����

�����^ȥһ���Ů�bƷ��broadcast:��(���º��Q“��”��)���N���~���L��20%�����N�۽K�˵Ĕ����sֻ������10�����ҡ�

�����󲿷ֵ��N�����L���Ԇε�I�������L���Ϻ��ղ�����F���¡�broadcast:���OӋ���O���ո��V����һؔ���ܿ�����Ŀǰ“��”����ȫ����760���T����̈����񣬶�ȥ����@һ������750�����ң�“���а�����һ�����P������_������”��

����2012�꣬“��”�Ƶ��N���~��22�|Ԫ������һ�����L��25%�����������������I���������ĬF��󣬹�˾�Q�������U��Ҏģ�������c���ڃ������̓����͑������ϡ����@�ӵIJ����£�“��”����2013�����ƽ���ε�I��������15%��

���������c������̺����_չ�Ĺ����̹�����(Vender Managed Inventory�����QVMI)����“��”��ȥ���_ʼ���cͶ����e��֮һ��VMI���ɹ����̵�������Iͨ�^��Ϣ�ֶ����������ο͑������a�͎����Ϣ���������ο͑��Ď���{���������ٷ��������͹����p�����ɱ���һ�N����朹����ֶΡ����ε��f���ڌ���VMI֮��ԭ��������������ӆ�Δ��������a��ģʽ�����D׃���������10��ӆ�Εr��“��”��ֻ�Ƚo��7��؛Ʒ������3�������Ј������������m�đ��r�{����

��������“��”�ƶ������е�һֱ��Ʒ�ƴ����ƣ���Ҫ���Ј��N����Ϣ�������ڴ�����һ�ˣ���Ʒ�ƹ�˾���@Щ��Ϣ�ī@����һ���Ĝ����ԣ�����ں����ܿ؎����Ј��@�����ϣ��@�ҹ�˾���ò�Ͷ��������ҕ��Ŀǰ��“��”��90%���N���~������ȫ��50���������̣�Ʒ�ƹ�˾ֱ�I���N�۱���ֻ��10%���@Щ�������У��мs60%���c“��”����8�����ϵĺ����Pϵ��

����С��Ů�b���L��ͻ��

����8��ǰ��“��”��߀ֻ��һ�����N���~2�|Ԫ��С���OӋŮ�bƷ�ƣ���ȫ�����N�۾W�c100������2004�꣬���ԭ�����OӋ���O�xš���ղ�����F�����L���l�|�ҵ����Փ����µ��OӋ���O�������Ǖr�����؇������ж������ձ���Ӣ��������Ľ��v��֮ǰ��Ӣ��Rebel Belle London����ϯ�OӋ����

����

�����������κ󣬑{���Լ��������OӋ�˵�һ��“�¿�”���������c“��”��ԭ����“��@�L”��ʽ��޴󣬺ܶ�����̵��I����ӆ؛���Ͼܽ^�†Ρ��ھ޴�ĉ����£����l�|�c����ͬ�͑��̶�����70%�¿����30%�f������з������Y�����¿��ڮ������N�۱��F�h�h���^�f��@׌�������R��“���M�ߌ��r�е����ж��䌍Ҫ���^������”��

�����@Ҳ׌���_���˞�Ʒ�����¶�λ�ěQ��—�����Լ�������Ľ�򞣬����Ŀ�����MȺ��λ��ϲ�g��ˇ�Ķ���Ů�ԡ�“����һ�_ʼ���Ҿ͛Q����‘��’�������Ј���Ʒ�ƣ�������һ���μ����OӋ��Ʒ�ơ�”�����f�������Լ��Լ��܇����ѵ�����������������������кܶ���Ҫ�·��Ĉ����ԑ�����ͬ�������ɫ�����繤������ĩ���罻���ە��ȣ�ͬһ�����ڲ�ͬ�����µ������L����ܲ����yһ�����һ��Ʒ�ƏĝM�����M����ĽǶȁ��f��Ҳ�]�б�Ҫһֱ�Գ�ͬһ�N�OӋ�L��

�����@�ӵ��OӋ˼·��“��”�ƴ��_���Ј����U�����N���档2008��ף��OӋ���O���ռ�����“��”�ƵĿ�����š�գ��Ĺ����Ʒ�OӋ�D׃�����Ʒ���OӋ����ؓ؟�������̵Ĺ����ͷ��ա�

�����������µĹ����̹�����

�����S���I�շ������N��Ҏģ�ĔU�󣬌�Ʒ�ƹ�˾���ԣ��M����Ʒ��ͨ�����ď��s��Ҳ�����ӡ�

�����ڷ��b�����ИI�������aƷ�ڃrֵ��ϵ���ͨģʽ��ͬ����Ҫ�����N��ͬ��͵Ĺ�˾��һ����Ԭ�ɯ(Marks & Spencer)��������������������̣���Ҫ����Ʒ�ƹ����ͽK���N��;�ڶ������ZARA�����Ž�����������Ʒ�������̣��cǰ����ȣ�߀�������M�ЮaƷ�OӋ�_�l;��һt�����Ϳˡ������_˹�������Ʒ���̣�ֻؓ؟�aƷ���OӋ�_�l��Ʒ�ƹ����������K���N�۽��o�����̡�“�@�׷N����У����ڹ���朸����h�����ӑB��Ϣ�����ճ̶Ȳ�һ��‘�������’�Ĵ������Nģʽ�����׳��F��憖�}��”�P����ԃ���Լ��M���D�͘I�տ��O�f�|�f��

�����������̶���Ҏ�܎�憖�}��“��”�Ʋ�ȡ�IJ����nj����N�̵�ӆ؛�������ƶ��^�ڼ��M��Ŀ�ˣ�����ϣ��ͨ�^����׷�΁��Ӵ��N�ۡ�“���һζ���؛�o������������N�ۣ���؛Ʒ�o�������������ܷe�����Ă��h������K������߀��Ʒ�Ƶ����w���档”�����f��

�����ڎ��������棬“��”�ƛ]���κ�“һ����”�����ߣ������mȻ��������ӆ؛�O����“�I���ۿ�”��“��؛�ۿ�”���Լ�10%����؛�ʣ����ڴ����̵Ľ��I���F���ӕr��Ʒ�ƕ�Ͷ���YԴ����������һ�𼰕r��Q��Ʒ���D���������B�¿͑��͎����Ͽ͑��U�󽛠IҎģ�r��Ʒ��Ҳ���o�������ƏV֧�ֺ͸��ߵ���؛�ʡ����շQ���@Щ����׌“��”���@Щ������w��涼������10%���¡�

�����ղ�����F��“��”�Ƶ����a�c����朼�����һ�������ղ��������������ӹ�˾����a�h������е�������OEM��ODM���������Խ���С�͵ļӹ��S�a�乩��朵��`����—2012�꣬Ʒ�������ˮa�ܲ��㡢�o������������׷�εĆ��}���@׌��˾�Mһ���_ʼ��ҕ�����������Ŀǰ��“��”��һ����M��4��ӆ؛������������ڸ�����Ʒ���漰���Ϻ͹�ˇ�IJ�ͬ�����20�죬���L4���¡�

����Ȼ�����ڞ�“��”���OӋ�_�l��Ʒ�r����������߀“�����Ј�����”��“�����������OӋ���]���@��������R�����T���F�ڄt���X�Û]�кܺõ�ȥ���������ķ�������ʹ�еõ��@Щ������������”�����f��“һ���·����ܳɽ����кܶ�ԭ�򣬵�Ŀǰ�҂��ܵõ��Ĕ���߀���o���w�F�����כ]����ɵı�����挍ԭ��”

�������繫˾��һ��4�ε�ӆ؛����Ҳ���O��“����Ҋ”�ĭh����������ͨ�����f�Ķ�����Щһ����ُ�T��“�Լ����Z��”—�u�ò��õ���Ʒ�������w�{��“�@���@��”��“�@����Ͳ���”���������տ������ܶ��N�۽Y�����܃H�H�������д��䆖�}��Ҳ�����������¿�����Еr�g���Ų���������ɵģ������Դ����̵��N�۔��������s�����ṩ�����P�ڼ������ء��r�����صȵķ���������

����

���������f���F���ڴ����Ƶ�ģʽ�£�“��”�Ƹ������̴����������������������Ј����ԡ����繫˾�õ��ķ�����Ʒ���ں�����ꖡ��㽭���Լ�ɽ�|���_�͝��϶��u�úܺã����Œ����@Щ�Ј��ĿɌ����Բ�����;������VIP���M�ߵĻ����C�ƣ�Ҳ��Ҫ�ɮ��ش��������ЛQ��������Ʒ�ƹ�˾�Ƕ��������ģ���Ҫ�������Ʒ����ͨ�ԣ��ڴ����̽��IҎģ�ͷ����U�����r�£����OӋ�_�l��Ʒ�r���ƺÿ��͵ķN�ͨ���ԡ�

�����ڷ���ИI�������ИI���ж�̫�ͣ�Ҳ���yͨ�^ϵ�y�Ľ��N�̹�����Ӗ������N���������S������I�����x���Mһ���U���N�۾W�jҎģ���@��ؔ�����L���f�|�J�飬��Ʒ���̵ĽǶȁ��������ô�����ģʽ���̶��Ͻ������N���������O�ͽK�˹����ijɱ���“������Ʒ���̺��ٽ����\�I�����������أ��������õ��Ј���Ϣ�����탞����Ʒ�_�l�������͑��w������Ҳ���������㡣”

������Ҫ���ô����Ƶ�ģʽ��׌“��”�����_�l����̄������rҲ����]��“�҂����Կ����Ј��ڰl��׃����������Ʒ���̣��҂�߀�]���ҵ��ʹ����̺ܺú�������ģʽ��”�����f�������е�������Iһ�ӣ�“��”��Ҳ�ڿ��]��Α���“���M����ȥ�W�����M”��څ�ݣ�“һ��˼·�ǣ�һ���^��ȵĿ��ˣ��������ھ���߀�Ǿ��®a�������M�О飬�����@���^��Ĵ�������ؓ؟�����ھ��w�ļ���C�ƺ���������ϣ��҂�߀�]���뵽�ܺõ�׃�﷽ʽ��”

�����F�ڣ���VMI(�����̹�����)�_ʼ������ϣ��“��”���c�����̵ĺ�����ʽ�܉��M�뵽�����Ч��Ҏ�����Č��棬������机̓rֵ��ϵ���Ϣ�������ϡ����ҏ�Ʒ���̵ĽǶȣ��Mһ���ӏ�Ʒ�ƌ��K�����M�ߵ�̖��������δ���܉��γɾ��Ͼ���һ�w�����Ʒ�ƻ��A��
��������һؔ���ܿ����w�أ�