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英國最大超市集團塔斯科2002年報:經營技巧

  聯商網編譯,此篇為展示塔斯科成功要素的第三篇

  (一)一站式購物
  顧客喜歡我們的非食品商品供給。在英國我們的市場占有率約為4%,目標是6%。我們發展的非食品商品提供給顧客希望的質量、品種、服務和價格,無論是在超大型超市,還是超級商店或是網站零售。本年度我們在多個市場中為顧客提供了上千個新品,提供更多選擇。

  提供最好的價格
  我們明顯地削減了上千種美容和健康的價格,從而成為市場銷售的領先者。今年我們在非食品領域通過降價約為顧客節約了7000萬英鎊,削價的產品包括品牌商品如利維牛仔褲和蘋果電腦等。在藥品領域最高達到50%以上。我們繼續爭取獲得從歐盟外部進口品牌商品的自由,這樣可以給消費者帶來極大的利益。在服裝領域引入價值產品線,可使成人牛仔褲售價為7.99英鎊,兒童牛仔褲為4.99英鎊,成人T恤為2.99英鎊。

  海外供給
  在泰國我們提供電器,在波蘭我們提供滑雪服飾。在匈牙利可供給各款體育商品。一家典型的海外大賣場有55%的場地是用來銷售非食品的。

  (二)理解當地顧客需要
  通過傾聽顧客的聲音,我們才能調整好商品種類、確定我們的開門時間和在當地設立的商店業態。考慮顧客需求和聘請當地員工不僅僅有益于顧客,同時還有益于員工、股東和整個社會。我們在世界各地經營都秉承這一點。

  當地化
  無論我們在那里開業,我們都保持當地化的風格。歐洲和亞洲的絕大多數商店經理都是當地人,我們還提供相應課程以發展他們的能力,以為未來之需。具體而言,當地資源還意味著從每個國家的市場上獲得許多產品。
  
  簡樸
  在10月我們在曼切斯特推出商店設計上的一項新概念。我們將“為顧客做得更好、為員工更加簡便、為塔斯科更加省錢”等幾點創新集中在一家商店里面。我們的新店設計中考慮到大體積商品盡量減少移動,收款臺的自我服務功能和商品流從賣場進出等因素。

  全天候服務
  我們目前已經有365家商店24小時營業,以滿足不同生活方式顧客的需要。今年,臺灣桃源店成為第一家全年24小時營業的大賣場。我們許多國際大賣場基本上實現24小時經營。

  煥發新變化
  給我的商店提個醒活動今年發起,給予一個顧客參與商店建設的機會。在采取任何行動前,將咨詢顧客和員工,他們希望有哪些變化,從商品種類到停車場。在接下去的一年里,我們計劃重新更新100家英國商店的面貌。

  多種業態
  我們的顧客有不同的消費需要,因此我們推出不同業態的商店,為顧客奪身定做,這樣才能更好地更便捷地為不同社區的消費者服務。
  超大型商店(加強型超市):在主要地區,為有目的的購物者服務,提供豐富的食品和非食品。
  超級市場:為每周購物的顧客提供一站式購物場地。
  地鐵商店:在我們的高級商業街提供便利。
  快送商店:可以在繁忙的大道上找到,主要提供高端和即時消費。

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