一元店渠道的店鋪增長(zhǎng)令其它零售渠道望而卻步。在美國(guó)，一元店渠道的零售商正從其根據(jù)地－鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)，擴(kuò)張到市區(qū)和市郊。從2000年起，該渠道五個(gè)主要美國(guó)玩家－Dollar General，F(xiàn)amily Dollar，Dollar Tree，F(xiàn)red’s和99 Cents Only－的店鋪總數(shù)增加到4,445家以上（增長(zhǎng)率為44％）。此外，F(xiàn)amily Dollar計(jì)劃在今年8月底前，開出585家門店，而Dollar General計(jì)劃增加675家門店，包括20家更大的Dollar General Market商店。這一商店數(shù)量的增長(zhǎng)極有可能影響到許多零售渠道的客流。（見表1）
加拿大的一元店也在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)規(guī)模沒有美國(guó)這么大。據(jù)AC尼爾森加拿大公司統(tǒng)計(jì)，從2001年起，一元店普及率上升5個(gè)百分點(diǎn)，2003年達(dá)77％。雖然加拿大的一元店普及率高于美國(guó)（64％），但是，支出額和光顧頻率要低于美國(guó)。美國(guó)一元店每次購物金額平均為11.35美元，而加拿大為9.20加元，美國(guó)的顧客光顧次數(shù)為13，而加拿大為9.7。
深入觀察
一元店渠道的零售商在尋求質(zhì)量好、成本低的家居基本用品，以及吸引力大、返購次數(shù)多的商品。這些商店既提供軟線產(chǎn)品，也提供硬線產(chǎn)品，為紙品、清潔劑、家用清潔用具、美容保健產(chǎn)品、食品、飲料等品類分配了充裕的貨架空間。雖然，并非所有的產(chǎn)品售價(jià)均為1元，但是，多量定價(jià)非常普遍，如1元4個(gè)，或1元3個(gè)。
這一渠道三個(gè)最大的零售商為Dollar General、Family Dollar和Dollar Tree。它們的增長(zhǎng)主要來自店鋪擴(kuò)張，Dollar General的年銷售額最高，為73億美元，Dollar Tree最低，為27億美元。雖然與美國(guó)食品雜貨、超大型市場(chǎng)及藥店的各主要零售商的年銷售額水平相比，這一數(shù)字也許顯得不大，但是，也是很有意義的。
傳統(tǒng)零售商的反擊
商品營(yíng)銷活動(dòng)和壓縮定價(jià)的后果是，在高收入階層和低收入階層都產(chǎn)生了更多注重成本的消費(fèi)者。因此，許多傳統(tǒng)零售商開始引入一元店部門或一元店商品營(yíng)銷活動(dòng)，以從這一渠道的銷售額中分到一杯羹。例如，沃爾瑪?shù)募s20家門店中，有一元商品部門，并正在考慮推出他們自己的獨(dú)立式一元店�？肆_格在2003年7月宣布，他們正在幾個(gè)市場(chǎng)試驗(yàn)他們自己的一元店通道。其它低價(jià)零售業(yè)態(tài)，如Supervalu的Sav-A-Lot或Aldi’s，都對(duì)一元店零售渠道造成威脅。塔吉特也宣布計(jì)劃在125家商店試驗(yàn)一元部門。還有若干食品雜貨、超大型市場(chǎng)和藥品零售渠道的零售商，都在進(jìn)行一元貨品促銷，以利用這一零售趨勢(shì)。
人口分布分析
了解驅(qū)動(dòng)一個(gè)渠道的購物群的關(guān)鍵人口分布，對(duì)于零售商及供貨商的增長(zhǎng)都是極為重要的。掌握了這一情況，零售商和供貨商就那能搜尋最符合光顧他們的商店的購物群人口分布的品類、品牌和商品。開發(fā)不夠的人口分布部門意味著潛在的銷售機(jī)會(huì)。
不出所料，居住在鄉(xiāng)村地區(qū)的家庭開發(fā)程度最高，占據(jù)一元店渠道銷售額的27％，比預(yù)計(jì)值高出78％。其它重要的人口部門包括教育程度較低的女性，非裔美國(guó)人家庭，低收入家庭、大家庭和藍(lán)領(lǐng)家庭。（見表3）
另一方面，顯示開發(fā)程度不夠的家庭包括被同化的亞洲人、高收入家庭、無女性家長(zhǎng)的家庭、家長(zhǎng)從事管理工作或?qū)I(yè)工作的家庭、單人之家和接受過大學(xué)教育的女性。
盡管這一渠道在中低收入家庭中發(fā)展較好，但是，自2000年以來，該渠道在不同收入群體中的普及率的提高均很顯著。（見表4）。
匹配游戲
精明的商品營(yíng)銷能將正確的產(chǎn)品組合與正確的消費(fèi)者結(jié)合在一起。為了確認(rèn)最符合一元店購物群人口分布的品類，AC尼爾森對(duì)各大品類進(jìn)行了相關(guān)性分析。分析顯示，諸如食糖、甜味劑、面粉、鮮肉、婦女衛(wèi)生巾、熟食肉類、女性香水、急救物品、冷凍開胃菜、汽車用品、起酥油、除臭劑和節(jié)食輔助需要分配更大的貨架空間，并予以商品營(yíng)銷支持。
與匹配人口分布與品類同樣重要的是，了解各渠道購物群人口分布的差異。有趣的是，“大盒子（big box）”業(yè)態(tài)（超大型市場(chǎng)、食品雜貨、倉儲(chǔ)會(huì)員店和超級(jí)中心）在大家庭中表現(xiàn)不錯(cuò)（大小家庭的貨幣平均支出比例分別為60％和40％），而一元店在大小家庭中的表現(xiàn)都差不多（54％對(duì)46％）。隨著嬰兒潮一代的變老，小家庭數(shù)量增加，零售環(huán)境也會(huì)受到影響，小型業(yè)態(tài)將有更進(jìn)一步擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。（見表5）。
暢銷品類
最暢銷的10大品類有：
AC尼爾森追蹤的品類獲得了22％的穩(wěn)健增長(zhǎng)。從貨幣銷售額看，最大的品類主要在清潔類和紙品上。10大增長(zhǎng)項(xiàng)目中，有7個(gè)是食品飲料品類。生肉和海產(chǎn)品占據(jù)榜首，與前一年的銷售額相比，增長(zhǎng)了333％。獲得三位數(shù)增長(zhǎng)的還有：罐裝和冷凍品（330%），冷凍比薩和小吃（157%），針頭線腦（129％），黃油和代奶油（122%），和面粉（118%）。牛奶（84%）、賀卡和宴會(huì)用品（84%）、牛奶點(diǎn)心、澆汁和涂抹汁（81%）以及酒類（59%）均有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
強(qiáng)大挑戰(zhàn)
一元店對(duì)其它零售渠道造成強(qiáng)大挑戰(zhàn)。這種小型的、低成本/無裝飾業(yè)態(tài)在便利和價(jià)格上均具競(jìng)爭(zhēng)力。15000多家店鋪，而且店鋪數(shù)量還在增長(zhǎng)，加上龐大的涌入這些商店的家庭數(shù)量，令這一渠道不容小覷。在一元店購物的家庭更有可能原本是便利店/煤氣店和超級(jí)中心的顧客，但是，該渠道的擴(kuò)張無疑將會(huì)對(duì)其它渠道也產(chǎn)生影響。
但是，該渠道不容納所有品牌，特別是那些優(yōu)質(zhì)高價(jià)品。一些零售商的“一元定價(jià)”的確限制了品類和品牌機(jī)會(huì)。此外，傳統(tǒng)零售渠道內(nèi)的“一元店式”促銷也可能會(huì)減小一元店的沖擊。而且，這些一元店零售商進(jìn)入更大的市場(chǎng)后，還有獲得同樣的成功么？
目前來說，這一渠道還未顯出增長(zhǎng)放慢的跡象。這一渠道提供了吸引人的便利和低價(jià)，迎合的快節(jié)奏生活和具價(jià)值意識(shí)的消費(fèi)趨勢(shì)。制造商須利用這一機(jī)會(huì)，擴(kuò)大其銷量。
(作者：Todd Hale,高級(jí)副總裁，Homescan客戶服務(wù),AC尼爾森 翻譯：鮑碧瑤 編輯：陳紅余）
