定價要講究“術”

有人說，沒有“術”就沒有行業之分。商品的定價當然是有技巧的，而且定價術的優劣有時可以決定一個企業的命 運，或者一種商品的前途。 一件商品本來可值1元錢，卻定價0.99元。這樣，給購買者的印象是：這件東西還不到1元呢。店里凡是減價的商品，大概只能賺得微利，有的只是保本。但是實行減價銷售后，來光顧的客人比平時大大增加，于是帶動了其他商品的銷售。
這就是定價中的“術”，并且在這里也絕不是隨便擺出來的。就價格中的尾數而言，國外的市場學家作過專門的研究。在美國，認為5元以下的商品，尾數定在“9”較為合適；5元以上的商品，尾數定在“5”較合適。在我國，一些有經驗的商品經銷人員認為，價格尾數定在“7”較能被消費者所接受。
這一節基本強調定價的重要，定價術有多種，如安全定價法、整數定價法、弧形定價，分級定價法等。就尾數定價而言日本一著名專家則提出這樣的觀點：末位數不帶零頭的價格，如200元、0．40元是賣方價格，即賣方自己一廂情愿的價格，難以贏得顧客的喜歡。而末位數有零頭的價格，如198元、189元、0．39元，才是買方價格，極易博得顧客歡心，為顧客所接受。實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
比如前面的例子中，1元和0．98元這兩種價格反映到人們的印象中，后者更能激起消費者良好的心理呼應。
當然也不是說其他定儉法就沒有優勢，而是所面臨的實際情況不一樣。定價是經營中的一個門類，研究成功的個案對一般經營者來講，比較有“現身說法”的特點，在有關書里，實例相當豐富，因為容易為人所接受，具有生動的、形象的特點，不少門店經營者從中得到了實際的收獲


文字文字文字