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  (來源:聯商網《店長》)
 

張麗君,北京翠微大廈董事長


         張麗君:當年木匠 翠微大廈新當家

  做齊一套家具,這在木工行當大約屬于出師晉級程度,可惜張麗君不想干了,得有點其他追求?那是他82年高中畢業后的第一份工作,沒有人惦記北京少了一個技術嫻熟的木匠,當代百貨史卻記住了他的名字:北京翠微大廈董事長張麗君。

  抵制返券 構建家人式服務

  “單個商品的品牌再大,大不過翠微這個牌子!”,這就是翠微大廈誠信經營的鮮明態度,把明碼折扣活動期間預先抬價的某違規商家當日清場。張麗君認為返券活動在許多商家和品牌專柜的參與下表現欠佳,良莠不齊,翠微大廈從來不作日常商場返券。他打了個比方,返券像手槍,在民警手里是武器,在罪犯身上是兇器,總之是限制級裝備。

  但商家的單獨促銷還是支持的,一來保護供應商利益,二來告知消費者,商場就是個串糖葫蘆的。

  對于商品價格的控制,翠微團隊頗下了一番功夫。單品進價核算,加強人防、技防,人防是對商品逐個檢查,技防是用計算機技術鎖定價格,活動前半月便鎖定,三方監督:物價部門、翠微聘請的業務監督員、消費者。

  翠微團隊的一貫穩重,督促如何妥善保障消費者安全,公眾企業對社會消費者有安全承諾,企業文化是循序漸進的,我們剛開始時提出:“寧可少賣錢,也要保安全”,后來提升為“既要多賣錢,又要保安全”。新員工或新促銷員到翠微的第一堂課都是接受安全、誠信培訓。”

  辦事要厚道,零售商業忍辱負重,以笑臉迎百難,應對客訴時權當顧客是對的,因為來翠微購物就是對商場的鼓舞、厚愛;實在碰到個別素質差的顧客,也一笑泯恩仇。張麗君這樣教導他的團隊,“智慧和忍是發展必需,有時也是行業決定的。國內百貨還很難做到真正以顧客為中心,但我們在認真學習,一邊學一邊干,推廣家人式服務。”

  牢記過程 往日艱辛與憧憬

  “抓兩頭,保中間。春節、十一、年末是全年銷售的重點,春節更是‘大考’,保中間是指保障8月北京奧運會期間的銷售。即使奧運會能否帶動百貨銷售還是一個問號,但我們抱著為奧運會作貢獻、奉獻的準備。”張麗君滿臉坦誠,如今已是翠微大廈董事長的他,說到成長,頗有些憶往昔崢嶸歲月稠的味道,他是北京2008年奧運會火炬手之一。

  翠微大廈起步于北京海淀區屬國有企業,在03年改制,07年是十周年——當時三天店慶銷售達1.67億元。張麗君在“2008年聯商網大會”上談到了翠微的最新發展思路,“提升、發展、上市。提升項目包括管理、服務、營銷,服務體現‘四零原則’,零距離、零環節、零遺憾、零風險,翠微連續三年銷售額排在北京市大商場首位,今年將突破30億,一季度完成9億元銷售,比去年同期高出30.6%;營銷的提升有三方面,誠信作為基礎,安全作為保證,品位作為手段;籌備明年上市,讓資本整合商業。”

  翠微前董事長欒茂茹等人被聘為公司顧問,這是新董事長張麗君從原總經理崗位升職后的第一課:虛心向前輩求教,學習資本運作,“工作延續性得以保障,區委區政府也派駐巡視員到企業掛職書記,為翠微牢牢把握政策關,更有久經考驗的團隊支持,這是我一切工作的源泉。”

  外界自然有擔憂,翠微能否與時俱進?071月翠微董事會換屆選舉,4月召開第二次會議,“立足主業,面向全市,用3年時間打造翠微單店面積銷售額達30億的百貨連鎖公司。” 

  張麗君當時在會上鄭重號召,公司要進行二次創業,牢記過程,忘掉結果:記住那些充滿艱辛與付出的過程,忘掉極易成為包袱、累贅的成績。創新與發展成為主旋律。

  翠微有幾個重要的發展階段,首先是主導品類,由家電主導變為化妝品、服裝主導,這在02年的商場經營中屬拉動式提升,讓出一部分利潤使供應商感受到商圈競爭的激烈,同時享受提升后的好處;04年的提升是互動式的,隨著人們經濟的積累,更拉開了06年全面提升的帷幕:國際一線品牌全部到位,帶來了主導產業對其他品類的惠顧,三次調整,每次銷售額的增長幅度均超過40%,奠定了公主墳核心商圈的地位。

  1997年創辦至今,翠微已經開出了兩家分店,龍德店、牡丹店,開拓新網點成為翠微實現強勢百貨連鎖的重要路徑。張麗君對國內百貨業的單店發展模式頗有研究,“未來增值空間是一個循序漸進的過程,外部環境顯得尤為重要,呈‘螺旋式上升’。以前的人買東西只要覺得方便即可,現在要拼購物環境,消費者越來越看重購物過程,這就是市場。它能改變,如果你不能持續上升,企業的生命力、抗風險能力便相對較弱。如何從資源優勢轉變為規模效益、經營效益是個非常重要的問題,到最后都是服務管理的差異。”

  0712月開張的龍德店尚屬培育性市場,即使虧,翠微也有這個底氣,因為他們看重的是邊際效益;換句話說,也賠得起,愿意投入,有眼光。

  “今后的百貨商業競爭趨勢不是店與店的競爭,而是商圈之間的競爭。”東西南北各有競爭對手百貨或購物中心,三五年后,翠微的業績一旦下降,并有圍堵割裂之勢;做得好的,便是四周各有據點且分檔共建商圈核心地位,翠微人有這個魄力和危機意識。

  都趕上了 木匠、剔肉及火炬手

  張麗19歲參加工作,24歲結婚,中間幾年見到女同志就臉紅,靦腆青年。他去副食品市場學剔肉,計劃經濟時代的肉都是儲備肉,凍的,好生擺弄;很多年后,這段經歷都讓他頗多感慨,手臂上也留有印痕。又是剔肉,又是木工,忽然覺得人生無望,得有點更高追求?“小登科洞房花燭,大登科金榜題名”,于是要成家立業了,他琢磨:入黨、結婚、上大學,得去公司上班。

  考上電大,結完婚,去了國營企業海淀副食品公司上班。機遇降臨,19831214日,張麗君赴日留學,這可是商務部在全國選拔的11人組團赴日商業研修里的北京唯一名額。這一年,對他的人生轉折影響重大。

  回國后擔任超市發商貿集團總經理李秀珍的助理,96年跟欒茂茹到了籌備中的翠微大廈旗下。據張麗君回憶,當時的調職頗多插曲,“李總不放,我喜歡富有挑戰性的工作,想嘗試百貨商業,而且欒總也需要我,李總被我的真誠所打動,最終放我到了翠微,我在經營籌備處的欒總手下。不久任物流部部長、總裁助理,之后是公司副總、常務副總,03123日翠微改制成股份有限公司,我起任總經理,到07年底部,欒總因年齡原因退居二線,我開始出任董事長兼總經理。”

  作為2008年北京奧運會火炬手之一,張麗君深感自豪。他還是商務部與人事部授予的全國勞動模范稱號、是全國安康企業家、北京五一勞動獎章獲得者,“誰在這個位置都是企業的代言人,也是企業把榮譽給我,第一,你是誰,我是翠微大廈的總經理,但張麗君在北京的重名就有兩百多人;第二,謙虛低調,對上級謙虛是你的本分,對下級謙虛是你的人品,對所有人謙虛是你的安全。凡出什么事都要從自身找原因。”

  
我每天看15份報紙,大約花一小時,多晚都看,《人民日報》、《北京日報》、《中國法院報》、《新京報》等,看到好內容就留下來,對我工作和人生有啟示的記到筆記本上。總之,盡所有努力,勤奮不會讓人吃虧的。喜歡看足球,也打羽毛球,對音樂會情有獨鐘——尤其是劉若英、齊秦、周華健等歌星的專場,央視的《同一首歌》也看;喜歡歷史,我的書架上光清朝的書就有三百本,多少能學點,所謂以史為鑒嘛。

 
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