1、              品牌競爭力=銷售金額÷競爭品牌的銷售金額

2、              銷售金額訂貨；

實際銷售數量×銷售周期×（1+30%變量）--庫存數量=訂貨量

3、              毛利率=（銷售額—成本）÷銷售額×100%

（專賣店）銷售額=吊牌價×（1—折損率）

（專柜）銷售額=吊牌價×（1—折損率）×（1—商場扣率）

4、              費用率=費用額÷銷售額×100%

5、              凈利潤率=（銷售額—成本—費用）÷銷售額×100%

6、              盈虧平衡點  （當毛利率與費用率持平時，店鋪達到盈虧平衡）

      盈虧平衡點=固定成本÷（銷售收入—商品變動成本）

      盈虧平衡點=固定成本÷（1—變動成本÷銷售收入）

      盈虧平衡點=費用額÷毛利率

7、              折損率=1--（吊牌價—銷售額）÷銷售額 ×100%

8、              存銷比=庫存數量÷銷售數量（可以是數量也可以是金額）

9、              售罄率=銷售數量÷進貨數量（一般在75%到80%為正常、每      季

10、         坪效=銷售金額÷賣場面積

11、         人效=銷售金額÷銷售人員數量

12、         同店環比=本期銷售額÷上月周期銷售額

13、         同店同比=本期銷售金額÷去年同期銷售

14、         達成率=實際完成金額÷目標計劃金額

15、         客單價=商品銷售金額÷購買人數

16、         平均單價=銷售金額÷商品銷售數量

17、         客單量=商品銷售數量÷購買人數

18、         收倉率=1--售罄率

19、         周轉率=12÷存銷比

20、         年周轉率=全年銷售÷月均庫存=12×銷售÷月均庫存

21、         交叉率=毛利率×周轉率

22、         貢獻率=銷售占比÷庫存占比

23、         動銷率=銷售SKU數÷庫存SKU數×100%

24、         采購數量=貨品寬度×商品深度（預計銷售數量×備貨率1.1到1.15）

25、         商品進貨數量=周銷量×銷售周數×備貨率

26、         備貨率=進貨數量÷銷售數量（1÷售罄率）

27、         采購數量反推法 采購數=（成本+利潤）÷單品利潤

28、         純利=營業額-費用

29、         費用=商場扣點+商場費用+營運費用+分攤費用+稅

     點

30、         商場費用=促銷費+水電費用+倉儲費+店慶費用+其他費用

31、         營運費用=員工工資+電話費用+調撥費用+維修費+零星采購

32、         分攤費用=裝修費用分攤+租金分攤+財務費用分攤