凱恩，你好，我看了你的包費制方案，確實是一種很不錯的解決賣場名目繁多的收費科目的一種方式。我們公司在一些大型系統(tǒng)的談判上也是采取這種方式，有些效果也是非常好。但是其中有些問題還是需要討論一下：1、費用比例上，我看您列舉的1000萬以上，投入70-100W，其實大概還是10%的費比，放在現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足賣場的胃口，換句話說，他們可能不怎么感興趣！2、在實際操作中如果賣場發(fā)現(xiàn)任務(wù)很難完成，可能會放棄合作，我們卻沒有辦法制約他們，從而影響我們的銷售業(yè)績。3、賣場的陳列、促銷安排經(jīng)常變動、并且主管經(jīng)常更換，想通過一籃子協(xié)議解決所有問題，難度非常大。4、如果我們提供“包費”太高的話，對方為完成任務(wù)，賺取高額費用，可能會向批發(fā)市場流貨，我公司前段時間在麥德龍就出現(xiàn)這種情況。包費制得以高效執(zhí)行的關(guān)鍵是客情關(guān)系，沒有自上而下，左右逢源的客情就會顯的非常蒼白！
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RE:賣場業(yè)務(wù)管理手冊一（供應(yīng)商必讀）
