RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
我們自家人先支持一下吧！
我們做零售的，喜歡把顧客進行分類，根據(jù)目標(biāo)顧客，進行商品組合，分類。實際上，我們忘了把供應(yīng)商也分分類別，供應(yīng)商形形色色，高級別的、一般級別的、低級別的都有，他們的財力，營銷支持力，業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一，經(jīng)營理念不同。我覺得零售商應(yīng)根據(jù)公司的市場定位，分別選擇供應(yīng)商，只有大家想法一致，大方向相同，合作起來也十分愉快，反之，磕磕碰碰，最后不歡而散！同理，供應(yīng)商也要選擇零售商，這方面他們做得比零售商好！所謂人有人路，蛇有蛇路，只要擺正心態(tài)，在哪里都能賺錢!呵呵，一家之言，見笑見笑！

RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)。

RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
其實如果供應(yīng)商可以直接進店的話，那他們的營銷成本就會大大的降低了。而且，相對于他們的品牌朔造也會省下不少功夫。因為大型超市是一個人流比較大的場所，供應(yīng)商可以憑借自己在店的便利，利用戶外廣告為自己打廣告進行宣傳，這可是每個供應(yīng)商都希望得到的機會啊。

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因為有不公平所以有ABC
因為有ABC所以就更不公平


尋找差距 縮小差距！

RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
按道理,繳費是應(yīng)該的,但供應(yīng)商與賣場觀點不同之處是"繳多少",到底多少是一個合理的標(biāo)準(zhǔn)呢?

RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
這是銷售們普遍的認(rèn)識，停留在“采購根據(jù)廠商大小。個人喜好決定收費標(biāo)準(zhǔn)”，這個觀念總體上說是錯誤的！！是對零售終端，尤其是國際性賣場的不了解。我簡單的解釋：任何商品都必須產(chǎn)生最大化的商品績效！績效包括：銷售毛利、合約條款、其它費用收入三大類！
你的商品量大，總毛利額高，那你就可以和采購叫板！“要錢沒有！要貨有兩箱……”比如油分類！如果你沒品牌、沒銷量、又有想法！咋辦？掏錢砸!這個錢的砸法就分：合約和市場費用兩部分！采購才不管，見到錢就好！SO easy!u think so??

RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
俺曾在好X多做過，副理說:讓他們進來，收到費用再說，不用管銷售，最好進貨金額剛好夠抵扣費用，以后不再進他的貨，再找同類產(chǎn)品進來。

RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
通道收入是我們采購人員的硬指標(biāo)，以前也沒個標(biāo)準(zhǔn)，能多就多，沒錢貨也行，不交不行。
現(xiàn)在公司定了標(biāo)準(zhǔn)，對供貨商分ABC級，等級不同，費用不等，待遇也有差別（主要是付款上）。操作上有章可循，但標(biāo)準(zhǔn)高了點，供貨商叫，買手也叫。

RE:RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
其實過得去就行，一方面要站在老板的立場，一方面又要考慮供應(yīng)商將費用轉(zhuǎn)嫁到供貨價上。如果你發(fā)現(xiàn)進價有問題，這才傷腦筋！

RE:采購人員們,請來談?wù)劰��?yīng)商進店吧
供應(yīng)商進店要費用是很正常的事，可是為什么我們在向供應(yīng)商要費用的時候卻沒有想過我們對供應(yīng)商的責(zé)任？？例如推遲結(jié)款～～～