匈牙利

2001年銷售總額（單位：十億美元）
零售業(yè) 13.5
非食品類 8.7
食品類 4.8
人口（百萬） 10

零售增長
匈牙利經(jīng)濟(jì)增長只略微緩慢了些。2001其實(shí)際國內(nèi)生產(chǎn)總值增加了5%，預(yù)計2002年的增幅約為3%。通貨膨脹也有所緩和——從1998和1999年的兩位數(shù)增長下降到2002年的5%左右。

生活在匈牙利的外籍人士支出劇減，這主要是因?yàn)槲鞣截泿艑Ξ?dāng)?shù)刎泿刨H值，許多外籍人士的居家生活成本上升。

2003年1月，包括塞爾維亞、匈牙利、波斯尼亞、馬其頓、羅馬尼亞、保加利亞、也許還有克羅地亞在內(nèi)的幾個國家將組成一個自由貿(mào)易區(qū)，這可能會創(chuàng)造一個5000萬人口的大市場。

并購
匈牙利零售業(yè)的大部分并購交易都是由于Tesco、歐尚（Auchan）和Cora投資興建大賣場引發(fā)的。

在上一次交易里，Delhaize斥資1億9900萬美元收購了Julius Meinl公司旗下?lián)碛?74間店面的日用品連鎖Csemege。Julius Meinl之所以退出該市場，是因其業(yè)務(wù)重點(diǎn)在鄰近的幾個東歐國家。

奧地利零售商Spar宣布，他們已得到匈牙利競爭委員會的批準(zhǔn)，收購Rewe名下的13間Billa店面。Spar表示，在未來6到10年里，他們希望將自己的市場份額從5.4%擴(kuò)大到10%左右。

目前進(jìn)入匈牙利國內(nèi)的國際百貨零售商創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到19家。

知名零售商
1991年，Julius Meinl公司收購了擁有146家店面的國有零售連鎖Csemege Co，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)另外一個領(lǐng)軍者是Super Kozert.公司。今天，匈牙利市場上的五大零售商為：Tesco，歐尚（Auchan）、Coara、Penny Market和Match。

連鎖大賣場的到來改變了匈牙利人的購物習(xí)慣，他們從小型的街角店走出來。這種改變自然引起了價格戰(zhàn)，最終部分商家以破產(chǎn)或被兼并的方式退出了零售市場。

技術(shù)投資
　　匈牙利的大賣場都安裝有一流的POS、安全和銷售系統(tǒng)，他們的運(yùn)作管理足可與西方發(fā)達(dá)國家媲美。

未來五年增長預(yù)測
隨著歐盟東擴(kuò)，西方零售商會繼續(xù)在匈牙利投資，這給該國的小型和經(jīng)營不當(dāng)?shù)纳碳沂┘恿藟毫Α?004年匈牙利正式加入歐盟，這意味著全歐洲的商品、資金和勞動力都將自由流動。

像Tesco和歐尚（Auchan）這樣的食品連鎖會繼續(xù)擴(kuò)張，不過由于滲透力仍然很低，潮流會趨向小零售模式。

預(yù)計折扣零售也將繼續(xù)擴(kuò)張。

建議新進(jìn)者
商家要進(jìn)軍匈牙利，必須注意了解當(dāng)?shù)厥袌觯傺览袌鲆呀?jīng)開始成熟，成功的零售商應(yīng)該是那些能夠在控制成本的情況下，解決收入差距拉大以及顧客生活方式不同的商家。

愛爾蘭


2001年銷售總額(單位：十億美元)
零售業(yè) 14.9
非食品類 7.9
食品類 7
人口（百萬） 4

零售增長
愛爾蘭零售收入經(jīng)歷了一個以兩位數(shù)增長的時期。1999年，增幅為11.4%，2000年達(dá)到16.3%。不過，受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響，2001年，愛爾蘭零售收入增長降至5.9%。到2002年中期，下降至4.2%。導(dǎo)致零售市場疲軟的原因有很多：

失業(yè)率上升，得不到充分的工作保障，人們消費(fèi)信心不足。愛爾蘭零售公司自己也預(yù)測，2002年下半年，會有工作崗位會繼續(xù)減少。

股市下跌，居民儲蓄減少。消費(fèi)者逐漸縮減日常開支，增加特別儲蓄和投資賬戶以及養(yǎng)老金，因?yàn)檎畬@些項(xiàng)目的稅收有優(yōu)惠政策。

推行歐元后，人們感到有通貨膨脹因素。歐元兌換英鎊和美元比率的下跌，使食品和服裝這些主要從英國進(jìn)口的基本商品價格受到影響。

并購
過去18個月里，愛爾蘭零售業(yè)沒有大的并購案例發(fā)生。全國第五大零售商Roches Stores與愛爾蘭第一大批發(fā)零售商Musgraves簽署協(xié)議，成立了一家合資公司，以更有效的采購日用百貨。

知名零售商
10年前，愛爾蘭五大零售商為：Dunnes Stores，Power Supermarkets，Primark，Superquinn,和Roches Stores。現(xiàn)在的五大零售商則為：Dunnes Stores，Tesco（愛爾蘭）， Primark， Superquinn,和Roches。

Dunnes Stores是一家私營企業(yè)，仍然是愛爾蘭最大的零售公司。該集團(tuán)目前在繼續(xù)擴(kuò)張，不斷增開新店，并擴(kuò)大自己的食品和其它零售店。

過去五年里最大的變化就是，Power超市（以Quinnsworth商號經(jīng)營）被英國零售公司Tesco收購。現(xiàn)在，Power超市被更名為Tesco Ireland，經(jīng)營的商品系列和營業(yè)時間都有所調(diào)整。

　　Primark是一家低成本服飾零售公司，目前業(yè)績增長穩(wěn)定，并逐步朝高檔市場發(fā)展。Superquinn是都柏林一家地區(qū)超市連鎖，目前正朝其它地域擴(kuò)張。

傳統(tǒng)百貨公司Roches Stores近年來快速擴(kuò)張自己的連鎖公司，尤其是食品和布業(yè)版塊。

技術(shù)投資
主要的愛爾蘭超市已經(jīng)著手應(yīng)用技術(shù)手段，促進(jìn)食品安全，尤其是在瘋牛病和口蹄疫肆虐時期。例如，Superquinn和Supervalu（蘇比維魯）超市里出售的每一片牛肉和雞肉以及蔬菜都能追蹤出它的農(nóng)場供應(yīng)者。去年，Superquinn超市還因其卓越的DNA追蹤能力被消費(fèi)者評為Uniliver Award獎獲得者。

店內(nèi)觸摸屏技術(shù)可以使顧客了解到包括營養(yǎng)建議和烹飪在內(nèi)的多種信息。

未來五年增長預(yù)測
雖然愛爾蘭政府禁止興建大賣場，但各主要超市還是不斷擴(kuò)大現(xiàn)有店面，而且所有新建門店的面積都超過原來的。

在經(jīng)濟(jì)低迷時期，低成本超市如Lidl(利德爾)和Aldi（阿爾迪）都出現(xiàn)了增長。

越來越多的大型零售商與專賣零售商和專賣品牌組建合資企業(yè)，以向顧客提供“店中店”模式。在這方面特別活躍的要數(shù)Roches Stores和Arnotts這樣的知名百貨公司了。

愛爾蘭的超市和大型購物中心現(xiàn)在都提供店內(nèi)個人服務(wù)，如金融業(yè)務(wù)、個人理財、信用卡、網(wǎng)上購物、送貨上門、店內(nèi)美食、電影院、劇院、干洗、眼鏡、影碟出租和旅行代理等。

　　主要石油經(jīng)銷公司近年來也大幅擴(kuò)展了他們的錨式店零售業(yè)務(wù)（store-anchored retailing），這股潮流還會繼續(xù)風(fēng)行。愛索（Esso，隸屬埃克森石油公司）最近得到愛爾蘭政府發(fā)放的酒類外賣執(zhí)照（off-license），這意味著他們可以經(jīng)銷酒類。