強烈要求做斑竹！！！

gaoyuanchao 上傳于 2004-06-16 11:26 下載次數(0)

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全部評論(23): local：前斷時間比較忙，今天才看見，非常感謝！非常好的思維框架和思維結構，幫我理順了一些混雜在一起的東西！真誠感謝！在整體策略中有一點理解還不透徹“采用價格領先還是跟隨策略，對于中小型連鎖超市公司而言,則效果不是很明顯,連鎖超市公司一般可保持略高于競爭對手的整體價格策略。”為什么？ ( 2005-01-27 21:21 ) 回復; gaoyuanchao：近期由于生鮮工作繁忙,所以一直沒有時間回復! 關于價格策略的問題,分為三個部分一是整體策略: 建議根據貴公司在當地的影響地位做出決定.如果貴公司在當地是屬于龍頭企業(yè)(影響力),則可以實施領先價格策略,具體的做法是,敏感的商品和每期DM促銷商品,必須有三到五種商品打破心理底線的價格,以保證實現領先于競爭對手\保持自身價格形象的目的當然,如果貴公司在本地屬于有一定影響力但不是最有影響力的企業(yè),則沒有必要采取如此的管理模式,可采取價格跟隨模式,保持整體價格水平與競爭對手持平,可保無慮以上策略對于大型綜合賣場非常適合,但對于中小型連鎖超市公司而言,則效果不是很明顯,連鎖超市公司一般可保持略高于競爭對手的整體價格策略,具體敏感商品可與對手持平,也可以保持整體的價格形象二品類價格策略在各超市公司中,不同的品類扮演著不同的角色,比如百貨類商品扮演著商品齊全的價格策略,價格可以略高;生鮮商品扮演著提高客流量的角色,新鮮和品種齊全是最重要的,價格不是最重要的;食品類商品是主力品類,代表超市的價格形象,所以毛利應保持在合理的水平,不能高于競爭對手當然,以上都是在制定商品價格的時候考慮的整體方面的策略,在促銷價格方面,要不惜余力啊三是單品價格單品價格的制定,需要根據商品的敏感程度,這主要取決于商品的銷售數量而絕非銷售額,這樣的商品應始終保持低價位單品價格的制定,一般情況下也應參考品類價格策略的制定,根據商品的角色,遵循80/20原則,確定商品的價格,20%的商品,帶來80%的銷售,是吸引客流和提高銷售額的重要保障,80%的商品帶來20%的銷售,但他們同時帶來了可觀的毛利額,所以價格也應合理制定特別提示: 合理的價格策略能為公司帶來什么呢? 舉例來說,如果貴公司年營業(yè)額10億人民幣,平均毛利率降低一個百分點,就將損失一千萬元所以,請慎重確定商品的價格! ( 2005-01-05 22:06 ) 回復; V8策劃人：支持！頂！ V8 ( 2004-09-19 10:36 ) 回復; local：關于gaoyuanchao先生在連鎖超市價格戰(zhàn)略方面的研究能否向我們透露一點，感覺本公司的價格體系比較混亂，想進行調整，但思路不是很清楚，還望兄弟指教！ ( 2004-09-19 10:18 ) 回復; gaoyuanchao：好，已經看到；今日之事今日始！ ( 2004-06-16 12:15 ) 回復; gaoyuanchao：謝謝，我看一下 ( 2004-06-16 12:13 ) 回復; gaoyuanchao：王躍林先生，如果可以的話，請告知成為斑竹的程序及相應條件 ( 2004-06-16 12:03 ) 回復; 王躍林：已經添加了 ( 2004-06-16 12:03 ) 回復; bf108：支持！希望成功！ ( 2004-06-16 12:02 ) 回復; gaoyuanchao：基于個人長期發(fā)展目標，本人一直非常關注零售企業(yè)營運、采購、生鮮、人力資源管理和培訓、零售綜合經營管理技術。還有什么可以值得由于的嗎？請支持我吧，有什么疑問，可以聯系我 ( 2004-06-16 12:01 ) 回復

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