進入沃爾瑪的全球采購系統，是很多生產商夢寐以求的事情。這也是為什么在采購大會上，沃爾瑪的展臺總是最熱鬧的地方。為此，記者昨天就供應商談判時應該注意的問題，采訪了沃爾瑪的相關部門。

據介紹，生產商在與沃爾瑪的買手進行談判時：

一、必須做足準備工作。包括注意沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、社區店各個商場定位的不同之處；評價／對比自己及競爭對手的商品，可以在哪些方面提高這些產品的競爭力：如質量方面、價值方面、價格方面以及選擇方面等等；選出暢銷商品，并判斷其中哪些適合山姆會員店、購物廣場或社區店銷售；挑選出最適合內銷市場的商品；比較評價其它零售商，尋找商機，能幫助沃爾瑪在中國建立更完善的商品組合；

二、供應商在與沃爾瑪談判前還應該準備一份公司檔案，包括以下：公司的銷售總額，內銷部分額度、出口額度、公司的主要客戶，包括內銷客戶和出口客戶公司的市場業績。

三、在與沃爾瑪采購談判時需要做到：有備而來，組織專業的與會介紹，推薦最好的商品，帶樣品及報價單，公司如何幫助采購商提高產品銷售，準時到會，考慮怎樣包裝商品以利于商場陳列美觀，展示一些新的或者是創新的產品作為供應商介紹的一部分。

四、注意別犯禁忌。在與沃爾瑪采購談判時，還有一些禁忌，包括：不要展示沒有報價的商品，不要展示次于沃爾瑪已有商品的商品，不要不帶樣品赴會，不要不準備價格資料，不要送小禮品、紀念品或任何報酬給采購員。