萬(wàn)平方米，可建樓面面積達(dá)70萬(wàn)平方米，平均樓面價(jià)為每平米8000元。

七年后，長(zhǎng)沙IFS正式面世，這座投資超過(guò)200億的商業(yè)綜合體，是繼成都、無(wú)錫、重慶IFS后九龍倉(cāng)在內(nèi)地的第四座也是體量最大的一座IFS，包含商場(chǎng)、寫(xiě)字樓及酒店。

從去年5月份開(kāi)業(yè)至今，長(zhǎng)沙IFS取得了拿得出手的成績(jī)。據(jù)九龍倉(cāng)集團(tuán)2018年年報(bào)顯示，截至2018年底，長(zhǎng)沙IFS出租率高達(dá)98%，開(kāi)業(yè)率為96%，平均每月零售銷(xiāo)售額已超過(guò)3億元。

對(duì)于這樣的成績(jī)，九龍倉(cāng)集團(tuán)評(píng)價(jià)為“超出預(yù)期”。

在何蔡寧玲看來(lái)，實(shí)現(xiàn)如此成績(jī)與品牌組合、業(yè)態(tài)分布與商業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)。

據(jù)了解，憑借著九龍倉(cāng)的金字招牌，長(zhǎng)沙IFS在招商上十分強(qiáng)勁。在上下9層的商場(chǎng)空間里，吸引著約400家商戶入駐，其中包括100家首次與九龍倉(cāng)合作的品牌，如百盛旗下美妝概念零售店P(guān)arkson Beauty；30個(gè)首入華中的品牌，100個(gè)首入湖南的品牌，包括Dior、Hermès、Valentino，以及近30家男女裝雙層旗艦店，如Louis Vuitton、Burberry、Gucci等等。

“項(xiàng)目在2012年開(kāi)始招商，那時(shí)候許多品牌并沒(méi)有把長(zhǎng)沙當(dāng)成布局目標(biāo)，我們的出現(xiàn)讓他們知道這個(gè)綜合體項(xiàng)目是個(gè)很大的平臺(tái)，它的復(fù)合增長(zhǎng)率要比普通平臺(tái)高。”何蔡寧玲道出其中原因。

據(jù)何蔡寧玲透露，早在去年開(kāi)業(yè)時(shí)開(kāi)業(yè)率已超80%，在人流量方面就已經(jīng)有了保證。而如今，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)率達(dá)到了97%的水平。

同時(shí)，開(kāi)業(yè)期間長(zhǎng)沙IFS與租戶一直保持非常緊密的合作與互動(dòng)，如在品牌落地初期幫助租戶更快了解長(zhǎng)沙的市場(chǎng)狀況與城市性格，同時(shí)不間斷地舉辦一系列市場(chǎng)活動(dòng)，為租戶帶來(lái)更多客流的同時(shí)，深入與租戶的互動(dòng)，為租戶帶來(lái)更多的推廣機(jī)會(huì)和新的嘗試。

何蔡寧玲進(jìn)一步說(shuō)，2018年底的時(shí)候公司進(jìn)行了盤(pán)算、調(diào)研，并與370個(gè)租戶進(jìn)行溝通，大部分租戶都稱(chēng)超出他們的預(yù)期。

業(yè)態(tài)方面，項(xiàng)目匯聚多元業(yè)態(tài)組合，包括國(guó)際名品、國(guó)際街頭文化潮牌、國(guó)際化中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌、生活品味與娛樂(lè)品牌、餐飲、茶飲文化等。

“項(xiàng)目業(yè)態(tài)比較平均，有零售、娛樂(lè)、體驗(yàn)，還有餐飲部分，不同的人群過(guò)來(lái)都可以找到消費(fèi)的地方，不同的品牌都可以吸引人流。我們推廣方面不只是針對(duì)長(zhǎng)沙，而是面向整個(gè)湖南省。”何蔡寧玲說(shuō)道。

此外，項(xiàng)目的成功還源于商業(yè)運(yùn)營(yíng)與推廣等，如大型活動(dòng)的舉辦，線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，與媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖的互動(dòng)等。目前，項(xiàng)目的粉絲量從開(kāi)業(yè)時(shí)的幾千到如今超過(guò)三十萬(wàn)，VIP人數(shù)為26萬(wàn)。

對(duì)于長(zhǎng)沙IFS今年的發(fā)展，何蔡寧玲表示，對(duì)于2019年的增長(zhǎng)非常樂(lè)觀和有信心，今年大概是30%至40%的增長(zhǎng)。

“目前的成績(jī)很鼓舞人心，而且有很多品牌也會(huì)陸續(xù)強(qiáng)化概念。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)的第一年、第二年一般都會(huì)快速增長(zhǎng)，后期我們也會(huì)不停地?cái)U(kuò)大客群，不光是地域方面的，還有年齡層。”

“給這座城市帶來(lái)了新鮮感”

看一個(gè)商業(yè)綜合體的成就，直觀呈現(xiàn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)固然重要，除此之外，對(duì)于商圈的帶動(dòng)、城市的商業(yè)發(fā)展，乃至對(duì)于更廣闊的地理區(qū)域的影響，同樣也是重要的考量維度。

據(jù)了解，長(zhǎng)沙的商業(yè)市場(chǎng)一直以來(lái)并不算發(fā)達(dá)，長(zhǎng)期以本土百貨為主，即便在最為核心、繁華的五一商圈，也多是街邊小鋪、超市、大賣(mài)場(chǎng)及百貨，零星的輕奢品牌散落分布于百貨一層，有種“不成氣候”的感覺(jué)。直至2011年，長(zhǎng)沙才開(kāi)出第一家購(gòu)物中心。

長(zhǎng)沙IFS的到來(lái)，在一定程度上填補(bǔ)了長(zhǎng)沙、湖南乃至華中在高端商業(yè)綜合體板塊的空白。值得一提的是，在九龍倉(cāng)之后，諸如新城、龍湖、步步高等不少開(kāi)發(fā)商也紛至沓來(lái)，5年內(nèi)新增近三十個(gè)商業(yè)綜合體。

“我們給這座城市帶來(lái)了一些新鮮感。”在何蔡寧玲看來(lái)，長(zhǎng)沙IFS是華中區(qū)商業(yè)時(shí)尚零售旗艦，無(wú)論是從體量、品牌組合、市場(chǎng)活動(dòng)還是智能化，都為本土市場(chǎng)帶來(lái)了升級(jí)的體驗(yàn)。

“IFS的出現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)沙產(chǎn)生了多元化的影響，一方面，項(xiàng)目引進(jìn)了很多不同的消費(fèi)可能性，不光是一些高大上的消費(fèi)品牌，還有一些價(jià)格很合理的國(guó)際化品牌，也有快時(shí)尚品牌。”

另一方面，IFS對(duì)長(zhǎng)沙“無(wú)辣不歡”的餐飲口味也帶來(lái)了一點(diǎn)改變。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，相比于九龍倉(cāng)其他項(xiàng)目，長(zhǎng)沙IFS在餐飲部分提高了體量。目前，長(zhǎng)沙IFS有超過(guò)70家餐飲品牌，涵蓋中餐、西餐、創(chuàng)意料理、茶飲、甜品等，更是網(wǎng)羅了眾多網(wǎng)紅餐飲品牌，有13家為首入湖南，如外婆家、鵝夫人、鹿港小鎮(zhèn)等。

“我們剛來(lái)開(kāi)發(fā)的時(shí)候這邊還是空地，我和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在工地跑，旁邊都是比較辣的食物。”何蔡寧玲回憶起七年前的趣事：“長(zhǎng)沙IFS落地以后，長(zhǎng)沙消費(fèi)者也開(kāi)始喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如今商場(chǎng)餐飲品牌里面有辣的，也有不太辣的口味，出品如果好自然就會(huì)受歡迎。”

更重要的是，何蔡寧玲希望長(zhǎng)沙IFS能給城市帶來(lái)文化與藝術(shù)。

“我們做的不光是消費(fèi)、購(gòu)物、娛樂(lè)，我們還帶來(lái)文化、藝術(shù)的元素，讓長(zhǎng)沙變得更國(guó)際化。”何蔡寧玲說(shuō)道。

可以窺見(jiàn)的是，長(zhǎng)沙IFS確實(shí)在踐行它的“藝術(shù)夢(mèng)”。據(jù)悉，過(guò)去一年，長(zhǎng)沙IFS巧用諸如春節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合國(guó)際知名藝術(shù)家和團(tuán)隊(duì)舉辦了許多文化沙龍、先鋒展覽等活動(dòng)，如與加州藝術(shù)家Steven Harrington合作舉辦的夏日潮流派對(duì)，2019年春節(jié)與哥倫比亞藝術(shù)家Diana合作打造的“萬(wàn)紙千鴻”，以及“法現(xiàn)長(zhǎng)沙-中法文化交流活動(dòng)”等。

其中，最令何蔡寧玲印象深刻的，是中國(guó)首個(gè)Light Painting燈光投影藝術(shù)作品。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到，這個(gè)藝術(shù)作品是長(zhǎng)沙IFS邀請(qǐng)葡萄牙OCUBO藝術(shù)工作室，結(jié)合荷蘭雕塑藝術(shù)家Tom Claassen設(shè)計(jì)的大型兔子雕塑所創(chuàng)作出來(lái)的，在燈光投影裝置的基礎(chǔ)上結(jié)合了多媒體科技，讓公眾可參與其中，透過(guò)利用不同光影和色彩的組合自由創(chuàng)作專(zhuān)屬的投影作品，一嘗與藝術(shù)家Crossover跨界創(chuàng)作的滋味。

作為此次慶祝一周年的重磅活動(dòng)，于5月24日當(dāng)天，長(zhǎng)沙IFS攜手佛羅倫薩啟幕2019風(fēng)尚與匠心一周年盛典，并舉辦“中意文化風(fēng)尚交流高峰論壇”。

據(jù)悉，早在盛典前期，何蔡寧玲便和她的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴意大利佛羅倫薩，展開(kāi)城市探訪考察活動(dòng)，舉行“長(zhǎng)沙和佛羅倫薩雙城經(jīng)濟(jì)文化深入交流項(xiàng)目啟動(dòng)儀式”。在此次盛典上，雙方也宣布長(zhǎng)沙和佛羅倫薩雙城交流項(xiàng)目正式開(kāi)啟。

訪談漸入尾聲，當(dāng)最后問(wèn)及經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)沙IFS一周年的心情時(shí)，何蔡寧玲顯得十分高興與充滿憧憬。

“看見(jiàn)長(zhǎng)沙一直在改變非常激動(dòng)。”何蔡寧玲說(shuō)道：“接下來(lái)長(zhǎng)沙IFS也會(huì)把更多的文化、藝術(shù)元素帶到長(zhǎng)沙這座城市，和大眾一起感受?chē)?guó)際化的內(nèi)容。”

（來(lái)源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 林心林）