RE:可口可樂公司機密教材《金字塔銷售培訓(xùn)教材》
教材說明：

我們將可口可樂在100多年來的業(yè)務(wù)經(jīng)營中經(jīng)證實是行之有效的各種實踐，簡化和濃縮成27個模塊，作為“金字塔”的培訓(xùn)內(nèi)容，并將原有模塊重新歸類組合, 分成四大部分，其中包括：基本知識、建議訂單、行政與效率及業(yè)務(wù)管理。我們將這四部分內(nèi)容全部歸并為必讀材料，使業(yè)務(wù)代表能在自己可以控制的時間內(nèi)分階段地進行自學(xué),使銷售業(yè)務(wù)代表更直觀地看到應(yīng)該如何把握機會，從而提高建議訂單的成功率。

詳細內(nèi)容



“金字塔”概述 ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 1
第一章 基本知識 3
一、銷售業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)（模塊1）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4
二、關(guān)鍵指標（模塊2） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4
三、確立和達到工作目標（模塊3） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 5
四、成功三要素（模塊4） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 6
五、業(yè)務(wù)人員晉升進程（模塊5） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 7
六、溝通技巧（模塊11） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 7
七、良好的習(xí)慣（模塊10） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 8
八、計劃拜訪（模塊12） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 10
第二章 行政與效率 12
一、如何填寫業(yè)務(wù)人員周報告（模塊7） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 13
二、有效的時間管理（模塊9） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 13
三、匯報競爭對手活動（模塊24） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 15
第三章 業(yè)務(wù)管理 16
一、跟路線（模塊6） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 17
二、銷售拜訪行程的管理（模塊8）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 17
三、售點內(nèi)的促銷實施（模塊25） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 18
四、提高現(xiàn)有售點的銷量（模塊26）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 19
第四章 建議訂單 20
一、建議訂單操作程序 ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 21
二、使用客戶卡（模塊13）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 22
三、存貨周轉(zhuǎn)（模塊14） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 22
四、開發(fā)新客戶（模塊15） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 24
五、提高包裝鋪貨（模塊16） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 25
六、提高品牌鋪貨（模塊17） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 26
七、零售價的管理（模塊18） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 28
八、冷飲設(shè)備的投放（模塊19）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 28
九、標準生動化（模塊20） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 29
十、投放POP（模塊21） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 31
十一、庫存管理（1.5倍原則）（模塊22） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 32
十二、利潤的故事（模塊23）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 33
十三、專業(yè)銷售技巧（模塊27） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 34
附:業(yè)務(wù)代表日/周報表(1)---試行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 36
業(yè)務(wù)代表日/周報表(2)---試行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 37

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附件：附表.doc

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我真的很想要,[email protected]

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謝謝大俠

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