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閱讀:[]   跟帖:[15]  

主題:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]

 
芙蓉先生

 積分:600  金幣:61
 發(fā)表于 2005-09-26 17:34 | 只看他
樓主
在超市的工作中總是充斥著TOP10,TOP100,TOP.....

大家指教一下,主力商品是TOP商品嗎?

謝謝各位了:)

- 該帖于 2005-9-28 13:48:00 被修改過

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新生超人

 積分:689  金幣:125
 發(fā)表于 2005-09-26 17:53 | 只看他
2樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
主力商品代表了業(yè)態(tài)的主要功能和核心能力。一種業(yè)態(tài)的成立,首先是主力商品的成立。看待一種業(yè)態(tài),應首先從主力商品去看待。 那么什么是主力商品又如何界定主力商品呢?許多人把主力商品簡單等同于某一個或某幾個商品大類,這是不準確的。主力商品就其結果來看是指零售企業(yè)經營中數量和金額均占主要部分(約70%-80%)的商品,但就其特征或性質來看,是指滿足顧客某一方面需要的商品。

新生超人

 積分:689  金幣:125
 發(fā)表于 2005-09-26 17:55 | 只看他
3樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
簡單的說是創(chuàng)造你80%的業(yè)績商品

長江一號

 積分:3724  金幣:138
 發(fā)表于 2005-09-26 23:06 | 只看他
4樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
創(chuàng)造80%的業(yè)績商品,是否是利潤產出主要商品?
每一個零售企業(yè)里,20-30%的商品,產生了80%的銷售業(yè)績.50%的商品是利潤商品,20-30%是滯銷商品或豐富品類的商品.
看業(yè)績,看利潤,看品類.才能決定是否該用黃金分割來取舍商品.

此貼爭議性較大,在此設為精貼,供大家討論.

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學到的是知識,想到的是靈感,做到的是智慧,悟到的是人生,記到的是經驗,忘記的是過去。努力的是現(xiàn)在。展望的是未來!
★★★★★★

 積分:1178  金幣:8
 發(fā)表于 2005-09-27 08:51 | 只看他
5樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
我認為主力商品有以下幾種形式:
形象商品:主要是吸引客源的商品,但不一定好賣,但是能帶動其他的商品的銷售
銷量商品:這種商品毛利低但銷售量大,同時也能帶動其他商品的銷售
貢獻商品:這種商品銷售適中,但毛利高,應當可以說是店中的主力商品,不過也要需要其他幾種商品的配合才可以得以實現(xiàn)。
所以主力商品是相對的,而不是絕對的,要適合商圈需要才行。

后無來者

 積分:595  金幣:37
 發(fā)表于 2005-09-27 09:55 | 只看他
6樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
我認為有些形象商品是十分重要的,雖然在滯銷品類里。但其對感官的刺激是十分強烈的,只要及時更新,其所產生的利潤也是十分可觀的。

鏡中月

 積分:421  金幣:0
 發(fā)表于 2005-09-27 09:56 | 只看他
7樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
樓上的師兄,想請教一點,如果主力商品有形象商品的組成,而形象商品的流動不大,又怎么能吸引客源,和帶動其他商品呢,超市經營和百貨不一樣,經營超市靠資金的流動速度,而顧客去超市的頻率比百貨高出多倍,90%的顧客去超市是有目的消費對吧

鏡中月

 積分:421  金幣:0
 發(fā)表于 2005-09-27 10:01 | 只看他
8樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
那么我認為從消費者的角度出發(fā),我為認為超市所推出的主力商品是銷量前列、品質前列、和性價比的前列商品。
超市的操作是可以多元化的,這和它的業(yè)態(tài)和經營模式相關,在銷費者的心理,它有專業(yè)性和權威性,那么它也能憑著這兩做活它想做好的品牌

夏天

 積分:304  金幣:12
 發(fā)表于 2005-09-27 11:27 | 只看他
9樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
請教TOP是指什么?

長翅膀的冬瓜

 積分:289  金幣:17
 發(fā)表于 2005-09-27 11:42 | 只看他
10樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
就是銷量排名前X位的商品,如TOP10就是銷量排名前10位的商品

★★★★★★

 積分:1178  金幣:8
 發(fā)表于 2005-09-28 09:20 | 只看他
11樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
如果把各種TOPX的占比都合理并都組合起來,應當是算是主力商品了。
ITSCM
82721905
2005-09-28

芙蓉先生

 積分:600  金幣:61
 發(fā)表于 2005-09-28 13:48 | 只看他
12樓
RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎?[/B]
比較同意新生超人和★★★★★★ 的觀點,還是比較符合理論和實際情況的,但是你們帖子都有點自我矛盾。請教如何去尋找這2個矛盾中的契合點呢?

另外說一下,主力商品經常是要做促銷、堆碼、端頭的,總不好每次都出TOP上的商品把。感謝斑竹加精。

xia227 最后修改于:28 Sep 2005 13:55:24

wuyong2011

 積分:580  金幣:567
 發(fā)表于 2013-03-06 22:48 | 只看他
13樓

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適者生存
52027721

 積分:89  金幣:40
 發(fā)表于 2013-03-07 10:04 | 只看他
14樓

所謂主力就是門店靠他生存和競爭的商品,沒有他就會死掉。

Nile

 積分:6226  金幣:2960
 發(fā)表于 2013-04-02 11:17 | 只看他
15樓
這個要看自己的定義   但是最好賣的不一定是主力

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一定要把超市的經營給搞上去!——某人員

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