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赫維超市: 員工自主權(quán)的重要性

  赫維的首席執(zhí)行官Ron Pearson把它的成功經(jīng)營(yíng)歸功于該連鎖店員工的自主權(quán)。企業(yè)文化使各級(jí)員工能夠作出決策并為此獎(jiǎng)勵(lì)他們。

  該公司以它的商店主管為中心,他們可以作出關(guān)于商店?duì)I運(yùn)的所有決策,包括是否從赫維的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行采購(gòu)。只有需要大量資金支出的項(xiàng)目必須獲得企業(yè)的批準(zhǔn)。

  以下是四個(gè)實(shí)例,關(guān)于商店主管怎樣使用自主權(quán)在他們的超市推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展并鞏固他們與顧客之間的關(guān)系。

診療方式

  大約兩年前,安克尼赫維商店的主管Ken Butcher接到一位醫(yī)生的電話(huà),他在附近的Huxley開(kāi)了一家診所,為一個(gè)大約有6,000人口的地區(qū)提供服務(wù)。本地藥店搬走了,使這個(gè)診所的病人沒(méi)有便利的地方可以按藥方抓藥。

  看到了發(fā)展赫維的藥房業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),Butcher來(lái)到總部商談為Huxley的人們開(kāi)設(shè)一家衛(wèi)星藥房。"對(duì)于這樣的一項(xiàng)計(jì)劃,我們必須到企業(yè)申請(qǐng)資金",Butcher說(shuō)道。"第一次我們被拒絕了,但是第二次它得到了批準(zhǔn)。"

  赫維管理著10家這樣的獨(dú)立診所,根據(jù)Drug Town和藥房營(yíng)運(yùn)助理副總裁Gary Goodhall所說(shuō)。"這主要是一家直接出售藥物的藥房",他說(shuō)道。"它們?cè)O(shè)在醫(yī)生診療室或診所中,是一個(gè)理想的需要服務(wù)的市場(chǎng),而全方位服務(wù)藥房則不能得到支持。"

  該診所的損益與安克尼商店的損益聯(lián)系在一起,并被歸為Butcher管理,這非常適合他。

  診所的經(jīng)營(yíng)甚至在三個(gè)月內(nèi)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

為用餐者提供飲食

  在1992年,當(dāng)赫維在得梅因的第2家商店準(zhǔn)備搬到街對(duì)面較大的地方的時(shí)候,它的用餐顧客受到了關(guān)注。"這個(gè)用餐區(qū)域的布局與傳統(tǒng)的餐飲店類(lèi)似",商店主管Mike Kueny說(shuō)道。"一個(gè)馬蹄鐵形狀的柜臺(tái)圍繞廚房,而早上用餐的顧客可以圍坐在柜臺(tái)旁并互相聊天數(shù)小時(shí)。"

  雖然它還在計(jì)劃中,但是Kueny決定如果它將使顧客開(kāi)心的話(huà),他將設(shè)法在這家新的商店保留相同的形式。他不僅成功地使它有相似的形式,他甚至把原來(lái)的柜臺(tái)搬到了新的地方。"我們每天還出售原來(lái)的25美分咖啡,免費(fèi)續(xù)杯",Kueny說(shuō)道。"這是唯一一家這樣做的赫維商店,同時(shí)顧客也很喜歡。他們每天早上都來(lái)這兒。"

  當(dāng)Kueny注意到賀年卡銷(xiāo)售通道的客流量比食品銷(xiāo)售通道少的時(shí)候,他把他的雜志部搬到了這里。"我想較少的客流量將促使購(gòu)物者更多地瀏覽這些雜志",他說(shuō)道。"他們也正是這樣做的。這樣雜志和賀年卡的銷(xiāo)售量都上升了。"

  穿過(guò)街道,離原來(lái)的商店不遠(yuǎn)處的地方,Kueny開(kāi)設(shè)了一家小酒店,僅有的兩家由赫維經(jīng)營(yíng)的酒店之一; 剩余的酒店在超市內(nèi)。"我們?cè)谛【频陜?nèi)供應(yīng)很多品種,而這對(duì)于那些只是想隨便坐坐并享用一些快速食品的顧客來(lái)說(shuō)是很棒的",Kueny說(shuō)道。

  事實(shí)上,Kueny設(shè)法對(duì)顧客的需求作出盡快的反應(yīng)。"一天早上,當(dāng)我順便走進(jìn)餐飲區(qū)向顧客打招呼的時(shí)候,他們中的一位顧客提到他能在這條路上的美元商店僅用99美分購(gòu)買(mǎi)一包糖",Kueny說(shuō)道。"那天傍晚,我在開(kāi)往商店的貨車(chē)上放了四箱糖。第二天早上我順便走進(jìn)餐飲區(qū)并告訴那位顧客離開(kāi)商店的時(shí)候不要忘了拿走他的99美分的糖。"

尋找新的業(yè)務(wù)

  赫維在西得梅因的第2家商店的主管Daryl Kruse注意到附近的中國(guó)餐館的送貨業(yè)務(wù)蒸蒸日上。"起初它們有一輛貨車(chē)送貨,然后是三輛,再是五輛",他說(shuō)道。"我開(kāi)始有興趣了解他們將去往哪里同時(shí)這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。"

  因此Kruse做了一些有抱負(fù)的商人將會(huì)做的事情: 他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查—跟蹤了一天送貨的卡車(chē)。"他們經(jīng)常送貨的地方之一是附近一幢的公寓",他說(shuō)道。

  Kruse也已經(jīng)在出售中國(guó)食品。但是他也供應(yīng)一些其他的即食食品—所有這些都是可以送貨的。"我們也可以把中國(guó)食品送到他們的家中,也可以有三明治、烤雞和匹薩",他說(shuō)道。"我們已經(jīng)有這些食品供顧客帶回家里; 送貨只是一個(gè)額外的步驟。" Kruse在11月份推出了送貨服務(wù)。

  這只是Kruse提供給他的顧客的服務(wù)之一,而他的顧客跨越廣泛的人群。同時(shí)滿(mǎn)足低收入和富裕顧客的需求需要產(chǎn)品和服務(wù)的巧妙平衡。同時(shí)Kruse出售直接從生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)的散裝紙制品,他在衛(wèi)星赫維葡萄酒&白酒商店供應(yīng)上等的酒類(lèi)。

  其他的不同之處更細(xì)微,就象在鮮花部門(mén)。"在鮮花部門(mén),我們?cè)谛l(wèi)星架子上擺放著賀年卡和長(zhǎng)毛絨禮物",Kruse說(shuō)道。"這樣的話(huà)就有了適合我們所有顧客的產(chǎn)品。我們的高消費(fèi)層次的顧客喜歡連同鮮花送一個(gè)玩具或長(zhǎng)毛絨玩具,而其他顧客只買(mǎi)一種產(chǎn)品。我們希望他們有兩種選擇。"

  出于同樣的原因,Kruse出租和出售的錄象片、提供傳統(tǒng)的和數(shù)字的底片沖印服務(wù)。

  隨著新的趨勢(shì)的發(fā)展,Kruse將繼續(xù)追趕新潮流—如果必要的話(huà),在他的車(chē)中實(shí)現(xiàn)。"我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了28年了",他說(shuō)道。"現(xiàn)在它比以前變化得更快了。"

第一時(shí)間上市

  自從赫維超市在西得梅因的第3家商店六年前開(kāi)張以來(lái),這家商店的主管GregG Hull看到了很多變化。"當(dāng)時(shí)這里沒(méi)有發(fā)生什么,但是我們知道這將會(huì)變化",他說(shuō)道。"現(xiàn)在在商業(yè)上和住宅上都有了巨大的發(fā)展。"

  在這個(gè)區(qū)域的新業(yè)務(wù)意味著他的大多數(shù)顧客來(lái)自得梅因周?chē)瑫r(shí)包括非常廣泛的人群,包括商人、建筑工人和本地居民。

  它也意味著更多的零售競(jìng)爭(zhēng)正在展開(kāi)。"不久,在大約三英里遠(yuǎn)的地方將開(kāi)設(shè)一家購(gòu)物商場(chǎng),是這個(gè)州最大的商場(chǎng)",Hull說(shuō)道。"那將吸引所有的大型零售商。"

  Hull打算用某些產(chǎn)品來(lái)吸引顧客進(jìn)入他商店的不同部門(mén),這樣的話(huà)一旦他們看到種類(lèi)繁多的產(chǎn)品,盡管有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),他們也將會(huì)在他的商店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。"我們并沒(méi)有出售我們所想要的那樣多的寵物供應(yīng)商的產(chǎn)品",他說(shuō)道。"目前在這個(gè)地區(qū)沒(méi)有Petcos,因此在一家商店開(kāi)設(shè)之間,我們想使我們的顧客習(xí)慣于來(lái)到我們的商店來(lái)滿(mǎn)足他們的寵物的需求。"

  Hull來(lái)到Nestlé Purina Petcare并告訴該供應(yīng)商他想要的出售某些主要產(chǎn)品的價(jià)格。如果他可以這樣做,他說(shuō)道,那么他將當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一貨車(chē)的產(chǎn)品。Purina同意了,而Hull也購(gòu)買(mǎi)了一貨車(chē)的產(chǎn)品。

  然后,他用同樣的方法處理他的嬰兒護(hù)理用品銷(xiāo)售通道內(nèi)的金佰利的好奇紙尿褲,寶潔的100-盎司汰漬也一樣。"我們大量采購(gòu)?fù)瑫r(shí)也大量銷(xiāo)售",Hull說(shuō)道。"我們有很大的展示區(qū)域,以及足夠的空間。"

  額外的空間來(lái)自服裝區(qū)域的騰出把每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域從六英尺擴(kuò)大到八英尺。"這是我在商店內(nèi)做的最好的變動(dòng)之一",Hull說(shuō)道。"在白天,陽(yáng)光從商店的前部照到后部。"

  大量采購(gòu)/大量銷(xiāo)售的理論在HBC和賀年卡區(qū)域特別明顯,在這里Hull嘗試使用一些新的外觀(guān)。HBC按功能區(qū)分—如治療、臉部護(hù)理、以及頭發(fā)的顏色—也按品牌區(qū)分。

  Hull的60英尺的美國(guó)賀年卡銷(xiāo)售通道包含了他同意試驗(yàn)的一套新的蠟燭設(shè)備。"我們經(jīng)常為我們的顧客尋找新的東西",他說(shuō)道。"我們知道這個(gè)試驗(yàn)裝置銷(xiāo)售得很好,因?yàn)橐恍┫灎T正在向外出售,而我們甚至還沒(méi)有做廣告。"

  這個(gè)理論也延伸到葡萄酒和白酒區(qū)域,Hull最近從酒類(lèi)展覽會(huì)上購(gòu)買(mǎi)了26箱酒,為假日季節(jié)做準(zhǔn)備。雖然其中一些可能不會(huì)被擺放到貨架上。該商店的葡萄酒俱樂(lè)部允許它的500名會(huì)員進(jìn)行品嘗,每月一次,在那里他們有機(jī)會(huì)嘗試新的產(chǎn)品—并按折扣購(gòu)買(mǎi)—在它們到貨架上之前。"我們的一些會(huì)員將一次購(gòu)買(mǎi)幾箱,而它在商店內(nèi)并沒(méi)有這樣的做法",Hull說(shuō)道。

  當(dāng)然,這很好; 他可以隨時(shí)再選購(gòu)26箱。

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