促銷的誘導(dǎo)之一是在貨架上采取突出標(biāo)記，固定在貨架每一個(gè)位置上，形成誘導(dǎo)，提高各固定銷售產(chǎn)品陳列銷售效益。
　1． 暢銷商品。賣場(chǎng)郵報(bào)商品，配對(duì)陳列關(guān)聯(lián)陳列，從利益混合的方面具有效果。暢銷商品是售價(jià)低的商品，也是賣場(chǎng)要推薦利益的商品。
2． 慶祝活動(dòng)商品和季節(jié)性商品
3． 利益商品
4． 優(yōu)惠商品
讓賣場(chǎng)更具活力
促銷的另一種誘導(dǎo)是節(jié)假日，季節(jié)性促銷
賣場(chǎng)一年中最大的促銷活動(dòng)在春節(jié)，元旦，國(guó)慶節(jié)，中等規(guī)模的促銷活動(dòng)是圣誕節(jié)，中秋節(jié)，六一，三八節(jié)，元宵節(jié)，端午節(jié)等。
在這些大，中規(guī)模的促銷中，終端陳列和固定陳列無(wú)法長(zhǎng)期扮演 重要角色, 因此在大賣場(chǎng)里需要設(shè)置大規(guī)模促銷場(chǎng)所。
1． 常設(shè)促銷場(chǎng)所。
把常設(shè)促銷場(chǎng)所設(shè)在收銀臺(tái)前，這是顧客最后聚集的地方，銷售機(jī)會(huì)變大，促銷地點(diǎn)面向收銀太中間通道形成T字形。根據(jù)各節(jié)假日的特點(diǎn)，展示與平常不同的商品，顧客在收銀臺(tái)前就像水聚集在下游一樣。
　　
2．島嶼陳列。
島嶼陳列要誘導(dǎo)顧客走向主通道，主通道的島嶼陳列在貨架中間。島嶼陳列的商品與貨架陳列的商品不一致. 島嶼陳列的高度以腰部至胸部的高度最具魅力，這是人最容易伸手取舍商品的高度。寬度是從雙方都能用手拿商品的距離, 最大1。2米，長(zhǎng)度2-2。4米較為適宜，如此陳列不僅具有魅力，同時(shí)也適合一般人的身體尺寸。
通道寬度的確定
這是簡(jiǎn)單的事情，只要顧客不能通行就把通道變寬，以顧客數(shù)少時(shí)，可能通過(guò)的寬度作為通道的寬度。
到賣場(chǎng)的主要顧客是女性，以中國(guó)人的平均身高1。6米為標(biāo)準(zhǔn)，肩寬0。5米雙手放下變成0。6米。與對(duì)面方向走來(lái)的顧客不碰撞，需要1。2米。其次人體厚度大的女性有0。3米，不接觸對(duì)方的身體，兩個(gè)人在側(cè)面能擦身走過(guò)，最低限度要1米。如果顧客停止觀看商品，側(cè)向通過(guò)時(shí)最低需要0。5到0。6米。只要有一個(gè)顧客在這通道里，其余的顧客就不能通過(guò)，通道就不合格。其次，主通道通行量大，需要3。2米到4米。根據(jù)上述道理，副通道至少需要2。8米，其他通道2。2-2。8米。
依賣場(chǎng)的方便，把通道寬度變狹窄，只能起到負(fù)面效果，絕不會(huì)帶來(lái)正面效益。其結(jié)果變成顧客購(gòu)買商品件數(shù)減少。
分區(qū)布局的把握
賣場(chǎng)面積相同，商品售價(jià)也一樣便宜，分區(qū)布局良好的賣場(chǎng)銷售是其他賣場(chǎng)的1。5倍以上。其原因是，顧客購(gòu)買件數(shù)多的賣場(chǎng)所做的分區(qū)布局，貨架分割的水準(zhǔn)高。分區(qū)布局就是把商品大類之間的陳列符合顧客的購(gòu)物心理，加以區(qū)域化，三相連結(jié)。如A, B, C大類在實(shí)際分區(qū)布局時(shí)，會(huì)有A+B+C, A+C+B, B+C+A, C+A+B, C+B+A等。如分區(qū)布局發(fā)生錯(cuò)誤，就使各大類商品關(guān)聯(lián)性變差而不能提高顧客購(gòu)買件數(shù)，大類設(shè)置越多選擇的余地越大。區(qū)域布局的目的是使商品的實(shí)用性和使用性與購(gòu)買人更為接近。區(qū)域布局良好的賣場(chǎng)能變成便利的賣場(chǎng)，增加顧客數(shù)，提高商品購(gòu)買件數(shù)。