賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

gaoyuanchao 上傳于 2004-06-28 13:44 下載次數(shù)(0)

附件：賣場(chǎng)設(shè)計(jì)原則.doc

此資料沒有附件可供下載

全部評(píng)論(12): 李衛(wèi)華：我國早期將商店空間劃分為營業(yè)廳、倉儲(chǔ)、管理、福利及設(shè)備用房、業(yè)務(wù)部門等幾大部分。（如下圖）它將顧客通道（即顧客流動(dòng)及選購商品的場(chǎng)所）與售貨現(xiàn)場(chǎng)（即營業(yè)員工作空間）嚴(yán)格劃分開來，這種格局僅適用于單一封閉式的購物模式，如大空間、長(zhǎng)柜臺(tái)的售貨模式。隨著人們生活方式的變化、購物環(huán)境質(zhì)量的提高以及新技術(shù)的發(fā)展，這種消費(fèi)模式已無法滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)心理。于是，出現(xiàn)了顧客流動(dòng)空間與營業(yè)員工作空間的相融與滲透；與此同時(shí)，顧客通道的概念得以延伸與演變，新的空間概念不斷涌現(xiàn)，人們更加注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，并提出以人為本的經(jīng)營思想。中庭、廣場(chǎng)、休息廳等空間被逐步引入商業(yè)空間的設(shè)計(jì)之中，建筑師們開始重視除交通功能之外，作為公共性休息活動(dòng)空間的存在價(jià)值。因此不能單純地歸結(jié)為傳統(tǒng)的顧客通道。圖我國傳統(tǒng)商業(yè)空間功能劃分日本將商店建筑空間按功能分為五大部分（如下圖）。其中，顧客部門的主要職責(zé)是吸引并迎接顧客，引導(dǎo)顧客均勻而方便地到達(dá)商業(yè)空間的各個(gè)部分，并提供多種便利，延長(zhǎng)他們的滯留時(shí)間。銷售部門與顧客部門相互穿插、連為一體。它主要是為銷售人員提供高效率的工作場(chǎng)所，同時(shí)也是商品最佳的陳列場(chǎng)地。圖日本商店建筑功能組成借鑒當(dāng)代國外商店空間的劃分模式，并通過綜合分析大量建設(shè)實(shí)例的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，本文提出了綜合體商店空間的功能組成模式圖，以供參考（見下圖）。圖綜合體商店空間的功能組成模式圖簡(jiǎn)而言之如果將商店場(chǎng)地面積分為營業(yè)面積、倉庫面積和附屬面積三部分，則各部分面積劃分的比例應(yīng)視商店的經(jīng)營規(guī)模、顧客流量、經(jīng)營商品品種和經(jīng)營范圍等因素影響。合理分配商店的三部分面積，保證商店經(jīng)營的順利進(jìn)行對(duì)各零售企業(yè)來說是至關(guān)重要的。 ( 2005-01-23 12:31 ) 回復(fù); 李衛(wèi)華：營業(yè) 種類主色第一副色第二副色地板天花板墻壁用具照明器具目的高級(jí)女裝店茶色白色深藍(lán)色深藍(lán)色白色白色茶色黑色歐式風(fēng)格年輕女裝店灰色銀色白色巧克力色巧克力色灰色銀灰色黑色冷淡的現(xiàn)代風(fēng)格大眾女裝店象牙灰褐橘色灰褐白象牙茶橘色親近感高級(jí)飾品店茶白灰褐茶灰褐白茶白色流行感大眾飾品店牛乳色橘白橘白乳色乳色白色快樂感高級(jí)男裝店深茶色白灰灰深灰白深茶白或黑紳士風(fēng)格大眾男裝店深藍(lán) 茶綠白深藍(lán) 白白或茶茶黑色親近感鞋店茶綠紅白紅白或茶白及茶茶綠黃色華麗感藥店青草色白橘青草色白茶綠白及局乳色健康性化妝品店淡紫茶白灰褐淡紫白或淡紫茶白色、粉紅纖細(xì)感文具店深藍(lán) 茶白深藍(lán) 白白或藍(lán) 茶白色豐富感鐘表眼鏡店深藍(lán) 茶白深藍(lán) 白及藍(lán) 白黑深藍(lán) 白色銀色黑色精致感家電店黃橘白黃白白橘茶銀黃色快樂感運(yùn)動(dòng)器材店翠綠乳白白翠綠乳白白黃翠綠白白運(yùn)動(dòng)感玩具店橘深藍(lán) 白橘白及橘白色淡藍(lán) 白橘色快樂感超級(jí)市場(chǎng) 黃色，橘乳白白黃或橘白依角度變乳白橘色豐富感便利店橘翠綠乳白橘白白翠綠乳白橘色豐富感面包店黃茶白黃乳白白橘茶白色明亮感水果店翠綠黃橘翠綠白白黃翠綠橘色新鮮感 ( 2005-01-23 12:30 ) 回復(fù); 李衛(wèi)華： 2、營造商業(yè)氣氛商店的外觀設(shè)計(jì)除了一般的店面設(shè)計(jì)，還包括商家為營造濃厚的商業(yè)氣氛而在商店外觀上所做的各種努力，其實(shí)這是店面設(shè)計(jì)的深化，并且更加深入體現(xiàn)出商店外觀設(shè)計(jì)的廣告功能。營造商業(yè)氣氛的措施主要包括：充分利用各種陳列櫥窗，巧妙地運(yùn)用張貼廣告，科學(xué)地應(yīng)用停車場(chǎng)地及顧客分流措施。（1）陳列櫥窗的利用。陳列櫥窗有利于顧客識(shí)別商店及其貨物，從而吸引顧客進(jìn)店。陳列櫥窗可以傳遞商店多種多樣的信息。櫥窗展示有代表性的供貨樣品，就可顯示出商店的全面形象。櫥窗展示出時(shí)尚的或季節(jié)性的商品，可以吸引對(duì)價(jià)格比較關(guān)注的顧客。另外櫥窗還可展出與銷售商品無關(guān)但很引人注目的陳列品，也可以吸引行人的注意力。櫥窗展出公用事業(yè)的信息，可以表明商店對(duì)公眾的關(guān)心。為了開辟精彩的櫥窗，有必要進(jìn)行周密的設(shè)計(jì)。越來越多的商店都聘用專家來適當(dāng)?shù)卦O(shè)置陳列櫥窗。關(guān)于櫥窗的決策包括樹木、規(guī)模形狀、色彩、主題每年的變化。但是有些商店放棄對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)的追求，甚至根本不用陳列櫥窗，認(rèn)為陳列櫥窗花錢多，又費(fèi)時(shí)間，但效果又不是太好。不過從總體上分析，科學(xué)合理運(yùn)用櫥窗能夠激發(fā)顧客的購買欲望，并且能夠在顧客心目中樹立起相應(yīng)得形象。（2）顧客分流指示及停車設(shè)施的應(yīng)用。停車場(chǎng)的設(shè)施好壞可以較大程度地影響商店的氣氛。充裕的停車空間、便利的停車服務(wù)都將為商店吸引顧客和營造氣氛創(chuàng)造有利的條件。同時(shí)對(duì)自行車和其他簡(jiǎn)易交通工具的停放安排也應(yīng)該合理停當(dāng)，并且保證其安全。當(dāng)然在對(duì)交通工具停放場(chǎng)所及設(shè)施的安排上，不宜過于鋪張，而應(yīng)該結(jié)合經(jīng)濟(jì)效益的觀點(diǎn)綜合考慮。在顧客分流方面，商家也應(yīng)該采取積極的措施，既能使顧客輕松流暢地進(jìn)出商店，又能使顧客感覺到熱烈的商業(yè)氣氛。如果停車場(chǎng)、人行道與入口處過于擁擠，商店的購物環(huán)境則被嚴(yán)重削弱，使得顧客浪費(fèi)了很多購物時(shí)間，并且影響顧客情緒，給顧客留下不良影響。相反，如果顧客在充滿商業(yè)氣氛的顧客群中自由地進(jìn)出和流動(dòng)，情況則大不一樣了。（3）張貼廣告的利用。在商店外部利用張貼廣告進(jìn)行宣傳和吸引顧客是大型商店最常采用的手段。它們利用各種張貼媒介進(jìn)行各種主題宣傳。這些張貼媒介包括商店墻壁、懸掛的氣球、特殊的吉祥物、模擬的空中飛行物等等。進(jìn)行宣傳的內(nèi)容包括商店的經(jīng)營宗旨、服務(wù)態(tài)度、促銷手段、各種活動(dòng)的主題、各種商品的信息等等。這些宣傳內(nèi)容中最具活力的是各種主題活動(dòng)，例如若干周年慶祝，各種節(jié)日活動(dòng)。還有各種促銷手段的介紹，各種最新產(chǎn)品的信息對(duì)顧客也有強(qiáng)大的吸引力。張貼廣告的靈活運(yùn)用，對(duì)營造氣氛，促進(jìn)銷售具有重要的作用。除了張貼廣告之外，有的商店利用各種多媒體手段直接進(jìn)行廣告滲透，包括廣播宣傳和電視墻的應(yīng)用。這些廣告手段對(duì)顧客具有更直接的誘惑力。但在利用的過程中要掌握分寸，不要讓顧客感到厭煩，而應(yīng)該利用音響和畫面播放一些娛樂和新聞等類型的素材，使顧客感覺到更加新鮮刺激和更加深厚的文化氛圍。 ( 2005-01-23 12:29 ) 回復(fù); 李衛(wèi)華：商店外部特征對(duì)商店形象有強(qiáng)烈的影響，應(yīng)當(dāng)科學(xué)、適當(dāng)?shù)丶右栽O(shè)計(jì)。商店的外部特征可以看成是商店給顧客的“第一印象”，它作為顧客初次經(jīng)過商店時(shí)對(duì)其形成的首要感受，它在一定程度上決定顧客是進(jìn)入該店還是匆匆經(jīng)過，也就是它是吸引新顧客的主要因素，同時(shí)也是保持老顧客的主要因素。商店正是通過它的外部設(shè)計(jì)向大眾傳遞各種信息，包括商店的規(guī)模、檔次、風(fēng)格、經(jīng)營特色、經(jīng)營理念及各種經(jīng)營主題。它向大眾傳遞的信息越多，也就會(huì)給顧客留下更深的印象。當(dāng)然在傳遞更多信息的同時(shí)，也應(yīng)該注意信息的特色，使這種信息能夠促進(jìn)顧客的購買。 1、店面設(shè)計(jì) 店面是商店建筑物本身的整體物質(zhì)面貌，包括商店招牌、入口處、櫥窗、商店規(guī)模及高度、建筑材料等內(nèi)容。商家通過門面向消費(fèi)者呈現(xiàn)其最基本的形象，對(duì)新顧客尤其主要，因?yàn)樾骂櫩屯可痰甑耐庥^來判斷一家商店。（1）商店的招牌。商店的招牌是用來展示商店字號(hào)的標(biāo)記。可用油漆繪制或用霓虹燈光；可用印刷字體或用手寫字體。為了實(shí)際效果，門頂招牌應(yīng)該體現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢茫怪r明突出，引人注目。門頂招牌可以是華而不實(shí)的，或者是色調(diào)柔和精巧細(xì)致的，所以對(duì)商店形象頗有影響，麥當(dāng)勞公司的金色拱門，也許是世界上最廣為人知的門頂招牌，好多地方的公眾認(rèn)為那是社會(huì)生態(tài)學(xué)上最刺眼的東西。商店在設(shè)計(jì)招牌時(shí)應(yīng)該把商店的文字標(biāo)記同其它標(biāo)識(shí)結(jié)合起來，包括使用基本色、店徽等，形成一個(gè)具有獨(dú)特企業(yè)文化的視覺識(shí)別系統(tǒng)。（2）商店的門面。商店的門面有三種基本形式。第一種是直線型門面。直線型門面一般同街道或人行道、停車場(chǎng)平行，直線型門面的中間只是偶爾為幾個(gè)入口打斷。這種形式的門面布局經(jīng)濟(jì)效率越高，因?yàn)樗加脙?nèi)部的銷售空間較少，但這種形式的門面可能對(duì)顧客缺乏吸引力，因?yàn)橥庑物@得過于單調(diào)。采用直線門面，還會(huì)局限顧客觀察內(nèi)部陳列的視角，并且不利于顧客滯留。第二種是轉(zhuǎn)角型門面。轉(zhuǎn)角型門面的最大特征是門面的整體同交通要道形成一定的角度，這使得門面具有強(qiáng)烈的吸引力。這種門面的最大優(yōu)點(diǎn)是入口的設(shè)計(jì)更加有利于引導(dǎo)顧客進(jìn)入商店內(nèi)部，能夠給消費(fèi)者提供更廣的視角以觀察商店內(nèi)部情況，也利于顧客獨(dú)自在櫥窗外滯留。當(dāng)然，采用這這種形式的門面會(huì)占用更多的內(nèi)部空間，而且它給顧客提供的外圍觀察商店內(nèi)部的便利也不及拱廊型門面。拱廊型門面是一中間斷性很強(qiáng)的門面布局，它具有以下的優(yōu)點(diǎn)：能夠增大商店對(duì)外的展示程度，能夠?yàn)轭櫩吞峁┯^察商店的很多獨(dú)立區(qū)域，對(duì)顧客的藝術(shù)吸引力也很強(qiáng)。但其缺點(diǎn)也是明顯的，這種門面結(jié)構(gòu)大大地減少了內(nèi)部營銷空間，同時(shí)門面的建筑難度提高，投資也加大，并且對(duì)櫥窗的設(shè)計(jì)也提出了更高的要求。門面的設(shè)計(jì)應(yīng)同整個(gè)建筑物本身的設(shè)計(jì)結(jié)合起來，對(duì)建筑形式的設(shè)計(jì)則應(yīng)該考慮各種經(jīng)濟(jì)、文化及傳統(tǒng)的因素。既可以別出心裁，也可以是古典正統(tǒng)。門面的設(shè)計(jì)同建筑形式的設(shè)計(jì)共同構(gòu)成商店建筑綜合體，并且體現(xiàn)出綜合美，這種綜合美則是整體文化氣質(zhì)、文化精神的體現(xiàn)。除了實(shí)際的門面以外，還可以利用各種綠化手段，噴泉或店外休閑場(chǎng)所，包括利用體現(xiàn)企業(yè)進(jìn)口深的標(biāo)志物來創(chuàng)造環(huán)境氣氛。用這些方法來同顧客交流情感，傳遞信息，建立起輕松愉快的周圍環(huán)境，從而增強(qiáng)顧客對(duì)購物的興趣和對(duì)商店的整體形象。（3）商店入口的設(shè)計(jì)。正確地設(shè)計(jì)商店的入口處，必須做出三項(xiàng)重要的決策。首先是確定入口處的數(shù)目。大型商店一般有兩個(gè)到八個(gè)或更多的入口處。一家商店至少要走兩個(gè)入口處，一個(gè)在商店的正面，吸引步行者。另外還應(yīng)有一個(gè)入口在側(cè)面或者在后面，與停車場(chǎng)比鄰。當(dāng)然，入口數(shù)目也不宜太多，這樣不利于保安。其次入口式樣的設(shè)計(jì)可作多種選擇，門口可選擇電動(dòng)旋轉(zhuǎn)臺(tái)子式、普通推動(dòng)式或空調(diào)式的入口。空調(diào)入口是由冷氣或暖氣簾的開放式入口，跟店內(nèi)保持同樣的溫度。門外的地面可鋪水泥、瓷磚或地毯。入口處的燈光可以確定為直接或間接照明。燈具包括熒光燈、白色燈、彩色燈或閃光燈等等。第三個(gè)要做出的重要決策是走道的設(shè)計(jì)。走道如果過于擁擠，會(huì)使顧客產(chǎn)生反感情緒。建造門面時(shí)，必須為走道流出足夠的余地，而不應(yīng)該自古節(jié)約用地或只考慮大櫥窗的吸引力而忽略了走道的順通。（4）建筑物的規(guī)模、高度及可見性。商店外觀建筑的高度與規(guī)模對(duì)商店形象的樹立起著較大的作用。建筑物的高度可以偽裝。如果商店的一部分在地平線以下，可把建筑物的高度偽裝起來，使顧客對(duì)這建筑物不會(huì)感到那么可怕。否則，他們見了冷冰冰的無人情味的龐大建筑物，就會(huì)扭頭就走而不進(jìn)店了。如果行人可以看到整個(gè)商店就（各層樓面均在地面以上），就不必偽裝建筑物的高度。商店建筑物的高度不宜過高，讓人感覺到?jīng)]有親切感，這種距離感使顧客害怕進(jìn)入，同時(shí)也不宜過低，過低則不能吸引顧客的注意。商店建筑物適當(dāng)?shù)母叨葢?yīng)當(dāng)使顧客較好地注意到商店的門面，并且能形成一種親切氣氛使愿意進(jìn)行購買。至于商店的規(guī)模則應(yīng)該綜合考慮對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的結(jié)果、地理位置，綜合實(shí)力及可行性分析結(jié)果等因素。商店如果沒有良好的能見度，很少能經(jīng)營成功的。所謂能見度是指往來的步行者和驅(qū)車者都能看清商店的門面或門頂招牌。如坐落在汽車停靠站背后的能見度就差。為提高商店的能見度，可以從以下幾方面努力：突出商店門面的各項(xiàng)特征，使之與眾不同，更加耀眼，從而引起消費(fèi)者注意。精心制作的門頂大招牌，戶外向后退的入口處，裝飾美觀的陳列櫥窗，不同高度不同規(guī)模不同風(fēng)格的建筑物就是以其獨(dú)特性吸引顧客的，另外還可在交通要道上設(shè)立各種方位指向牌或張貼許多廣告對(duì)提高商店可見性大有好處。 ( 2005-01-23 12:28 ) 回復(fù); 云非霧：初學(xué)者尚可,但是我們同行應(yīng)該拿一些案例哦 ( 2004-09-23 12:33 ) 回復(fù); local：感謝非常! ( 2004-09-20 14:55 ) 回復(fù); 魚與飛鳥：很多的時(shí)候，我們80％的時(shí)間白白浪費(fèi)掉，而只有僅僅20％的時(shí)間被我們利用起來，注意，女士們、先生們，我這里只是說利用起來，僅僅是利用起來。至于你有沒有很好的充分利用起來只有你自己知道。我看到大部分的朋友，或者就要成為朋友的朋友，對(duì)這一法則顯得極為陌生，以至于在很長(zhǎng)一段時(shí)間里經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤。付出了80％的汗水卻只得到了20％的回報(bào)。基于此，我將在這個(gè)充滿著靈性的空間里把我對(duì)80／20法則淺顯的看法進(jìn)行一下闡述，如果偶爾有偏差，還請(qǐng)諒解。　首先我們需要弄清楚什么是80／20法則。80／20法則主張：以一個(gè)小的原因，投入或努力，通常可以產(chǎn)生大的結(jié)果、投出或酬勞。　就字面意義來看，這法則是說，你所完成的工作里80％的成果，來　自于你所付出的20％，從這個(gè)概念來理解，對(duì)所有實(shí)際的目標(biāo)，我們五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，是與成果無關(guān)的。　說到這，或許大家就會(huì)想那我只做百分之一好了，正是因?yàn)橛辛诉@　種想法，所以讓我們繼續(xù)探討下去。　　80／20法則指出，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報(bào)酬之間，本來就是不平衡的。80／20法則的關(guān)系，提供這個(gè)不乎衡現(xiàn)象　一個(gè)非常好的指標(biāo)：典型的模式會(huì)顯示，80％的產(chǎn)出，來自于20％　的投人；80％的結(jié)果，歸結(jié)于20％的起囚；80％的成績(jī)，歸功于　20％的努力。　　在商業(yè)世界里，存在許多80／20法則的情況：如20％的產(chǎn)品，或20％的客戶，涵蓋了約80％的營業(yè)額。 20％的產(chǎn)品或顧客，通常占該企業(yè)組織約80％的獲利，在社會(huì)里，20％的罪犯占了所有罪行的80％，　 20％的汽車狂人，引起80％的交通事故， 20％的已婚者，占離婚人口的助％(那些不斷再婚又再離婚的人，扭曲了統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，讓人對(duì)婚姻的忠城度大感悲觀。)。　　20％的孩子，達(dá)到80％的教育水準(zhǔn)。而引擎更是80／20法則極好的明證：80％的能源浪費(fèi)在燃燒上，只有20％可傳送到車輛，而這20％的投入，卻能產(chǎn)生100％的產(chǎn)出!　　剛才我給大家例舉了很多種80／20法則的事例，接下來我為大　冢重點(diǎn)說說企業(yè)的80,20成功的法則。 ( 2004-07-31 17:36 ) 回復(fù); 魚與飛鳥：琳瑯滿目的商品陳列對(duì)銷售的促進(jìn)作用無須質(zhì)疑。有資料表明，放滿陳列可平均提高24％的銷售額。　　但具體怎么放卻有不少講究。　　商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。　　當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。　　放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。　　系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當(dāng)顧客距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會(huì)非常不便。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使20～80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。但產(chǎn)品線很長(zhǎng)的品牌應(yīng)區(qū)分對(duì)待。如果將這一品牌的商品縱向陳列，雖然從整體上看陳列得非常整齊，但往往會(huì)使某些品牌占據(jù)賣場(chǎng)貨架的主要段位，為了便于進(jìn)行商品的實(shí)際銷售能力的考核，現(xiàn)在有些門店會(huì)在縱向陳列與產(chǎn)品的類別上做一個(gè)選擇，將一些產(chǎn)品線比較長(zhǎng)的產(chǎn)品分成若干個(gè)部分，這樣就會(huì)增強(qiáng)商品之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且便于顧客比較商品的價(jià)差，從而提高門店的日常銷售。　　提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。　　實(shí)際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長(zhǎng)90～120厘米，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。　　其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。 ( 2004-07-31 17:35 ) 回復(fù); 魚與飛鳥： 80／20法則說?你可以只用兩分的努力，獲取八分的利潤(rùn)。問題　在于你知不知道那兩分的努力是什么。如果你沒有運(yùn)用80／20法則來調(diào)整你的策略，那么可以肯定你的策略有很嚴(yán)重的缺失，也可以說，你并不了解你在什么地方賺　錢，在什么地方賠錢。而且?guī)缀蹩梢詳喽銥樘嗟娜俗隽颂嗟氖拢?掌聲—片) 　　我認(rèn)為企業(yè)所使用的策略，它應(yīng)該是一套由下而上的理解，可以窺視到表象以下，涵蓋所有細(xì)節(jié)．你應(yīng)該小心儉視企業(yè)里的每個(gè)細(xì)節(jié)，特別是利潤(rùn)與析產(chǎn)生的現(xiàn)金，以發(fā)展一套有用的企業(yè)策略。除非你的公司非常小而精簡(jiǎn)，否則你一定可以只用兩分的努力，獲取至少八分的利潤(rùn)-問題在于，那20%是什么?你的搖錢樹在哪里? 　　請(qǐng)找出來，你公司里哪一個(gè)部門創(chuàng)造的利潤(rùn)高，那一個(gè)部門收支勉強(qiáng)持平，哪里是大麻煩。　　一個(gè)好的企業(yè)，需要精明的領(lǐng)導(dǎo)，不但要及時(shí)調(diào)整策略，也要善用杠桿原理. 　某些東西就是比較重要?把低價(jià)值變成高價(jià)值運(yùn)用，才叫進(jìn)步。少數(shù)的人，增加了大多數(shù)的價(jià)值。高獲利的活動(dòng)總是只占企業(yè)全部活動(dòng)的一小部分、賺錢也就是獲得所謂獲利，指的是在價(jià)值與開支之間，在付出與報(bào)酬之間的東西，獲利的程度有很大差別：在一家公司里，高獲利的活動(dòng)總是只占全部活動(dòng)的一、小部分，但它的獲利占總獲利的一大部分：　　剛才我為大家講述了企業(yè)的80／20法則，可社會(huì)上的每個(gè)人，部以單獨(dú)的個(gè)體存在，那么，又如何用80／20法則來完善個(gè)人呢? 對(duì)于生活，大多數(shù)的人難免有這些感慨：　　大部分的時(shí)間里，做的是沒意思的事；認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，多半只是泛泛之交；在工作中大部分的努力，并沒有為自己帶來好處；所賺得的收入，通常無法留存下來。依照80／20的主張，這些生活中的不平衡都可以改善，讓你得到你想要的事物，并且真的感到滿足——這才叫幸福。　　首先要為你介紹的是反省的思考法。 80／20思考法的目的，在于激發(fā)出足以大幅改變生活的行動(dòng)。想要產(chǎn)生這樣的行動(dòng)，需要有非比尋常的見解，而見解來自于反省和回顧，有時(shí)也需要搜集信息。通常，只要有反省就能產(chǎn)生見解，不是非要外在的資料不可。　　其次是不因循守舊。80／20思考法是指?jìng)鹘y(tǒng)智慧的錯(cuò)誤——傳統(tǒng)智慧多半也有的是錯(cuò)的。辨認(rèn)出生活中的浪費(fèi)與未臻理想后，從日常生活出發(fā)，然后采取行動(dòng)，如此才能進(jìn)步。　　大多數(shù)的人會(huì)掉人下列幾種圈套：花太多寸間與不喜歡的人相處：從事自己并不熱愛的工作；把空閑時(shí)間花在自己并不全心享受的活動(dòng)上-反過來說，就是說并不多花時(shí)間與真正喜歡的人相處；不全心追求自己真正想經(jīng)營的事業(yè)；不把空閑時(shí)間多花在自己真正能卓受的活動(dòng)上，他們不是樂觀的人，就算其中有一些人是樂觀主義者．也沒有詳盡規(guī)劃，讓未來的生活更美好，再次是非線性的思考-傳統(tǒng)思考的模式，是——種有效但有時(shí)不正確甚至?xí)乃伎寄Ｊ健Ｋ倪壿嬍蔷€性的：它相信X導(dǎo)致Y，Y引起Z，而A必然造成B。　　80／20思考法是一艘救生艇。它能幫助你逃離線性思考所造成的　災(zāi)難-沒有事情是只由一個(gè)簡(jiǎn)單原因造成的-沒有事情是不可避免　的：沒有事情是永遠(yuǎn)平靜或不變的；不想要的事物就別忍受、令人　喜愛的事物，別讓它難以取得。很少人了解，到底是什么造成了某　件好事或壞事。真正的原因，可能并不特別顯眼，一些小動(dòng)作可以　改變狀態(tài)的平衡。只有一小部分的決策是真正重要的，而這一小部分的影響深遠(yuǎn)：做了抉擇，就一定能夠?qū)嵭小?掌聲一片) 　　不要埋怨那種不順，不要說上天對(duì)你不公，我想對(duì)大家說的是存在就是奸的。沒有太陽的日子，大多數(shù)人抬頭只看見烏云，有些　人卻發(fā)現(xiàn)云塊周圍露出了光線暈邊。對(duì)于只看見烏云的多數(shù)人來說，大部分的快樂，的確發(fā)生在短暫時(shí)間里，這不正是80／20式分布嗎?　一旦出現(xiàn)這種不均衡關(guān)系，便表示有所浪費(fèi)，有待改進(jìn)。我相信，每一個(gè)人都能再快樂一些。(雷鳴般的掌聲) 　　亞里士多德說，人類所有活動(dòng)的目標(biāo)都應(yīng)是快樂。這么多年來，我們沒有怎么聽亞里士多德的話、也許，他應(yīng)該先分析快樂與不快　樂的原因，告訴我們?nèi)绾尾拍芸鞓沸?5世紀(jì)的人文學(xué)者米蘭朵拉(Pieo OF Mirandola)指出。人類和　其他動(dòng)物不一樣。其他動(dòng)物的天生條件完全不能改變，而人類卻擁　?木破確定的本質(zhì)，也就有塑造自己的能力。其他的受造物都是被　動(dòng)的。惟人類能主動(dòng)-他們是被創(chuàng)造出來的；我們創(chuàng)造自己：當(dāng)我們不快樂的時(shí)候，我們會(huì)知道是什么事使我們不快樂，而且能不接受不快樂。我們可以改變思考與行動(dòng)的方式，把盧梭的話　反過來說，人處處受束縛，但可以做到無人而不自得：我們可以改　變自己看待外在事物的方法，即弱點(diǎn)，專注于自己的優(yōu)點(diǎn)并加強(qiáng)之。運(yùn)用你所有的意志力讓自己快樂起來、想著自己正面的故事并相信它們!改變事情，使自己快樂、讓自己更快樂還有另一個(gè)；法：改變你遇到的事情。沒有人可以完全控制事情，但我們可以有多一點(diǎn)把握. 　 80／2U法則不僅適合于企業(yè)，個(gè)人，對(duì)你的心境同樣起著不可忽視的作用，可以說80／20法則在我們身邊無處不在，我想只要你善加利用，你的生活必會(huì)有另一種景象。好，今天的演講也到此結(jié)束。 ( 2004-07-31 17:35 ) 回復(fù)

每被下載10次獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)聯(lián)商幣

共享者 gaoyuanchao 的其他資料

什么是優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)! 2823/6
如何與家樂福打交道! 2723/4
<為人處事寶典>!!! 2182/3
關(guān)于超市經(jīng)營與生鮮經(jīng)營的.. 12858/26
生鮮加工配送中心的規(guī)劃與.. 17097/56
聯(lián)商論壇是平臺(tái)，不是擂臺(tái).. 2233/0
連鎖超市生鮮能賺錢嗎? 4107/4

国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

相關(guān)資料

共享者 gaoyuanchao 的其他資料