在美國有一家叫做“Stage Stores”的服飾連鎖，目前在各地已有超過800家分店，其銷售的產(chǎn)品不外乎各式服飾、鞋襪等。按理說，一家擁有800余家分店的零售商不該如此默默無名才是，其原因是？

　　原因是 800多家Stage 商店中的521家分店都潛伏在十英里內(nèi)居民數(shù)僅約5萬人左右的小城鎮(zhèn)中。

　　他們的商業(yè)模式很簡單，就是”不自己打品牌”，不過，他們賣的衣服，卻都是”品牌衣服”，譬如牛仔褲像Lee、Levi’s、Calvin Klein，或是休閑衣服像Nautica、Dockers、Nine West，還有品牌像是Clinique、Estee Lauder，運動的像Nike，這些品牌的商品，占了Stage Stores營收的80%以上。

　　Stage Stores的開店公式就是“小鎮(zhèn) +品牌衣服”——看到哪里有機會就趕快到當(dāng)?shù)亻_一家分店。而通常這么小的一座城鎮(zhèn)，它一定會是第一家，而且這么小的城鎮(zhèn)，也無法讓兩家衣服店同時存活，因為這原因，Stage Stores先到先贏。

　　沒有直接競爭者，它唯一的兩種”間接競爭者”，只剩兩個：一種是一般的市井小衣店，但Stage Stores賣品牌衣服，全部分店統(tǒng)一采購輕松達成經(jīng)濟規(guī)模，所以輕松獲勝！另一種競爭者是必須開車40分鐘以上才會到的購物商場，不過，它們太”遠”，大部份當(dāng)?shù)厝藭x擇就在當(dāng)?shù)睾蚐tage Stores買了。

　　所以Stage Stores真的進入了”沒有自然競爭者”的極詭異狀態(tài)！換句話說，Stage Stores可以說完全避免掉現(xiàn)代的商業(yè)常常必須血腥競爭的問題！

　　由于它的世界里沒有競爭，于是，它可以專心的把該做的事做好。這幾年美國的經(jīng)濟低迷，但Stage Stores竟然在去年還加開了33家店，在今年也將加開35~40家店，這下終于被美國商界給注意到了，有何種神通廣大的商店，可以這樣在美國本土展店的？

　　勝利組合

一進場就贏了：Stage Stores基本上就是打”小鎮(zhèn) + 品牌 + 衣服”，這個組合顯然讓它可以如剛剛所說的，繞過所有競爭，防堵掉所有競爭者，而這種勝利組合，在它還沒做之前，也沒人知道會成功！一做之后，它就是”第一位”，其它人也別想進來玩了！我們可以來想一想，在我們的產(chǎn)業(yè)里，還有什么”勝利組合”，是一進去就先占先贏？這樣的贏法真的很贊！，

　　商品的巧妙錯置，改變了成本、提升獲利：

　　我們知道，現(xiàn)在消費者買東西的價格，其實是成本計算之后的一個結(jié)果，但由于現(xiàn)在消費者消息流通，每個商品都有”定價”，這定價對Stage Stores極為有利，因為此定價通常以”城市為準”，因此，Stage Stores賣的”品牌衣服”，即使在鄉(xiāng)間的消費者，仍皆可接受一雙150美元的Nike跑鞋。

　　每一家Stage Stores的面積也高達1萬8千平方英尺，成本卻不到城市的幾分之一，由于Stage Stores因此可在其它成本上大省，定價依然不變，而大幅拉高了獲利空間。

　　大家都需要：

　　賣衣服，看起來是大家都需要，但在這些小鎮(zhèn)里，看起來不像雜貨店、生鮮店、甚至家具店一樣這么需要，換句話說，Stage Stores代表的一種大家都還算需要的，據(jù)說Stage Stores很多是開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊，大賣場雖然賣衣服但都比較差，消費者在買完日常用品后就會來到隔壁的Stage Stores買品牌衣服我們可以想想，還有哪些大家都需要的，是目前沒有專店在賣、大家都忽略的？

　　建立了一個不一樣的商店文化：

　　其實Stage Stores已是一間上市公司，但它卻和其它大公司非常不同，它的特色，也讓它可以培養(yǎng)一些自己的文化，繼續(xù)強化競爭優(yōu)勢，也讓后人更難完全模仿。比方說符合小鎮(zhèn)的純樸民情，每年的生日，都會送一張小卡片給客戶，再附上10美元的禮券讓這些小鎮(zhèn)居民感到溫馨。
版權(quán)作者：Mr.6

　　聯(lián)商網(wǎng)綜合編譯