最佳方案

　　這家由設計師Perry Ellis創立的時尚品牌公司已經步入了正軌。今年10月，它在邁阿密的海豚商城新開了一家旗艦店，開幕當天來自邁阿密海豚隊和邁阿密熱隊的拉拉隊隊員們還做了一場精彩的時裝表演。

　　然而，在過去，它的前景并不總是樂觀。

　　在Ellis于1986年過世后，那些曾在那任職的天才設計者們（艾薩克.米茲拉其，馬克.雅各布，湯姆.福特）都先后離開了Perry Ellis，而該公司也幾經易主。女裝品牌開始走下坡路，而男裝系列也失去了往日的光彩。

　　在1999年，Perry Ellis被總部位于邁阿密的Supreme International公司收購，并被重新命名為Perry Ellis International。在2003年，它收購了Munsingwear（美國萬星威）和私有品牌Salant。
 
　　經過收購，PEI旗下現有品牌如下：Original Penguin, Jantzen, Cubavera, Savane, Grand Slam, Natural Issue, Pro Player, the Havanera Co., Axis, Tricots St. Raphael, Gotcha, Girl Star 和MCD；而且擁有如下品牌的第三方使用授權：Dockers品牌的外套，Nike和JAG的泳裝以及Ping和PGA的高爾夫球服。

　　如今，PEI是國內第五大男裝品牌。它的裙裝系列、休閑服裝、褲裝、牛仔服飾、運動服飾，以及男女泳裝系列在美國和加拿大的主要連鎖店和超級市場都有銷售。它在美國18個洲有32家直營店并計劃在未來再增加80家。

　　從新旗艦店內展示的Perry Ellis brand男裝系列的介紹看來，它的設計已經與店內消費概念同步。隨著前方店面步入正軌，改善后方成為CIO劉易斯.派茲的首要任務。

　　“我們是一家品牌公司，打造品牌需要在廣告上花大價錢，”派茲說道，品牌的打造“要求我們和終端客戶保持聯系，并能在恰當的時間，提供最合適、最高質的產品。”而科技讓這些成為可能。

　　為了能對終端客戶有更好的了解，并進一步希望從各商家搜集到的信息能與從終端消費者那得到的相一致，派茲對包括第三方零售商、直營店、品牌店和網上銷售等多個渠道進行了管理。

　　具體地說，PEI希望能跟蹤庫存和價格情況，但是正如派茲說道：“要找到一個既能囊括所有我們所做的事，而又能達到用戶期許的系統是一件不容易的事情。”

　　正當它要簽定一個局部方案合約的時候，Oracle Retail聲稱它正在購買Retex軟件公司。與收購ProfitLogic和360Commerce等一系列公司一樣，收購Retex也是該公司的戰略之一，其目的是出于這些公司都是專門為連鎖店、銷售和百貨系統量身訂做最佳軟件的公司。

　　超級用戶系統軟件

　　作為其選擇過程的一部分，PEI選了2組超級用戶軟件：1組用于批發計劃，另一組用于商店運轉。“我們的想法是能在最終執行的時候使用相同的軟件。”派茲說道。

　　為了能使用戶對這個系統有一定的了解，其經歷了一個“快速”的設計、數據轉換和測試階段，以及再設計和最終階段。而他認為公司尋求的最重要的投資回收（ROI）只能通過獲取當地有用資源，正確操作和低成本運行來實現。

　　PEI聘請Active Intelligence公司幫助執行Oracle Retail的銷售、分配、RPM、RESA和RDW系統，而優化定價和SIM系統則由公司的咨詢部門來完成。而公司又聘請了加州丘珀蒂諾的Skillnet公司來執行360Commerce軟件，以及亞特蘭大的Predictix公司來執行RPAS軟件。

　　零售商反饋到Perry Ellis的POS數據與來自公司店面的數據一樣，在其被例入Oracle降價推薦之前被先引入到Oracle Retail做銷售記錄和永續盤存，派茲說道。

　　而這些降價推薦，又被反饋到RPM，通過客戶界面向零售商建議合理的價格。“我們意識到在過去這項工作一直是由零售商從事的，”派茲說道，“而我們的目的是在提升銷售業績的同時最大限度地減少降價。”

　　自從這一管理命令下達以來，該公司選擇了一系列的零售商，并做出了一系列的方案來提高銷售量量、減少庫存退回和改善交貨期。

　　“我們希望公司通過和客戶的更好協作配合，以及制訂更多正確的計劃來進一步減少庫存。”派茲說道。