好 就是 好

個人 理解 和 看法 不同

謹(jǐn)慎  謹(jǐn)慎

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專注于超市供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售生產(chǎn)廠商等中國零售供應(yīng)商的深入研究，解決該類企業(yè)在發(fā)展過程中存在的經(jīng)營和管理問題。
    
     依托于中國超市供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu)--友商軟件對該行業(yè)的長期研究，圍繞中國零售供應(yīng)商在傳統(tǒng)模式下存在的困惑，采用管理與軟件真正緊密結(jié)合的方式，達(dá)到有序、高效、正確、規(guī)范工作的表層效果；實(shí)現(xiàn)各部門相互協(xié)助、配合、監(jiān)督的中層效果；生成管理、經(jīng)營、風(fēng)險、決策數(shù)據(jù)的高層效果! 利潤源一：超市的費(fèi)用時常會出現(xiàn)多扣、重扣、不合理扣；你企業(yè)對這塊業(yè)務(wù)監(jiān)控的好嗎？要知道，只要出現(xiàn)一次監(jiān)控不到位，就是你凈利潤的流失！

利潤源二：超市商品時常變價，一般在檔期內(nèi)單價較低，檔期后單價正常，當(dāng)檔期結(jié)束后，有時超市下達(dá)的訂單仍是檔期內(nèi)的低價，如果你繼續(xù)供貨，你損失的就是凈利潤，這個問題你能百分之百的控制住嗎？

利潤源三：每天，你開具的銷售送貨單太多了，每一次的送貨都有可能出現(xiàn)各種原因的超市實(shí)收數(shù)量小于送貨數(shù)量現(xiàn)象（稱為拒收），當(dāng)出現(xiàn)這種情況時，你能知道每份送貨單的拒收商品有沒有回到倉庫了？是什么原因退貨的？要知道，只要一張送貨單的退回產(chǎn)品沒有入倉，對于公司來說就是利潤的減少！

利潤源四：每天超市的銷售訂單比較多，有時會出現(xiàn)倉庫晚上或第二天早上發(fā)貨，某個品項(xiàng)的商品庫存不足，這時倉庫就只能‘劃單’，這就是‘缺貨率’，要知道，每月缺貨率超過一定指數(shù)，罰款、信譽(yù)度下降接踵而來。你的缺貨率控制的好嗎？

利潤源五 ：與超市做生意，并非所有的超市網(wǎng)點(diǎn)你都能賺到錢，有些網(wǎng)點(diǎn)其實(shí)你是在虧本經(jīng)營，你能及時知道哪幾家超市你在虧本經(jīng)營嗎？虧本是銷量不行？還是退貨太多？還是報損嚴(yán)重？要知道，你的利潤來源于盈利超市！需要及時處理非盈利門店，盈利的客戶保持繼續(xù)盈利，非盈利的調(diào)整策略轉(zhuǎn)為盈利。

利潤源六：你的企業(yè)出現(xiàn)過訂單漏發(fā)、重復(fù)發(fā)貨現(xiàn)象嗎？出現(xiàn)過訂單要求的送貨期內(nèi)遲送/漏送貨現(xiàn)象嗎？要知道，只要有一次的失誤，就會給企業(yè)帶來費(fèi)用的增加或利潤的減少。

利潤源七：你的企業(yè)生意旺時，時常會出現(xiàn)某個人或某個部門工作不能按時完成，耽誤了其它部門的工作，經(jīng)常需要集體加班。這么做即增加了內(nèi)部成本，又不能提搞效率。

利潤源八：超市的退貨，時常會出現(xiàn)退貨通知單在前，并且在當(dāng)月開票時扣除了退貨單金額，但退貨回來的商品需隔上幾天甚至幾十天才能收到。而且很容易出現(xiàn)“退貨回來的商品比退貨單上的數(shù)量要少、回來的商品與退單的商品不同、回來的商品與退貨的商品完全是二種不同商品” 的情況。出現(xiàn)的任何一種異常情況都是損失！這塊業(yè)務(wù)控制不嚴(yán)密，則漏洞損失具大。

利潤源九：送貨及時—》開票及時—》收款就快，公司的資金周轉(zhuǎn)率就高。送貨、開票、收款都由各自的部門負(fù)責(zé)，傳統(tǒng)的管理方法很難讓各部門相互督促，只能依靠人的自覺來提高速度。人有惰性，光靠自覺與事后的監(jiān)督資金的周轉(zhuǎn)率是不能有質(zhì)的提升的。

利潤源十：庫存的周轉(zhuǎn)率，庫存的周轉(zhuǎn)率越高，庫存的積壓率就越低，商品的資金利用率就越強(qiáng)。倉庫中，銷售的商品數(shù)量恰當(dāng)好處，不銷售的商品或不生產(chǎn)的原料庫存積壓少，這時倉庫的資金利用率是最高的。企業(yè)要做到最佳庫存，必須要結(jié)合銷售、生產(chǎn)、采購、庫存多個部門相結(jié)合，你的企業(yè)庫存情況好嗎？

利潤源十一：物流費(fèi)用居高不下，運(yùn)輸費(fèi)用的核算靠經(jīng)驗(yàn)和粗糙的‘估算’，單筆運(yùn)輸費(fèi)用可能偏差不大，但一年幾十萬到幾百萬的物流費(fèi)用有多少你是多支付的呢？如果能科學(xué)智能計算出每一張托運(yùn)單的總的體積和總的重量和箱數(shù)，相信你的物流費(fèi)用是準(zhǔn)確的。這是與物流公司對帳最有效的數(shù)據(jù)。你的企業(yè)做到了嗎？另外，商品在運(yùn)輸過程中，不管是送貨還是退貨商品，在物流運(yùn)輸方面造成不能收回的你全清楚了嗎，你監(jiān)控好了嗎？

利潤源十二：是否所有的送貨單都開具銷售發(fā)票了？每個超市門店的利潤是否都能清楚的知道？超市每個月產(chǎn)品退貨率高的是哪幾個門店？報損率高的是哪幾個商品和門店？這些報損和退貨是什么原因造成的？這個月與上個月相比，哪些商品好賣哪些商品退縮了？……

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