八步理貨法 　　30分鐘·八步理貨法： 　　1、（1分鐘）進店同營業員打招呼，簡短問候。 　　2、（2分鐘） 檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨； 　　 巡視貨架，注意本品周圍其他產品陳列的變化。 　　3、（10分鐘）整理貨架 　　·同商店庫房人員協調； 　　·爭取將本產品整箱堆放在貨架附近或送貨推車上； 　　·保證產品前舊后新； 　　·保證上架產品每個規格均不少于3個陳列面； 　　·保證產品飽滿、清潔； 　　·保證產品整體陳列整齊、生動； 　　·整理、布置促銷品； 　　·整理、粘貼宣傳品。 　　4、（5分鐘）統計數據，作記錄 　　·產品上架品種數； 　　·貨架寬度（陳列）； 　　·生產日期（批號）； 　　·競品品種、批號。 　　5、（2分鐘） 　　巡視商店現場，看是否有競品做堆頭、促銷； 與促銷人員攀談。 　　6、（4分鐘）同售貨人員溝通，了解本品及競品售賣情況。 　　7、（5分鐘）同商場負責人溝通，爭取更多分銷品種，更大陳列，爭取補貨。 　　8、（1分鐘）請業務負責人簽名確認，道謝離開。 　　總計：30分鐘 　　附：理貨工作內容（簡略） 　　1、建立維護客情關系，使店員樂意： 　　·與業務員合作； 　　·諒解業務員的疏忽和過失； 　　·向業務員透露市場信息，銷售機會； 　　·按時結款，甚至墊付他人應收款； 　　·配合業務員的店面促銷活動； 　　·支持張貼POP，阻止他人毀壞、覆蓋； 　　·銷售本產品動腦筋、想辦法； 　　·保持產品清潔和良好陳列； 　　·銷售本公司新產品，及時補貨。 　　2、商品陳列； 　　3、及時補貨； 　　4、調換不合格品（破損、過期等）； 　　5、布置現場廣告； 　　6、了解競品狀況。　 　　十大促銷手段 　　廣告和促銷是拉動產品銷售的雙刃劍。尤其是促銷，由于相對投入較低，方式靈活，效果直接，過程可控等優點，而被廣泛應用。本文整理為國內某著名食品企業所作業務培訓教材，可為國內快速消費品促銷的借鑒和總結。 　　一、價格折扣 　　1、數量折扣：鼓勵經銷商大量購買。 　　1）累積性數量折扣，如：年返、季返、級差制等，鼓勵長期購買； 　　2）定期數量折扣，多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等。 　　2、銷售折扣補貼：鼓勵經銷商進貨后大量出貨。 　　3、協作力度折扣：鼓勵經銷商配合廠家的銷售政策。 　　1）陳列改善； 　　2）價格穩定； 　　3）促銷協作； 　　4）鋪市提高。 　　4、進貨品種折扣：鼓勵經銷商全品種經營。 　　5、現金（回款）折扣：鼓勵經銷商守約及時付款。 　　6、功能折扣：根據經銷商在銷售通路中不同功能和地位。 　　折扣的支付方法： 　　1）現金支付；　　　2）用產品代替（貨抵）； 　　3）提供銷售工具（如貨車、陳列架等）； 　　4）禮券、贈品券等。 　　二、零售補貼 　　1、購買補貼：進一定數量貨享受一定折扣、補貼（如進貨一箱，補貼1元）。 　　2、憑發票折扣補貼，與上相比，著重進貨時間。 　　3、免費附贈（贈貨折讓），如買一送一，進10箱贈1箱等。 　　4、延期付款。 　　5、現金折扣：鼓勵零售商全力配合（大量進貨，增加陳列，全品種陳列等） 　　6、廣告補貼。 　　7、示范表演和現場咨詢補貼。 　　8、點存貨補貼：鼓勵零售商將庫存商品盡量陳列于店頭（貨架上），以減少庫存壓力，增加銷售機會。（前期盤點庫存量+進貨量-結果庫存量）=補貼實際銷售量 　　9、恢復庫存補貼：解決點存貨補貼結束后，不愿意進貨問題。如：點存貨前庫存150箱，點存貨后庫存80箱，恢復到150箱（進70箱），每箱補貼1元。 　　10、贈品券、折價券、抽獎券等進行補貼。 　　三、銷售獎勵 　　·目標獎 ·熱心獎 ·成長獎 ·合作獎 　　·專售獎（專賣本企業產品） ·抵押獎（交付抵押金后，給予一定價格優惠） 　　四、進貨附贈 　　1、進貨附贈：如進20箱，送空調1臺 　　2、展覽附贈：展覽會結束，經銷商下訂單，贈送相關展示設備。 　　3、銷貨附贈：一般為促銷品等。 　　4、陳列附贈：如陳列架、專用陳列臺等。 　　五、商品陳列獎勵 　　如：陳列補貼，陳列支持等。 　　六、對經銷商的廣告宣傳 　　如：“總經銷”、“特約銷售門店”等廣告字幕等。 　　七、銷售競賽 　　·銷量競賽 ·銷售技術競賽 ·陳列競賽 ·創意競賽 　　·促銷競賽 ·服務競賽 　　八、強化經銷商銷售能力的教育訓練 　　如：商務旅游培訓，商務參觀培訓等 　　九、贈送經銷商的企業刊物 　　如：內部通訊、企業報、行業信息資訊等 　　十、新產品發布會 　　如：招商大會，經銷商大會等 　　善于應用“十大促銷手段”可組合、衍化出成百上千種促銷戰術，但現實市場操作時，往往有“成也促銷，敗也促銷”的慨嘆，也有“搞總比不搞好，但搞了也白稿”的無奈。這里，在最后強調三點，以作促銷的注腳： 　　1、重視計劃，重視控制； 　　2、審視執行力，多大的執行力做多大的促銷事； 　　3、促銷可拉動短期銷售，但也可能會破壞品牌價值，務必善加思量。