有人賣賣賣，有人買買買。

誓師重回前十的世茂集團，曾表示不會犧牲利潤拿地。如何擴張？總裁許世壇似乎認準了一條捷徑：并購。

6月9日，廣州粵泰股份宣布以約為63.97億元的合作對價，轉讓了旗下5家子公司的股權或在建工程，“白衣騎士”正是許世壇。

在很多業內人士看來，如今在招拍掛市場拍地越來越難，合作或收購是今年拿地的一個很好補充，因為很多房企這兩年到期的債比較多，還款壓力比較大，可以說現在是行業并購的好時機。

許世壇也在做這樣的戰略部署，他帶領下的世茂房地產年初便開啟了收并購模式。據樂居財經不完全統計，近半年時間，世茂通過并購的方式成交的項目已有15宗，總金額逾191億元，賣家包括粵泰、泰禾、明發、萬通等，從下表可以看出，粵泰和泰禾均是大賣家。

據了解，粵泰股份轉讓的天鵝灣系列一直是其主打的明星產品線，為了緩解流動性緊張，化解逾期借款風險，粵泰不得不“賣子求生”。

其他賣家的境況也不樂觀。從今年3月開始，泰禾開啟了“大甩賣”的節奏，原因同樣是債務壓力。截至目前，2019年泰禾集團共計已向世茂出售了7個地產項目，回籠資金超77億元。

在世茂3月業績發布會現場，許世壇還表示，世茂和泰禾是戰略合作，泰禾的優勢是項目拿地較早，對比如今的地價有優勢；世茂的優勢在于融資成本和現金，以及產品、銷售、去化、管理都是比較強的，此外泰禾的產品與世茂產品線契合。

事實上，泰禾目前仍有大量優質項目處于待售狀態，不排除許世壇還會繼續吃下這些優質項目。

與賣項目企業對資金的饑渴相反，世茂賬上有大把的現金。據其財報顯示，2018年世茂持有現金495.8億元，完全覆蓋短債，現金短債比1.58，長短債比2.48，凈負債率連續7年維持在60%以下。

不管是對泰禾還是其他項目的收購，世茂房地產都算得上是成功抄底了。據知情人士透露，接下來，世茂還將有新的收購消息披露。

為了實現規模增長，世茂也放開了合作權益。近幾年世茂的銷售權益占比都是65%左右，2018年銷售1761.5億元，權益占比在60%以上。許世壇表示如果合作、收購項目增加，權益占比可能會下調到51%左右。

世茂房地產的擴張步伐還在繼續。季報數據顯示，2019年一季度，世茂房地產新增貨值1000億元，其中有近85%是通過收并購獲得。而在新收購的千億貨值中，50%有望在年內轉化為銷售額，加上2018年的可售貨值，世茂房地產2019年的可售貨值已達4000億元。

在掌門人的運籌帷幄之下，世茂房地產發布的5月業績公告顯示，今年1-5月累計合約銷售719.6億元，較去年同期上升39%。其中5月份，世茂合約銷售額約為161億元，同比上升52%，這一增速雖已大大超越今年行業的平均水平。

作為地產二代接班人，今年升任世茂總裁的許世壇，帶領世茂跨入了一個高質高速增長的跑道，公司的業績表現是其最好的成績單。

對于2019年，他定下的目標是2100億元，同比增幅約20%，按照2018年65%的去化率，許世壇表示：“我們相信在2100億上還可以多做一點。”

（來源：樂居財經 房慧）