正當(dāng)H&M持續(xù)席卷美國各大城市，其在英國的勁敵——老道的服裝商Topshop也計(jì)劃明年進(jìn)入美國市場，他們給其他零售商上了一堂生動的創(chuàng)新課。

    Topshop和H&M都是一小部分被人稱為“快速時(shí)尚”（fast fashion）的商家，他們秉承“顧客永遠(yuǎn)正確”的法則，像這樣的商家還有Zara、Camaieu及其他歐洲商家，他們不僅廣泛搜集并重視消費(fèi)者深度調(diào)查，還按照它實(shí)際行動起來。

    他們就是這樣運(yùn)作的：走進(jìn)一家Topship商店，挑一幅圖片上的裙子，問店員有沒有配套的T恤，領(lǐng)口要“跳”的感覺。如果店內(nèi)沒有這樣的T恤，門店經(jīng)理很可能會向公司采購和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傳遞信息。于是，不用幾個(gè)星期，這樣的T恤就會在Topshop店內(nèi)上架。

    于是，快速時(shí)尚零售商的增長速度是一般服裝商的三到四倍。一般來說，傳統(tǒng)零售商一個(gè)月才上一次新品，而Topshop一個(gè)星期就能開發(fā)300種新設(shè)計(jì)。在Topshop這樣的快速時(shí)尚店內(nèi)，一件衣服的上架壽命已經(jīng)從六個(gè)月降至幾個(gè)星期。這也是為什么他們被成為“快速時(shí)尚”的原因。

    和上世紀(jì)60年代的快餐一樣，快速時(shí)尚也是一種行業(yè)創(chuàng)新。他們不是提前幾個(gè)月設(shè)計(jì)款式，而是從當(dāng)季潮流中尋出端倪。他們不會大肆廣告，依靠的是源源不斷的新產(chǎn)品吸引顧客。這些快速時(shí)尚店每周平均有兩到三次新品上架，不像傳統(tǒng)商店一年才有十到12次新品上市。

快速時(shí)尚通過營造一種“立刻購買”的心理轉(zhuǎn)換消費(fèi)者的購物習(xí)慣。消費(fèi)者知道，快速時(shí)尚商品是不會補(bǔ)貨的，而且價(jià)格低廉，如果合適他們大多會立刻購買。顧客不能抱著“我等到大減價(jià)時(shí)再買”這種想法，因?yàn)椴坏鹊酱鬁p價(jià)商品就賣完了。于是快速時(shí)尚店的商品賣斷率非常高，而且全價(jià)銷售的比例也更高。大多數(shù)快速時(shí)尚商家有85%的商品是以全價(jià)賣出的，而服裝業(yè)平均只有60%。雖然本地采購的生產(chǎn)成本更高，可快速時(shí)尚店的利潤率卻是傳統(tǒng)商家的兩倍。

目前，歐洲零售商在快速時(shí)尚上處于領(lǐng)先，但美國商家正在領(lǐng)會階段。根據(jù)Bain & Company的調(diào)查，快速時(shí)尚業(yè)在英國服裝市場占有12%的份額，在美國卻只有1%。Forever 21, Charlotte Russe和Bebe Stores等美國公司也采用了快速時(shí)尚所推崇的“今日到貨明天銷完”法則，它非常適合那些對流行資訊敏感的顧客。

    同時(shí)，其他美國商家也開始認(rèn)真看待這股來自快速時(shí)尚的威脅，他們甚至在自己的商店里注入了“偽快速時(shí)尚”元素。今年早些時(shí)候，塔吉特（Target）推出了Go International系列，由一些嶄露頭角的新興設(shè)計(jì)師擔(dān)綱開發(fā)一些限量版服裝，上架時(shí)間只有90天。Chico’s FAS則更加頻繁的上架新貨，以營造新鮮感和稀有感。

    對任何快速時(shí)尚零售商而言，其中心法則都是速度。決策時(shí)間越短，開發(fā)周期越短。Topshop能在24小時(shí)內(nèi)改變牛仔服水洗顏色，甚至還能在最后一分鐘電話通知工廠把短袖衫改成長袖衫。

    當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，商家得有一個(gè)靈活的供應(yīng)鏈。這可能意味著放棄亞洲的低成本生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而采用成本較高的本地加工生產(chǎn)，Brooks Brothers就是這樣，他們在紐約州奎因市增加了領(lǐng)帶加工，從而將開發(fā)周期從十天降至兩個(gè)小時(shí)。

    通過盡可能快的提供消費(fèi)者所需要的東西——并且價(jià)格低到令他們無法拒絕，快速時(shí)尚商家給服裝業(yè)帶來了自1965年迷你裙上市以來最大的波瀾。更為重要的是，這些商家創(chuàng)建了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，甚至能給其它行業(yè)、領(lǐng)域——從娛樂產(chǎn)業(yè)到家庭用品再到消費(fèi)性電子產(chǎn)品——帶來有力增長。

    誰不想要這種既能實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的增長，又能帶來從設(shè)計(jì)到配送快速響應(yīng)的高利潤運(yùn)作模式？快速時(shí)尚應(yīng)該是商家值得學(xué)習(xí)效仿的歐洲經(jīng)營潮流。