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美國摩爾(1):歷史和成功經(jīng)驗

  (聯(lián)商網(wǎng)編譯)美國摩爾Mall of America是美國明尼蘇達州著名的一家購物中心。它的誕生見證了美國購物中心發(fā)展的歷史,他的成功也有特定的環(huán)境因素。

  在1982年,美國明尼蘇達州棒球和橄欖球職業(yè)隊——雙胞胎隊和海盜隊,從Bloomington市的MET球場搬遷至明尼亞波尼斯州市中心的Metrodome。兩隊的離去對Bloomington市是一個極大的打擊,但卻給這個城市留出了一塊的78英畝的土地,位置很好且進出方便。體育館離機場僅1.5英里,四條高速公路在此交會。它將是發(fā)展商業(yè)不動產(chǎn)的最佳場所。三年后, Bloomington港口當局購買了體育場位置,而且開始征集發(fā)展建議。那時主要有四歌主要方案:
  ·辦公樓
  ·共有式公寓/住宅的使用
  ·新的會展和旅游中心
  ·共用的零售/娛樂中心

  第四種提議被選用,而且它顯示了難以置信的遠見。在1986 年, Ghermezian兄弟企業(yè)與Bloomington 港口當局簽署了的歷史性的協(xié)議,來發(fā)展美國最大的零售和娛樂物業(yè),他們剛完成了世界上最大的購物中心西愛德蒙頓的建設(shè)。

  1987 年,Melvin Simon和合伙人公司加入開發(fā)和管理隊伍,為這一非常項目帶來了非常團隊。而領(lǐng)導(dǎo)這一個團隊的正是Melvin Simon和合伙人公司,美國購物中心最大的開發(fā)商之一。1989年6月14日,Melvin Simon和合伙人公司、教師保險和養(yǎng)老金基金和555集團為工程奠基,這是一個值得紀念的日子。當時尤其是在當?shù)孛襟w中對此項目有極大的懷疑,盡管有大量的市場研究表明摩爾蘊涵著巨大的商機,并可以將世界各地旅游者吸引而來。

  那時,特溫市Twin的零售市場處于一種很低的層次上,在美國平均水平以下。研究顯示特溫市人均只有13平方英尺零售商業(yè)面積,而全國平均為18平方英尺。即使增加這250萬平方英尺,也還小于全國水平。

  在1992年8月,當美國摩爾開業(yè)時,特溫市的面貌從此改變了。71%的出租率,330家新品牌店的加盟,包括美國4家主要的百貨商店第一次同在一個屋頂下:Bloomingdales,馬莎Macys, 諾斯Nordstrom和西爾斯Sears。它也是超過1萬人在此工作的第一天。

  那么今天這個摩爾如何了呢?

  ·從壯觀的開業(yè)以來,美國摩爾增加了大量的店鋪,使得在此摩爾中的總店數(shù)超過520。
  ·雇員超過12000人。
  ·出租率高達98%。
  ·每年的車流量在3500萬至4200萬之間。
  ·顧客每次平均停留3小時,是美國購物中心平均水平的3倍。
  ·美國摩爾是全美吸引旅游者最多的地方之一,吸引的游客超過迪斯尼、Graceland和大峽谷的總和。

  首先,美國摩爾引入三家新的百貨公司和一個七英畝的娛樂公園,做大了整個市場容量。

  第二,10個游客有4個需要觀光消費。這些旅游者為這個地區(qū)帶來源源不斷的商業(yè)機會。事實上,研究表明在美國摩爾里面每消費1美元,在外面就會消費2-3美元,包括汽油、住宿、食物、運輸和其他消費,對明尼蘇達州的價值超過12億美元。

  美國摩爾的成功取決于眾多因素。最重要的是特溫市的條件實在是很完美。

  ·位置、位置、位置!美國摩爾位于特溫市國際機場不到兩英里,這是摩爾可以向國際飛行游客推薦自己的關(guān)鍵因素。很少有一個如此接近機場而且面積達78英畝的的項目可以供您開發(fā)。
  ·白天駕車市場。在距離摩爾一天車程的范圍內(nèi)居住著2800萬人口,另一個重要的因素是旺盛的旅游業(yè)。
  ·特溫市的經(jīng)濟表現(xiàn)強勁,即使在普遍的衰退期。
  ·旅館發(fā)達。在附近有超過7000個旅館房間。
  ·氣候。美國摩爾的封閉式空間使得顧客避免壞天氣的干擾,不管多冷或多熱。而明尼蘇達州出名的就是他的極端氣候,并不是365天陽光充足的溫暖天氣。
  ·零售市場可以容納更多的商店。前面已經(jīng)提到,這個城市的人均商業(yè)物業(yè)低于全國水平。

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