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聯商資訊  帶你解讀不一樣的零售業

中小零售商系列二:成功的12個步驟

  因為拙劣的經營技巧,每年有幾千個本可以成功的零售商經營失敗。

  毫無疑問,專業商店的店主們必須更加認真地關注他們的生意,否則就會陷入困境。如果你運用下列“運營零售業務的細節”,將有助于提升成功的機率。這些細節基于多年的研究和實際操作而產生,他們在美國各地上百個中小零售商的身上獲得空前的成功。

  1.了解自己
  經營自己的商店并不僅僅是為自己創造一個工作機會。要成為一個成功的零售商,需要犧牲一些個人的東西,并且你不得不接受這一點。你的基本角色包括行銷、財務、管理和員工。一個人肩負所有這些是非常少見的。你必須知道哪些部分自己可以處理,哪些需要別人幫助。是客觀并且拿結束,是這樣重要的原因看你的全面的力量和軟弱。問自己下列問題:你知道什么是對你的成功的善意批評嗎?你對變化的環境適應嗎?你有一個確切的計劃來吸引新顧客嗎?你能聽取其它人的忠告嗎?你經常為經營而去獲取必要的信息嗎?


  2. 事先計劃
  許多店是的很好打算人運行的計劃沒關于他們的自己的操作通知。作為一個特長店主, 如果你不知道經營你的生意的里里外外,你將不久從生意。根據權威的理論,在第一個五年內倒閉的新店80%的原因并不是因為資金,而是缺乏正確的信息和知識。如果你想要成功,關鍵是制訂有效的計劃,并進行正確的決策。記得, 如果你沒做計劃,那么其實就是計劃失敗。

  3. 了解零售
  如果你了解業務的內在知識,你就能獲得最大的競爭優勢。關鍵是有能力找出影響你你未來生存的障礙:
  競爭:你的競爭對手、規模、服務、位置、行銷手段、顧客類型、供應商和定價策略。
市場環境:你所在的本地的生意氛圍、商業空間的留空余地、平均家庭收入、教育程度、年齡分群、人種人口以及潛在顧客的人口數量。成長并取得成功,你必須不斷進行學習,明確自己的目標,并有決心和能力去完成你的目標。
  你所在商圈是否有足夠的市場容量可以容納你和附近的競爭對手?你是否應該拓展自己的顧客群體,而不是局限在一個狹小的細分市場中?你是否已看見那些影響顧客流向的競爭性變化?

  4. 了解你的顧客
  你常聽取你的顧客意見嗎?想顧客所想,這樣經營才能讓顧客在你這里購物。這是你經營的目的,也是你未來的依靠。你提的產品和服務應對應他們的需要。從顧客的角度考慮:采購、展示、銷售、訴求他們的興趣所在,而不是自己興趣所在。別忘記, 是顧客決定你是否成功。
  你知道顧客們在你的店購物的原因嗎?( 服務、便利、質量、價格?) 在推進業務的努力中,你征詢最佳顧客的建議嗎?你在了解顧客的需要時,借助問詢表嗎?你曾試著重新爭取那些失去或消極的顧客嗎?你怎么能增加市場份額?

  5. 維持良好的財務狀況
  如果你不知道你的錢花在哪里,那么不久它就會花完。良好的財務狀況就象是飛機上的儀器一樣,可以保證你的高度、方向和速度,反之,盲目的你將對目標失去控制。如果你知道銷售和采購中的資金狀況,你就可以進行控制并賺到更多的錢。
  你是否使用電腦,流水化每天的工作和流程?
  你是否按照常規基礎,使用銷售預測、開銷成本和財務總結?

  6. 管理你的現金
  不論你的商店如何獨特,沒有現金流,你的經營就無法持續。現金是生意的生命線。進出現金是保證財務健康的最重要組成部分。月現金流量表可以顯示月初的現金,并顯示期間不同途徑流入的現金和各種流出的原因。如果你明智地預算并知道你的每月的收入和開銷的差額,你就不用擔心錢會化完。制定預算計劃,按照以銷定進的計劃來消除進貨過多。這樣可以將一次錯誤采購的風險降到最小。


  7. 使用健全的管理規章
  你既是店主,又是一個經理。這意味著你要知道經營的上上下下。你必須做出決策,提供顧客服務,管理時間和資源,并比任何為你工作的員工都清楚商品和經營業務。珍視你的雇員, 他們是你的最珍貴的財產。訓練你的雇員并且向他們提供信心和技巧以更好完成他們的工作。為你的雇員提供發展機會,公平地對待他們,支付他們所價值的報酬,這樣他們將幫助你成功經營你的業務。
  你訓練員工以專業方式向顧客提供服務嗎?為員工的額外的努力和創新的想法,你有一套獎勵辦法嗎?你授權員工做一些重要的決定,哪怕那意味著帶來損失?

  8. 建設一個鮮明的形象
  你的形象非常重要,并將業務的各個方面聯系在一起。它是顧客對公司具體感覺的表現:公司名稱、網站、位置、產品、價格、視覺推廣、標志、展示、顯示、名片、發票、新聞稿件、廣告材料、顧客服務和其他和生意有關的所有東西。正確或錯誤, 形象的好壞,就是一個“成有蕭何、敗也蕭何”的問題。
  你的生意與眾不同,獨有一些競爭者沒有的商品嗎?你是否借助宣傳手段提醒顧客你提供的產品和服務嗎?你借鑒其他零售業態成功的經驗和模式嗎?你每年評估你的門店位置是否醒目,并容易接近嗎?

  9. 控制你的庫存
  庫存的功能是創造銷售。所有的零售店都需要庫存管理。它是你貨架上的資金,是你投資的很大部分。看店的小零售商通常無法保證在商品數和顧客需求數方面的平衡。那些零售商缺乏對顏色、尺寸、趨勢和顧客偏好的信息。缺乏控制、動銷緩慢的庫存商品會變得過期、陳舊、損壞、昂貴。你計算你需要的庫存數量,在常規狀態下你的費用比率嗎?通常,庫存控制可以如下總結:與顧客的需要匹配,控制庫存量的投資,使減價需要降到最低,防止缺貨,改進采購。

  10. 以利潤為中心進行采購和定價
  了解零售的本質, 你必須了解定價的概念只是一個對顧客愿意承受的暫時估計。大多數店使用一個簡單的加倍來定價產品或服務。他們缺乏的是基于具體核算后確定定價策略,包括一般商品、促銷、特價商品的價格。
  為了更有競爭力,加入共同采購團體,尋找折扣直銷商品,可以使你的采購價格低于批發價格。通過給價格敏感型顧客更為物超所值的商品,你將:吸引更多的消費者、提高你的平均銷售額,讓顧客更多地光顧你的商店。你嘗試不同促銷手段:新商品、新類別、新價格?
  你可以識別不同供貨商:上升或是退步嗎?你是否知道那些是你的最佳供貨商?你是否嘗試過通過提供更好的價格、更多的價值等方式來促進銷售?

  11. 學習別人的成功經驗
  為了掌握經營的技巧,需要實踐。首先,你必須學習How如何、Who誰、What什么、Where何處、When何時、How Much多少價格、How Often什么頻率,這些要素關系到你是否有利潤地經營;其次,如何快速適應和調整季節性的利潤漲落周期的盛衰:庫存、過多進貨、減價、周轉、定時、開銷和團體銷售。
  它是你的錢,請教一些專家,這樣你就可以有更高的銷售,更多的利潤,更低的風險。

  12. 適時尋求幫助
  當你需要它時,可以尋求幫助!別人的忠告和幫助,可能為你帶來跳躍式的發展。如果確實有需要,就請教別人,有時我們都需要幫助。

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