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一路風雨上傳于 2005-03-28 21:10 下載次數(0)

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全部評論(22): 飲水思源：感謝，感謝！您的說法雖然跟我了解的有不同，但是從您的論述中可以看出，我了解的還是很淺的。希望有更多朋友進來，我們把思路理清來。再次感謝！ ( 2005-04-07 18:26 ) 回復; Sean%： WAL*MART的采購厲害不是他的采購員工多厲害，而是他的信息系統太厲害了.....這套系統是沒有一個公司可以抄襲的！在美國總部有上千人在分析更新維護這套系統....在中國總部也有上百人來維護！老山姆在創業是就深知“必先利器”的重要.........這些都是別人無法模仿的。 ( 2005-04-07 01:02 ) 回復; Sean%：呵呵...好象飲水思源很了解WAL*MART的財務、營運、采購的職能！！說明一點，WAL*MART 中國只有一個財務部、采購分南北采購，一個在北京一個在深圳。財務的工作怎么會參與到采購的事上呢！[說具體一點：財務部會有非常詳盡的市場調查數據交給采購，調查的目標絕不會只參考自己店里的貨，換句話說，一把抓。這些數據加上采購的個人分析能力（不要忘了沃爾瑪的培訓有多厲害），大家想想，為什么沃爾瑪的采購厲害？] 再說具體一點：財務部說，這個商品很好賣，但毛利太低，建議采購找個廠家生產自有品牌，那是什么結果呢？] 我這里要說一下 WAL*MART 的信息有： POS、SMAT（精明系統這個主要是營運部用的）、HOST（主要是采購財務用的）三種他們也都是相連的。POS大家都知道是收銀系統，所有銷售掃描過的商品的數據馬上就會進入SMART記錄下來。SMART系統記錄了商品的所有信息，價格、毛利、PI（庫存）、定貨、定貨周期、供應商、商品的狀態、等以及單品的即時銷售情況和最近一周一月的銷售情況！以及每周店個個部門商品銷售TOP10、利潤TOP10、每天的門店、部門即時銷售、陳列.....等等都可以反映出來。當然有些東東不一定每個人都可以看的，ID是有權限的。SMART系統和 HOST有是相連的。采購的HOST系統又跟供應商的商品終端是相連的。采購通過用HOST分析SMART 系統提供的數據可知道我什么時候該賣什么！什么好賣.....哪個店什么價格帶的商品暢銷！還有采購每周一都下個各店了解商品情況！以及市調競爭對手的商品情況....還有每個店都有專門的市調小組基本上都每天市調一次競爭對手商品的銷售、陳列、促銷情況！以維護天天平價[EDLP]形象，有必要話有些商品情況當天就EMAIL給采購...... WAL*MART的每個部門都有明確的職能的！財務可能幫助到采購但不會是在市調方面。財務要負責全國的各個的現金流、預算、成本控制等............ 很高興與大家分享我知道的，有不對的地方請大家指正..... 下次接著聊........ ( 2005-04-07 00:47 ) 回復; 飲水思源：不好意思，好像引起公憤了，^_^ 接著聊：據小斑的個人體會，打個比方：財務部是真正的無冕之王，在很多供應商的眼里，一般的采購干的就是把有暢銷貨或高利潤貨的供應商引進來，把貨不好賣或不聽話的供應商踢出去。不管是沃爾瑪還是哪里的采購都是干這個的。那么，問題就出來了，怎么知道什么好賣，什么不好賣，什么利潤高，什么利潤低。在沃爾瑪，這些是由財務部提供參考數據的。在其它企業，不用我說啦！說具體一點：財務部會有非常詳盡的市場調查數據交給采購，調查的目標絕不會只參考自己店里的貨，換句話說，一把抓。這些數據加上采購的個人分析能力（不要忘了沃爾瑪的培訓有多厲害），大家想想，為什么沃爾瑪的采購厲害？再說具體一點：財務部說，這個商品很好賣，但毛利太低，建議采購找個廠家生產自有品牌，那是什么結果呢？最后舉個例子，小斑曾拿一個試制品（食品）給沃爾瑪的采購試吃一下，當時該品種在市場上已經很火了，但是沃爾瑪沒進貨。那位采購翻翻數據對我說：“您的這個產品，很好吃，但是其中的XXXX的含量太高了，含量最好是XX％，因為消費者不需要這么高濃度的XXX品種。” 折服！今天先聊這么多，歡迎批評，下次接著聊。 ( 2005-04-05 18:56 ) 回復; angle9932：
RE:沃爾瑪的個人觀點回復第5樓飲水思源說的不錯，最好具體給大家講講。
[marquee]頂[/marquee] ( 2005-04-05 16:36 ) 回復; gll28025：飲水思源說的不錯，最好具體給大家講講。 ( 2005-04-04 12:47 ) 回復; 飲水思源：全球采辦用我自己的話來形容，就是一個“消息靈通的二道販子”，這個機構跟國內采購部、亞洲供應商資源拓展部是平級的，它并不具體參與到采購行為當中去。至少，本人了解到，在美國和墨西哥都是這樣設置的。全球采購辦公室不過是一個協調性的部門，是“毛”，國內的采購、運營、財務是核心，是“皮”，沃爾瑪在中國的分店如果開得不好，全球采辦不可能干得了多少事情，正所謂，皮之不存，毛將焉附？另外，如果樓主和朋友們有興趣，可以一起聊一下沃爾瑪的財務部，這個擁有超過200人的超級龐大的部門，都在干什么？僅僅是財務工作嗎？財務部與全球采辦有什么關系呢？財務部與采購部有什么關系呢？順著樓主的帖子，提了這么多問題，解決好這些問題，我們就會對沃爾瑪產生更清晰的認識。 ( 2005-04-04 12:23 ) 回復; 一路風雨：希望大家來灌水 ( 2005-03-31 19:41 ) 回復; CSHUNTER： http://www.ntjiede.cn.cn/cgi-bin/dw/bbsinfo.d2w/allfollow?cat=1&root=119648 ( 2005-03-31 15:56 ) 回復; 有誰知道：不錯，沙發，謝謝 ( 2005-03-28 23:04 ) 回復

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