4.公司發展及“安路收購戰”大事記 2003 1月 – 安路公布了2002第三季度的銷售數據，銷售額在可比基礎上增長了大約0.1%，總額的增長達到1.3%。公司稱在它重組的門店中銷售額的增長已經繼續增強，尤其是大賣場。參加“低價銷售，保持低價”活動的門店銷售額增長，作為安路刺激消費者支出的重要部分，也比其他業務有更佳的表現。 2月 – 安路成為一場激烈的收購運動的中心。第一槍是上個星期由Yorkshire雜貨商莫里森打響的。它宣布安路上個星期已經對其合作投資29億英磅（相當于43億美元）的建議表示贊同。而四天之后，三思百利（Sainsbury）提議以現金和股份的方式提供32億英鎊（相當于48億美元）的報價。并不急于用最高的價格，沃爾瑪也加入了競爭的行列，以服從于公平競爭辦公室的“吸引人的現金收購”加入戰團。而一直處于收購戰之外的特易購（Tesco）也因擔心市場份額銷減到不可接受的部分，這樣它也宣稱它準備購買安路的便利商店。 2月 – 零售企業家Philip Green宣布對于加入英國北部第四大超級市場鏈鎖公司安路的收購競爭是完全感興趣的并且正式向公平貿易辦公室提出了報價。 公平競爭辦公室到目前為上也沒有發布更多的細節。雖然Green是第5家潛在的可能要求收購安路的投標商，位于Yorkshire的莫里森仍然是僅有的一家明確提出收購的企業。國家前三強的零售商特易購、 三思百利 以及沃爾瑪所屬的阿斯達（Asda），已經承認了他們計劃參加競爭，在3月19日之前是否投標以接受更多的審查。 人們普通相信，貿易投標需要接受參考競爭委員會完整調查，而這將花費數月的時間。雖然Philip Green產生的投標沒有產生較大的公眾注意力，安路股權人也許在等待任何可能的報價以加劇收購的競爭。 2月 – 公平競爭辦公室將會在3月19日對莫里森的報價收購發布調查報告。 2月 - Wm Morrison宣布，在一次特別股東大會上，股東們通過了莫里森公司對于安路流通的和將要發行的普通股份的收購的決議。在大會上，主席Ken Morrison說：“對于安路，我們有明確的計劃”，這顯示了他的信心，“莫里森零售供應，有效的成本控制和豐厚利潤的力量將使安路的經營表現得以轉變”。同時，美國私人公司Kohlberg Kravis Roberts & Co已經顯出了放棄安路收購競爭的跡象，試圖收購安路的公司也只剩下了5家。 3月 - 安路 已經停止了自助掃描服務的推廣。它目前在150家門店提供此類服務。 3月 – 英國接管委員會已經延長了William Morrison對于安路報價的時間表，至少將延長9天。原定在3月11號的最終期限之后，安路不能再揭露重要信息，這一期限也在政府對于該交易的調查之后延長了兩天的時間。公平交易辦公室的調查報告將在3月18日左右發布，將新的截至日期推到了3月20號左右。這次變動在很大程度上推遲了相應的投標日程的時間表。 盡管深陷持續的兼并戰中，安路仍然繼續發展新的門店以及門店重組計劃。今年四月，安路在Reading開了其第一家"Mark III" 大型市場。據通信總裁Kevin Hawkins說：“從四月一號開始，我們將繼續我們新門店開張，發展和壯大的計劃。新的超級市場將步入一個新的階段。我們在門店設計和員工安排上獲得的經驗將會有利于我們更快的實現利潤。” 同時，英國零售商Littlewoods 的總裁David Simon宣稱，提議中的莫里森 和 安路合并將是災難性的。他認為這兩個公司有不同的企業文化，很難融合在一起。根據Simon先生所說， 莫里森做的是直來直往的生意，內部很專制并且對價格十分重視，但安路則與此相反，體現的更加溫和一些。談到可能出現的Ken先生同時管理兩家公司的局面的時候，他說：“我想他將會發現它是個惡夢。我希望Ken先生不成功，因為我想它對于產業而言將是災難性的。安路與莫里森之間的文化差異····實在太大了。” 3月 – 在大家都沒有預料到的情況下，英國政府命令競爭委員會對于參與安路競價的四家超市連鎖進行深入調查，他們是特易購, 三思百利, 沃爾馬/阿斯達 和 莫里森。同時也為零售企業家Philip Green（潛在的第五個投標人）保留了競價可能。 根據英國貿工部長Patricia Hewitt所說，上面所說的最好的三個連鎖超市的收購都將加劇國內和地區性的競爭，而莫里森的收購只會加劇特定的地區市場的競爭。打架都期望莫里森的報價成功，因而產生最小程度的市場混亂。今晨，很多競爭律師和持反對意見的專家控訴當權部門是在逃避，還有一些人認為公平交易辦公室被來自幾個超級市場集團要求在地區市場判斷競爭的不同辦法搞的迷惑不解。還有人建議，鑒于如何在他們之間進行選擇存在政治困難，公平交易辦公室應當對所有的投標商進行審查。莫里森現在已經宣布，他們對安路的投標價現在將會有所下降，它重新審視對于安路的選擇。 競爭委員會的評論大約會在八月的中旬結束，現在面對安路的將是十分困難的境地。人們期望貿易投標能夠考慮到將吸引人的具有指導性的標投出，并勸說安路的股東在他們結束結競爭的討論之前，不要將公司賣給Green。 4月 – 競爭委員會已經要求所有卷入收購戰的四個投標方 (特易購, 三思百利, 沃爾瑪/阿斯達和莫里森) 進行一個簡要的陳述，說明要求批準他們收購安路的理由。Derek Morris先生說，競爭委員會的主席將會領導這個調查，他希望將他們的辯論摘要放在委員會的網站上。盡管最終決定在九月初才會宣布，委員會將于八月中旬結束它的報告。 5月- 安路宣布了供應經理Lawrence Christensen,也會轉而負責公司的零售業務，并向CEO Carlos Criado-Perez做了匯報。Christensen在1974年加入了安路，并在1999年任命為供貨經理。另外，他在過去的兩年中，已經負責管理公司在北愛爾蘭的門店零售業務。 5月- 委員會對安路爭奪戰中投標商的調查比先前的預測要廣泛的多。Derek Morris先生是競爭委員會的主席，他說他的調查主要集中于超級市場的非食品銷售和便利商店市場上。他將調查沒有參加投標的零售商在市場中的地位，比如M&S 和Waitrose，并觀察超級市場的價格下調是否影響顧客的選擇，又一次強調行業已經在2000年最后一次調查后發生了明顯的變化，那時，他已經坐上了主席的位子。 被形容為“單純的零售電影”，昨天由競爭委員會主持的對于安路收購戰的公眾聽證會上，四家投標商陳述了他們為什么應該被允許收購英國第四大零售商安路的理由。會議顯示出聯盟、供應商和獨立的超級市場經營商對莫里森顯著的支持，他們都表示了來自特易購, 三思百利 和 阿斯達的標將給“大樹”太多的力量。它相信阿斯達和特易購將會在關于非食品銷售的質詢上失分，因為這將給他們更大的市場份額，同時三思百利也會受益于價格下降會損害機會的觀點。 在記者的逼問之下，Morris先生承認，理論上所有四家潛在的競爭對手的收購都將受到制止，這意味著安路將保持獨立。安路銷售額的下降會導致對于零售商來說最差的結果。然而，三思百利的CEO Peter Davis先生說：“我不能肯定是否可能將安路推回原處(所有投標都失敗)。” 5月- 安路已經要求與潛在的求購者Philip Green舉行會議，以明確他對于公司的打算，目前仍然等待回應。零售企業家Green是五個預期求購商中唯一由英國的競爭監督明確掃清障礙的投標商。 5月- 談到正在進行的對安路的投標競爭，這家英國零售商的首席執行官Carlos Criado-Perez先生說，自從投票開始后，這四個月對于公司一直是很大的考驗。Perez先生已經花費了大部分時間去向員工解釋處境，銷售策略以及提高士氣。投標已經使安路修改了它以前的促銷策略，集中力量勸說當前的顧客花費更多的金錢購買商品，而不是吸引更多的顧客到它的門店中。“在策略上，我們推動了從專注于交易數量到聚焦于消費者購物的價值的轉變，這非常成功。 6月 – 安路宣布，盡管深陷收購戰中，它仍然在購買新的店址并且完成新的交易。擴張已經在Scotland建立的六家門店和開啟五家新的門店的開支計劃已經獲得通過。安路也在Scotland和英國其他地方商議收購便利商店。 6月- 參加英國連鎖安路收購競爭的四家企業昨天收到了來自競爭委員會的信中暗示著家族經營的莫里森具有最好的得標的機會。根據信中所說：“Morrison和安路的合并能夠通過創造一個強大的國家第四的零售商來促進競爭。我們當前所擔心的是，如果在收購安路的過程中，如果由前三強的企業進行收購，那么在全國范圍內經營的零售企業將由原來的四家減少為三家，這對于零售業競爭的強度是一個威脅。”就短期的影響而言，也許能夠增加競爭，但我們應當考慮的是其長期的影響，其主導地位也許能夠有助于建立一個穩定市場，而競爭強度也許會減少。然而，監管會已經強調了在公告的要點只是對于當前的考慮，主要是為了給投標者一個也許會影響到最后結果的因素的介紹”。同時，特易購已經宣稱，如果競爭委員會最后允許其他全國性的零售商進行收購，它將是最佳的選擇。“雖然全國性零售商的合并好像相對來說比較復雜，但如果這樣的重組能夠得到允許，我們認為特易購一直處于最佳的位置。” 7月 – 英國競爭委員會的主席Derek Morris先生說，委員會依舊在努力完成質詢調查以在8月12日進行到最后的收購環節。”有些人預測競爭委員在聽證的進度上已經滯后了。但我們已經收到豐富的關于不同細節問題的各種意見，但我們當前仍然根據時間表來計劃我們的工作，至少是我們現在手頭上的時間表。同時，在昨天進行的安路的年度股東大會上，股東們支持可能的合并，并在總裁層面上簽署了富有爭議性的兩年合同。 7月 – 根據英國新聞報道，兼并委員會已經警告了可能牽涉安路收購戰的銀行，從8月1日開始他們市場分析師將受到限制。這已經導致了對委員會的猜測，投標商可能在比先前預計更早的時間參加投標。 8月 – 在未預料到的曲折中，英國的競爭委員會昨天宣布了它的公告，對于誰將收購安路的報告將會推遲6天發布，因為參與競爭的一家零售商，預計為阿斯達，要求進行深入的會議，以留在競爭者的行列。競爭委員會擔心的是如果不這樣，會給阿斯達留下要求進行法律審核的口舌，如果公司認為正確的程序沒有被執行。 阿斯達已經承認它在下周會與委員會舉行會議，討論如果允許購買安路，委員會將會有什么樣可能的方法，并將這些方法進行介紹。它也顯示出由美國沃爾瑪公司擁有的阿斯達企業向委員會許下了秘密的承諾，表達了它與莫里森家庭一起瓜分安路的想法。這個涉及到阿斯達的購買安路的建議已經比較明確，如果同意銷售足夠數量的安路的門店給莫里森，這樣以Yorkshire為基礎的莫里森連鎖就將成為市場中第四大成員。 8月 – 假設在下個星期的開始，委員會已經將其報告交到DTI，Patricia Hewitt最后的結論將在九月份公布。一旦DTI刊登了它的發現，任何走在前列的投標者將有21天的時間準備他們的申請。在一份申請必確認后，會議有50天的時間來明確法院的投票。在另外的46天中，新的申請也可以提出，舊的申請也可以增加內容。與這些措施相反，安路 的股東們開始更加關注零售業績的表現變化。 8月 – 在爭奪安路的戰爭中，英國第四大零售商繼續推延，地方媒體報道說如果它被貿易和商業部（DTI）給予一個標權后，Wm Morrison也許考慮減少它的報價。這樣的一個行動也許會導致在它的第一次拍賣后，安路的貿易下降及Morrison提高它的經營業績的結果。貿易和商業部認為潛在的拍賣主要來自特易購、Wal-Mart、(阿斯達)、三思百利和莫里森，并準備在九月底宣布決定。如果不需要詳細的審查，那么第五個潛在的買主也許是零售企業Philip Green。DTI廣泛期望給予莫里森有條件的拍賣權，然而這也使其他零售商同樣更難以購買。 8月 – 如果莫里森 是進行購買安路的唯一一家公司，那么它的管理者會提出另外一個計劃。它們不希望Morrison成為唯一的選擇。 9月 – 根據星期天新聞報告，英國零售商阿斯達和莫里森也許在發起一個針對安路 的2.7百萬英磅（合4.3百萬美元）的聯合。如果下個月Philip Green參加競爭，人們相信阿斯達準備幫助莫里森，它在年初就為購買安路投了標。阿斯達和莫里森已經公布了它的“純粹思索（pure speculation）”的公告。 來自貿易和商業部的信息暗示貿易和商業秘書Patricia Hewitt會延長其30天的正常期限，使商業部能夠對競爭委員會的發現作用反應。“這只是一個行政目標，存在某種形式的滑動也是存在的事實。”有人建議說正在到來的政治黨派大會能夠最終制定出決定。 9月 – 在9月26日星期五，公平競爭委員會宣布了它對安路爭奪戰的最終決定，莫里森成為最后的贏家，但附帶有限制性的條款，規定Morrison應該出售安路479家門店中的53家。政府同時宣稱說它也阻止了其他三家投標者，特易購，阿斯達和三思百利的收購申請，安路競標戰塵埃落定。 2002 7月 - 安路公司的財政總監Simon Laffin先生指出安路將不會推廣它的新的大賣場業態，直到經營概念得到根本性的轉變。然而，關于安路已經通過的15家門店的轉型計劃，據Laffin先生說："我們將要評估四個已經開業的超級市場的價值，是否推廣將視此而定。從長期來看，可能會開設30家大賣場。“ 7月 – 安路已經收購了其北愛爾蘭合資公司Fitzwilton剩余的50%的股份，其購買價值達到2千2百萬英磅，另外，安路還會拿出2千3百萬英磅用于解決Fitzwilton的歷史債務。安路北愛爾蘭業務包括12家超市，在去年創造了211百萬英磅的銷售業績，市場占有率大約達到13%。創造的利潤增長三倍以上，達到180萬到620萬英磅。 7月 – 安路已經確定了兩家Scottish便利商店的位置，初步選在Edinburgh和Glasgow的市中心。公司計劃在2002年圣誕節完成兩家門店的開業。Edinburgh超市將有400平方米的經營面積， Glasgow 超市將有365平方英尺的經營面積。超市主要銷售安路的“fresh and go”系列生鮮食品，每周開業七天，從早8點到晚10點。 8月 – 公司已經計劃在未來兩年內新開50家前庭店，增加食品的供應和超市內面包制品的銷售。 10月 – 安路成為了英國首家引入電子貨架標簽的零售商。公司計劃在50個門店使用這個系統，該系統今年早期在兩個試點門店獲得了成功。 10月 – 安路準備投資3百萬英磅審核其自有品牌的商品以改善產品種類和結構。 10月 – 安路相信在超市內部具有發展280家咖啡吧的潛力，并繼續通過加強高利潤產品的銷售來繼續開展其復蘇戰略。公司目前經營著16家咖啡吧。公司認為咖啡吧是（原先預期的）更小的業態形式，能夠代替店內咖啡店。 10月 – 在它的中期業績結果中，安路收報了8%的稅前利潤增長，同比增長率為2%。推動消費者支出是其它復蘇的第二個階段策略，它正在重構其門店和建立新的業態形式。今年到目前為止，它已經重組40家門店，包括四家位于Milton Keynes、Rushden、Nottingham和Glasgow的第二代Maga大型超市，在上半年結束的時候，銷售區域內35%的約161家超市都已經經歷重組。在上半年已經開設了兩家新的超市，另外6家計劃在下半年開業。 11月 – 安路已經決定重新審核它的低價戰略，實施每日低價(EDLP) 的體制，以此提高顧客的購物金額。公司計劃通過減少低價戰略的密集度來提供每日低價的財政支持。公司已經在特定的門店中涵蓋各個品類的5000多種商品上標上了低價，并計劃在圣誕節試驗結束后推廣“降低價格，保持低價”的定價策略。 11月 – 安路在它的門店中開始大量使用芯片卡技術，為在2005年1月這一期限的到來做準備，到那時，信用卡欺騙所造成的損失將由銀行轉到零售商。到目前為止，347家門店通過IBM系統相連，另外100家預計本月晚些時候入網。 11月 – 安路已經發起了有史以來最大的圣誕節銷售攻勢，意圖以“圣誕節無處不在”占據銷售終端并且提供新的圣誕特別產品系列。安路為兒童們提供了一種新的糖果系列和40種美味的冷凍聚會食品。安路還引入了新的魚類和甜點類食品來滿足顧客需求。 12月 – 安路致力于進一步開展其新超級市場和大賣場的開業計劃。作為其戰略的一部分是通過發展更大的超市來增加消費者支出，零售商準備在明年初開設其第一家第三代的Maga超市。這在在今年上半年在Milton Keynes，Nottingham的Gamston，在Glasgow的Anniesland和Rushden成功開設的四家第二代Maga大型超市的基礎建立的。這將使其Maga大型超市的數量達到5家。另外，安路也計劃將24家超市轉型為Maga大型超市。 這一業態在設計中結合了超級市場和百貨公司的形式，提供多樣的產品和服務，包括健康和美容沙龍，家用電器店，電子和咖啡館，以及新鮮食品的咖啡店提供內用及外帶食品。 除了開設這些賣場風格的門店外，安路還在對其現有的零售不動產進行重組。截至2003年3月的過去一個財政年度里，安路已經重組了其80%的銷售區域。平均而言，這些重組的門店在首個貿易年度都能創造了兩位數的銷售業績。完成這些不動產的重組工作以后，從明年開始，安路計劃開展它的新店開業計劃，預計每年開設10家新店。 2001 4月 – 建立了虛擬購物網站 - 安路winesdirect.co.uk。但在2001年12月最終放棄了. 5月 – 在Wimbledon開設了首家概念型的超級市場，不久邊在Woking 開設另外一家，內含了公司的第二家咖啡吧。 12月 – 在Devon的 Plymstock建立了首家大賣場，也可以稱為Maga大型超市。 2000 12月 – 在Katherine Docks開了首家概念便利商店，它以高熱量食品區和咖啡吧為特色，強調零售的娛樂性。