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消費心理戰的勝利方 Costco順應民心

  與沃爾瑪山姆會員俱樂部同屬于倉儲式會員銷售的Costco以低價策略在當下不振的零售業中殺出了一條血路。目前消費者對全球經濟衰退的擔憂還在升級,他們的采購預算也受到金融危機和汽油、食品價格上漲的多重牽制。

  Costco犧牲了部分盈利以招攬更多的客流量,分析師指出,隨著原油價格回落食品價格的穩定對于該商家而言利絕對大于弊。

  高盛的分析師Adrianne Shapira說道:“在極富挑戰性的宏觀背景下,倉儲式銷售占有一定的優勢,具更大的適應能力。”她表示 Costco約68%的商品與生活必需品有關。

  為緩解商品價格上漲對盈利的沖擊,今年七月Costco的董事會授權最高可將股票回購計劃額度增加10億美元。Costco指出,盈利還受到了公司在通脹環境下計算庫存的財會方式的影響。雖然業績表現領先于百貨店、服裝零售店等其他零售領域,但近來好市多一直受到公司最大的加州市場的銷售停滯不前,以及消費者限制采購家具和電器等非生活必需品的困擾。

  Costco 宣布,剛過去的第四財季的盈利同比增長近7%,這得益于公司采取措施吸引遭受經濟下滑困擾的購物者。

  在截至8月31日的財季當中,總部位于華盛頓州.Issaquah的Costco盈利增至3.978億美元,每股90美分,超過07年同期的3.724億美元,每股83美分的水平。剛過去財季的盈利中計入了約合每股7美分的各類食品、雜貨及汽油價格上漲招致的開支,以及一些訴訟和解費用。07年同期的盈利中包括約合每股7美分的特殊開支。

  公司財季的凈銷售增至226.3億美元,超過一年前的200.9億美元。

  FactSet先前預計Costco的銷售額為230億美元,每股收益92美分,今年7月公司就再度調整價格以吸引購物者。

  公司第四財季的同店銷售增長9%。美國市場的同店銷售增9%,國際銷售攀升11%。

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