聯商網消息：6月3日，國產奶粉業迎來了一個政策巨包。

當天，國家發展改革委、工業和信息化部、農業農村部、衛生健康委、市場監管總局、商務部、海關總署，七部委聯合發布《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》（簡稱《方案》），力促國產嬰幼兒配方乳粉發展，進一步提升國產嬰幼兒配方乳粉的品質、競爭力和美譽度，做強做優國產乳業。最終目標是力爭達到中國國產嬰幼兒配方乳粉自給水平穩定在 60％以上。 

七部委史無前例的聯合發文，國產奶粉行業的春天來了。

其實，在七部委發文之前，國產奶粉的產業升級一直在行動，且有不少排頭兵已經率先布局。值得一提的是，貝因美作為國內嬰童第一股，此前很多維度的戰略布局，與《方案》的精神不謀而合。

對于此次《方案》的出臺，貝因美創始人謝宏表示，“堅決擁護，積極響應，配合行動，誓讓中國寶寶在家門口喝上配方科學、品質國際的放心奶。”

謝宏一席話，讓人們看到了貝因美的奶粉精神與行業擔當。市場普遍認為，貝因美擁有國際化產業鏈條和質量信譽以及科研布局領先將會是這一輪政策紅利最大的獲益企業。 

1、貝因美的先發布局優勢

深耕奶粉行業近30年的貝因美，深諳行業長遠發展之道，在每一輪的市場變革中總是能夠脫穎而出。本次《方案》的出臺自然也不例外。

《方案》里明確的監管要求和科技研發要求，貝因美不僅是全面達標，而且有些布局已經領先行業10多年；《方案》中包括母乳研究等產品研發、安全追溯等具體要求，貝因美都是行業率先實現的標兵。小貝智造方程式更是全面闡釋了貝因美勇擔國奶振興先鋒的底氣，即科學配方+國標標準化體系+全球領先的“智”造技術。

《方案》提到，奶粉行業未來將堅持最嚴格的監管制度。貝因美的監管體系是全方位進行覆蓋。從產業鏈的源頭、運輸、加工、生產，銷售，早在2012年就實現全程可追溯系統管理，建立起“全員、全過程、全要素”的全產業鏈質量安全體系。

為了讓寶寶們喝到真正放心的“口糧”，貝因美還擁有多個達到國家級實驗室標準的檢測中心。貝因美的科學研究院還設有博士后工作站，從事質量控制方法以及新產品工藝開發等研究課題，希望通過科研創新真正為國貨正名，讓中國奶粉面對洋奶粉競爭擁有有真正的技術內涵，打破發達國家技術壟斷。

《方案》還著重強調，要建立國家乳品安全與營養分析中心，實施國家母乳研究計劃，建立統一的母乳研究數據庫。這一點上，貝因美早在2007年前就與上海市兒科醫學研究所、上海兒童醫學中心等合作成立了貝因美母乳研究中心，其整合的社會資源和研究成果將會給國家級別的行動提供很多經驗和成果，從而加速推進中國母乳研究和應用的進程。

2、謝宏的大局觀

貝因美戰略布局的巨大成功，離不開創始人謝宏的深謀遠慮。近年來，貝因美按照創始人謝宏“做精做專嬰童食品主業”的戰略布局，堅持用戶需求為生產研發導向，不斷優化母嬰消費品類，做精核心產品，開發超高端產品、特配等產品。

“食品行業是良心行業，嬰幼兒食品更是皇冠上的寶石，半點兒馬虎不得。也正因為如此，作為食品衛生專業出身的我來講，從1992年創業初期就立下公司的質量原則，就是以國際標準為標桿，真正以國際品質來生產更好品質的奶粉。” 貝因美創始人謝宏在創業之初定下的企業發展原則與《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》很多方面要求是不謀而合。

正因如此，當年舉國矚目的的“阜陽奶粉”事件和 “三聚氰胺”事件，雖然讓國產奶粉大半江山慘遭折戟，但貝因美卻能獨善其身。貝因美自成立伊始，便對標美國的一線奶粉巨頭，更是打出“國際品質，華人配方”的slogan。

眾所周知，行業重塑并非旦夕之功，尤其在一個由消費者擁有最終決定權的市場化環境中，唯有堅守品質方能獲得市場紅利。貝因美27年的品質堅守是顯而易見的。

對于《行動方案》，貝因美人有著充分的準備，也有著特別的熟悉感。

謝宏表示，“我們一直期待有一個行業發展的標準來優化中國乳業市場競爭，也一直以行業最高標準來要求企業發展，行動方案發布后公司組織員工學習，我們發現很多部分要求，公司已經實施了很多年，而且要求比國家規范還要高不少。”

對比《行動方案》具體要求，貝因美要求全體員工全方位學習落實，對比行動方案要求各部門進一步優化執行細節，爭創行動方案執行先鋒，向奶粉國民化、專業化、國際化方向全力發展。

毋庸置疑的是，本次借助《方案》的政策東風，貝因美的先發優勢將迎來市場份額新一輪洗牌的大機遇。

3、未來：貝因美勇擔國產奶業先鋒

從近年的數據來看，國產奶粉的市場份額已經在不斷提升。據尼爾森的《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環境洞察》報告顯示，2018年國貨奶粉市場份額從2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%。

從國際上看，國產奶粉的份額提升引發了“洋奶粉”企業的焦慮，導致不少“洋奶粉”企業制造一些博眼球的話題來進行夸大炒作。以澳大利亞媒體8日的報道為例，中國軍艦在抵達澳大利亞悉尼后，一些軍方人員隨意為自家小孩購買一些奶粉的小小舉動，便被澳媒冠以“中國軍艦的‘秘密使命’”之名，不惜余力的夸大解讀。 

從國內來看，隨著消費升級的加劇，奶粉市場正在迎來市場整合和品牌集中度進一步提升的關鍵時期。畢竟，市場機遇不是屬于所有企業的，所以必須有搶占高位的核心武器。

這一點上，貝因美似乎早有準備。2018年奶粉注冊制的領先和規模效應，讓貝因美這兩年業績得到回升爬坡，今年又率先取得特殊醫學用途配方食品許可，為新的母嬰市場競爭提供先機。

據了解，2019年，貝因美將搶抓戰略機遇期，繼續通過品類聚焦，渠道聚焦、門店聚焦等方式，在現有業務的基礎上，提升高毛利產品生意貢獻，從而整體改善營收毛利結構。

在渠道上，進一步加深與商超、嬰童等渠道的合作，做強新零售和重點客戶。

在門店終端上，公司通過導購教育、培訓等方式提升門店的執行力，并以大數據平臺追蹤門店業務執行情況，通過持續改進提升，拉升三級銷售。

在品牌方面，充分利用公司創始人謝宏創立的成功生養教體系，通過專欄和生養教講座等方式傳授生養教的秘密，親授育兒經，觸達精準人群，增強品牌粘性。

此外，進一步打造以奧運冠軍孫楊作為形象代言人的新品牌形象，通過系列產品組合及衍生品強化品牌認知，通過對全新品牌的消費者教育，全方位溝通“新”貝因美，促進新用戶的轉化。

同時，貝因美還將圍繞嬰童需求，發揮產品創新優勢，產品研究延展至特配食品和益生菌品類，開啟業務新增長點；并進一步通過業務合作，尋找潛力品牌和潛力市場，通過戰略合作，推動多品牌發展戰略，擴大品牌的市場影響力，通過品牌高端化、營銷策略化、形象專業化、口碑組合化運作，建立起可持續發展的業務模式，使貝因美成為行業領先的孕嬰童營養專家、國際化管理水準的上市公司。

在這個二胎政策、消費升級、政策巨包助力的行業大變革時代，有著先發布局優勢的貝因美，似乎又將迎來一個新的輝煌時代。