它絕對應(yīng)該大名鼎鼎！
　　阿迪ALDI——一家德國連鎖折扣店；它是歐洲最大的連鎖折扣店公司；它是德國盈利能力最強的零售企業(yè)，超過著名的麥德龍METRO；它的主人——阿爾布萊希特兩兄弟是世界第三大富人，僅僅次于比爾蓋茨和巴菲特。。。。。。
但是您是否知道它？

　　1971年以來公司高層就再也沒有在媒體和公眾場合出現(xiàn)過；幾十年以來阿迪堅持不和媒體接觸的策略；它的供貨商都需要簽署對外保密協(xié)議；整個世界都在猜測它的經(jīng)營之道．．．．．．

　　走進德國和歐洲每個大大小小的城市，你都能看到幾家掛著相同標志的連店，這就是全世界第一大連鎖折扣店——阿迪ALDI。雖然它無論在賣場面積還是商品種類上，都比不上其他品牌的連鎖店，然而卻已深入全歐老百姓的生活。請看——

一．阿迪ALDI簡介
　　公司創(chuàng)立在1960年，當時阿爾布萊希特兄弟倆卡爾和特奧開設(shè)了第一家門店，1961年公司切分為阿迪Aldi南方集團（阿迪Aldi Sud）和阿迪Aldi北方集團（阿迪Aldi Nord）兩部分，從那至今這兩家公司在法律上和組織上都是獨立的。今天，阿迪Aldi北方集團規(guī)模比較大，覆蓋了54%的德國家庭，經(jīng)營著2143連鎖店；同時，阿迪Aldi Sud則為其他的46%的德國家庭服務(wù)，經(jīng)營著1171家連鎖店。阿迪Aldi目前還是一家私有企業(yè)，所以它不向外界公布財務(wù)情況。阿迪Aldi的管理人員和董事都不接受媒體采訪。”阿迪Aldi高級人員最后一次公眾露面是在1971年，當時特奧和綁匪談判成功，支付700萬美元贖金后，在公眾面前露面。卡爾經(jīng)營著阿迪Aldi南方公司，就是進入美國市場和澳洲市場的公司。目前這兩兄弟是歐洲最富有的人，福布斯雜志評估其身價為130億美元。這家公司顯然是在一個家庭基金的控制下，家庭成員不允許從事任何經(jīng)營上的事務(wù)。

阿迪ALDI——名副其實的超市折扣店大王。
　　取名ALDI，是Albrecht Discount各取其前兩個字母的合成詞。A1brecht（阿爾布萊希特）是阿迪資產(chǎn)擁有者的姓氏，掌門人是至今仍然健在的Theo特奧和Karl卡爾兩兄弟。兩兄弟的母親在戰(zhàn)后的埃森市郊煤礦工人居住區(qū)開了一家夫妻老婆店。1948年，兩兄弟接手母親的街角小店。1960年公司創(chuàng)立，當時阿爾布萊希特兄弟倆卡爾和特奧開設(shè)了第一家阿迪門店，1961年公司切分為阿迪Aldi南方集團（阿迪Aldi Sud）和阿迪Aldi北方集團（阿迪Aldi Nord）兩部分，從那至今這兩家公司在法律上和組織上都是獨立的。今天，阿迪Aldi北方集團規(guī)模比較大，覆蓋了54%的德國家庭，經(jīng)營著2143連鎖店；同時，阿迪Aldi南方則為其他的46%的德國家庭服務(wù)，經(jīng)營著1171家連鎖店。

　　1971年，特奧Theo被匪徒綁架18天，在繳納了700萬美元的贖金后獲釋，從此這兩兄弟就過著隱世般的生活，再也沒有在煤體的聚光燈下出現(xiàn)過。據(jù)悉，弟弟特奧喜歡收藏舊打字機。而哥哥卡爾則是一位高爾夫球好手。

　　現(xiàn)在阿迪已是世界上數(shù)一數(shù)二的以經(jīng)營食品為主的連鎖商店，其分店遍布德國每一個有人間煙火的地方和其他10個國家，共有超過4000家連鎖店。平均每兩萬七千名德國居民就擁有一個阿迪分店，在歐洲其它國家和美國阿迪也有數(shù)百家的分店。阿迪的年經(jīng)銷額達280億馬克，德國消費者的食品消費支出中，平均每4馬克就有1馬克是進了A1brecht兄弟的腰包。雖然阿迪的經(jīng)營品種中紡織品只占很小的比例，但阿迪仍是德國十大紡織品經(jīng)銷者之一。
卡爾經(jīng)營著阿迪Aldi南方公司，就是進入美國市場和澳洲市場的公司。目前這兩兄弟是歐洲最富有的人。2002年《福布斯》雜志評估，兩兄弟倆擁有私人財產(chǎn)達270億美元，在《福布斯》雜志的世界首富排行榜中名列第三位。


二．阿迪是全歐最大零售通路
　　根據(jù)調(diào)查資料顯示，德國阿迪Aldi集團以總營業(yè)額324億歐元，排名躍升成為全球第 12 大零售商，并成為全歐洲與德國最大的折扣商店類零售商。另據(jù)報告，阿迪Aldi在2000年面對Wal-Mart與Lidl等強敵環(huán)繞，當年度的總盈余仍超過10億馬克，遠較德國最大零售商Metro的8億2630 萬馬克盈余，或是最大食品類零售商Rewe的5億馬克為高，是德國獲利最佳的零售商。據(jù)資料顯示，阿迪營業(yè)額中食品類占49％，因其他類商品加入銷售行列，預計未來這一比例將日漸下滑。

　　在海外市場部份，阿迪的經(jīng)營主力主要仍鎖定在西歐市場，包括奧地利、比利時、丹麥、法國、英國、愛爾蘭、盧森堡、荷蘭與西班牙等國，去年在這九國的營業(yè)額合計達 65億歐元，占其總營業(yè)額 20%。比利時、丹麥與荷蘭各有250家、10家與260家的連鎖店，在奧地利則采用Hofer的店名，總計為130家，另在美國亦有225家店。

　　歐洲市場以外，該集團在美國的店面數(shù)已達 578 家，加上澳洲的營業(yè)額，合計達 42 億 7,000 萬歐元，占其總營業(yè)額 13%。但就整體而言，阿迪主力仍集中在德國本土，去年在德國的營業(yè)額就占總營業(yè)額的七成。

　　為保障每店的最低營業(yè)額，阿迪每一店面通常只銷售 650 項至850 項的產(chǎn)品，但是每店的每平方尺銷售額，在業(yè)界都為翹楚。目前食品部份占其營業(yè)額的八成，可是每周兩次舉行的非食品促銷活動，由于價格便宜、品質(zhì)上佳，讓其聲名大噪。

　　阿迪在德國民眾心中已建立起產(chǎn)品品質(zhì)佳、價格便宜的口碑。阿迪公司指出，德國每四戶家庭中，有三戶是其客戶群。而從據(jù) AC Nielsen 的澳洲報告也可得到另一個印證。
這項報告分析，2001年1月才進入澳洲市場的阿迪，在澳洲的店面數(shù)已達30 家。以新南威爾斯州為例，今年第一季該州每八位居民平均造訪的次數(shù)即達四次，每次平均消費額 25 歐元，與深耕當?shù)厥袌龆鄷r，德國的烏爾沃斯Woolworth 店面 30 歐元，或是當?shù)氐膸焖笴oles Myer 的27歐元相較，購買金額毫不遜色。

　　但二者最大的不同點是，阿迪店面貨架上只有 700 多項貨品，而 Woolworths 或 Coles Myer 的產(chǎn)品項目卻高達 3 萬項。顯見阿迪在澳洲以其低價、高品質(zhì)的魅力，獲得消費者青睞。

　　建立自有品牌商品是阿迪一直在努力的方向。據(jù)德國市調(diào)公司Gfk 的市調(diào)報告指出，去年阿迪、Globus 與 Rewe 等眾多德國零售業(yè)者開拓市場，德國食品部份自有品牌商品成長2.7%，使得自有品牌食品已占總營業(yè)額的25.7 %。

　　但這項成績與英國的39%比較，還有很大差距，主要是英國零售商推出自有品牌食品時，通常鎖定中價位，再陸續(xù)推出高價位與低價位品牌商品；而德國零售商通常僅推出低價位自有品牌，且貨品通常置于較不明顯的位置。