即影片出租網(wǎng)店Netflix、禮服出租的Rent The Runway之后，高價(jià)商品的包月租已經(jīng)證實(shí)是一個(gè)深具潛力的市場(chǎng)。比如說(shuō)有待商議的高檔藝術(shù)品。
包月租當(dāng)代藝術(shù)品，顯然目標(biāo)顧客群不會(huì)是畫(huà)廊，可能會(huì)有一部分是投資客，絕大部份還是一般消費(fèi)者。租畫(huà)是為了滿足自己心中對(duì)藝術(shù)的向往的人們。但這市場(chǎng)有潛力嗎?
懂得欣賞藝術(shù)將藝術(shù)融入日常生活中，可能是發(fā)達(dá)國(guó)家民眾普通生活的常態(tài)。
假設(shè)對(duì)當(dāng)代藝術(shù)心生向往的人們都會(huì)前往美術(shù)館參觀，則美術(shù)館參觀人數(shù)的變化幅度，應(yīng)該可以在一定程度上反應(yīng)人們對(duì)當(dāng)代藝術(shù)的喜好程度。例以英國(guó)作為全球發(fā)達(dá)國(guó)家的典例，用位于倫敦的TATE泰德美術(shù)館舉例說(shuō)明：從下表我們可以看見(jiàn)從2000年到2009年參觀人次躍升了將近三倍。
若你仔細(xì)研究TATE的訪客研究報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，訪客年齡層在2005年之后有逐步下降的趨勢(shì)。在2009年(目前網(wǎng)站上公布的最新資料)顯示訪客中占最大部份的是年齡層在17至34歲的年輕人。他們眼里對(duì)藝術(shù)的品味要求已經(jīng)超過(guò)了以往。
未滿足的需求：使藝術(shù)品親近生活
投資已經(jīng)成名的藝術(shù)品的價(jià)格不菲，將其放在家里欣賞相當(dāng)奢侈。另一方面，新興當(dāng)代藝術(shù)家很難真正的去接觸大眾消費(fèi)者，消費(fèi)者也會(huì)無(wú)視這些價(jià)格合理且獨(dú)特的藝術(shù)品，
偽格調(diào)?真營(yíng)銷(xiāo)!這也是一種商業(yè)模式
如何讓喜歡藝術(shù)的年輕人能接觸到價(jià)格合理的現(xiàn)代藝術(shù)，也讓新興藝術(shù)家有客戶——Artsicle–將當(dāng)代藝術(shù)介紹到你家
Artiscle2010年成立于紐約。從消費(fèi)者、藝術(shù)家、渠道角度都有需求來(lái)支持：
消費(fèi)者角度：將當(dāng)代藝術(shù)便宜地提供消費(fèi)者欣賞，$25/Month 的包月租，一下子把當(dāng)代藝術(shù)品的進(jìn)入門(mén)檻降得很低，也滿足現(xiàn)代年輕人喜新厭舊的心態(tài)–每季都可以換新畫(huà)，多好!
藝術(shù)家角度：讓新興當(dāng)代藝術(shù)家的作品有機(jī)會(huì)接觸到市場(chǎng)。同時(shí)藉由出租的方式提供試用可能也可以提高成功出售的機(jī)率。
渠道角度：藝術(shù)品交易成功的話渠道提成很豐厚，這才是真正賺錢(qián)的地方。所以能讓自己旗下的作品接觸到更多人，有網(wǎng)絡(luò)作為宣傳平臺(tái)，可能可以提高成交率。
如何操作?
網(wǎng)站上設(shè)計(jì)了品味測(cè)驗(yàn)來(lái)了解消費(fèi)者的喜好，做完測(cè)驗(yàn)之后，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的工作人員幫消費(fèi)者準(zhǔn)備好客制化的畫(huà)廊。可以在里面選擇最喜歡的一幅來(lái)租，Artiscle還幫你運(yùn)到你家。這之后需要繳月費(fèi)，租賃沒(méi)有返還期限，如果看膩了可以跟網(wǎng)站要求再換一幅，如果太喜歡就干脆買(mǎi)下來(lái)吧!
對(duì)Artiscle而言最大的花費(fèi)在于對(duì)藝術(shù)品的保險(xiǎn)以及運(yùn)費(fèi)。至于藝術(shù)品的部分，因?yàn)閽?cǎi)取畫(huà)廊模式致力推廣新興藝術(shù)家的作品，這部分的成本要求不會(huì)太高。但是他們也已經(jīng)是有天使基金支持的公司了。
高度個(gè)人化取向的纖細(xì)市場(chǎng)，了解客人品味成為第一要?jiǎng)?wù)
▲品味測(cè)驗(yàn)Art Survey
藝術(shù)欣賞非常地個(gè)人取向，如上所言Artiscle 有一套有趣的品味測(cè)驗(yàn)，邀請(qǐng)消費(fèi)者在一組圖片中憑直覺(jué)挑選最喜歡的一幅。這不是智力測(cè)驗(yàn)，純粹是用感性去回答，經(jīng)過(guò)一連串測(cè)驗(yàn)之后，可能會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)你原本沒(méi)有注意到的你自己的偏好。
▲偏好測(cè)驗(yàn)
之后消費(fèi)者會(huì)被受邀參加一個(gè)二選一的偏好測(cè)驗(yàn)，Artiscle的團(tuán)隊(duì)就是以此方式不斷搜集對(duì)客戶偏好的了解，藉此幫客戶推薦客戶可能會(huì)喜歡的藝術(shù)作品。這樣的操作手法筆者私以為相當(dāng)別致且有趣。
▲做完測(cè)驗(yàn)之后Artiscle推薦給測(cè)試者的畫(huà)作之一：Deer Inside：售價(jià)900美元, 租金25美元一個(gè)月
Souurce：BBC News、Marshable, Business Insider, Forbes, Inc 版權(quán)：Inside
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