RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
對于如何改善供貨商與售貨商的關系問題，大家有何高見？有興趣的請多多交流。
QQ：153728287

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
我是做供應商的，個人覺得經銷利潤不斷減少，商場收費名目越來越多，合同越來越難簽，資金周轉率越來越低等現在大家反映比較多的問題，還真不能全怪零售商，這可以說是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。

只能說是供應商以前的家族式管理，不重視人才的培養(yǎng)，不重視管理手段的改進，不重視對數據，對市場發(fā)展情況的把握導致了現在變得這么被動……

要從零售商爭取更好的合同條款，更好的利潤，你得先讓零售商相信你的產品，你的推廣，你的發(fā)展會增加它的盈利。

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
一樣的道理,誰大了都欺人,不是故意的,但是習慣@

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
店大欺客。。。

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`

1。合同續(xù)簽費5000元.
---5000
2.店慶費每店1500元（共30多家）
---45000
3.節(jié)慶費2000元（共6節(jié)/年）
---12000
4.條碼費5000元/個.
---如果35家分店都是中型或大型超市的話，這個費用算正常。
5.新店開業(yè)進店的條碼重新交200元/個，新店進店6000元/個/供應商。堆嗎2000元/個
---新店開業(yè)如果每個條碼要交錢的話，那供應商費就重復了，這個條款只能二者擇一！TG2000每店每月的話也正常，只是應該是1米X1米的。假設每年5店，每店總共交8000元，那一年要40000。
6.結算不管你促銷情況毛利多少，商場要保證25%利潤，再扣除5.5%作為返利。破損自己負責。
---25%的毛利基本大賣場都要求，但這和產品有關系，對一線品牌的毛利商場也不會強制要求的，因為在促銷費用上可以彌補回來。

7.銷售在一個月單品少于500元/條碼，電腦自動清除，再交5000元/個可以上賣場。
---這個條款比較霸道，但其實walmart也在做，不過沒在合同上寫明而已。
8.商品價格必須是最低的給予賣場
---這個條款其實很虛，一般都會加上個“保證同等條件下的賣場中供貨價最低”。

算一下固定費用為112000+5.5%，若按經銷商合同費用率一般在8%以下算，那每年生意額要在450萬以上……

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
不錯，9樓的同志講的也不錯~~~
全國都是一樣的，已經沒有純凈的天空，但這些都是我們自己造成的~~~~~

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
現代商品經營確實如此，買家吃商家已是見怪不怪了，唯一的辦法就是不做......改行。否則確實難以改變。

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
受盡壓迫的兄弟應該自發(fā)的聯合起來，堅決抵抗亂收費現象!!
要象對待狗日的一樣!!
Q：346256924

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
看來這次北京的試行規(guī)則沒有下文嘍

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
好帖子啊，只是參加討論的人太少了