一、自有品牌的商品品項的選擇：在每個部門正常銷售的前幾名里進(jìn)行篩選，要求銷售量大。選擇該類商品做定牌后，可以體現(xiàn)出在同行業(yè)中的有競爭力的價格及價值。毛利要高出其它同類促銷商品。或者有銷量潛力，日常消耗品，超低價位，但有很高的性價比。例如：易初蓮花鐵絲衣掛8支售價2.8元，北方區(qū)10家店月銷售44240元。有些市場較攏斷的分類商品就不要做如：可樂類。小瓶果汁飲料類，例如：易初蓮花蘋果汁，家樂福蘋果汁500ML，因為兩家同為“統(tǒng)一”公司貼牌，售價為1.9元，家樂福銷售不太清楚，但看排面銷售情況沒有其它品牌銷量好，而易初的蘋果汁最后有好多都過期了。造成不少的損失，所以選擇商品需要謹(jǐn)慎。另：注意本店及其它競爭對手的促銷商品。洋華堂（在我們辦公區(qū)樓下）的超市曾做過一個促銷：深海泉橙汁，桃汁（只有二種）果汁含量10%，1.5L,售價2.9，促銷了大概半個月，我自已還買了10瓶，質(zhì)量不錯（有QS標(biāo)志），象這樣的商品就可以被鎖定為自有品牌對象。還有區(qū)域性的特產(chǎn)也可以做為貼牌對象：例如北京區(qū)的易初蓮花烤鴨。
二、尋找自有品牌廠商之路：1、正在合作的生產(chǎn)廠家
2、通過該商品類采購的信息
3、網(wǎng)絡(luò)：搜集要做分類的廠家信息及市場信息。例如在網(wǎng)上有個小企業(yè)要與易初蓮花做貼牌，但不知易初蓮花的聯(lián)系方式，故在易初蓮花吧BBS上留言：http://post.baidu.com/f?kz=11011019還有很多專業(yè)網(wǎng)站可以溝通交流。例如：聯(lián)商網(wǎng)、國際文儀，超市人、中國毛巾網(wǎng)、中國紙品網(wǎng)，中國酒網(wǎng)等等，上面集中了全國比較大的生商廠商及外貿(mào)廠商，順便提一句，外貿(mào)廠商現(xiàn)在有很多接做內(nèi)貿(mào)貼牌。
4、生產(chǎn)區(qū)域：很多商品是地區(qū)性生產(chǎn)的，例如：塑料制品（黃巖較多）不銹鋼（廣東揭陽）鎖（廣東小欖）燈具（廣東古鎮(zhèn)）紙（河北保定、江浙）內(nèi)衣（廣東中山）小商品（義烏，廣東澄海）等等。我們可以去商品較集中的地區(qū)選擇供應(yīng)商。
5、批發(fā)市場：專業(yè)批市集中全國商品，我們可以找有潛力的商品去和該廠商聯(lián)系。
6、競爭對手：市調(diào)競爭對手的定牌，發(fā)現(xiàn)銷售比較好的商品，可以將其定牌廠商引進(jìn)。例如：原普爾斯馬特橙汁（華旗貼牌）果汁含量40%，2.5L售價9.9，單店月銷售89645元（04年3月份，海淀店）
三、定牌商品的質(zhì)量與穩(wěn)定性：1、生商廠商的生產(chǎn)能力：日生產(chǎn)量及收到定單后的生產(chǎn)周期
2、生產(chǎn)廠商的日包裝能力：注意是廠內(nèi)還是廠外包裝（衛(wèi)生問題）及包裝周期。
3、生產(chǎn)廠商的物流能力：自已物流或是物流公司（注意杜絕野蠻裝卸，或出現(xiàn)疫苗未冷凍類似問題，造成商品出廠后發(fā)生質(zhì)量問題
4、生產(chǎn)廠商的商品質(zhì)量認(rèn)證：前些時候家樂福定牌冰激淋因為貼QS標(biāo)志問題被媒體曝光。
5、生產(chǎn)廠商的資金情況：周轉(zhuǎn)是否正常。
6、生產(chǎn)廠商的原材料來源是否穩(wěn)定正常
7、生產(chǎn)廠商的質(zhì)檢流程及質(zhì)檢部門
8、生產(chǎn)廠商的回收品的去向：小心光明奶問題
9、生產(chǎn)廠商的法律承擔(dān)能力。
四、定牌合同的談判注意幾點：1、合同期限
2、貼牌項目
3、結(jié)款周期及費用
4、退貨問題
5、物流問題
6、訂單周期
7、送貨周期
8、質(zhì)量問題
9、違約處理
10、商品價格
11、商標(biāo)及外包裝設(shè)計
五、定牌商品的定價：只做商品質(zhì)中價位，中品質(zhì)低價位，不做低品質(zhì)低價位。另得參考本店同分類，同檔次促銷商品的售價，及競爭對手同類同檔定牌商品的售價。
六、定牌商品的陳列：易初蓮花定牌必須陳列于該分類靠近主通道的前幾組貨架，陳列面比其他同類商品要大3-4倍。這個是根據(jù)各公司的要求的。如果其它公司沒有易初式的標(biāo)準(zhǔn)，那采購必須與營運協(xié)調(diào)陳列位置。
七、降價：由于某些商品保質(zhì)期臨期，我們要提前做降價處理，可以和生產(chǎn)廠商談補毛利，補贈品等等。
八、退貨：集中退貨。
九、退場：根據(jù)合同內(nèi)容。
十、定牌采購專業(yè)知識：可以通過正常該分類采購或廠商及其競爭對手，批市等方面收集專業(yè)知識。












大盜賊 最后修改于：16 Sep 2005 19:05:25- 該帖于 2006-1-26 19:31:00 被修改過

RE:OEM貼牌_討論
感覺這種宣傳方式不錯...

RE:OEM貼牌_討論
大家說說看

RE:關(guān)于OEM貼牌(原創(chuàng))
當(dāng)HB BUYER選擇好供應(yīng)商后,會先去驗廠,如果不合格會讓廠商跟據(jù)要求整改,如果不合格將停止合作,合格后,談價(一般要高于部門分類毛利),最后簽訂合同.門店對于HB商品要做到長期促銷陳列,或者在貨架內(nèi)黃金陳列區(qū)內(nèi)大量陳列.但HB的正常價格和促銷價格差異不是很大,除非是要MARK DOWN清庫存.

RE:關(guān)于OEM貼牌(原創(chuàng))
非生產(chǎn)或加工廠商是很難成為易初的貼牌廠商的。

RE:關(guān)于OEM貼牌(原創(chuàng))
是硬性的，但你非想做不可的話，也可以先找個可以和你合作的生產(chǎn)企業(yè)，和他簽份協(xié)議，然后再出頭找零售商簽合同。你的產(chǎn)品類型屬于季節(jié)性商品，但他的銷售期過短，那么就要求它的毛利要高，并且季節(jié)過后可以有的放矢的處理掉，例如：月餅。大盜賊 最后修改于：26 Oct 2005 16:37:41

RE:關(guān)于OEM貼牌(原創(chuàng))
不是了，我們都是在學(xué)習(xí)的。只苦于沒找到很好的老板學(xué)習(xí)更多零售業(yè)新鮮的理念和經(jīng)驗。為零售業(yè)這個新興行業(yè)奉獻(xiàn)自已的青春。

RE:關(guān)于OEM貼牌(原創(chuàng))
哪個區(qū)的?

RE:關(guān)于OEM貼牌(原創(chuàng))
北區(qū)OEM部的電話:85845678-3104陳先生