RE:將節(jié)日促銷進行到底
如何保持終端促銷不變形？
終端的作用在以前不是很被人們重視，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越注意到終端的重要性。終端是直接跟消費者接觸的場所，是能給顧客留下深刻影響的地方；終端也是收集顧客信息的場所，終端的稀缺性也突現(xiàn)出來了。顧客是企業(yè)的父母，顧客資源也讓企業(yè)爭奪不休，甚至是價格戰(zhàn)。
廠家的促銷在短期是可以提高銷量的，但是這種行為卻受到了人們的批評，尤其是學(xué)院派的營銷專家，他們認為這種行為是短視的不 可行的，但是實戰(zhàn)派的營銷專家卻有不同的看法，他們認為之所以有這種促銷形式，那是符合市場的需求的，也是符合消費者利益的。顧客的需求不在是一塵不變的，他們在追求新穎化和個性化的同時，對企業(yè)的服務(wù)提出了更高的要求。同時，促銷也是保持顧客忠誠度和人流量的最有效的方式。
如何才能是促銷不變形呢？
首先，促銷要有計劃。促銷是有針對性的而不是盲目性的，促銷的前期工作一定要做好。比如，在什么地方促銷效果 比較的明顯，采用何種措施才能有效的引起消費者的注意力等。
其次，促銷場所布置也是很重要的。我們要從視覺上征服顧客，讓他們對我們的產(chǎn)品有興趣。促銷是一件很繁雜的事情，里面的細節(jié)問題是需要費心的。比如堆頭的設(shè)計，促銷產(chǎn)品的組合等等都是要考慮的問題。
最后，促銷不是結(jié)束就算是完了，而是要進行后期的分析，我們要從促銷的結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一些問題，調(diào)整公司的戰(zhàn)略使之更符合市場的實際情況。

RE:將節(jié)日促銷進行到底
超市經(jīng)營終端促銷的五大怪現(xiàn)狀


在品牌的成長發(fā)展過程中，促銷與廣告?zhèn)鞑ァ⒐�關(guān)活動等行銷項目一樣，在企業(yè)的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷渠道、產(chǎn)品強銷期、轉(zhuǎn)化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時，促銷都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實現(xiàn)利潤目標功不可沒。

　　但不可忽視的是，一些企業(yè)在促銷策劃、執(zhí)行的過程中還存在著相當多的毛病，使得企業(yè)花了大把錢，促銷的效果卻微乎其微。筆者作為一名常年激戰(zhàn)在消費品市場推廣第一線的項目策劃組織者，愿以自己對現(xiàn)今的一些促銷的怪現(xiàn)狀的發(fā)現(xiàn)和解析之心得與大家共享。


　　促銷方案——去年用了今年用

　　一些企業(yè)的行銷管理者常常這樣認為，雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是我們的目標顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，所以我們在今年還可以繼續(xù)使用去年促銷攻勢時執(zhí)行的促銷方案。因為它已經(jīng)執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以我們將不會在浪費很多的精力和時間。而且參照去年促銷帶來的銷售增長來看，今年也應(yīng)該至少有同等的增長吧，即使沒有大功，這至少沒有大過得風險吧。

　　的確非常可笑，這些行銷經(jīng)理們的腦子里認為世界始終是靜態(tài)的，納斯達克的股指去年今日是多少，今年今日還是那么多；他們認為只要是同樣的事情，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

　　他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中得，聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性得調(diào)整策略，使消費者感受到“心隨我動”的快感。

　　在我為寶潔公司服務(wù)的經(jīng)歷中對此深有體會。當我們接手新一年的執(zhí)海飛絲的促銷推廣任務(wù)時，我們的心里的確感到這實在是太簡單了，和去年的項目基本是一個模式來的，認為不用花費什么大力氣就可以搞掂。但當寶潔的行銷決層層招集我們開會時才知道，在傳播訴求上，今年的海飛絲的訴求已經(jīng)由去年的“頭屑去無蹤 秀發(fā)更出眾”改為“去屑又清涼 秀發(fā)更出眾”，原因是根據(jù)對消費者的新一輪的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在夏季里消費者得潛在需求中希望在去屑護發(fā)得同時又能獲得清涼爽快的感受。而在促銷執(zhí)行的表現(xiàn)上，也要由去年執(zhí)行時的歌舞秀和游戲，改為增加現(xiàn)場冰桶陳列海飛絲和現(xiàn)場洗頭。以使消費者獲得即時的感受和體驗。過后的事實證明，策略的改進取得了很好的業(yè)績表現(xiàn)。

　　忠告行銷經(jīng)理：促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而演變，雖然有時因循守舊，墨守陳規(guī)有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，也就是說當你第二次第三次在使用時，就難以保證你的行銷目標了。（

RE:將節(jié)日促銷進行到底
超市促銷活動及其制定要點

1.選擇合適的賣場。
（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
2.制定有誘因的促銷政策。
（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；
（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。
（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。
（1）廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格——產(chǎn)品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。
④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。
（2）贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市
的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。
以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。
例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。
7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓(xùn)手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。
促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……
以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機處理功能。
管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。
（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）。
（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。
（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。
（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。
（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。
總結(jié)：
一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。
2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。
3.內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費用預(yù)估。
超市促銷活動準備要點
1、談判技巧。
（1）談判前做好充足準備：①了解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計）曲線圖、利潤增長（預(yù)計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感
受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋�要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。
（3）確認談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2．準備工作注意事項。
（1）準備工作責任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。
（2）如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。
（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。
（4）活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。
（5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項
1.促銷第一天，銷售人員／促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說“不”開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者
異議回答話術(shù)、目標消費者等）。
4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進。
5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
超市促銷活動總結(jié)要點
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。
2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。
3.現(xiàn)場照片。
4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。
5.競品信息、消費者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。
6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。
7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改良意見。
8.對促銷方案中崗位職責、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。

RE:將節(jié)日促銷進行到底
樓上，亂碼的情況請刷新一下就可以解決顯示問題了

RE:將節(jié)日促銷進行到底
樓主可真是銷售里的精英啊

RE:RE:將節(jié)日促銷進行到底
謝謝
受益非淺!!

RE:將節(jié)日促銷進行到底
樓上所指得這個時段，各大廠家會進行激烈的促銷競爭。
所以，出新、出奇、不同于其他人的促銷會是今年春節(jié)
前的主導(dǎo)促銷形式。但店外促銷只是適合南方氣候較暖
的地區(qū)采用。至于中原、北方地區(qū)，店內(nèi)促銷－－大概
一個多月前位置搶奪戰(zhàn)就打完了。現(xiàn)在不管是搶到位置
的，還是沒有位置的，大概都已成竹在胸了吧。

RE:將節(jié)日促銷進行到底
什么叫做SP？
　　SP是銷售促銷的英文縮寫，即Sales Promotion 。
超市的銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具，用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購買商品。如果說廣告促銷提供了在該商店購買商品的理由，那么銷售促銷則提供了購買的刺激。

常用的SP形式主要有哪些？

　　 常用的SP形式主要有折價券、贈送樣品、競賽與抽獎、提供退款保證、酬謝包裝、包裝贈品、免費郵寄贈品、自嘗贈品、贈品印花與持續(xù)計劃等。

贈送樣品的促銷方法有和好處？

　　成本較低，效果明顯。用折價券讓消費者心動一試的促銷成本為樣品促銷成本的4倍，用折價券培養(yǎng)試用者變成忠實客戶的成本為6。5美元，用樣品只要2。5美元。

RE:將節(jié)日促銷進行到底
什么叫做POP?

　　POP，即英文Point of Purchase Advertising的縮寫，意為店面廣告、售點廣告，是指在商品購買場所、零售商店的周圍、入口、內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。

RE:將節(jié)日促銷進行到底
二.促銷活動的種類

　　促銷活動的種類可依時間長短及主題來區(qū)分。

　　（一）依實施時間長短區(qū)分

　　1.長期性促銷活動。這類活動進行期間多在一個月以上，其主要著眼點是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對店的向心力，以確保顧客長期來店購物，不致流失至他店。這類促銷活動的項目，例如：

　　①將店關(guān)門時間自原定晚上9點至晚上12點。

　　②備有停車場，供顧客免費停車；或顧客購物滿多少元，即可免費停車。

　　③設(shè)置快速收銀臺，凡購物在5項以下的顧客，均可在此臺結(jié)帳，以節(jié)省結(jié)帳時間。

　　④晚上8點以后，部分貨品8折。

　　⑤凡購物滿200元以上之顧客，可享有免費送貨上門的服務(wù)。

　　⑥水果、肉品、鮮魚等直接面對面銷售，以滿足顧客適量購買的欲望。

　　2.短期性的促銷活動。這類活動的主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，通常是三至七天，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù)，達到預(yù)期的營業(yè)目標，例如：

　　①慶祝元旦。12月25日至1月5日，幾項商品低價供應(yīng)。

　　②生鮮三日游。周一至周四，生鮮商品超低價供應(yīng)。

　　③折扣券活動。×月×日至×日，憑折扣券每人購買××商品一箱，優(yōu)待××元。

　　④10元大特賣。×月×日至×日，××薯條，××沐浴乳，××果汁等，凡購物達××元者，10元即可購得，每人可購一種。

　　⑤免費贈送100名顧客活動。×月×日當天最早光顧本店的100名顧客，只要購物滿××元，即免費贈送××洗衣粉+××洗發(fā)精一盒，只限前100名，送完為止。

　　（二）依實施活動的促銷主題區(qū)分

　　1.開幕促銷活動。是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對超市所留下的商品、價格、服務(wù)等印象，將會深深影響其日后是否再度光臨的意愿，所以超市經(jīng)營者通常全力以赴，它的經(jīng)濟效益也頗可觀。開幕當日業(yè)績一般可達平日業(yè)績的5倍左右。

　　2.周年慶促銷活動。是僅次于開幕促銷的重要活動。因為每年只有一次，商品、供應(yīng)廠商大多會給予較優(yōu)惠的條件，以配合促銷，故規(guī)劃周年慶，促銷業(yè)績往往可達平日業(yè)績的1.5倍至2倍。

　　3.例行性促銷活動。通常是為了配合國家節(jié)日、民俗節(jié)慶及地方習(xí)俗而舉辦的促銷活動。一般而言，超市每月均會舉辦2至3次例行性促銷活動，以吸引新顧客光臨并提高既有顧客的購買品項與金額。通常促銷時間的業(yè)績，可較非促銷期間提升2成至3成。

　　4.競爭性促銷活動。往往發(fā)生于商圈內(nèi)競爭家數(shù)密集的地區(qū)。由于各式業(yè)態(tài)興起，加以同業(yè)有時設(shè)店距離太近，彼此客層嚴重重疊，故面對競爭店來行特價促銷活動或周年慶促銷時，通常均會相對推出競爭性的促銷活動，以免營業(yè)額衰退。