一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn)

針對(duì)目前房地產(chǎn)廣告中出現(xiàn)的諸如一味地在廣告內(nèi)容的深邃性上做文章、過(guò)分追求廣告畫(huà)面的美輪美奐、目標(biāo)突：磺宓任侍猓頤且恢鹵硎荊赫嬲判愕姆康夭愀媯褪俏哪勘昕突峁┯行У男畔ⅲ盟欽業(yè)膠鮮實(shí)姆孔櫻齟碩選?/SPAN>

虛虛實(shí)實(shí)六種招式。雖然房地產(chǎn)廣告多得讓人眼花繚亂，但總結(jié)所有的廣告創(chuàng)意也不外乎以下六種招式：一是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)式。這種方式是最簡(jiǎn)單、同時(shí)也是最直接的一種廣告創(chuàng)意。它在實(shí)際廣告中的表現(xiàn)就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，標(biāo)明地理位置、樓盤(pán)售價(jià)；二是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)式。這種廣告創(chuàng)意是在樓盤(pán)廣告中為購(gòu)房者塑造夢(mèng)想，從而使自己的樓盤(pán)成為某種身份的象征，以期吸引那些渴望張揚(yáng)的客戶(hù)；三是商住布波式。用商業(yè)環(huán)境展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值；四是富豪大宅門(mén)式。用一種夸張的氣派營(yíng)造豪華的居住理念；五是心情小戶(hù)式。將浪漫與拮據(jù)融合統(tǒng)一，這是一種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)小戶(hù)型非常有效的方法；六是美滿(mǎn)家庭式。為美滿(mǎn)幸福的家庭規(guī)劃他們的生活理想。

如今有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實(shí)廣告策劃無(wú)非就是要抓好一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)。所謂一個(gè)中心，就是要以營(yíng)銷(xiāo)為中心。而兩個(gè)基本點(diǎn)就是指業(yè)界常說(shuō)的軟硬廣告的推廣。

廣告最終追求的就是兩個(gè)字：效率。而一個(gè)廣告是否有效率應(yīng)該從兩方面來(lái)加以檢測(cè)。首先，廣告策劃者應(yīng)該搞清楚如下幾個(gè)步驟的內(nèi)容：講什么（訴求點(diǎn)）——對(duì)誰(shuí)講（弄清誰(shuí)是客戶(hù)，廣告目標(biāo)不清晰，或者廣告離題太遠(yuǎn)，就會(huì)打一些無(wú)用的廣告）——怎么講（選擇廣告形式）——什么時(shí)間講（廣告時(shí)間頻率的選擇。廣告費(fèi)用高，并不等于效率高，廣告吸引來(lái)了人流，卻有可能成交結(jié)果并不理想）。其次，雖然宣傳方式各有不同，但有一點(diǎn)是所有的廣告都必須完成的最基本的工作，那就是要把一些最基本的產(chǎn)品信息告知客戶(hù)，比如產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、朝向、位置、交通環(huán)境等。只有做到了這兩點(diǎn)，廣告才能基本算是有效率的。反之，那些太完美、太浪漫的廣告則有可能給人不真實(shí)的感覺(jué)，從而超越了消費(fèi)者的欲望。

十項(xiàng)基本原則 五大共鳴因子

一是目標(biāo)受眾要“精準(zhǔn)”；二是廣告目的要“精確”；三是背景分析要“精密”；四是商品定位要“精辟”；五是訴求概念要“精致”；六是創(chuàng)意表現(xiàn)要“精巧”；七是文案撰寫(xiě)要“精簡(jiǎn)”；八是畫(huà)面影像要“精美”；九是預(yù)算編列要“精要”；十是媒體計(jì)劃要“精實(shí)”。

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購(gòu)房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。他認(rèn)為創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子：

１．利益因子。房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購(gòu)房者覺(jué)得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)”。

２．優(yōu)異因子。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購(gòu)房者了解商品的獨(dú)特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點(diǎn)與其他同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“獨(dú)特點(diǎn)”。

３．強(qiáng)化因子。房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購(gòu)房者的品牌忠誠(chéng)度，就必須讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生“心理定勢(shì)”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購(gòu)房者的“生活場(chǎng)景”與“生活提案”，主張讓購(gòu)房者有更多的理由來(lái)說(shuō)服自己。

４．藝術(shù)因子。房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購(gòu)房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，而讓購(gòu)房者能對(duì)廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂(lè)于閱讀或觀賞。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)留給購(gòu)房者的“品牌個(gè)性”。

５．印象因子。房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要讓購(gòu)房者留下良好的品牌印象，必須要有“偉大杰出構(gòu)想”，讓購(gòu)房者深刻難忘。換言之，就是要在廣告中讓購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的記憶或回憶，能夠形成獨(dú)樹(shù)一幟的“品牌印象”。