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主題：如何建立便利店的合理價格帶

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菠蘿菠蘿蜜

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樓主

如何建立便利店的合理價格帶
營業(yè)面積100平方米，輻射商圈2500人的某高校便利店，如何建立合理的價格帶，讓學(xué)生感覺到價格便宜！學(xué)生的價格參照超市是市區(qū)的某大型超市，對于業(yè)外人士解釋業(yè)態(tài)不同沒有可比性，沒有效果，請給予良好建議！謝謝！

該帖于 2005-12-31 11:07:00 被修改過

2005-10-28 11:34

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陳一

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2樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
實踐是檢驗真理的唯一標準，
請做好任一品牌調(diào)價前后的銷量對比及利潤率的登記工作。

---------------------------------------------------
歡迎加我的聯(lián)商群，我的聯(lián)商群將有更多的原創(chuàng)及時通知到你。
http://www.ntjiede.cn.cn/club/GroupShow.aspx?gid=1025

2005-10-28 11:44

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陳一

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3樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
盡量用新品或新劑量的來沖，減少可比性，

2005-10-28 11:46

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無涯

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4樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
樓主所說的“價格帶”是什么含義？我怕誤解了。

---------------------------------------------------
蟻馬為師不為恥！
無涯聯(lián)商網(wǎng)之博客：http://blog.linkshop.com.cn/u/wuya
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2005-10-28 17:23

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無涯

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5樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
價格帶：價格帶是指超級市場賣場中某一類商品的銷售價格由高到底形成的一條價格幅度。價格帶越是集中于低價位上，一類商品內(nèi)相同品種規(guī)格之間的價格就越接近，越不容易引起顧客的注意，他們在選購時就越容易做出購買決策。

2005-10-28 17:28

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無涯

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6樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
在便利店中，價格帶的應(yīng)用遠不如超市的大，基本很少有人對便利店作大范圍的價格帶的分析。

2005-10-28 17:30

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菠蘿菠蘿蜜

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7樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
感謝無涯，陳一！
由于此便利店商圈的特殊性，消費水平比較高，但是日常消費主要集中在飲料，面條，等食品上，此類商品的毛利都較低，沒有合理有效的價格帶，又怎能帶來效益？

2005-10-29 19:05

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長江一號

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8樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
不知樓主是否市調(diào)過你所在商圈的購買力與學(xué)生家庭收入狀況。學(xué)生習(xí)慣性購買商品的價格。是否觀察過學(xué)生正在使用的商品的價格幅度？以及大多數(shù)學(xué)生與少數(shù)學(xué)生的消費差別？

某大型超市的商品價格帶以及價格都可以給你一定的參考。不要想到跟某大型超市去比價格。要幫學(xué)生提供便利性。學(xué)生商品隨意購買性行為較多。學(xué)生對品牌忠誠度較低。只要服務(wù)好、方便快捷。價格一樣，學(xué)生也會到你那里光顧的。

---------------------------------------------------
學(xué)到的是知識，想到的是靈感，做到的是智慧，悟到的是人生，記到的是經(jīng)驗，忘記的是過去。努力的是現(xiàn)在。展望的是未來！

2005-10-29 19:36

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菠蘿菠蘿蜜

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9樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
雖然一再重申我們所提供的是便利服務(wù)，無意于與大型超市比價格，不同的業(yè)態(tài)怎么會有可比性呢？是學(xué)生在不停的對于他們所習(xí)慣購買的商品價格與大超比較，所以，非常的苦惱！

2005-10-29 20:38

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菠蘿菠蘿蜜

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10樓

RE:RE:如何建立便利店的合理價格帶
學(xué)生并不是對于品牌的忠誠度都不強，請問什么樣的飲料品牌能來替代百事可樂？難道因為百事可樂沒有利潤，我就賣“非�？蓸贰�？所以，怎樣調(diào)整商品結(jié)構(gòu)建立合理的價格帶，最終獲得最大的利潤！請賜教！謝謝！

2005-10-29 20:42

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榮辱不驚

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11樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
我這有一個高校店的價格帶銷售數(shù)量占比供參考0.00-1.00元占27.19%；1.01-5.00元占56.25%；5.01-10.00元占9.87%；10.01-20元占4.36%；20.01-50.00元占0.3%。

2005-12-12 10:35

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十足灑佬

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12樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
應(yīng)采取前期商品的錯位經(jīng)營模式，投其所好。本人認為便利店的商品銷售價格并非是消費者購買考慮的第一因素，關(guān)鍵是否有主推商品，換言之：是否有經(jīng)營上的特色，是考慮的關(guān)鍵。

2005-12-13 17:42

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13樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
學(xué)生對價格的觀念不是很強，因為他們基本沒控制和節(jié)約的好習(xí)慣，關(guān)鍵是投其所好，了解他們的需求是最關(guān)鍵的。

2005-12-14 15:45

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菠蘿菠蘿蜜

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14樓

RE:如何建立便利店的合理價格帶
感謝各位的指教,通過前段時間的調(diào)整,關(guān)于價格問題已基本平息.學(xué)生的消費習(xí)慣做了分析,除了對于部分經(jīng)常購買商品的價格做了調(diào)整,同時加強了引導(dǎo)消費方面的工作,以及便利服務(wù),用心交流等工作,總的來說效果還不錯.通過一個學(xué)期的摸索,也積累了不少經(jīng)驗,下學(xué)期會更加努力.

2005-12-31 11:07

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yanglong1718