重點客戶，，，，，，對公司而言，他們是我們的戰(zhàn)略性合作伙伴，公司的成長與發(fā)展離不開他們對我們的支持。。。

在賣場的業(yè)績是否做的很好，我們的商品給他們帶來的利潤有多少，是否屬于部門重點商品，形象商品以及我們對公司促銷團隊的管理。還有就是跟采購，賣場營運管理層的合作態(tài)度，是否認同他們的企業(yè)文化。。這些基本上就是需要我們重點客戶管理群體所需要做的。
由于對促銷團隊管理將直接影響賣場對我們公司的態(tài)度。所以，我覺得有必要重點談?wù)勥@個情況

公司促銷團隊在賣場展開工作，對賣場而言。促銷團隊給他們的第一印象，就是我們公司的形象。就我們供應(yīng)商而言，作為我們的KA，賣場最暢銷的商品肯定是我們公司最有競爭力的商品。這類商品。通常毛利也是最低的。就這類商品而言，銷售量大，就非常需要我們供應(yīng)商對賣場配合進行促銷。賣場本身的人手通常是非常有限的，這就需要我們供應(yīng)商很好的配合，

所以。作為我們重點客戶管理人員來說，管理好了促銷團隊，就能減少賣場方面的管理成本，這點是很重要的。。賣場的一大減少成本的方式就是要供應(yīng)商多增加促銷人員并且管理好這群促銷人員。。

五月版權(quán)所有，盜版必究
唉~~~~~~打字真難，改天再多寫點。。。
假如有朋友有興趣同我交流一下重點客戶管理這方面的經(jīng)驗，本人非常樂意。，我的qq是55895269。。加我的時候請注名聯(lián)商的朋友就行了！- 該帖于 2004/12/15 15:05:00 被修改過

嗯 學習的了