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 主題：解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨�。� 疑團(tuán)？  
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解析* 河南正道花園？？ 托管�。� 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  導(dǎo)引
鄭州:正道花園商廈“牽手”中環(huán)百貨？
　　　
　　　現(xiàn)場(chǎng)

　　正道花園管理人員已進(jìn)駐？

　　本周二開始，鄭州商界傳出一條爆炸性的消息：正道花園商廈將“托管”中環(huán)百貨。

　　面積１．５萬(wàn)平方米的正道花園商廈，要“托管”４．４萬(wàn)平方米的中環(huán)百貨？

　　如果僅從面積上而言，鄭州商界豈不是要上演一場(chǎng)“蛇吞象”的好戲？

　　昨天下午，記者前去中環(huán)百貨求證此事。據(jù)該公司內(nèi)部一位知情人士透露，正道花園商廈已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備此項(xiàng)工作，并在兩天前內(nèi)部召開的一次中層管理會(huì)上宣布過此事。目前中環(huán)百貨除了幾名來自太平洋百貨的工作人員已經(jīng)退出以外，其他樓層的管理人員尚沒有變動(dòng)。記者在該商場(chǎng)六樓和三樓辦公區(qū)問到的工作人員，都稱確有此事。

　　另?yè)?jù)記者了解，目前雙方已經(jīng)初步達(dá)成了合作意向，雖然“正式的協(xié)議還沒有簽署”，但正道花園已經(jīng)派出至少４位高層管理人員進(jìn)入中環(huán)百貨。這４位人員中，一位可能出任常務(wù)副總經(jīng)理，其他三位將負(fù)責(zé)招商、營(yíng)運(yùn)、管理。按照計(jì)劃，正道花園將向中環(huán)百貨輸入自己的管理模式，暫時(shí)并不涉及資本方面的合作，這就是業(yè)界傳言所稱的“托管”。

　　記者昨日致電中環(huán)百貨一位負(fù)責(zé)人吳日文，他說的確請(qǐng)了正道花園管理層前來“幫忙管理”，但拒絕透露更詳細(xì)的內(nèi)容。

　　正在上海出差的正道花園商廈總經(jīng)理尤鳳娥在電話中告訴記者，她前兩天確實(shí)去中環(huán)百貨和工作人員見了面，但目前正道花園派去的人員也只是“摸摸情況”，雙方并未正式簽訂協(xié)議。

　　調(diào)查

　　誰(shuí)在主導(dǎo)這場(chǎng)合作？

　　和媒體一樣，鄭州商界對(duì)這一樁有可能實(shí)現(xiàn)的合作都大感意外。

　　自去年國(guó)慶節(jié)開業(yè)以來，號(hào)稱有加拿大投資背景的中環(huán)百貨，一直沒有走上坦途。一年多的時(shí)間，雖然“頻繁”更換高管人員，但無論“從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還是品牌的甄選”方面，中環(huán)百貨都沒有達(dá)到“理想狀態(tài)”。

　　中環(huán)百貨的經(jīng)營(yíng)管理可分為兩個(gè)階段。一是“草臺(tái)班子”階段。該商場(chǎng)籌備時(shí)，從鄭州各大商場(chǎng)挖來一批人草建管理團(tuán)隊(duì)；一是“太平洋系”階段。今年年初，該商場(chǎng)重金從上海請(qǐng)來有著“太平洋百貨”背景的５人管理團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)與中環(huán)百貨的協(xié)議本月底到期，但兩天前，這些人已經(jīng)提前離開。

　　如果不出意外，中環(huán)百貨也許將迎來“正道花園管理團(tuán)隊(duì)”階段。

　　憑什么是正道花園？獲知此消息的人幾乎都這樣問。

　�。玻埃埃澳瓿晒Ω闹埔詠�，正道花園定位于精品商場(chǎng)，一直低頭發(fā)展，不事張揚(yáng)。近幾年其經(jīng)營(yíng)情況明顯好轉(zhuǎn)，美譽(yù)度在中高消費(fèi)人群中穩(wěn)步提升，這也是鄭州商界有目共睹的。

　　“但正道花園只有１．５萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積，從其供應(yīng)商資源、經(jīng)營(yíng)管理人才、在商界的活躍程度等方面來說，本來都不應(yīng)該是中環(huán)百貨的首選合作對(duì)象�！编嵵萆探缫晃毁Y深經(jīng)營(yíng)人士稱。

　　“改制后，我們每年花幾十萬(wàn)元請(qǐng)北京賽特的人來對(duì)我們進(jìn)行管理培訓(xùn)，所以正道花園的管理是相當(dāng)規(guī)范的。也許正是出于這樣的原因，中環(huán)百貨才最終選中我們。”同樣的問題，正道花園一位工作人員這樣回答。

　　兩家商場(chǎng)，同處一個(gè)商圈（均在花園路上），定位也差不多，正道花園在沒有確保能同時(shí)玩轉(zhuǎn)兩家商場(chǎng)的情況下，匆忙決定同中環(huán)百貨合作，也許是為了拿掉花園路上一個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　“雙方的合作，有可能對(duì)鄭州商界造成深遠(yuǎn)影響，但暫時(shí)改變不了目前的市場(chǎng)格局。”鄭州某百貨商場(chǎng)老總這樣評(píng)價(jià)。

　　評(píng)說

　　對(duì)市場(chǎng)格局暫時(shí)沒有影響

　　雙方的合作之所以被廣泛關(guān)注，是因?yàn)橐荒甓鄟�，不斷有業(yè)界“大腕兒”到中環(huán)百貨“相親”，有的試圖“將其收購(gòu)”，有的欲與之“戰(zhàn)略合作”，但都只見“開花”，從不“結(jié)果”。

　　據(jù)記者查證，金博大、北京華聯(lián)、丹尼斯、王府井百貨都曾向中環(huán)百貨伸出橄欖枝——中環(huán)百貨經(jīng)營(yíng)持續(xù)低迷的局勢(shì)，業(yè)內(nèi)一直看在眼里，也明白它要想改變現(xiàn)狀，肯定需要引進(jìn)新的資本或管理。

　　談得最深的是金博大。今年８月份前后，金博大同中環(huán)百貨談了一個(gè)多月，幾乎就要談成——金博大的財(cái)務(wù)人員就要進(jìn)駐、新聞發(fā)布會(huì)馬上就要召開——但因?yàn)橹协h(huán)百貨在最后關(guān)頭又提出一個(gè)非常嚴(yán)苛的條件，“最后一根稻草”攪黃了金博大的擴(kuò)張夢(mèng)。

　　實(shí)際上，金博大購(gòu)物中心因?yàn)椴恢欠衲芾m(xù)租金博大城的問題，今年正面臨“生死關(guān)頭”，但其豐富的供應(yīng)商資源、強(qiáng)勢(shì)的管理團(tuán)隊(duì)組合、熟稔的本土市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，都是中環(huán)百貨急需的。金博大為何出局？連金博大的人至今都摸不著頭腦。

　　北京華聯(lián)有關(guān)人士告訴記者，他們也是因?yàn)橹协h(huán)百貨開出的租金價(jià)格太高才退出的。

　　“按理說，中環(huán)百貨應(yīng)該更鐘情于整體出售，為何會(huì)選中正道花園？為何打算采取目前的合作方式？這確實(shí)像一個(gè)謎�！标P(guān)心鄭州商業(yè)的人，腦子中都畫了一個(gè)大大的問號(hào)。

　　記者意外地在工商注冊(cè)資料上發(fā)現(xiàn)，中環(huán)百貨的注冊(cè)資金和股東組成不久前也發(fā)生了變更。

　　中環(huán)百貨和中環(huán)百貨集團(tuán)旗下的家中福超市，租賃的場(chǎng)地基本上都是郵政系統(tǒng)的。中環(huán)百貨與郵政系統(tǒng)之間，正道花園與郵政系統(tǒng)之間，中環(huán)百貨和正道花園之間，到底有著什么樣的聯(lián)系？

　　這樁合作，應(yīng)該不像看上去的那樣簡(jiǎn)單。

　　雙方究竟能否合作成功？對(duì)鄭州商界究竟會(huì)帶來哪些影響？

　　諸多懸疑有待隨時(shí)間推移才能解開！
該帖于 2006-4-11 22:41:00 被修改過

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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管�。� 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  回顧
中環(huán)百貨：下一個(gè)被邊緣者？


　　如果說正道花園對(duì)中環(huán)百貨充滿敵意，那就錯(cuò)了，正道花園有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
　　正道花園給的解釋是，我們做的是精品百貨，而中環(huán)百貨走的是流行百貨的路子。我們的競(jìng)爭(zhēng)不在同一個(gè)層面上。如果正道花園倒了，那也是因?yàn)檎阑▓@不知道珍惜自己的緣故，沒有別的原因。
　　如果照這樣理解，中環(huán)百貨能否找到珍惜自己的最好路子，也全靠自己了。
　　地理位置好、硬體好、停車位多、周邊行政區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)、與郵政系統(tǒng)能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)等種種優(yōu)勢(shì)，中環(huán)百貨能把握好嗎？

謝永新其人
　　中環(huán)百貨花園店總經(jīng)理謝永新并不是一個(gè)十分健談的人。熟悉他的人說，他是一個(gè)實(shí)干家。如果從他的健談程度來看他的能力，那是大錯(cuò)特錯(cuò)。
　　據(jù)記者了解，謝最初在鄭州百貨大樓工作，之后曾有到北京華聯(lián)任樓層主管的工作經(jīng)歷。在這個(gè)期間，他對(duì)商品布置格局的那種良好的感覺，以及對(duì)流線控制等的敏感，到了經(jīng)常替樓層經(jīng)理打理工作的地步，但他在北京華聯(lián)并沒有得到一個(gè)好的歸宿。盡管他很快離去，但口碑留下了。
　　王校是鄭州商界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩．?dāng)年金博大男裝所以能夠崛起，進(jìn)而形成與丹尼斯女裝相抗衡的地步，王的功勞不可抹滅。金博大董事長(zhǎng)皇甫立志在接受記者采訪時(shí)也承認(rèn)，這是事實(shí)。
　　就是這個(gè)王校，據(jù)說，在其佩服的為數(shù)不多的人物中，謝永新算一個(gè)。從這個(gè)角度可以看出，謝還是具有一定水平的。或許也正出于謝的號(hào)召力，王校出現(xiàn)在中環(huán)百貨的管理團(tuán)隊(duì)中。

臺(tái)灣人林油領(lǐng)
　　中環(huán)百貨的管理團(tuán)隊(duì)中還有一支來自臺(tái)灣的力量。林油領(lǐng)便是這樣一個(gè)人，它以總部副總裁的身份出現(xiàn)在鄭州，以協(xié)助謝等人開業(yè)。
　　林告訴記者，他長(zhǎng)期從事零售業(yè)，包括百貨業(yè)態(tài)。他由最基層的主管做到總部業(yè)務(wù)高層主管。后期從事購(gòu)物廣場(chǎng)、購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理及總部高層主管的管理工作，對(duì)零售業(yè)有著全面的參與，因此有著“完整之學(xué)習(xí)經(jīng)歷”。
　　據(jù)了解，林在一次偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了中環(huán)百貨總裁。此人“在國(guó)外亦從事零售業(yè)多年， 2000 年起多次進(jìn)入河南省考察零售批發(fā)市場(chǎng)，直到去年確認(rèn)進(jìn)入河南投資零售市場(chǎng)，亦通知本人從加拿大來此協(xié)助開發(fā)相關(guān)行業(yè)”。
　　林是一個(gè)相當(dāng)謙恭的人，他曾經(jīng)有過在武漢零售業(yè)短暫的工作經(jīng)歷。他表示對(duì)于河南本土商業(yè)，他經(jīng)驗(yàn)不足，“應(yīng)該學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)”。但他同時(shí)表示，作為科班出生的他認(rèn)為，零售業(yè)提供給他的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)是，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)和組織戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，要打長(zhǎng)期戰(zhàn)，而非短期戰(zhàn)，需要有強(qiáng)大的財(cái)力支持，需要一個(gè)有夢(mèng)想有愿景的團(tuán)隊(duì)默默耕耘，需要用細(xì)心、愛心、關(guān)心與供應(yīng)商、員工與地域顧客結(jié)合，如果這樣，我們就能做得比較漂亮。

三大懸念　　 但這種管理團(tuán)隊(duì)也并非沒有一點(diǎn)毛病可挑。業(yè)內(nèi)也有人向記者提出了的一些疑惑，稱這種高管的結(jié)合并非十分完美，一則林的臺(tái)灣及加拿大從業(yè)背景、做店鋪形象設(shè)計(jì)的上海背景及謝等人的本土背景之間，能在什么程度上融合，不容小視。二像謝、王等人在原單位都是中層，并沒有真正成功的操盤經(jīng)驗(yàn)。
　　此外，有人說，中環(huán)百貨并沒有國(guó)內(nèi)百貨業(yè)態(tài)的開店經(jīng)驗(yàn)。盡管家中福以超市業(yè)態(tài)的形式，成功“號(hào)”了鄭州零售業(yè)這道水，但在超市業(yè)態(tài)上成功的經(jīng)驗(yàn)在多大程度上能為百貨業(yè)態(tài)所繼承，是一個(gè)問號(hào)。這中間一個(gè)很重要的問題是，兩者招商的層次不一樣。原來的家中福多是生活日用品，招商的難度遠(yuǎn)不及現(xiàn)在。
　　從這個(gè)角度講，能否招來一批自有品牌，或者說將已經(jīng)進(jìn)入鄭州能與自己定位比較吻合的好的品牌招進(jìn)來，在很大程度上也是中環(huán)百貨開業(yè)后能否有上佳表現(xiàn)的前置性因素。
　　如果說其它商場(chǎng)沒有人對(duì)中環(huán)百貨抱有敵意，林油領(lǐng)不會(huì)相信。對(duì)于鄭州的商業(yè)環(huán)境，他認(rèn)為存在著這樣的缺憾：即其它商場(chǎng)有壓制供應(yīng)商、限制廠商設(shè)點(diǎn)的舉動(dòng)。
　　匯龍城的交通問題一度對(duì)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了極大限制�；▓@路作為鄭州的主干道及嚴(yán)管街， 在車輛轉(zhuǎn)彎通行方面，中環(huán)百貨能否如魚得水，也是眾多商家的一個(gè)疑惑�！�


記者手記： 當(dāng)年北京華聯(lián)要在鄭州開店時(shí)，北京華聯(lián)總經(jīng)理李和平曾和金博大購(gòu)物中心董事長(zhǎng)皇甫立志“冤家”不打不聚首。雙方惺惺相惜，在幾近坦城的氛圍中言必稱要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。
　　中環(huán)百貨要在鄭州開店了，這一幕如今又出現(xiàn)了。不久前，中環(huán)百貨的幾位高層拜會(huì)近在咫尺的正道花園，言必稱大家是朋友。雙方再一次表現(xiàn)出了惺惺相惜。
　　當(dāng)初金博大一定程度上的惶恐，并沒有讓北京華聯(lián)在隨后的競(jìng)爭(zhēng)中占到上風(fēng)。而引起國(guó)內(nèi)媒體強(qiáng)勢(shì)關(guān)注的第二次商戰(zhàn)，僅僅是短兵相接，便悄無聲悄。代表鄭州零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平的抗鼎之作，仍是在丹尼斯和金博大之間展開。北京華聯(lián)，在不溫不火中被邊緣化。
　　這一次，正道花園負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)，并沒有表現(xiàn)出對(duì)中環(huán)百貨的應(yīng)有的惶恐。在隨后的競(jìng)爭(zhēng)中，中環(huán)百貨能智、技并高，在鄭州站穩(wěn)腳根，而不會(huì)像北京華聯(lián)一樣被邊緣化嗎？ 一切都還有待實(shí)踐來回答。　

出處時(shí)間：2004-11-21

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  起因
中環(huán)百貨 妙招兒殺進(jìn)商城

　　從2004年10月1日閃亮登場(chǎng)，到今日也不過100多天的時(shí)間，但中環(huán)百貨，這個(gè)來自加拿大的新商業(yè)大鱷，已經(jīng)以自己特立獨(dú)行的成功，攪動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的綠城商業(yè)一池春水。

　　定位：準(zhǔn)

　　業(yè)內(nèi)人士以天生麗質(zhì)來形容中環(huán)百貨，因?yàn)樗靥幍谋眳^(qū)是鄭州市消費(fèi)能力最強(qiáng)的區(qū)域，房地產(chǎn)開發(fā)活躍，入住率高，已具備足夠的人氣，北環(huán)經(jīng)濟(jì)帶正在崛起，居民購(gòu)買力普遍較強(qiáng)，交通十分便利，有發(fā)展成為商業(yè)區(qū)的潛質(zhì)。更令人羨慕的是，目前中環(huán)百貨周邊方圓三公里內(nèi)，沒有和其相匹敵的大型購(gòu)物中心。

　　天時(shí)不如地利，談起中環(huán)的地段優(yōu)勢(shì)，常務(wù)副總經(jīng)理謝永欣顯得信心十足。他分析說，鄭州北區(qū)的消費(fèi)者收入高，多為社會(huì)中堅(jiān)階層，追求生活品質(zhì)，對(duì)商品的品質(zhì)有較高的要求。而且他們的購(gòu)買行為比較理性，感到你這里的商品適合他的消費(fèi)層次，就會(huì)多次購(gòu)買，成為你的忠實(shí)顧客。二七商圈雖然是黃金寶地，但由于流動(dòng)人口眾多，消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣相差很大，商家很難撲捉到消費(fèi)者的需求，制定相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略。

　　“天生麗質(zhì)”給中環(huán)百貨帶來了多少好處，從單日營(yíng)業(yè)額就可以反映出來。據(jù)鄭州市某權(quán)威媒體報(bào)道，中環(huán)百貨3.5萬(wàn)余平方米總營(yíng)業(yè)面積雖然不是鄭州最大，但卻創(chuàng)下了圣誕節(jié)平安夜單日銷售額300萬(wàn)元的商業(yè)新高。

　　顧客的偏愛還可以從成交率上看出。一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進(jìn)中環(huán)的10個(gè)人，至少有6個(gè)人要慷慨解囊，買自己心儀的商品，因?yàn)檫@里商品品種異常豐富，價(jià)格也很合理，同類型的店周圍又沒有，選擇余地小，成交率自然要高一些。不像其他商圈，周圍有很多家商場(chǎng)，經(jīng)常是10個(gè)人在逛了一圈后，只有1個(gè)人會(huì)打開錢包。常來中環(huán)購(gòu)物的陳先生告訴記者，來這里買東西，主要是覺得這個(gè)商家待顧客是真誠(chéng)的，沒有什么跳樓價(jià)、血拼這類的噱頭，同時(shí)對(duì)多次長(zhǎng)期購(gòu)買的顧客又給予了比較多的折扣，商品貨真價(jià)實(shí)，讓人覺得既劃算又放心。在中環(huán)人看來，他們的成功是由于準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)定位。

　　理念：新

　　企劃部蘇經(jīng)理認(rèn)為，中環(huán)成交率高的原因是因?yàn)樽プ×祟櫩偷男模捎趤磉@里購(gòu)物的多是附近的居民，這些人的購(gòu)買行為是反復(fù)多次，講求商品質(zhì)量和購(gòu)物氛圍。為滿足他們的需求，中環(huán)請(qǐng)來專業(yè)人士布置營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，從燈光到商品陳列，再到每天每一時(shí)段播放的音樂和員工著裝，都加以精心安排，力求營(yíng)造一個(gè)“家”的感覺。同時(shí)本著為消費(fèi)者省錢的想法，發(fā)放了貴賓卡6千張，會(huì)員卡3萬(wàn)張。昨日記者在中環(huán)看到，雖然臨近春節(jié)，中環(huán)百貨卻沒有像其他大商場(chǎng)一樣打出降價(jià)牌，談到“不跟風(fēng)”的原因，企劃部蘇經(jīng)理說，中環(huán)百貨注重的是與顧客共同受益的雙贏，并不看重一時(shí)的銷售額和利潤(rùn)，如果消費(fèi)者在所謂的大降價(jià)誘惑下，買回一大堆自己根本不需要、不合適的商品，輕者自己后悔、生氣，重者會(huì)引起夫妻關(guān)系不和，引發(fā)家庭矛盾。

　　兒童模特大賽、空降新娘、金橘節(jié)……從去年10月至今，中環(huán)百貨廣場(chǎng)上頻頻上演了一系列吸引眼球的文化秀，讓人們牢牢記住了中環(huán)百貨的名字。業(yè)內(nèi)人士分析說，這樣做的目的也很明顯，就是提升自身形象，匯聚人氣。謝永新也向記者坦言，要通過一系列的文化營(yíng)銷突出自己的文化品位，在激烈的商戰(zhàn)中，只有文化才是永恒的，中環(huán)苦心打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是文化。

　　的確，仔細(xì)觀察，中環(huán)彌漫著濃濃的文化味。每一個(gè)零售柜臺(tái)處都放置了報(bào)紙，供員工和來此購(gòu)物的消費(fèi)者翻閱。每一位高端客戶都會(huì)長(zhǎng)期享受一份免費(fèi)閱讀的報(bào)紙，在客戶的生日、結(jié)婚紀(jì)念日那天還會(huì)接到一份禮物。這一系列開鄭州商家先河的舉措，打造出中環(huán)在日漸激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中崇尚人文的新形象。

　　鄭州的百貨零售業(yè)曾被金博大、丹尼斯引領(lǐng)風(fēng)騷8年有余，2004年具有加拿大背景的中環(huán)百貨的到來，無疑打破了這種格局。作為攪局者，這位新商業(yè)大鱷，以時(shí)尚購(gòu)物、樂在中環(huán)的理念，以一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)，發(fā)出了另一種聲音，給了消費(fèi)者一種新的感受，同時(shí)也贏來了自身的快速發(fā)展。

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  媒體眼中的中環(huán)百貨


鄭州大賣場(chǎng)血拼2004年
大河報(bào) 2004年02月27日 百姓財(cái)經(jīng)
■鄭州市內(nèi)原有８０００平方米以上的大賣場(chǎng)１１家，今年預(yù)計(jì)將再開出１０家左右，新開店的營(yíng)業(yè)面積將一舉超過以往幾年的總和。
　　■按規(guī)劃，鄭州市民以后出門一兩公里就可找到一家大賣場(chǎng)�？磥�，大賣場(chǎng)之間要開始一場(chǎng)空前的血拼了。
“大個(gè)兒”賣場(chǎng)扎堆開
　�。苍拢玻等障挛�，記者采訪途經(jīng)嵩山路和隴海路交叉口時(shí)，鄭州市民王先生和家人正在仔細(xì)研究著天津家世界豎在工地上的廣告牌。“嘿，這里也要建一個(gè)大賣場(chǎng)啊，那以后買東西就不用往市中心跑了嘛�！�
　　其實(shí)他不知道，今年年內(nèi)，鄭州市東、南、西、北各個(gè)方向，會(huì)有多家大賣場(chǎng)遍地開花，按鄭州市的規(guī)劃，每３到４平方公里就要有一家大賣場(chǎng)。
　　按商業(yè)上通行的標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)業(yè)面積８０００平方米左右就算是大賣場(chǎng)了。鄭州市原有的８０００平方米以上的大賣場(chǎng)有世紀(jì)聯(lián)華、丹尼斯、北京華聯(lián)、普馬、凱利農(nóng)等１１家，其中１萬(wàn)平方米以上的有四五家。
　　今年新來開店的都是高手，開出的店面，個(gè)頭兒也大，動(dòng)輒就是一兩萬(wàn)平方米。
　　就目前看來，最先開業(yè)的可能是泰國(guó)正大集團(tuán)的易初蓮花紫荊山路店，該店規(guī)劃面積近３萬(wàn)平方米，定于６月１８日開業(yè)。昨天上午，該企業(yè)舉行了聲勢(shì)浩大的供應(yīng)商見面會(huì)。規(guī)劃在農(nóng)業(yè)路和１０７國(guó)道交叉口的正大城市廣場(chǎng)，給大賣場(chǎng)留的面積是２．４萬(wàn)平方米，今年春節(jié)前后開業(yè)。
　　天津家世界１．７４萬(wàn)平方米的南陽(yáng)路店已動(dòng)工建設(shè)，１．９萬(wàn)平方米的嵩山路店３月中旬開工，定于９月份先后開業(yè)。４．４萬(wàn)平方米的經(jīng)三路店前期手續(xù)基本辦完，預(yù)計(jì)春節(jié)前開業(yè)。
　　法國(guó)家樂福選址慶豐街，規(guī)劃面積為２．８萬(wàn)平方米，其開店時(shí)間沒有確定。
　　另外，世紀(jì)聯(lián)華今年要在鄭州再開兩家分別為１．８萬(wàn)平方米和１．３萬(wàn)平方米的大賣場(chǎng)；丹尼斯人民路店４０００平方米的量販也要擴(kuò)為１萬(wàn)平方米；家中福在花園路上的中環(huán)百貨，定于９月之前開業(yè)，其中辟出８０００平方米做大賣場(chǎng)。
跑著搶著選網(wǎng)點(diǎn)
　　采訪中，商家一說起新店的情況都眉飛色舞，但末了總要感嘆一句：“現(xiàn)在想選個(gè)好商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是越來越難了�！�
　　難，也得加緊時(shí)間選。因?yàn)榻衲昴甑祝尤胧蕾Q(mào)后中國(guó)對(duì)商業(yè)領(lǐng)域的保護(hù)期將全面結(jié)束，屆時(shí)，大型外資連鎖集團(tuán)將大舉殺入中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域。沃爾瑪、家樂福等國(guó)外零售巨頭的開店速度會(huì)越來越快。對(duì)中國(guó)零售業(yè)來說，最后一年的搶灘布點(diǎn)就至關(guān)重要了。搶到商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)就是搶到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存的希望。
　　據(jù)了解，繼省會(huì)城市去年完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的報(bào)批后，商務(wù)部要求，二線城市的商業(yè)規(guī)劃必須在今年年底前上報(bào)。商務(wù)部向地方城市催交商業(yè)規(guī)劃作業(yè)，被看做是商務(wù)部在２００５年市場(chǎng)全面開放之前對(duì)外國(guó)零售軍團(tuán)進(jìn)入和擴(kuò)張?jiān)O(shè)置的最后一道門檻。
　　大賣場(chǎng)在布點(diǎn)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，和該業(yè)態(tài)的獨(dú)特性有關(guān)。業(yè)界有一種說法，大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，就是選址選址再選址。而在目前的鄭州，地段、物業(yè)、價(jià)格等各方面都適合開大賣場(chǎng)的地點(diǎn)，也真不好找，尤其是大家都搶著瘋狂地找網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候。
　　“現(xiàn)在正是各商家布點(diǎn)擴(kuò)張的熱鬧時(shí)期，各家都在搶占有利地形。因?yàn)閺哪撤N程度上說，大賣場(chǎng)以后的競(jìng)爭(zhēng)拼的就是網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略布局�！编嵵菔幸晃弧袄仙虡I(yè)”這樣分析道。
　　“對(duì)談判得差不多的網(wǎng)點(diǎn)，盡快結(jié)束談判，同時(shí)尋找收購(gòu)其他企業(yè)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大投資規(guī)模，多渠道并且快速地完成在河南的戰(zhàn)略布點(diǎn)�！焙幽鲜兰o(jì)聯(lián)華總經(jīng)理?xiàng)钚駯|說到這個(gè)問題時(shí)語(yǔ)速都下意識(shí)地加快了。
　　對(duì)網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，鄭州一大賣場(chǎng)的高層這樣描述：“如果哪個(gè)地方基本符合要求，常常是天津家世界剛走，家樂福又來了。昨天剛見了易初蓮花，今天又見到世紀(jì)聯(lián)華�！�
別輕言鄭州零售業(yè)過熱
　　賣場(chǎng)紛紛開，網(wǎng)點(diǎn)選址難，置身其中的商家忍不住呼吁，鄭州大賣場(chǎng)投資是否過熱？別弄得鄭州商業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩，同類商家拼得頭破血流，但誰(shuí)也賺不到錢。
　　“不要輕言鄭州零售業(yè)過熱。”鄭州市商業(yè)局常務(wù)副局長(zhǎng)、新聞發(fā)言人閻鐵城針對(duì)該說法這樣表態(tài)。
　　閻鐵城稱，鄭州的批發(fā)業(yè)拿到全國(guó)去看都不落后，但零售業(yè)已經(jīng)比別人落下一大截了。比如武漢，城區(qū)人口是鄭州的兩倍，人家１萬(wàn)平方米以上大賣場(chǎng)的數(shù)量是鄭州的兩到三倍。
　　按鄭州市的規(guī)劃，未來城區(qū)面積將由１５０平方公里擴(kuò)大為３００平方公里，城區(qū)人口由現(xiàn)在的２００多萬(wàn)人增加到５００萬(wàn)人。依據(jù)此規(guī)劃，并結(jié)合其他因素，鄭州市１萬(wàn)平方米以上的大賣場(chǎng)要有４１個(gè)左右才能滿足居民需求。這些賣場(chǎng)輻射面積為３到４平方公里，商圈人口為１０萬(wàn)人左右。
　　有些大賣場(chǎng)老總認(rèn)為鄭州的大賣場(chǎng)數(shù)量增多，但市場(chǎng)蛋糕就這么大，結(jié)果是誰(shuí)都吃不飽。閻鐵城稱，賣場(chǎng)多了雖然分流了單個(gè)店面的購(gòu)買力，但同時(shí)又創(chuàng)造了購(gòu)買力。過去老百姓跑老遠(yuǎn)買東西，又沒車，東西買多了提不動(dòng)，于是索性少買點(diǎn)，但離家近，一次可以買很多或經(jīng)常去買，這其實(shí)充分挖掘了消費(fèi)潛力。
　　“和鄭州區(qū)域性中心城市的地位相比，鄭州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展還很不充分。所以，不要輕易說鄭州商業(yè)過剩�！遍愯F城這樣告誡鄭州的商家。
　　再看目前商家較勁兒最多的地方，都集中在鄭州市商業(yè)局規(guī)劃的區(qū)域性商業(yè)中心。如經(jīng)三路與農(nóng)業(yè)路交叉口附近，世紀(jì)聯(lián)華、天津家世界和易初蓮花要同臺(tái)競(jìng)技；東西大街和商城路之間的紫荊山路段，凱利農(nóng)和易初蓮花比鄰競(jìng)爭(zhēng)；花園路上，丹尼斯和家中福攜手迎客；慶豐街附近，世紀(jì)聯(lián)華和家樂福貼身肉搏；東風(fēng)路和豐慶路交叉口附近，也有商業(yè)項(xiàng)目正在“潛水”。這些地區(qū)的居民就等著吧，大賣場(chǎng)馬上要開到家門口了。

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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  媒體眼中的中環(huán)百貨


大河報(bào)七日財(cái)富 2004年03月26日 商界·透視 □本報(bào)記者 沈銳


　　向西向西
　　鄭州商業(yè)企業(yè)進(jìn)入２００４年后第一輪攻城略地的較量，已經(jīng)在幾家企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)中拉開了帷幕。
　　百貨業(yè)終于又來了一個(gè)“新面孔”中環(huán)百貨，雖然其并不被鄭州消費(fèi)者所了解，但它還是一口氣就在花園路和東西大街落下了兩個(gè)點(diǎn)，雖然物業(yè)還沒有建好，但招商活動(dòng)已經(jīng)如火如荼地展開了。
　　較之百貨仍然在東區(qū)發(fā)展的情形，各類賣場(chǎng)在西區(qū)的活動(dòng)似乎顯得更加熱鬧。
　�。吃轮醒�，河南世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司在來到鄭州一年多后，終于在原來三家店的基礎(chǔ)上邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，與中原區(qū)大崗劉鄉(xiāng)小崗劉村簽訂了合作意向。
　　緊接著，東亮家電桐柏店也將在４月１日開始試營(yíng)業(yè)，其集團(tuán)總經(jīng)理劉國(guó)棟說，開業(yè)后的桐柏店將和自己原來的京廣店、隴海店形成一個(gè)“等邊三角形”，而西區(qū)傳統(tǒng)的碧沙崗商圈正好被圈在中間，在劉看來，一開始就扎根于“西部”，是比較穩(wěn)固的布局。
　　如此看來，今年商家移動(dòng)都有些“偏”西的愛好。
　　選點(diǎn)在“盲區(qū)”
　　但凡進(jìn)入鄭州的商家，業(yè)內(nèi)總是以鄭州西區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后、消費(fèi)者整體購(gòu)買能力偏低等理由，首先考慮在東區(qū)的發(fā)展。
　　在這之前，丹尼斯最早就在嵩山北路和棉紡路交叉口開了店，后來思達(dá)商業(yè)在西區(qū)開出了“思達(dá)買”，去年家樂福、家世界紛紛在西區(qū)選擇了店址，臺(tái)灣燦坤家電也在棉紡路開店，讓西區(qū)比較稀疏的商業(yè)豐富了許多。
　　“大賣場(chǎng)賣的是日用消費(fèi)品，在西區(qū)市場(chǎng)還是很大的�！焙幽鲜兰o(jì)聯(lián)華超市有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚駯|說，比方說小崗劉這個(gè)項(xiàng)目，位于鄭州市中原區(qū)伏牛路和汝河路交叉口處，現(xiàn)在是一個(gè)大型糧油蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，正在準(zhǔn)備拆除改造，消費(fèi)基礎(chǔ)還是有的。
　　不久就要試營(yíng)業(yè)的東亮家電桐柏店，就商業(yè)環(huán)境來說，有點(diǎn)兒“前不著村后不著店”的感覺，這個(gè)３０００平方米的大型家電綜合賣場(chǎng)究竟能否在這一帶形成什么氣候，似乎不好說，“鄭州市市政府規(guī)劃的由桐柏路、農(nóng)業(yè)路、經(jīng)三路、航海路形成的二環(huán)主干線今年７月１日全線貫通，其中西二環(huán)從此通過”，在劉國(guó)棟看來，這些都會(huì)給將來帶來交通的四通八達(dá)和物流的便利快捷，也被其稱為現(xiàn)在的商業(yè)盲點(diǎn)。
　　相對(duì)于東區(qū)商業(yè)密集程度而言，西區(qū)已經(jīng)開業(yè)的店和選定目標(biāo)的商家之間還都有一段距離，基本上都不在一個(gè)商圈半徑的輻射范圍，所以整個(gè)西區(qū)的商業(yè)發(fā)展還是顯得“地廣店稀”，每個(gè)商家在鞏固自己東區(qū)的領(lǐng)地之外，擴(kuò)大自己在西區(qū)的“疆土”，在今年各商家的計(jì)劃中似乎顯得更重要了。




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ＣＥＰＡ吸引河南老板北上尋商機(jī)
大河報(bào) 2004年03月27日 省會(huì)新聞

　　本報(bào)訊 “今天，我們來為大家壯行！希望企業(yè)負(fù)責(zé)人和老板們要乘著ＣＥＰＡ帶來的大好機(jī)遇，出去交朋友，抓商機(jī)，交流信息，達(dá)成合作，促進(jìn)發(fā)展�！弊蛱焐衔�，在“河南省商界赴京參加香港時(shí)尚會(huì)展代表團(tuán)行前座談會(huì)”上，面對(duì)河南中環(huán)百貨有限公司、河南輕工業(yè)品進(jìn)出口公司、平頂山商場(chǎng)等３２家赴京參展企業(yè)的代表，省人大副主任、省貿(mào)促會(huì)／河南國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張以祥，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)謝增福熱情洋溢地鼓勵(lì)企業(yè)家們借帆出海，遠(yuǎn)洋征戰(zhàn)。
　　隨著內(nèi)地與香港、澳門特區(qū)《關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》（ＣＥＰＡ）協(xié)議的簽署，自今年１月１日起，內(nèi)地對(duì)協(xié)議規(guī)定的原產(chǎn)香港、澳門的貨物實(shí)行零關(guān)稅。
　　已經(jīng)到鄭州“搶灘”零售業(yè)的河南中環(huán)百貨有限公司副總裁林油領(lǐng)直言不諱地說：鄭州乃至河南的商業(yè)業(yè)態(tài)確實(shí)還有很落后的地方，我們要為河南的商業(yè)狀況帶來新的氣息。這次為了招商和交流，我們把參會(huì)的代表從三個(gè)、五個(gè)一直追加到十多個(gè)，就是讓中層領(lǐng)導(dǎo)都去看看什么叫時(shí)尚，把新東西帶回來，以適應(yīng)ＷＴＯ在今年年底開始的外資企業(yè)全面享受國(guó)民待遇的新形勢(shì)。
　　由我省貿(mào)促會(huì)組織的商界赴京參加“香港時(shí)尚會(huì)展”的河南代表團(tuán)，將于本月２９日啟程，從３月３１日到４月３日在會(huì)展上“集體亮相”。
　　記者了解到，ＣＥＰＡ協(xié)議的實(shí)施使港澳商家來內(nèi)地投資手續(xù)更簡(jiǎn)便，貿(mào)易成本更低，大大激發(fā)港澳商家到內(nèi)地投資創(chuàng)業(yè)的激情，這將為雙方政府部門和中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)帶來難得的機(jī)遇和巨大的合作發(fā)展空間。





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透視“鄭州商界新一輪投資熱潮”特別報(bào)道之一 鄭州商界迎來第三春
大河報(bào)七日財(cái)富 2004年08月27日

　　■一段時(shí)期以來，各種商業(yè)資本跟風(fēng)似的搶灘鄭州。國(guó)際商業(yè)巨頭、國(guó)內(nèi)商業(yè)新貴、本土商業(yè)資本和地產(chǎn)勢(shì)力同臺(tái)演出，動(dòng)作不斷。
　　■大賣場(chǎng)、物流園區(qū)、商業(yè)街、百貨，新一輪商業(yè)投資幾乎涵蓋了現(xiàn)代商業(yè)的所有門類，席卷鄭州新老城區(qū)的每個(gè)角落，甚至出現(xiàn)了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)上馬的現(xiàn)象。
　　■鄭州商業(yè)已有兩次“中興”，本輪投資熱潮從規(guī)模、發(fā)展水平和投資額等各個(gè)方面，都堪稱史無前例。鄭州商界真的遭遇第三春。
資本匯商城
　　鄭州的商業(yè)越來越現(xiàn)出斑斕的色彩。
　　近來，一股大干快上的氣氛籠罩著整個(gè)鄭州商界。從城東到城西，從中心城區(qū)到郊外，從老城到新區(qū)，商業(yè)項(xiàng)目四面開花，國(guó)際、國(guó)內(nèi)和本土資本展開了一場(chǎng)史無前例的商業(yè)大角逐。
　　賣場(chǎng)方面，數(shù)十家賣場(chǎng)幾乎同時(shí)啟動(dòng)，有國(guó)際商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福、正大易初蓮花，也有天津家世界等國(guó)內(nèi)商業(yè)新貴。百貨行業(yè)，新面孔中環(huán)百貨一口氣要推出兩家店，其中建筑面積5萬(wàn)多平方米的花園店即將開門納客。這是繼匯龍城和中原商貿(mào)城之后鄭州百貨的又一商業(yè)力作。物流領(lǐng)域，香江、澳柯瑪、現(xiàn)代等三個(gè)物流園區(qū)沿鄭東新區(qū)內(nèi)靠近鄭汴路一字排開，總面積達(dá)幾千畝。同時(shí)，地處南郊的中陸物流也在醞釀最后一搏。商業(yè)街在完成與現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)嫁接后，以一種更純粹、更規(guī)范的面孔出現(xiàn)；本土軍團(tuán)宇通、亞星相繼推出自己的商業(yè)街作品，天津順馳進(jìn)駐鄭東新區(qū)的第一嗓子，就要“給中原一個(gè)榜樣”。據(jù)說，其項(xiàng)目中也有商業(yè)內(nèi)容……
　　國(guó)際資本和國(guó)內(nèi)資本的風(fēng)云際會(huì)，催生了鄭州商業(yè)新一輪熱潮，而且稱得上是鄭州商業(yè)有史以來最大的投資熱潮。
　　如果把以亞細(xì)亞為代表和以丹尼斯、金博大為代表的時(shí)代，分別稱為鄭州商業(yè)的第一春和第二春的話，那么我們有足夠的理由把眼前的這場(chǎng)投資熱潮定義為：鄭州商界第三春。
　　賣場(chǎng)開瘋了
　　不數(shù)不知道，一數(shù)嚇一跳，綜觀鄭州正在建設(shè)和已經(jīng)開業(yè)的大賣場(chǎng)，有一股瘋長(zhǎng)的勢(shì)頭，鄭州市內(nèi)原有世紀(jì)聯(lián)華、丹尼斯、北京華聯(lián)、凱利農(nóng)等，擁有8000平方米以上的大賣場(chǎng)已有十幾家，其中1萬(wàn)平方米以上的就占去了三分之一。
　　對(duì)消費(fèi)者來說，買東西的地方更多了，對(duì)商家來說，競(jìng)爭(zhēng)也自然更加激烈了。
　　河南花園置業(yè)有限公司與法國(guó)家樂福合作，第一家超市將在鄭州市二七區(qū)隴海中路原鄭州市酒精廠廠址落戶，該項(xiàng)目總投資1.3億元，建筑面積近2.65萬(wàn)平方米，可提供1萬(wàn)平方米以上的賣場(chǎng)，目前該項(xiàng)目正在建設(shè)中。家樂福計(jì)劃三年內(nèi)在鄭州市建成三家大型綜合連鎖超市，年度經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)10億元，每家店稅收達(dá)2000萬(wàn)元人民幣以上。
　　姍姍來遲的沃爾瑪一來就不甘寂寞，擠進(jìn)北京華聯(lián)和金博大兩虎相爭(zhēng)的黃金商圈，在鄭州市西太康路以南、民主路以西的地方安營(yíng)扎寨。目前，這塊約30畝的地方已開始拆遷，將來，鄭州沃爾瑪大型購(gòu)物中心旗艦店將在這里巍巍然拔地而起。
　　沃爾瑪一來就花開兩朵，另一家社區(qū)店在鄭州市大學(xué)南路與政通路交會(huì)處河南太可思服飾有限公司所在地，占地面積約為30畝，太可思公司將向市外搬遷，這家建筑面積約5萬(wàn)平方米、上下五層（地下一層）的社區(qū)店也會(huì)在不遙遠(yuǎn)的將來開張迎客。
　　由泰國(guó)正大集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)的“易初蓮花大型超市”紫荊山店已接近尾聲，該店總投資2.4億元人民幣，建筑面積3.7萬(wàn)平方米。除了該店外，正大集團(tuán)目前準(zhǔn)備建設(shè)的項(xiàng)目還有三個(gè)：正大城市廣場(chǎng)，建筑面積約3萬(wàn)平方米，目前已經(jīng)開工；易初蓮花城市購(gòu)物公園，建筑面積約2.7萬(wàn)平方米，目前正在進(jìn)行前期籌備，市區(qū)配送中心一座。
　　世紀(jì)聯(lián)華在鄭州的第四家店位于伏牛路與汝河路交叉口東北角，前身為崗劉糧油批發(fā)市場(chǎng)，占地30畝，項(xiàng)目建成后經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到1.5萬(wàn)平方米，將成為鄭州西區(qū)城鄉(xiāng)居民購(gòu)物的好去處，也將為西區(qū)發(fā)展增添生機(jī)。
　　在南陽(yáng)路上，家世界的主體工程已經(jīng)封頂，為籌備即將到來的開業(yè)大典，公司的高層則頻繁往返于天津和鄭州之間，在西安培訓(xùn)完畢的員工即將上崗。
　　家世界購(gòu)物廣場(chǎng)鄭州分店的店址位于隴海路與嵩山路交叉處，建筑面積２萬(wàn)多平方米，并配有７０００多平方米的停車場(chǎng)，建成后將經(jīng)營(yíng)食品、飲料、日用百貨、文體家電、建筑裝飾材料、水產(chǎn)海鮮等４.５萬(wàn)多種商品。
　　家中福超市自兩年前進(jìn)入鄭州后，從社區(qū)店走進(jìn)了與百貨融合的道路，花園路上的中環(huán)百貨定于９月中旬開業(yè)，家中福在其中辟出８０００平方米做大賣場(chǎng)，而在中環(huán)百貨紫東店內(nèi)亦有動(dòng)作顯現(xiàn)。
　　本地商界大腕兒丹尼斯穩(wěn)中求進(jìn)，在對(duì)全省網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鋪設(shè)的同時(shí)，人民路店4000平方米的量販也將有所動(dòng)作。
　　百貨添新軍
　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，百貨是一種本土味道很濃的商業(yè)業(yè)態(tài)。
　　這句話可以理解為兩個(gè)方面的含義，一是本土百貨商場(chǎng)容易在本地發(fā)展得好，二是外來的百貨品牌一定要適應(yīng)本土性。
　　鄭州百貨向來有“丹金配”之說，金博大和丹尼斯這兩家百貨占據(jù)了鄭州消費(fèi)者心中百貨業(yè)的大部分形象，其他像花園商廈等，也都是本土的百貨品牌。
　　但這種本土百貨占據(jù)市場(chǎng)的格局，從北京華聯(lián)到來之時(shí)就被打破，盡管它的到來并沒有給本土百貨帶來想象中的影響，但畢竟有了異鄉(xiāng)的味道。
　　據(jù)悉，曾經(jīng)來了又走的百盛百貨又要回來了，花園路上一家即將開業(yè)的中環(huán)百貨也試圖給鄭州百貨界增添些亮色。這個(gè)總面積５．４萬(wàn)平方米，總營(yíng)業(yè)面積３．５萬(wàn)余平方米的中環(huán)百貨花園店的裝修已接近尾聲。
　　這個(gè)據(jù)說是來自加拿大的投資者，已經(jīng)在鄭州的商界試了一把水，而其選擇零售業(yè)的切入點(diǎn)就是在兩年前開業(yè)的家中福超市，雖說當(dāng)時(shí)拋出的只是一個(gè)社區(qū)店，隨后又入駐中原商貿(mào)城，默默地生存在鄭州商界。但隨著其投資方進(jìn)軍百貨業(yè)，其同一門下的家中福超市數(shù)量也隨之增加。
　　據(jù)其有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在他們進(jìn)軍百貨業(yè)的戰(zhàn)略部署中，有花園店和紫東店這兩顆被人們稱為“雙子星座”的有利地形，這種雙拳出擊的戰(zhàn)略模式目的很明確，就是為了能夠搶占先機(jī)。
　　而在臨近農(nóng)業(yè)路與107國(guó)道處的世紀(jì)廣場(chǎng)內(nèi)，除去正大集團(tuán)下的易初蓮花超市之外，一個(gè)叫做“梅森”的百貨也即將被引進(jìn)。
　　另?yè)?jù)知情人士說，像深圳銅鑼灣、北京王府井百貨等等一大批國(guó)內(nèi)商界豪客，每時(shí)每刻都沒有放棄過對(duì)鄭州市場(chǎng)的考察，一旦有了合適的位置，便會(huì)殺進(jìn)鄭州市場(chǎng)。
　　老街VS新街
　　8月13日，一場(chǎng)在二七廣場(chǎng)舉行的“零關(guān)稅CEPA”現(xiàn)場(chǎng)咨詢吸引了不少人的眼球。引進(jìn)CEPA概念，打造中原首座“香港城”，成為百年德化風(fēng)情購(gòu)物公園的一大賣點(diǎn)。而隨著香港啟勝的進(jìn)場(chǎng)，百年德化的招商工作亦全面鋪開。
　　這個(gè)宣稱投資9.8億元的二七商圈重量級(jí)商業(yè)項(xiàng)目，自年初面世，便在鄭州商界投下了一枚重磅炸彈，新一輪商業(yè)街開發(fā)熱潮就此展開。
　　與百年德化旗鼓相當(dāng)?shù)倪�有鄭州大上海城。大上海城也是一個(gè)步行街項(xiàng)目，位于目前人氣極旺的東太康路北側(cè)。按照規(guī)劃，步行街將連通人民路和北二七路，占地約103畝，形成一個(gè)總建筑面積為27萬(wàn)平方米，包括上海商城、金街、銀街、中心廣場(chǎng)、下沉式廣場(chǎng)、大型展示廳、酒店公寓等子項(xiàng)目的大型商業(yè)中心。據(jù)悉，首期開發(fā)的上海商城、金街有可能在2005年年底開業(yè)。
　　位于健康路的香榭麗名店街，雖說最初有配套天下城小區(qū)商業(yè)設(shè)施的考慮，但緊鄰“服裝一條街”健康路，一段不長(zhǎng)的商業(yè)街竟也做得有模有樣。
　　而占據(jù)鄭東新區(qū)黃金位置的順馳，卻把目標(biāo)指向極具觀賞性的純水景商業(yè)街。全長(zhǎng)500米的淘珍街，將利用連綿的水系構(gòu)成商業(yè)街的主脈絡(luò)，不僅把第一大街5個(gè)半封閉的小區(qū)串起來，更想發(fā)揮緊鄰東區(qū)CBD的優(yōu)勢(shì)，把時(shí)尚消費(fèi)攬?jiān)趹阎小?br>　　在鄭州西南區(qū)，亞星盛世商業(yè)街也進(jìn)入實(shí)際操盤階段。
　　再加上曾經(jīng)高調(diào)而出的東西大街等等，一條條被打造的商鋪街縱橫連貫，引來了一股“全民”投資商鋪的熱潮。
　　物流也張狂
　�。玻埃埃茨辏翟拢溉�，鄭汴路與七里河交叉口的鄭東建材家居城奠基。由香江集團(tuán)投資26億元的重點(diǎn)項(xiàng)目，是鄭東新區(qū)第一個(gè)大型商貿(mào)流通批發(fā)基地。南方香江管理層曾透露，將把它建設(shè)成為高起點(diǎn)、高規(guī)劃、高產(chǎn)出的大型商貿(mào)批發(fā)基地，努力打造成鄭州市的品牌市場(chǎng)，并成為輻射中南五省的最大的建材家居批發(fā)基地。
　　按照規(guī)劃，這無疑是一個(gè)建材物流中心，但從現(xiàn)在了解到的情況來看，商家的操作好像更側(cè)重于商鋪的租賃和銷售，物流的輻射作用能有多大，尚不明朗。
　　早些時(shí)候，其東側(cè)的澳柯瑪和現(xiàn)代物流也傳言“有動(dòng)作”，但為何至今仍按兵不動(dòng)，依然是個(gè)謎。
　　扼守鄭州南大門的中陸物流廣場(chǎng)董事長(zhǎng)王超斌稱，60萬(wàn)平方米的物流廣場(chǎng)早已建好，能停上萬(wàn)輛汽車的停車場(chǎng)，年底前將免費(fèi)停車。公司將整合附近的物流企業(yè)，把中陸物流廣場(chǎng)打造成鄭州最有優(yōu)勢(shì)的物流集散地。與北京某高校合作開發(fā)的計(jì)算機(jī)終端系統(tǒng)目前已經(jīng)到位，基本具備了開業(yè)條件。





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  媒體眼中的中環(huán)百貨


眾商家點(diǎn)中花園路“商業(yè)穴”
大河報(bào)七日財(cái)富 2005年02月18日


　　鄭州市主干道之一——花園路不知不覺已經(jīng)成了商家們盤踞的“黃金地段”，從最早的紫荊山百貨大樓、花園商廈，到現(xiàn)在的中環(huán)百貨和即將動(dòng)工的丹尼斯項(xiàng)目，這條南北走向的大道匯聚了越來越多的商業(yè)項(xiàng)目。
　　有業(yè)內(nèi)人士說，花園路上這些被點(diǎn)中的“穴位”，連起串來可是一套“功夫”，這套招數(shù)雖然無法和內(nèi)功深厚的“二七商圈”相比較，但足以分流其一部分客源了。
“老”商家因勢(shì)而變
　　春節(jié)前，“紫荊山購(gòu)物廣場(chǎng)”的名號(hào)取代了原來“紫荊山百貨大樓”的名頭，讓這個(gè)鄭州商業(yè)圈里的“老字號(hào)”顯得年輕了許多。
　　在消費(fèi)者心目中，“百貨大樓”似乎是上個(gè)世紀(jì)80年代的商業(yè)產(chǎn)物，在現(xiàn)今這個(gè)年頭，商業(yè)企業(yè)也要“趕時(shí)髦”，“購(gòu)物廣場(chǎng)”聽起來總是要比“百貨大樓”時(shí)尚些。商家“改名”的背后，肯定是一系列的配套舉動(dòng)。
　　據(jù)記者了解，“老商家”這種在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、商品品牌和經(jīng)營(yíng)布局上進(jìn)行的調(diào)整，意在打破傳統(tǒng)商業(yè)百貨的經(jīng)營(yíng)模式，在“新面孔”日益增多的今天提升一下“老商場(chǎng)”在消費(fèi)者心中的位置。
　　與其相隔不遠(yuǎn)的正道花園商廈也在“默默地”改變著自己。
　　長(zhǎng)期以來，花園商廈在消費(fèi)者心目中都保持著一種“日出而作、日落而息”的“乖”形象，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，自彈自唱。
　　其實(shí)花園商廈有自己的算盤——與鄭州其他商家一起“共舞”的可能性不大。拿地下一層來說吧，就經(jīng)營(yíng)面積來說，近１萬(wàn)平方米，做大賣場(chǎng)小了些，做專營(yíng)店則大了些，考慮的結(jié)果還是精品的路線，這樣也與其整體定位相符合。
　　像紫百也采取所謂“虛擬擴(kuò)張”的途徑，通過獲得一些品牌的河南總代理權(quán)，在全省各地建立連鎖專賣店。
　　外資放開后，來鄭州的國(guó)際巨頭會(huì)更多，同質(zhì)化嚴(yán)重的話，可能會(huì)導(dǎo)致大批商場(chǎng)關(guān)門停業(yè)，這就更加要求已有的老商家要走和別人不同的路。原先的商家選擇這樣的一種途徑，與其說是其所處的商業(yè)環(huán)境決定的，還不如說是用差異化經(jīng)營(yíng)換來的“曲線救國(guó)”式的生存之道。
緣起“黃金購(gòu)物線”
　　紫百和花園商廈是較早出現(xiàn)在花園路上的兩家百貨商場(chǎng)，在“二七商圈”生意火爆的鄭州，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)商圈的它們確實(shí)顯得有些孤單。
　　這種場(chǎng)面已經(jīng)被一條無形的“線”所打破，似乎和二七商圈糾纏不休的鄭州百貨業(yè)已漸行漸遠(yuǎn)。
　　從金博大、北京華聯(lián)到丹尼斯，直到花園路的最北端，似乎都逃離不了一條“線”。
　　3年前，在匯龍城開業(yè)前夕，經(jīng)濟(jì)學(xué)者史璞曾預(yù)言，如果匯龍城開業(yè)成功，北京華聯(lián)、金博大、匯龍城和丹尼斯將形成鄭州“商業(yè)黃金購(gòu)物線”，四家均為“一拖一”形式（一家百貨或購(gòu)物中心拖一家大賣場(chǎng)）的商場(chǎng)將在這條線上展開競(jìng)爭(zhēng)。
　　匯龍城的一再歇業(yè)似乎也并沒有對(duì)這條“線”產(chǎn)生致命的打擊，逛街的人們照樣每天穿過熱鬧非凡的東太康路，在“黃金購(gòu)物線”之間盡情shopping。
　　年前百盛的入駐，讓這條線名義和現(xiàn)實(shí)中終于恢復(fù)了完整，而這條西起北京華聯(lián)與金博大的線，一路小跑，不再落腳丹尼斯百貨。
　　“所謂的‘黃金購(gòu)物線’是無形的，按照現(xiàn)在的情形來看，這條無形的線確實(shí)也起到了一些無形的作用，許多人想當(dāng)然地覺得這條線上的每一點(diǎn)都是好得不得了，但是‘線’畢竟是專家根據(jù)商業(yè)的發(fā)展而對(duì)一種現(xiàn)象所作出的總結(jié)。”一商家有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，并不是占據(jù)這條線上某一點(diǎn)的項(xiàng)目都會(huì)撿到黃金，占據(jù)“黃金位置”很重要，但你站到哪兒黃金也不會(huì)自個(gè)兒往你家里跑。
　　而附近的花園商廈、紫荊山百貨大樓，還有更遠(yuǎn)的中環(huán)百貨，遙望二七商圈的滾滾紅塵，依然顯得有些孤單，我們可以一廂情愿地把它們放在那條黃金購(gòu)物線的延長(zhǎng)線上，因?yàn)椋@些百貨商場(chǎng)的存在證明，“百貨”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是存在于那個(gè)傳統(tǒng)的“圈”里。
死盯“延長(zhǎng)線”
　　“花園路上的商業(yè)大體可以分為四段。”一位業(yè)界人士分析道。
　　他解釋說，這四段并沒有明顯的界限，其中也有交叉，只不過是每一段都有一個(gè)已有的商業(yè)項(xiàng)目作為相對(duì)的參考。
　　從紫百往北走到花園商廈，這一段多是臨街的店面，業(yè)種以煙酒等為主，第二段以花園商廈為主，旁邊已經(jīng)有年頭的緯四路服裝批發(fā)市場(chǎng)和其一起形成了一個(gè)比較成熟的商業(yè)氛圍，加上以商場(chǎng)和市場(chǎng)為依托的小吃以及旁邊的小型服裝專賣店，都已比較成熟，而且客流相對(duì)比較穩(wěn)定。
　　“和第一段有些相似，第三段也都是以臨街的店面為主，而且業(yè)種比較雜�！�
　　這一段不到２００米的長(zhǎng)度，云集了來自北京、上海、廣州等地的４家大型家居裝飾公司，裝飾公司“陡然”聚集此處，已經(jīng)讓這一段成了鄭州“家居裝飾品牌”競(jìng)爭(zhēng)的縮影。另外在“第三段”中還零星穿插有眼鏡店、服裝店。
　　“緊接著的第四段是這四段中最年輕的�！边@位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這一段還需要時(shí)間去培育，雖然在其不遠(yuǎn)處有一個(gè)與緯四路服裝批發(fā)市場(chǎng)相似的豐產(chǎn)路婦幼兒童市場(chǎng)，但兩者相距還是有一定距離。中環(huán)百貨開業(yè)后，其旁邊確實(shí)陸陸續(xù)續(xù)新出現(xiàn)了一些小型百貨店、美容店，但形成成熟的商業(yè)氛圍還欠火候。
　　關(guān)虎屯市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目以及丹尼斯花園路店轉(zhuǎn)型項(xiàng)目與其相隔不遠(yuǎn)，如果這兩個(gè)項(xiàng)目建成，對(duì)這一段整個(gè)環(huán)境肯定有所影響。
　　“隨著關(guān)虎屯這一項(xiàng)目的改造完成及丹尼斯花園路店的轉(zhuǎn)型，花園路一帶將逐漸形成一個(gè)成熟的商圈�！边@個(gè)“圈”是長(zhǎng)條形的，也就是這條“線”的延伸，而這條南起紫百、北至丹尼斯的“線”將會(huì)是以市內(nèi)消費(fèi)群為主體。
　　除此之外，商業(yè)限制取消后，很多外資零售企業(yè)擴(kuò)張策略也會(huì)發(fā)生改變，即重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)資零售企業(yè)的收購(gòu)，這是企業(yè)規(guī)模急速擴(kuò)張的主要手段之一，而這些已經(jīng)無聲無息潛入鄭州市場(chǎng)的百貨品牌對(duì)花園路這一帶也是有所覬覦。
　　“傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)域內(nèi)的位置畢竟是有限的�！蹦惩鈦戆儇浧放频挠嘘P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在品牌優(yōu)勢(shì)的前提下，他們?cè)敢忾_辟其他的戰(zhàn)場(chǎng)。在他們看來，成熟的二七商圈因?yàn)樗拿麣饪赡軙?huì)吸引不少外地的消費(fèi)者，而花園路這一帶則不同，可能會(huì)形成“市區(qū)型的二七商圈”，這對(duì)做百貨的商家來講，有一個(gè)很吸引人的因素：固定客流。
　　業(yè)內(nèi)流傳著這樣一種說法：已經(jīng)殺入洛陽(yáng)的王府井百貨以及國(guó)內(nèi)百貨品牌太平洋百貨垂涎“中環(huán)”，這說明“中環(huán)”在花園路上的這個(gè)“穴”是點(diǎn)對(duì)了，要不怎么會(huì)吸引如此多的外來者？






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2006-02-06 09:01
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http://www.hnby.com.cn 大河報(bào) A23 財(cái)經(jīng)新聞 2005年06月20日

　　核心提示
　　國(guó)內(nèi)四大家電連鎖巨頭即將“會(huì)師”鄭州二七商圈，曾經(jīng)爆發(fā)過中國(guó)最激烈商戰(zhàn)的百貨商圈，為何搖身一變成了家電專賣商圈？
　　高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的家電專業(yè)連鎖，能讓二七商圈輝煌多久？
　　風(fēng)雨二十年，二七商圈這個(gè)大舞臺(tái)上，主角、資本、業(yè)態(tài)、服務(wù)等，發(fā)生了什么變化？
　　二七商圈已經(jīng)成為一個(gè)符號(hào)，其戰(zhàn)略意義與企業(yè)的利潤(rùn)訴求是否沖突？
　　二七商圈能否像上海徐家匯、大連清泥洼那樣，成為一個(gè)基本良性競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)高度繁榮的商圈？
　　但有一點(diǎn)可以肯定，商戰(zhàn)從未結(jié)束，只是換了主角和時(shí)空。二七商圈的沉沉浮浮其實(shí)見證著中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程。
　　序幕
　　“野太陽(yáng)”今夏“重生”
　　曾經(jīng)照亮整個(gè)中國(guó)商業(yè)、至今仍不時(shí)被人提起的“野太陽(yáng)”鄭州亞細(xì)亞，即將成為有中國(guó)家電連鎖行業(yè)“黑馬”之稱的五星電器的“中原第一店”。
　　棋子懸在半空，五星電器遲遲沒有摁下——開業(yè)時(shí)間初定6月11日，又定到6月18日，何時(shí)開業(yè)至今仍然是未知數(shù)。也許是鄭州亞細(xì)亞承載太多，讓五星電器這個(gè)商界后生抱了太多期望又有點(diǎn)惴惴不安？
　　其實(shí)，好戲在半個(gè)多月前的5月27日已經(jīng)開始上演。當(dāng)天，二七紀(jì)念塔9樓，18平方米的臨時(shí)會(huì)議室里，擠了至少36個(gè)人。他們是來自北京、上海、南京、深圳和鄭州的經(jīng)濟(jì)學(xué)人、財(cái)經(jīng)媒體的記者。吸引他們前來的，是會(huì)議主辦方河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)和五星電器擬定的主題:聚焦二七商圈，回眸中國(guó)二十年商戰(zhàn)。
　　會(huì)議之所以在二七塔塔頂開，自有主辦方的“良苦用心”——掛在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)宣傳畫上的“中原之行哪里去，鄭州亞細(xì)亞”這個(gè)曾經(jīng)婦孺皆知的口號(hào)中的“亞細(xì)亞”三個(gè)字，像被水洇過一樣，漸行漸遠(yuǎn)漸模糊，取而代之的是五星電器鮮亮的LOGO。
　　亞細(xì)亞的“改頭換面”距離1983年以紫荊山百貨大樓開業(yè)為標(biāo)志的鄭州現(xiàn)代商業(yè)的起步已20多年；距離蜚聲全國(guó)的“鄭州商戰(zhàn)”也已10年有余。
　　但是，商戰(zhàn)從未結(jié)束，只是換了主角和時(shí)空。
　　1000個(gè)人眼中，就有1000個(gè)二七商圈。當(dāng)理性的目光穿越時(shí)間的長(zhǎng)鏡頭時(shí)，人們驀然了悟:二七商圈的沉沉浮浮其實(shí)見證著中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程；二七商圈的內(nèi)涵與外延已悄然發(fā)生變化。
　　第一幕
　　業(yè)態(tài)大騰挪
從百貨寡頭競(jìng)爭(zhēng)到多種業(yè)態(tài)混戰(zhàn)
　　歷史往往有著驚人的相似。
　　6月10日下午，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授史璞把通利·永樂商城大廈店的5個(gè)樓層轉(zhuǎn)了個(gè)遍后感嘆:當(dāng)年，鄭州商戰(zhàn)的價(jià)格大戰(zhàn)導(dǎo)火索就是由商城大廈的家電價(jià)格戰(zhàn)點(diǎn)燃的。
　　1989年10月，商城大廈開業(yè)時(shí)，拿當(dāng)時(shí)俏銷的家電產(chǎn)品開刀，明確提出“薄利多銷”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，包括亞細(xì)亞在內(nèi)的其他幾家百貨商場(chǎng)全面卷入了價(jià)格大戰(zhàn)的漩渦。
　　16年后的今天，曾以百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)存在的商城大廈退居幕后做了房東，其掘墓人就是曾經(jīng)被百貨商場(chǎng)拿來“祭刀”的家電。
　　如今，二七商圈儼然已經(jīng)成為一個(gè)家電專賣商圈。國(guó)內(nèi)家電連鎖前四名中的國(guó)美電器、通利·永樂、五星電器以及本土的八方電器，均已入駐二七商圈。在二七商圈數(shù)次選址均未成功的家電業(yè)老二蘇寧電器，只盼著快快有個(gè)合適的場(chǎng)地讓自己也能盡快加入戰(zhàn)團(tuán)。
　　而當(dāng)年的“戰(zhàn)神”亞細(xì)亞、天然商廈、商城大廈、鄭州華聯(lián)四大傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，或偃旗息鼓，風(fēng)光不在，或改弦更張，尋求突破。山雖還是那座山，梁已不是那道梁。
　　如今，在這個(gè)商圈里，高度同質(zhì)化的家電專業(yè)連鎖四強(qiáng)似乎“心有靈犀”，先后云集到1平方公里的范圍里，這在全國(guó)獨(dú)一無二。這是不是也預(yù)示著另一場(chǎng)更為慘烈的商戰(zhàn)——家電專業(yè)連鎖的生死較量就此開始呢？
　　也許，在曾掀起中國(guó)商戰(zhàn)的二七商圈，4家家電專業(yè)連鎖巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)給全國(guó)其他商圈提供一個(gè)實(shí)踐的個(gè)案。
　　那么，二七商圈，這個(gè)曾經(jīng)的百貨商圈緣何成了家電專賣商圈？
　　這和百貨行業(yè)全球化的江河日下不無關(guān)系。就中國(guó)而言，上世紀(jì)80年代中后期，百貨商場(chǎng)成為投資熱點(diǎn)，上世紀(jì)90年代中后期，又因經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化、盲目擴(kuò)張等原因接連關(guān)停并轉(zhuǎn)。
　　鄭州百貨商場(chǎng)的興衰和北京、上海等地商業(yè)的發(fā)展基本同步:1983年紫荊山百貨大樓開業(yè)，鄭州現(xiàn)代商業(yè)步入起步階段；1989年亞細(xì)亞開業(yè)拉開鄭州第一輪商戰(zhàn)的序幕；1996年，廝打得筋疲力盡、鼻青臉腫的鄭州百貨商場(chǎng)出現(xiàn)了大蕭條。
　　如此看來，百貨商圈成了家電商圈，是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，也說明家電專業(yè)連鎖這一業(yè)態(tài)的勃勃生機(jī)。
　　但是，撬動(dòng)二七商圈的，不僅僅是家電專業(yè)連鎖。
　　當(dāng)鄭州的第一次商戰(zhàn)打得不可開交之時(shí)，國(guó)際上連鎖超市、大賣場(chǎng)、便利店、專業(yè)連鎖店、專賣店、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)等新型業(yè)態(tài)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)其他城市，同時(shí)向鄭州滲透。
　　2000年以后，鄭州商業(yè)逐步進(jìn)入復(fù)蘇期，并因全國(guó)商業(yè)形勢(shì)向好逐漸進(jìn)入補(bǔ)償性增長(zhǎng)階段，各種商業(yè)業(yè)態(tài)忽如一夜春風(fēng)來，幾年內(nèi)開遍了鄭州各個(gè)角落。
　　省會(huì)一名老商業(yè)告訴記者，在過去的20多年時(shí)間里，鄭州商業(yè)居然完成了發(fā)達(dá)國(guó)家150年才完成的商業(yè)業(yè)態(tài)的演變。
　　如今再來觀察二七商圈，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)獨(dú)樹一幟的寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面已演變成多種業(yè)態(tài)的混戰(zhàn):百貨商場(chǎng)中，有丹尼斯、金博大、北京華聯(lián)、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)等；超市大賣場(chǎng)中，有丹尼斯量販、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)超市等；家電專業(yè)連鎖有國(guó)內(nèi)四大家電連鎖巨頭以及本土的八方電器；品牌專賣店有北二七路、人民路等路段上諸多服裝或其他行業(yè)的專賣店；Shoppi　n　g　M　a　l　l　有正在建設(shè)的大上海城步行街和丹尼斯北二七路上的一個(gè)項(xiàng)目；步行街則有德化商業(yè)步行街等等。
　　第二幕
　　資本主體大轉(zhuǎn)換
從國(guó)有商業(yè)獨(dú)霸天下到民營(yíng)資本長(zhǎng)袖善舞
　　“鄭州華聯(lián)到底該咋弄？”5月30日下午，鄭州華聯(lián)總經(jīng)理張淑云不斷這樣焦慮地自問。
　　張淑云，鄭州商界唯一一位經(jīng)歷過第一次商戰(zhàn)和2002年開始的第二次商戰(zhàn)的老總。她的焦慮，應(yīng)該說也是產(chǎn)權(quán)變革大背景下國(guó)有商業(yè)企業(yè)掌門人共同的焦慮。
　　按照鄭州市政府的部署，國(guó)有資本將整體淡出商業(yè)領(lǐng)域，鄭州市5大國(guó)有商場(chǎng)正處在如何摘掉“國(guó)有帽”的關(guān)鍵時(shí)期，其改制工作，正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。
　　回想當(dāng)初，當(dāng)鄭州亞細(xì)亞以國(guó)內(nèi)第一家股份制百貨商場(chǎng)的身份出現(xiàn)在鄭州時(shí)，“血統(tǒng)”高貴的其他國(guó)有商場(chǎng)對(duì)其真是不屑一顧:我們是國(guó)家隊(duì)，主力軍，亞細(xì)亞算啥呀？
　　但是，在隨后的商戰(zhàn)中，“非正規(guī)軍”的亞細(xì)亞因?yàn)槭荏w制約束少，經(jīng)營(yíng)非常靈活。比如，1990年亞細(xì)亞公關(guān)費(fèi)用支出近200萬(wàn)元，而鄭州市百貨大樓才花了13萬(wàn)元，相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)就出面提醒不要支出無度。國(guó)有商場(chǎng)的總經(jīng)理們，高聲疾呼國(guó)家應(yīng)該給國(guó)有企業(yè)一些寬松政策。可以說，第一次商戰(zhàn)背后，涌動(dòng)著中國(guó)商業(yè)體制改革的浪潮。
　　鄭州商界一位資深觀察人士稱，第一次商戰(zhàn)是以亞細(xì)亞為龍頭的股份制企業(yè)與穿著“黃袍馬褂”的傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)之間的商戰(zhàn)，但這并不是真正意義上的產(chǎn)權(quán)制度上的革命。
　　因?yàn)�，�?jù)了解，鄭州亞細(xì)亞是由河南省建行租賃公司和中原不動(dòng)產(chǎn)公司共同出資200萬(wàn)元設(shè)立的股份制企業(yè)，其中，前者占51％的股份，后者占49％的股份。就亞細(xì)亞而言，其股份組成有著濃重的政府背景，股權(quán)沒有人格化，產(chǎn)權(quán)其實(shí)依然虛置，所以在實(shí)際運(yùn)作中，也就沒有人對(duì)資本負(fù)責(zé)。因此，商界江湖上有人評(píng)論說，亞細(xì)亞成也股份制，敗也股份制。
　　正所謂，豬往前拱，雞往后刨——各有各的門道。在第一次商戰(zhàn)的“廢墟”上，1997年9月、10月，金博大、丹尼斯相繼開業(yè)，鄭州百貨行業(yè)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期，并活得頗為滋潤(rùn)。只不過，主兒已不是當(dāng)年的主兒，所用的“花拳繡腿”也是今非昔比——表面上營(yíng)銷方式與當(dāng)年并無二致，實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)權(quán)明晰(民營(yíng)資本)和產(chǎn)權(quán)虛置(國(guó)有資本)的不同。正因?yàn)槿绱耍前儇洏I(yè)，有人會(huì)玩死，也有人能玩轉(zhuǎn)。
　　就在“野太陽(yáng)”隕落的同時(shí)，一場(chǎng)民營(yíng)商業(yè)資本的浪潮正在不動(dòng)聲色地席卷全國(guó)。
　　鄭州國(guó)有商場(chǎng)全面沉寂的幾年中，中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的巨輪繼續(xù)滾滾向前:民營(yíng)資本成為推動(dòng)鄭州商業(yè)發(fā)展的主體，僅2002年一年，就有40億元社會(huì)資本流入鄭州商貿(mào)流通業(yè)；企業(yè)之間的兼并、重組、戰(zhàn)略合作等大戲，熱熱鬧鬧地在鄭州以及全國(guó)的版圖上上演。在鄭州也有經(jīng)典案例:河南通利牽手上海永樂一躍成為河南目前最大的家電零售和批發(fā)企業(yè)；金博大超市“情定”世紀(jì)聯(lián)華后，也晉升為河南超市行業(yè)的老大。
　　放眼全國(guó)，“資本”也已經(jīng)成為商界最熱的一個(gè)名詞。區(qū)域性的、全國(guó)性的、國(guó)內(nèi)與國(guó)外的與“資本”有關(guān)的消息滿天飛。
　　商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了資本競(jìng)爭(zhēng)的地步，或者說，已經(jīng)到了“玩錢”的地步——隨著新一輪商戰(zhàn)的升級(jí)，資本掌控產(chǎn)業(yè)鏈，深入實(shí)施地域擴(kuò)張乃至企業(yè)之間的兼并重組，終將勢(shì)不可擋。
　　從這個(gè)意義上講，鄭州市國(guó)有商業(yè)改制完成后，只是寫了個(gè)逗號(hào)，其重生的關(guān)鍵，還是要靠民營(yíng)資本的力量。民營(yíng)資本的大手正在而且已經(jīng)在操控著時(shí)局的變化。
　　第三幕
　　服務(wù)方式大變革
　　從狹義服務(wù)到全方位服務(wù)
　　“鄭州亞細(xì)亞現(xiàn)象”在全國(guó)的“標(biāo)本”意義毋庸置疑，服務(wù)方式的革命是其最值得稱道的地方之一。其影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了鄭州，超出了商界。
　　重翻那段歷史，可以尋找出許多供商界后來者咀嚼借鑒的東西:顧客是上帝、微笑服務(wù)、設(shè)立營(yíng)業(yè)員委屈獎(jiǎng)、不滿意退換貨、開架售貨、迎賓送賓等制度，將女人和兒童作為目標(biāo)消費(fèi)群，在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)化妝品部、童裝部、玩具部、時(shí)裝部，設(shè)立兒童游樂園等等。
　　有人這樣評(píng)價(jià)稱，鄭州第一次商戰(zhàn)就是意識(shí)形態(tài)層面?zhèn)鹘y(tǒng)國(guó)有商業(yè)企業(yè)服務(wù)方式的一次變革。
　　依商界人士的理解，商業(yè)服務(wù)大體涵蓋商品、狹義的服務(wù)(商品的附加值)、營(yíng)銷(吸引消費(fèi)者來購(gòu)買商品)三個(gè)方面。
　　以此來考量第一次商戰(zhàn)和第二次商戰(zhàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)服務(wù)發(fā)生了很大的變化。
　　第一次商戰(zhàn)時(shí)，整個(gè)社會(huì)普遍處于物資短缺狀態(tài)，只要有商品，就有人買，所以商家不需要在商品方面下太大的工夫。當(dāng)時(shí)營(yíng)銷理念也處于萌芽階段，商界人士能隱隱約約感覺到一些東西，但整體上處于懵懂狀態(tài)。亞細(xì)亞的操盤手王遂舟靠著超人的商業(yè)天賦，感悟到的服務(wù)方式上的創(chuàng)新，一不留神就成了經(jīng)典。
　　第二次商戰(zhàn)的環(huán)境發(fā)生了巨大變化——競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了商品和營(yíng)銷，畢竟，這是個(gè)商品供大于求、商家眾多的時(shí)代。
　　第二次商戰(zhàn)中，爭(zhēng)奪最激烈的是商品。北京華聯(lián)、中環(huán)百貨、百盛購(gòu)物中心等登陸鄭州前夕，鄭州商界同行送上的第一道“接風(fēng)菜肴”就是品牌封殺，明令禁止自己商場(chǎng)里的品牌到其他商場(chǎng)上貨。有些大品牌封殺不了，強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)便要求該品牌將新品、暢銷品的絕大部分集中到本商場(chǎng)，或者是搞促銷時(shí)給予更多的特價(jià)商品資源等。
　　其次是營(yíng)銷方面的爭(zhēng)奪，其表現(xiàn)形式為宣傳戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、會(huì)員戰(zhàn)等。第二次商戰(zhàn)一開打，商家最先動(dòng)用的就是價(jià)格戰(zhàn)。舉兩例:
　　一是2002年五一期間，丹尼斯在5折基礎(chǔ)上推出“買50送20”，金博大則推出“買40送50”促銷，打破買送促銷平衡點(diǎn)。
　　二是2002年8月初，北京華聯(lián)開門迎客，與其比鄰而居的金博大全力阻擊。當(dāng)年8月份每斤5.5元的帶魚，到11月中旬跌至每斤2毛錢。但“帶魚戰(zhàn)”只是吸引消費(fèi)者的噱頭而已，緊接著商家又轉(zhuǎn)向會(huì)員戰(zhàn)，目標(biāo)直指顧客的忠誠(chéng)度。
　　狹義的服務(wù)鮮有突破，只是小步前進(jìn)而已。無理由退換貨制度、進(jìn)超市不存包、出超市不驗(yàn)小票等，是僅有的亮點(diǎn)�！罢w服務(wù)品質(zhì)還沒有第一次商戰(zhàn)時(shí)的好�！币晃婚L(zhǎng)期觀察鄭州商業(yè)的人士稱。
　　商業(yè)服務(wù)的變化，是大環(huán)境決定的，它也說明鄭州商業(yè)在前進(jìn)，商家經(jīng)營(yíng)管理水平在提高，老百姓的購(gòu)物理念也更理性。
　　這一切又要求商家必須提供更深層次的服務(wù)。因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最終決定成敗的依然是服務(wù)。
　　第四幕
　　擴(kuò)張動(dòng)力大轉(zhuǎn)化
　　從盲目到不得不為
　　不斷有人提出這樣的假設(shè):如果亞細(xì)亞當(dāng)初進(jìn)行的百貨連鎖試驗(yàn)是在今天，其結(jié)果會(huì)怎樣？
　　1993年9月以前，國(guó)內(nèi)還沒有“連鎖店”這個(gè)概念。王遂舟在報(bào)紙上看到有關(guān)連鎖店的零星新聞后，敏銳而又貿(mào)然地開始在一條從來沒有人走過的荒原上奮勇領(lǐng)跑。
　　由于鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功，廣州、上海等地紛紛向亞細(xì)亞伸出“橄欖枝”，歡迎亞細(xì)亞前往開店。在此后短短的4年時(shí)間內(nèi)，亞細(xì)亞相繼開出15家大型連鎖店——這家自有資本總額不過4000萬(wàn)元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場(chǎng)投資近20億元的超級(jí)大擴(kuò)張。
　　旁觀者大都將其定性為“盲目”、“自不量力”等，稱其舉動(dòng)“方向不錯(cuò)，時(shí)機(jī)大好，走得不好”。然而亞細(xì)亞在連鎖經(jīng)營(yíng)上的探索，雖是一個(gè)悲壯的犧牲者的探索，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)卻應(yīng)該被永遠(yuǎn)銘記。
　　時(shí)至今日，連鎖商業(yè)可謂意氣風(fēng)發(fā)，無人能與爭(zhēng)鋒。但以發(fā)展最快的家電專業(yè)連鎖和超市連鎖為例，確實(shí)到了該警醒的時(shí)候了。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，從某種意義上講，有些企業(yè)瘋狂擴(kuò)張并非盲目而為，而是不得不為——就像吸毒一樣，為了維持某種不得已的平衡，就要一家接一家地開新店直到死亡。
　　如果留心的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些商業(yè)連鎖企業(yè)有著幾乎相同的發(fā)展路徑:先是不計(jì)成本地瘋狂開店，想以此炮制出一份漂亮的成績(jī)單，爭(zhēng)取更多更優(yōu)的資源。在這個(gè)過程中，有人死掉，如家電連鎖領(lǐng)域的青島雅泰、超市領(lǐng)域的普爾斯馬特；有人成功，通過上市等途徑圈錢。再接下來，有的繼續(xù)做大欲成為民族商業(yè)的榜樣；有的拿著商業(yè)零售的現(xiàn)金流，再到其他領(lǐng)域掘金；有的待價(jià)而沽，希望國(guó)外的大買家出個(gè)好價(jià)錢把自己買走。
　　“人在江湖，身不由己�！毕氩槐粍e人吃掉或者吃掉別人，這些企業(yè)只有不停地奔跑。但專業(yè)連鎖大躍進(jìn)式的開店并以規(guī)模求利潤(rùn)的背后，深藏的資金隱患卻相當(dāng)可怕。
　　商業(yè)本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)游戲，如果經(jīng)營(yíng)得好，自然可以從中獲取利潤(rùn)從而發(fā)展壯大。但這樣的游戲就像走鋼絲，資金鏈沒法不繃得緊緊的。資金鏈一旦斷裂，最先向他們踹上一腳的，一定是以前飽受欺壓的供應(yīng)商。
　　“10個(gè)桶8個(gè)蓋兒，總有捂不嚴(yán)的一天。”對(duì)第一次商戰(zhàn)有著切膚之痛的一位商場(chǎng)老總感嘆說，“供應(yīng)商和銀行兩只手同時(shí)卡住你的脖子，能不死嗎？”在她眼里，現(xiàn)在的某些專業(yè)連鎖企業(yè)正在重復(fù)著這條老路。
　　五星電器發(fā)展執(zhí)行副總裁王健也戲稱，再過兩三年，大潮退去之后，誰(shuí)穿著什么短褲甚至誰(shuí)是在裸泳，都將清清楚楚。
　　第五幕
　　商戰(zhàn)主角大變臉
從本土企業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷到外地企業(yè)勁舞
　　相隔10多年，活躍在兩次商戰(zhàn)舞臺(tái)上的主角發(fā)生了什么變化呢？回望第一次商戰(zhàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，參戰(zhàn)主角均為鄭州土生土長(zhǎng)的企業(yè)。
　　而第二次商戰(zhàn)則是外來企業(yè)的商戰(zhàn)，既有外資企業(yè)，也有國(guó)內(nèi)其他城市的企業(yè)，當(dāng)然也有本土企業(yè)。
　　那么，引爆兩次商戰(zhàn)的深層次原因究竟是什么呢？它們之間又有什么異同呢？
　　應(yīng)該說，參與第一次商戰(zhàn)的幾家本土企業(yè)面臨著共同的市場(chǎng)環(huán)境:商場(chǎng)籌建時(shí)，市場(chǎng)處于物資短缺狀態(tài)；商場(chǎng)建成之時(shí)，正由供求平衡向供過于求過渡。
　　在這樣的背景下，定位相當(dāng)?shù)膸准疑虉?chǎng)為了爭(zhēng)奪顧客，都在琢磨吸引人眼球的招數(shù)，于是商戰(zhàn)不可避免地爆發(fā)了。
　　而第二次商戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，市場(chǎng)供過于求的勢(shì)頭非但有增無減，商家的競(jìng)爭(zhēng)程度也更為激烈。
　　2001年12月，中國(guó)正式加入世貿(mào)組織，鄭州和北京、上海等城市一起，同時(shí)成為外資零售企業(yè)可不受限制率先登陸的城市之一。2004年12月，中國(guó)零售市場(chǎng)全面放開，外資零售巨頭也加快向二、三級(jí)市場(chǎng)滲透。比如，家樂福、易初蓮花和沃爾瑪已經(jīng)進(jìn)入鄭州。
　　與此同時(shí)，由國(guó)有商業(yè)體系轉(zhuǎn)化而成和新興民營(yíng)資本兩種主力構(gòu)成的內(nèi)資零售企業(yè)，也正在外資壓力和市場(chǎng)開放的大環(huán)境中成長(zhǎng)壯大，并針鋒相對(duì)地大舉并購(gòu)擴(kuò)張。正是在這樣的背景下，北京華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、國(guó)美電器等爭(zhēng)相登陸鄭州。
　　有人稱，外資企業(yè)對(duì)本土企業(yè)的最大影響或許不在業(yè)務(wù)層面，而是在戰(zhàn)略上把國(guó)內(nèi)企業(yè)“撞”出了原有的思維和發(fā)展軌道。
　　對(duì)于二七商圈來說，則造就了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):外地企業(yè)領(lǐng)舞新商戰(zhàn)。
　　而在其背后，當(dāng)然也有難言的苦澀——鄭州本土國(guó)有商業(yè)喪失了多次做大的機(jī)會(huì)。
　　鄭州的一位“老商業(yè)”曾向記者談起這樣兩件往事:
　　第一次商戰(zhàn)正酣之時(shí)，中國(guó)股市也開始興起。當(dāng)時(shí)鄭州一家商場(chǎng)的上市準(zhǔn)備工作已全部就緒，商場(chǎng)的掌舵人卻忽然反悔了:自己的小日子過得挺滋潤(rùn)，干嗎非要上市呢？
　　還有一件事是，當(dāng)時(shí)商業(yè)部官員來鄭州考察時(shí)曾建議，鄭州這幾家商場(chǎng)可通過組建商業(yè)集團(tuán)的形式進(jìn)一步做大做強(qiáng)。市政府當(dāng)時(shí)也很想促成此事，但幾家商場(chǎng)就是“尿不到一個(gè)壺里”。
　　到今天為止，鄭州本土商業(yè)中依然沒有“大腕”。丹尼斯、金博大雖然取得了一定成績(jī)，但其影響也只限于河南省內(nèi)。
　　第六幕
　　二七商圈成為符號(hào)
戰(zhàn)略意義大于利潤(rùn)訴求
　　這幾年進(jìn)入鄭州的商家在談到鄭州時(shí)，都說它是一個(gè)“支點(diǎn)”城市。如果套用這句話，二七商圈無疑就是一個(gè)“支點(diǎn)”區(qū)域。
　　“如果不進(jìn)入二七商圈，就像企業(yè)沒來到河南似的！”一位外地企業(yè)人士如是說。
　　麥當(dāng)勞、國(guó)美電器、五星電器、迪信通、北京華聯(lián)、百盛、樂杰士、必勝客等，都把自己進(jìn)入河南的第一家店開在了二七商圈。
　　為什么二七商圈會(huì)吸引這么多在商界知名度很高的商家爭(zhēng)相在此落戶？不僅商家在思考，學(xué)界、媒體也都在思考。
　　最先吸引商家的，恐怕還是二七商圈的鼎鼎大名。亞細(xì)亞、鄭百文、紅高粱，這些在中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展史上充滿悲情色彩的名字，都和二七商圈有著解不開的關(guān)系。
　　因此在鄭州市的商業(yè)規(guī)劃中，二七商圈一直是一級(jí)商業(yè)中心。也就是說，它不僅滿足鄭州本地人的購(gòu)物需要，還要滿足鄭州周邊城市以及到鄭州來的外地人的購(gòu)物需要。
　　同時(shí)，二七商圈的范圍已不僅僅局限于二七廣場(chǎng)周圍了，而是擴(kuò)展為南到銀基商貿(mào)城、北到新通橋、西到火車站、東到人民路這一塊狀區(qū)域內(nèi)。
　　第一次商戰(zhàn)和第二次商戰(zhàn)輪番上演，也對(duì)鄭州市的商業(yè)中心地位產(chǎn)生了很大的推動(dòng)作用。兩次商戰(zhàn)基本奠定了鄭州商業(yè)對(duì)周邊地區(qū)的輻射力:北到石家莊，東到徐州，西到西安，南到武漢。在這個(gè)以鄭州為中心的商業(yè)輻射圈里，居住著4.5億到5億人口。
　　“更重要的是，這是中國(guó)商業(yè)在東部經(jīng)過近10年的激戰(zhàn)后，向中西部地區(qū)進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移——將鄭州作為一個(gè)跳板向西部擴(kuò)張。換句話說，進(jìn)入‘十一五’后，中國(guó)商業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的帷幕從這里拉開了�！蹦暇┴�(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)喬鈞教授稱。
　　但為什么不是其他中部城市，而是鄭州呢？這當(dāng)然和鄭州的天然區(qū)位優(yōu)勢(shì)有關(guān)，更和河南本身所擁有的巨大消費(fèi)能力有關(guān)。
　　“就五星電器亞細(xì)亞店而言，可以這樣說，形式大于內(nèi)容、銷售大于利潤(rùn)、影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于是否盈利。這是五星進(jìn)入鄭州、進(jìn)入河南并迅速確定自身行業(yè)地位，甚至說迅速建立自己強(qiáng)勢(shì)品牌的重要舉措�！蔽逍请娖鞯耐踅√寡浴�
　　如此看來，二七商圈的戰(zhàn)略意義要大于一切。商家甚至不惜作戰(zhàn)略性虧損，只是為了在全國(guó)布局中把這枚關(guān)鍵的棋子下好。
　　第七幕
　　二七商圈的未來
助推商貿(mào)城升級(jí)
　　任何一個(gè)著名的大都市，都有經(jīng)濟(jì)最為活躍和代表其城市形象的地區(qū)——中央商業(yè)區(qū)，如紐約的曼哈頓、東京的銀座、北京的王府井、上海的南京路等。
　　在中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展新時(shí)期的關(guān)口，曾在中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)史中起過里程碑式作用的鄭州二七商圈，欲成為鄭州的王府井、南京路的沖動(dòng)再合理不過。
　　所以，政府是樂于看到全國(guó)甚至全球的商家向二七商圈聚集的，因?yàn)檫@將不斷強(qiáng)化該區(qū)域中央商業(yè)區(qū)的定位。
　　鄭州市商務(wù)局常務(wù)副局長(zhǎng)閻鐵城曾不止一次地說過，鄭州中央商業(yè)區(qū)最需要的其實(shí)是有實(shí)力商家的進(jìn)駐，或者說是急需造就有實(shí)力的商家。要把二七商圈打造成鄭州的中央商業(yè)區(qū)，這一帶的商家不是多了而是少了，有“個(gè)頭”、有影響的商家太少了。
　　但政府對(duì)家電專業(yè)連鎖店扎堆二七商圈的現(xiàn)狀又憂心忡忡——家電行業(yè)生產(chǎn)廠家的集中化、同質(zhì)化讓商家的經(jīng)營(yíng)高度同質(zhì)化。而對(duì)二七商圈而言，這也是被動(dòng)的、無奈的選擇。二七商圈要想得到良性發(fā)展，進(jìn)入的商家必須推行個(gè)性化經(jīng)營(yíng)、差異化經(jīng)營(yíng)，其榜樣應(yīng)該是上海的徐家匯商圈、大連的清泥洼商圈。
　　在一些學(xué)者眼中，二七商圈的很多配套服務(wù)還不夠健全，還需要相關(guān)方面繼續(xù)研究推進(jìn)。比如金融服務(wù)，二七商圈每天都要產(chǎn)生數(shù)量驚人的現(xiàn)金流，金融機(jī)構(gòu)能為商家提供什么樣的服務(wù)？商家又需要什么樣的服務(wù)？二者怎樣結(jié)合才能最大限度地降低商家的金融成本，同時(shí)金融機(jī)構(gòu)又能獲取合理的收益？
　　鄭州能持續(xù)沿著建設(shè)商貿(mào)城的特色之路前行，二七商圈的影響力功不可沒。在大商貿(mào)、大市場(chǎng)、大流通的設(shè)想尚未實(shí)現(xiàn)時(shí)，首先在零售市場(chǎng)爆發(fā)了商戰(zhàn)，全面激活了鄭州商業(yè)。而且這么多年來，雖然二七商圈的發(fā)展有波動(dòng)，但仍然呈螺旋形上升態(tài)勢(shì)。
　　但建設(shè)商貿(mào)城主要靠大流通而非零售，零售只是滿足城市人民生活需要，大流通的大聚大散才是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，生產(chǎn)決定流通，流通反過來又決定生產(chǎn)，流通規(guī)模的擴(kuò)大必然促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。火車站周邊的服裝批發(fā)市場(chǎng)、鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等的強(qiáng)吸納、廣輻射作用，同時(shí)也帶動(dòng)了鄭州相關(guān)加工業(yè)、制造業(yè)的發(fā)展。
　　從這個(gè)意義上來說，鄭州的商貿(mào)城建設(shè)已走到了一個(gè)升級(jí)關(guān)口。鄭州的商戰(zhàn)，好戲也還在后頭�！醪邉澵�(cái)經(jīng)部執(zhí)行王魯峰文白周峰圖

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一切有為法,如夢(mèng)幻泡影;如露亦如電,應(yīng)作如是觀.
2006-02-06 09:08
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
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商業(yè)的盛會(huì)思想的交鋒（1）

http://www.hnby.com.cn 七日財(cái)富 14 盛宴·精英圓桌 2005年04月29日



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　　在本報(bào)“鄭州商業(yè)精英圓桌”上，與會(huì)專家、業(yè)界精英等就“第三周期———商業(yè)鄭州的沖動(dòng)與警誡”這一話題進(jìn)行廣泛的研討，下面是與會(huì)者的精彩發(fā)言節(jié)選。
　　商業(yè)商談會(huì)商
　　龐新智（大河報(bào)總編輯）：
　　今天，在這個(gè)會(huì)議室里，聚集了我們鄭州商界的精英，你們?cè)卩嵵菔惺忻竦纳钪衅鹬陵P(guān)重要的作用，所以我想先講講你們。
　　鄭州一向以商業(yè)而聞名，國(guó)內(nèi)外這么多商業(yè)大腕會(huì)聚在這里，大家看中的是一塊地方，足以說明這個(gè)地方有賺錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，大家既是同行，又是競(jìng)爭(zhēng)伙伴，鄭州商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。在這樣的一種背景下，我們也許應(yīng)該坐下來，坐到一起來，共同探討一下鄭州商業(yè)的“商”。
　　這個(gè)“商”，我想還應(yīng)該包含有商談的“商”、商議的“商”、會(huì)商的“商”。雖然各自都有各自的利益，但大家又有共同的利益。共同的利益是什么？就是合法賺錢、合理賺取商業(yè)利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是競(jìng)合，這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐在一起商談一些合作，我想可能是一件好事。不管今天我們第一次商談的效果如何，我希望這種商量、商談繼續(xù)下去。
　　物流配送被一定程度地誤解了
　　王超斌（中陸購(gòu)物廣場(chǎng)董事長(zhǎng)）：
　　用了６年的時(shí)間，我們中陸物流廣場(chǎng)終于建成了。我們采用的是一個(gè)物流配送的模式，實(shí)際上也就是批發(fā)經(jīng)營(yíng)的形式。我們的價(jià)格肯定會(huì)給鄭州商業(yè)帶來一些沖擊，因?yàn)楫吘故菑S價(jià)直銷。
　　其實(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式在美國(guó)是很普遍的，由于是直接加盟，價(jià)格必然會(huì)降下來，商品質(zhì)量由廠家負(fù)責(zé)，這就是所謂的物流配送。但后來物流配送被誤解了，說到物流就是運(yùn)輸業(yè)，其實(shí)物流是先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。而這種經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)作理念就是讓老百姓得到實(shí)惠，比如，我們有醫(yī)藥區(qū)將成功實(shí)現(xiàn)低藥價(jià)。藥價(jià)虛高不下一直困擾著鄭州的老百姓，現(xiàn)在我們通過和廠家談判，得到一個(gè)很低的價(jià)格，然后我們只加了兩三個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)，就直接向老百姓出售。
　　各位同仁都是鄭州商業(yè)的精英，我們希望今天的這個(gè)圓桌會(huì)議能夠成為一個(gè)很好的平臺(tái)，使我們?cè)谌粘５纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng)中，互相商量，互相磋商，共同把鄭州的商業(yè)做好。外來的洋超市、外來的商業(yè)正在大舉進(jìn)入鄭州，這種大背景下，只要我們精誠(chéng)合作，我們還是有一定的抵御能力和經(jīng)營(yíng)能力的。
　　我非常認(rèn)可“第三周期”的提法
　　皇甫立志（河南金博大購(gòu)物中心董事長(zhǎng)）：
　　對(duì)于“第三周期”這種提法，我本人是比較認(rèn)可的。
　　鄭州的第一代商業(yè)是以百貨大樓為代表的，當(dāng)時(shí)是以賣方市場(chǎng)為主，采用傳統(tǒng)的柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)；第二個(gè)商業(yè)周期應(yīng)該是以亞細(xì)亞的崛起為標(biāo)志。第二個(gè)商業(yè)周期實(shí)現(xiàn)了從柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)到以顧客為中心的一種轉(zhuǎn)變，這應(yīng)該是中國(guó)商業(yè)的一個(gè)分界點(diǎn)，意味著中國(guó)的商業(yè)進(jìn)入了一個(gè)服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。我覺得在第二個(gè)商業(yè)周期，鄭州在全國(guó)應(yīng)該是一個(gè)唱主角的城市，成功打造出“商貿(mào)城”的名片。所謂第三個(gè)商業(yè)周期應(yīng)該是以亞細(xì)亞的衰落為標(biāo)志，新的業(yè)態(tài)、新的商業(yè)資本開始出現(xiàn)。金博大和丹尼斯的先后開業(yè)是這一周期的標(biāo)志事件。在這一周期，鄭州的商業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)百花齊放的時(shí)代。
　　目前，鄭州商業(yè)從資本組合來講，已經(jīng)非常豐富，既有外資的商業(yè)，還有國(guó)內(nèi)的商業(yè)巨頭，還有本土的商業(yè)；既有民營(yíng)企業(yè)，也有國(guó)有企業(yè)，又有外資商業(yè)。從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)來講，除了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)之外，也出現(xiàn)了購(gòu)物中心，還有大賣場(chǎng)，將來可能還要出現(xiàn)Ｓｈｏｐｐｉ　ｎ　ｇ�。怼。帷。臁。臁�。
　　在外資商業(yè)與本土商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方面，我認(rèn)為，外資商業(yè)有它的優(yōu)勢(shì)，本土商業(yè)、民族商業(yè)，也有自己的生存之道。資本優(yōu)勢(shì)也許是外來商業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪賠５０年都賠得起，本土商業(yè)可能賠５年就關(guān)門了。而在規(guī)模方面，目前在全國(guó)真正形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的還是本土商業(yè)，但外資商業(yè)的擴(kuò)張速度非常快，它們正在努力彌補(bǔ)規(guī)模上的不足。在管理方面，外資商業(yè)的優(yōu)勢(shì)較明顯。
　　當(dāng)然，本土商業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是不言而喻的。首先是本土化，這方面，我們可以從外資商業(yè)進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行印證。目前，家樂福是在中國(guó)做得最好的外資商業(yè)。我覺得非常重要的因素就是家樂福能夠迅速本土化；第二點(diǎn)應(yīng)該是本土商業(yè)和供貨商之間的密切關(guān)系，這也是一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)進(jìn)入之后，基本上７０％以上的商品都要在本土采購(gòu)，而在這方面，我覺得本土商業(yè)與當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商的合作更加融洽；第三個(gè)方面，本土商業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上的靈活性也是非常重要的。
　　對(duì)于下一步既樂觀又謹(jǐn)慎
　　楊旭東（河南世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司總經(jīng)理）：
　　對(duì)于下步舉措我感覺是發(fā)展和謹(jǐn)慎并舉。面對(duì)這樣一個(gè)開放的市場(chǎng)，無論是商品本身的豐富，無論是商業(yè)流通的加快，還是服務(wù)內(nèi)涵的擴(kuò)大，都給我們帶來了很多機(jī)遇。
　　而從挑戰(zhàn)的角度來進(jìn)，就拿鄭州零售商業(yè)市場(chǎng)來比較，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多了，說得好聽一點(diǎn)可以和外資同臺(tái)競(jìng)技，但是股東考核我的是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，不是說仗打得很好看，很好玩，外資直接面對(duì)面地帶來了一些經(jīng)營(yíng)壓力，市場(chǎng)的容量和空間是有限的。我們遇到的是人才的瓶頸、資本的瓶頸，我們遇到的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)的緩慢和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開進(jìn)的快速之間是矛盾的。所以我認(rèn)為這就是一個(gè)挑戰(zhàn)。
　　作為管理賣場(chǎng)，首先解決的是生存問題，這給我?guī)淼膲毫Ψ浅４�，這是我們無法回避的一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)核心。不管對(duì)手如何強(qiáng)，不管市場(chǎng)的形勢(shì)如何變，我們都要尋求規(guī)模的擴(kuò)張，尋求內(nèi)部管理的提升，從這兩個(gè)角度以不變應(yīng)萬(wàn)變。我們爭(zhēng)取能夠在鄭州多開幾家店，能夠去洛陽(yáng)多開幾家店，能夠向以鄭州為中心的周邊地市多開幾家店。
　　當(dāng)然在開店的過程當(dāng)中，尋求規(guī)模過程當(dāng)中，我們要解決的物流等一些管理技術(shù)的問題還是比較多的。但這是唯一的出路，可能單店的利潤(rùn)在減少，但是規(guī)模的利潤(rùn)在增加。不然的話，老板是不會(huì)讓我繼續(xù)在這個(gè)市場(chǎng)上生存的。這是非常現(xiàn)實(shí)的。
　　商者無域相融共生
　　滕懷坤（河南國(guó)美電器有限公司總經(jīng)理）：
　　我們企業(yè)有一句話，叫做：“商者無域，相融共生�！庇蛇@句話，我想給大家延伸幾個(gè)觀念。
　　第一點(diǎn)，市場(chǎng)要有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)，有了競(jìng)爭(zhēng)以后才有市場(chǎng)氛圍，有了市場(chǎng)氛圍才能更好地提升銷量。眾所周知，在國(guó)美進(jìn)來之前，河南的家電市場(chǎng)是以鄭汴路的家電市場(chǎng)為主的，通利家電僅僅在南陽(yáng)路開了一家店。后來，國(guó)美電器的進(jìn)入，直接加速了通利家電在鄭州的布局。河南是一個(gè)人口大省，我覺得市場(chǎng)潛力非常大。我覺得在座的各位同行應(yīng)該共同努力，將河南的商業(yè)氛圍打造好，把市場(chǎng)的消費(fèi)能力掀起來。
　　另一個(gè)就是在管理水平方面，大家都面臨一個(gè)非常尷尬的境地，我們不得不進(jìn)行人才的搶奪戰(zhàn)。人才資源是目前整個(gè)河南市場(chǎng)，尤其是商業(yè)圈是一個(gè)比較緊缺的資源。
　　同時(shí)，大家都搞快速發(fā)展，在發(fā)展過程中，房子和商業(yè)地產(chǎn)也成為我們不得不面對(duì)的一個(gè)瓶頸。對(duì)于我們這樣大的賣場(chǎng)，我們都在拼命地找地產(chǎn)，找地產(chǎn)的同時(shí)，把鄭州的商業(yè)地產(chǎn)給“哄”起來，這得益于我們?cè)谧母魑坏墓冢俏覀儭昂濉逼饋硪院螅瑪[在面前的就是我們整個(gè)成本的增長(zhǎng)，成本的增長(zhǎng)代表了我們利潤(rùn)的下降，這是我們大家都要面對(duì)的一大難題。
　　既然不能阻擋那就主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)
　　俞榮（河南五星電器有限公司總經(jīng)理）：
　　作為新進(jìn)入鄭州的商業(yè)力量，我就從我們涉及的家電行業(yè)談起。我認(rèn)為，河南家電市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)的沉淀中，基本經(jīng)歷了三個(gè)階段。
　　第一階段是屬于激活階段，這個(gè)階段傳統(tǒng)的比較早的通利、東亮，它們的業(yè)態(tài)的形成，是比較初始化的原始積累的階段，也就是激活的階段。第二階段，我們的競(jìng)爭(zhēng)在整個(gè)家電行業(yè)中，我們五星也好，蘇寧也好，是因?yàn)槭裁矗麄�(gè)市場(chǎng)的容量在急速擴(kuò)張，我想主要是因?yàn)槿竦目芍涞氖杖朐诓粩嘣鲩L(zhǎng)。另外，我覺得競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境不會(huì)改變。從外部的競(jìng)爭(zhēng)，從商業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)，我們現(xiàn)在都會(huì)面臨一種門店資源的競(jìng)爭(zhēng)。
　　作為本土商業(yè)，大部分都會(huì)遇到資金壓力，但我認(rèn)為，不管外來資金壓力有多大，我們內(nèi)地企業(yè)還是要先練好內(nèi)功。因?yàn)椴还苣男﹪?guó)外財(cái)團(tuán)，無論用什么樣的方式來競(jìng)爭(zhēng)這塊市場(chǎng)，我們都是沒有辦法阻擋的。既然不能阻擋，那就主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
商業(yè)的最大沖動(dòng)來源于房地產(chǎn)
　　蔡英德（鄭州丹尼斯集團(tuán)總經(jīng)理）：
　　作為一個(gè)商業(yè)老人，我個(gè)人完全理解很多人提出的政府調(diào)控訴求，但我認(rèn)為，這些都不是問題，因?yàn)閺慕?jīng)營(yíng)的角度考慮，其實(shí)沃爾瑪、家樂福來了，也不會(huì)怎么樣，因?yàn)槲覀兏髯杂懈髯缘膬?yōu)勢(shì)。所以我們今天還要導(dǎo)入我們今天的主題———“第三周期，商業(yè)鄭州的沖動(dòng)和境界”。我對(duì)這個(gè)提法很贊
　　同。我認(rèn)為，鄭州真正意義上的商業(yè)的改變也就在10年到12年之間，事實(shí)上整個(gè)中國(guó)的商業(yè)發(fā)展也不過15年。因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)，一定有籌備期、創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期。
　　對(duì)于鄭州商業(yè)的沖動(dòng)和警誡，我個(gè)人有一些看法。最近大家都提到中原崛起，事實(shí)上丹尼斯在三年也會(huì)崛起。現(xiàn)在我們看不到，可能沃爾瑪不知道，家樂福不重視，但是我們今年要在鄭州建設(shè)一個(gè)新配送中心，也是河南最高的。我們明年會(huì)推出一個(gè)15層樓的百貨公司，目前在鄭州也是最高的。15層樓要做百貨店當(dāng)然很難，但是丹尼斯可以接受這種挑戰(zhàn)。我們還將在鄭東新區(qū)做一個(gè)長(zhǎng)1.5公里的步行街。就算日本的步行街，最長(zhǎng)的也不過是1.6公里。1.5公里的步行街，我相信在河南省，絕對(duì)是最長(zhǎng)的。我相信這也是丹尼斯崛起甚至可以說是鄭州商業(yè)崛起的一個(gè)指標(biāo)，我們?cè)敢庖部梢越邮苓@種挑戰(zhàn)。
　　還有，我的觀點(diǎn)是，目前鄭州商業(yè)真正的沖動(dòng)不是來源于我們?cè)谧母魑唬悄切┓康禺a(chǎn)商，他們是鄭州商業(yè)的最大變數(shù)。在紫荊山路，我看到一個(gè)招牌，一家商場(chǎng)的面積是16萬(wàn)平方米，你是怎么樣來構(gòu)成的，你是要賣的，你不可能自己做商業(yè)，你要找人家合作。但實(shí)際上，這家房地產(chǎn)商在建造這個(gè)商場(chǎng)時(shí)，根本就沒有考慮到這些。所以，我認(rèn)為真正沖動(dòng)的是房地產(chǎn)商。
　　我們要擴(kuò)大自有品牌
　　李和平（北京華聯(lián)商廈河南有限公司總經(jīng)理）：
　　本土商業(yè)要想和國(guó)外的大型商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定是拿雞蛋碰石頭，無法競(jìng)爭(zhēng)。比如說百聯(lián)，百聯(lián)把自己在上海的企業(yè)都集合在這里，一年的銷售額最多也就是460個(gè)億，僅僅相當(dāng)于沃爾瑪一千個(gè)小時(shí)的銷售額。僅就北京華聯(lián)來說，我們現(xiàn)在考慮的是如何把規(guī)模做好、如何建立好比較完整的銷售網(wǎng)絡(luò)的問題。目前，我們已在全國(guó)29個(gè)省市建立了自己的機(jī)構(gòu)。
　　作為我們企業(yè)來說，要想單獨(dú)靠自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來發(fā)展，難度太大。在這方面，我們北京華聯(lián)采取了和國(guó)外大型企業(yè)進(jìn)行合作，和星光三月主要是流行百貨的合作，和美國(guó)的新蒙公司是屬于高端的合作。
　　現(xiàn)在百貨已經(jīng)發(fā)展到了什么程度？就是流行百貨越來越難，生存的空間越來越小，要么走高端，要么走低端。我們和新加坡的合作，是購(gòu)物中心的合作，這些都是通過一種合作，來提高自己的經(jīng)營(yíng)能力。另外我們現(xiàn)在也在研究經(jīng)營(yíng)模式上的轉(zhuǎn)變。大家也比較清楚，往往百貨里面都是和廠家聯(lián)營(yíng)，或者是租賃的一種關(guān)系。但是沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)現(xiàn)在全部自營(yíng)，或者是自有品牌。這個(gè)路子我們現(xiàn)在也在探討和研究。而從目前看來，我們對(duì)于品牌的把握和控制還非常粗，所以我們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在要擴(kuò)大自有品牌。我想這也是一種境界。
　　我們必須奮起直追
　　鞏玉梅（鄭州紫荊山百貨大樓常務(wù)副總經(jīng)理）：
　　我們對(duì)第三周期的提法非常感興趣，還專門在公司內(nèi)部組織了一個(gè)“第三周期的沖動(dòng)與警誡”專題討論，最后的討論結(jié)果基本可以沿用“鄭州商業(yè)的昨天今天和明天”這條主線。
　　縱觀整個(gè)過去，我們紫荊山百貨大樓經(jīng)歷了22年的商業(yè)洗禮，包括興衰沉浮、調(diào)整磨合，以及到最后的創(chuàng)新巨變，從客觀來講，鄭州的商業(yè)現(xiàn)在走上了一個(gè)比較成熟的階段。但是理智地講，曾經(jīng)是鄭州城市形象的鄭州商業(yè)，雖然已經(jīng)步入了一個(gè)非常成熟的階段，但是商業(yè)的綜合整合能力還是非常薄弱，同國(guó)內(nèi)一些同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效益水平相比，還存在著很大的差距，鄭州商業(yè)相對(duì)滯后的現(xiàn)實(shí)，也直接制約了該行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁。但如果沒有第一次商戰(zhàn)時(shí)的原始積累，可能鄭州就不會(huì)定位為商貿(mào)城，那么外來的一些商業(yè)，現(xiàn)在也不可能有機(jī)地發(fā)展起來。探討下一步如何將商業(yè)鄭州發(fā)展得更強(qiáng)勢(shì)，才是更積極的應(yīng)對(duì)。
　　我簡(jiǎn)單地算了一下，按照大小企業(yè)來說，鄭州的零售業(yè)至少有20家零售商業(yè)集團(tuán)，但在全國(guó)商業(yè)50強(qiáng)中，鄭州商業(yè)沒有一席之地，這的確很遺憾。我們必須奮起直追，這樣才能順應(yīng)整個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際的商業(yè)的發(fā)展。我希望今天大河報(bào)組織的這個(gè)圓桌會(huì)議，能夠激勵(lì)鄭州商業(yè)迎接一場(chǎng)真正的革命，不是一種周而復(fù)始的商業(yè)的發(fā)展，而是一種真正意義上的商業(yè)革命。
　　商業(yè)面臨專業(yè)化細(xì)致化的抉擇
　　李燕波（鄭州正道花園股份有限公司副總經(jīng)理）：
　　我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的鄭州市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了這種狀況，已經(jīng)不單純是依靠規(guī)模，依靠地盤來發(fā)展了，發(fā)展的方向向?qū)I(yè)化和細(xì)致化發(fā)展。特別是家電行業(yè)分離出去，對(duì)我們百貨的沖擊也很大。下一步的發(fā)展，在這方面恐怕是更細(xì)致和專業(yè)。
　　我們商場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積比較小，還不到兩萬(wàn)平方米，和在座的各位相比屬于小兄弟一類，所以我還需要向大家虛心學(xué)習(xí)，我們這幾年學(xué)習(xí)的目標(biāo)是北京賽特集團(tuán)。從這幾年的實(shí)踐看，確實(shí)收到了一定的成效，市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們之所以還能站住腳，而且每年從銷售到效益有了逐步提高，主要還是從北京賽特學(xué)到很多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)，如果單憑我們本身的水平，本土素質(zhì)，可能是堅(jiān)持不下來了。
鄭州商業(yè)只完成了“一個(gè)半周期”
　　史璞（河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授）：我不太同意第三周期的說法，周期有一個(gè)非常明確的含義，周期是完成一次振動(dòng)或振蕩所要的時(shí)間，然后又回到開始的狀態(tài)，還有就是在一個(gè)過程中，相同的位置，重復(fù)出現(xiàn)相同的間隔，這是對(duì)周期的界定，如果是不同的特征的重復(fù)實(shí)際上不能叫周期的。
　　從現(xiàn)代商業(yè)來講，鄭州真正能稱之為周期起步的實(shí)際上是在1983年鄭州紫荊山百貨大樓開業(yè)以后，這意味著鄭州現(xiàn)代商業(yè)的一種起步。我們對(duì)鄭州商業(yè)連續(xù)20年的觀察研究得出的結(jié)果是，鄭州的商業(yè)周期是12年一個(gè)周期，所以從目前來看，鄭州市按照現(xiàn)在的商業(yè)運(yùn)作來講，只完成了一個(gè)半周期。
　　對(duì)于商業(yè)鄭州的警誡，我們基本是提前預(yù)警。鄭州商業(yè)從2002年開始，到現(xiàn)在又達(dá)到了一個(gè)新的高峰，包括本地商家的擴(kuò)張發(fā)展，包括外地商家的進(jìn)駐，包括很多的專業(yè)連鎖店，比如說蘇寧，包括五星這些連鎖店的進(jìn)駐，實(shí)際上帶來了一個(gè)企業(yè)量的擴(kuò)張。這個(gè)時(shí)候，鄭州的市場(chǎng)容量背景和第一次商戰(zhàn)時(shí)的市場(chǎng)背景已經(jīng)完全不同，現(xiàn)在的市場(chǎng)容量的增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那個(gè)時(shí)代。所以我們預(yù)計(jì)，按照這樣一個(gè)大的市場(chǎng)容量，再加上這么多的商業(yè)企業(yè)進(jìn)入，我們預(yù)計(jì)可能到2006年前后，鄭州商業(yè)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)過
　　度競(jìng)爭(zhēng)、和市場(chǎng)的潛力出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的一個(gè)階段，而目前還不是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。
　　我對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理解是，競(jìng)爭(zhēng)不足導(dǎo)致退化，過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致老化，只有適度的公平競(jìng)爭(zhēng)，才促使進(jìn)化。我覺得鄭州商業(yè)面臨的最大問題是競(jìng)爭(zhēng)的秩序，如果競(jìng)爭(zhēng)秩序不好，最后大家都會(huì)很難受。最近外來商業(yè)紛紛進(jìn)入鄭州，比如易初蓮花，號(hào)稱勢(shì)力很大，但它開業(yè)的轟動(dòng)期還不到七天，中環(huán)百貨的轟動(dòng)期也只有一個(gè)星期。我們可以看出來，鄭州商業(yè)已經(jīng)成功地適應(yīng)了外來大商業(yè)企業(yè)的沖擊。
　　未來五年，還有大空間
　　張進(jìn)才（河南商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)）：從我現(xiàn)在了解的資料看，現(xiàn)在的鄭州商業(yè)，一方面，確實(shí)存在很大的發(fā)展空間。比如說，現(xiàn)在鄭州的商品零售額去年是500多個(gè)億，預(yù)計(jì)到下一個(gè)五年，幾乎可以實(shí)現(xiàn)翻一番，大概就是一千個(gè)億左右。從現(xiàn)在來看，社會(huì)商品零售額的增加速度，高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是沒有問題的，未來五年內(nèi)，會(huì)有一個(gè)大的市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)展。第二點(diǎn)，城市化速度的加快，直接帶來消費(fèi)能力的增長(zhǎng)。第三個(gè)方面，從去年國(guó)家開始調(diào)整投資與消費(fèi)的比例，在投資與消費(fèi)的比例的調(diào)整的過程，必然會(huì)帶來一個(gè)現(xiàn)象，就是三駕馬車出口、投資和消費(fèi)，消費(fèi)所占的比重會(huì)越來越大，投資會(huì)隨著我們各種設(shè)施的完善它的比重會(huì)降低。
　　但是，在鄭州商業(yè)發(fā)展的過程中，確實(shí)存在一些問題，比如說，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過密的問題，這個(gè)問題實(shí)際上已經(jīng)引起大家的憂慮。其實(shí)這是政府能夠調(diào)控的，他們完全可以通過控制項(xiàng)目的審批來實(shí)現(xiàn)，但目前看來，我認(rèn)為，政府方面是在放棄自己應(yīng)盡的責(zé)任。
　　我的第二點(diǎn)憂慮是，有些商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展過猛。簡(jiǎn)單算一筆賬，假設(shè)我們的常住人口是300萬(wàn)，容納的大賣場(chǎng)一般是30個(gè)左右，實(shí)際上我們現(xiàn)在的大賣場(chǎng)已經(jīng)差不多夠了。考慮到未來的增長(zhǎng)情況，已基本沒有了發(fā)展空間，這一點(diǎn)是值得憂慮的。



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一切有為法,如夢(mèng)幻泡影;如露亦如電,應(yīng)作如是觀.
2006-02-06 09:09
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨�。� 疑團(tuán)？
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商業(yè)的盛會(huì)思想的交鋒（2）

http://www.hnby.com.cn 七日財(cái)富 15 盛宴·精英圓桌 2005年04月29日

　　在本報(bào)“鄭州商業(yè)精英圓桌”上，與會(huì)專家、業(yè)界精英等就“第三周期———商業(yè)鄭州的沖動(dòng)與警誡”這一話題進(jìn)行廣泛的研討，下面是與會(huì)者的精彩發(fā)言節(jié)選。
　　商業(yè)商談會(huì)商
　　龐新智（大河報(bào)總編輯）：
　　今天，在這個(gè)會(huì)議室里，聚集了我們鄭州商界的精英，你們?cè)卩嵵菔惺忻竦纳钪衅鹬陵P(guān)重要的作用，所以我想先講講你們。
　　鄭州一向以商業(yè)而聞名，國(guó)內(nèi)外這么多商業(yè)大腕會(huì)聚在這里，大家看中的是一塊地方，足以說明這個(gè)地方有賺錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，大家既是同行，又是競(jìng)爭(zhēng)伙伴，鄭州商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。在這樣的一種背景下，我們也許應(yīng)該坐下來，坐到一起來，共同探討一下鄭州商業(yè)的“商”。
　　這個(gè)“商”，我想還應(yīng)該包含有商談的“商”、商議的“商”、會(huì)商的“商”。雖然各自都有各自的利益，但大家又有共同的利益。共同的利益是什么？就是合法賺錢、合理賺取商業(yè)利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是競(jìng)合，這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐在一起商談一些合作，我想可能是一件好事。不管今天我們第一次商談的效果如何，我希望這種商量、商談繼續(xù)下去。
　　物流配送被一定程度地誤解了
　　王超斌（中陸購(gòu)物廣場(chǎng)董事長(zhǎng)）：
　　用了６年的時(shí)間，我們中陸物流廣場(chǎng)終于建成了。我們采用的是一個(gè)物流配送的模式，實(shí)際上也就是批發(fā)經(jīng)營(yíng)的形式。我們的價(jià)格肯定會(huì)給鄭州商業(yè)帶來一些沖擊，因?yàn)楫吘故菑S價(jià)直銷。
　　其實(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式在美國(guó)是很普遍的，由于是直接加盟，價(jià)格必然會(huì)降下來，商品質(zhì)量由廠家負(fù)責(zé)，這就是所謂的物流配送。但后來物流配送被誤解了，說到物流就是運(yùn)輸業(yè)，其實(shí)物流是先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。而這種經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)作理念就是讓老百姓得到實(shí)惠，比如，我們有醫(yī)藥區(qū)將成功實(shí)現(xiàn)低藥價(jià)。藥價(jià)虛高不下一直困擾著鄭州的老百姓，現(xiàn)在我們通過和廠家談判，得到一個(gè)很低的價(jià)格，然后我們只加了兩三個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)，就直接向老百姓出售。
　　各位同仁都是鄭州商業(yè)的精英，我們希望今天的這個(gè)圓桌會(huì)議能夠成為一個(gè)很好的平臺(tái)，使我們?cè)谌粘５纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng)中，互相商量，互相磋商，共同把鄭州的商業(yè)做好。外來的洋超市、外來的商業(yè)正在大舉進(jìn)入鄭州，這種大背景下，只要我們精誠(chéng)合作，我們還是有一定的抵御能力和經(jīng)營(yíng)能力的。
　　我非常認(rèn)可“第三周期”的提法
　　皇甫立志（河南金博大購(gòu)物中心董事長(zhǎng)）：
　　對(duì)于“第三周期”這種提法，我本人是比較認(rèn)可的。
　　鄭州的第一代商業(yè)是以百貨大樓為代表的，當(dāng)時(shí)是以賣方市場(chǎng)為主，采用傳統(tǒng)的柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)；第二個(gè)商業(yè)周期應(yīng)該是以亞細(xì)亞的崛起為標(biāo)志。第二個(gè)商業(yè)周期實(shí)現(xiàn)了從柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)到以顧客為中心的一種轉(zhuǎn)變，這應(yīng)該是中國(guó)商業(yè)的一個(gè)分界點(diǎn)，意味著中國(guó)的商業(yè)進(jìn)入了一個(gè)服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。我覺得在第二個(gè)商業(yè)周期，鄭州在全國(guó)應(yīng)該是一個(gè)唱主角的城市，成功打造出“商貿(mào)城”的名片。所謂第三個(gè)商業(yè)周期應(yīng)該是以亞細(xì)亞的衰落為標(biāo)志，新的業(yè)態(tài)、新的商業(yè)資本開始出現(xiàn)。金博大和丹尼斯的先后開業(yè)是這一周期的標(biāo)志事件。在這一周期，鄭州的商業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)百花齊放的時(shí)代。
　　目前，鄭州商業(yè)從資本組合來講，已經(jīng)非常豐富，既有外資的商業(yè)，還有國(guó)內(nèi)的商業(yè)巨頭，還有本土的商業(yè)；既有民營(yíng)企業(yè)，也有國(guó)有企業(yè)，又有外資商業(yè)。從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)來講，除了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)之外，也出現(xiàn)了購(gòu)物中心，還有大賣場(chǎng)，將來可能還要出現(xiàn)Ｓｈｏｐｐｉ�。睢。纭。怼。帷。臁。臁　�
　　在外資商業(yè)與本土商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方面，我認(rèn)為，外資商業(yè)有它的優(yōu)勢(shì)，本土商業(yè)、民族商業(yè)，也有自己的生存之道。資本優(yōu)勢(shì)也許是外來商業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪賠５０年都賠得起，本土商業(yè)可能賠５年就關(guān)門了。而在規(guī)模方面，目前在全國(guó)真正形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的還是本土商業(yè)，但外資商業(yè)的擴(kuò)張速度非�？�，它們正在努力彌補(bǔ)規(guī)模上的不足。在管理方面，外資商業(yè)的優(yōu)勢(shì)較明顯。
　　當(dāng)然，本土商業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是不言而喻的。首先是本土化，這方面，我們可以從外資商業(yè)進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行印證。目前，家樂福是在中國(guó)做得最好的外資商業(yè)。我覺得非常重要的因素就是家樂福能夠迅速本土化；第二點(diǎn)應(yīng)該是本土商業(yè)和供貨商之間的密切關(guān)系，這也是一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)進(jìn)入之后，基本上７０％以上的商品都要在本土采購(gòu)，而在這方面，我覺得本土商業(yè)與當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商的合作更加融洽；第三個(gè)方面，本土商業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上的靈活性也是非常重要的。
　　對(duì)于下一步既樂觀又謹(jǐn)慎
　　楊旭東（河南世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司總經(jīng)理）：
　　對(duì)于下步舉措我感覺是發(fā)展和謹(jǐn)慎并舉。面對(duì)這樣一個(gè)開放的市場(chǎng)，無論是商品本身的豐富，無論是商業(yè)流通的加快，還是服務(wù)內(nèi)涵的擴(kuò)大，都給我們帶來了很多機(jī)遇。
　　而從挑戰(zhàn)的角度來進(jìn)，就拿鄭州零售商業(yè)市場(chǎng)來比較，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多了，說得好聽一點(diǎn)可以和外資同臺(tái)競(jìng)技，但是股東考核我的是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，不是說仗打得很好看，很好玩，外資直接面對(duì)面地帶來了一些經(jīng)營(yíng)壓力，市場(chǎng)的容量和空間是有限的。我們遇到的是人才的瓶頸、資本的瓶頸，我們遇到的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)的緩慢和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開進(jìn)的快速之間是矛盾的。所以我認(rèn)為這就是一個(gè)挑戰(zhàn)。
　　作為管理賣場(chǎng)，首先解決的是生存問題，這給我?guī)淼膲毫Ψ浅４�，這是我們無法回避的一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)核心。不管對(duì)手如何強(qiáng)，不管市場(chǎng)的形勢(shì)如何變，我們都要尋求規(guī)模的擴(kuò)張，尋求內(nèi)部管理的提升，從這兩個(gè)角度以不變應(yīng)萬(wàn)變。我們爭(zhēng)取能夠在鄭州多開幾家店，能夠去洛陽(yáng)多開幾家店，能夠向以鄭州為中心的周邊地市多開幾家店。
　　當(dāng)然在開店的過程當(dāng)中，尋求規(guī)模過程當(dāng)中，我們要解決的物流等一些管理技術(shù)的問題還是比較多的。但這是唯一的出路，可能單店的利潤(rùn)在減少，但是規(guī)模的利潤(rùn)在增加。不然的話，老板是不會(huì)讓我繼續(xù)在這個(gè)市場(chǎng)上生存的。這是非�，F(xiàn)實(shí)的。
　　商者無域相融共生
　　滕懷坤（河南國(guó)美電器有限公司總經(jīng)理）：
　　我們企業(yè)有一句話，叫做：“商者無域，相融共生。”由這句話，我想給大家延伸幾個(gè)觀念。
　　第一點(diǎn)，市場(chǎng)要有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)，有了競(jìng)爭(zhēng)以后才有市場(chǎng)氛圍，有了市場(chǎng)氛圍才能更好地提升銷量。眾所周知，在國(guó)美進(jìn)來之前，河南的家電市場(chǎng)是以鄭汴路的家電市場(chǎng)為主的，通利家電僅僅在南陽(yáng)路開了一家店。后來，國(guó)美電器的進(jìn)入，直接加速了通利家電在鄭州的布局。河南是一個(gè)人口大省，我覺得市場(chǎng)潛力非常大。我覺得在座的各位同行應(yīng)該共同努力，將河南的商業(yè)氛圍打造好，把市場(chǎng)的消費(fèi)能力掀起來。
　　另一個(gè)就是在管理水平方面，大家都面臨一個(gè)非常尷尬的境地，我們不得不進(jìn)行人才的搶奪戰(zhàn)。人才資源是目前整個(gè)河南市場(chǎng)，尤其是商業(yè)圈是一個(gè)比較緊缺的資源。
　　同時(shí)，大家都搞快速發(fā)展，在發(fā)展過程中，房子和商業(yè)地產(chǎn)也成為我們不得不面對(duì)的一個(gè)瓶頸。對(duì)于我們這樣大的賣場(chǎng)，我們都在拼命地找地產(chǎn)，找地產(chǎn)的同時(shí)，把鄭州的商業(yè)地產(chǎn)給“哄”起來，這得益于我們?cè)谧母魑坏墓冢俏覀儭昂濉逼饋硪院�，擺在面前的就是我們整個(gè)成本的增長(zhǎng)，成本的增長(zhǎng)代表了我們利潤(rùn)的下降，這是我們大家都要面對(duì)的一大難題。
　　既然不能阻擋那就主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)
　　俞榮（河南五星電器有限公司總經(jīng)理）：
　　作為新進(jìn)入鄭州的商業(yè)力量，我就從我們涉及的家電行業(yè)談起。我認(rèn)為，河南家電市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)的沉淀中，基本經(jīng)歷了三個(gè)階段。
　　第一階段是屬于激活階段，這個(gè)階段傳統(tǒng)的比較早的通利、東亮，它們的業(yè)態(tài)的形成，是比較初始化的原始積累的階段，也就是激活的階段。第二階段，我們的競(jìng)爭(zhēng)在整個(gè)家電行業(yè)中，我們五星也好，蘇寧也好，是因?yàn)槭裁�，整個(gè)市場(chǎng)的容量在急速擴(kuò)張，我想主要是因?yàn)槿竦目芍涞氖杖朐诓粩嘣鲩L(zhǎng)。另外，我覺得競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境不會(huì)改變。從外部的競(jìng)爭(zhēng)，從商業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)，我們現(xiàn)在都會(huì)面臨一種門店資源的競(jìng)爭(zhēng)。
　　作為本土商業(yè)，大部分都會(huì)遇到資金壓力，但我認(rèn)為，不管外來資金壓力有多大，我們內(nèi)地企業(yè)還是要先練好內(nèi)功。因?yàn)椴还苣男﹪?guó)外財(cái)團(tuán)，無論用什么樣的方式來競(jìng)爭(zhēng)這塊市場(chǎng)，我們都是沒有辦法阻擋的。既然不能阻擋，那就主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
商業(yè)的最大沖動(dòng)來源于房地產(chǎn)
　　蔡英德（鄭州丹尼斯集團(tuán)總經(jīng)理）：
　　作為一個(gè)商業(yè)老人，我個(gè)人完全理解很多人提出的政府調(diào)控訴求，但我認(rèn)為，這些都不是問題，因?yàn)閺慕?jīng)營(yíng)的角度考慮，其實(shí)沃爾瑪、家樂福來了，也不會(huì)怎么樣，因?yàn)槲覀兏髯杂懈髯缘膬?yōu)勢(shì)。所以我們今天還要導(dǎo)入我們今天的主題———“第三周期，商業(yè)鄭州的沖動(dòng)和境界”。我對(duì)這個(gè)提法很贊
　　同。我認(rèn)為，鄭州真正意義上的商業(yè)的改變也就在10年到12年之間，事實(shí)上整個(gè)中國(guó)的商業(yè)發(fā)展也不過15年。因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)，一定有籌備期、創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期。
　　對(duì)于鄭州商業(yè)的沖動(dòng)和警誡，我個(gè)人有一些看法。最近大家都提到中原崛起，事實(shí)上丹尼斯在三年也會(huì)崛起�，F(xiàn)在我們看不到，可能沃爾瑪不知道，家樂福不重視，但是我們今年要在鄭州建設(shè)一個(gè)新配送中心，也是河南最高的。我們明年會(huì)推出一個(gè)15層樓的百貨公司，目前在鄭州也是最高的。15層樓要做百貨店當(dāng)然很難，但是丹尼斯可以接受這種挑戰(zhàn)。我們還將在鄭東新區(qū)做一個(gè)長(zhǎng)1.5公里的步行街。就算日本的步行街，最長(zhǎng)的也不過是1.6公里。1.5公里的步行街，我相信在河南省，絕對(duì)是最長(zhǎng)的。我相信這也是丹尼斯崛起甚至可以說是鄭州商業(yè)崛起的一個(gè)指標(biāo)，我們?cè)敢庖部梢越邮苓@種挑戰(zhàn)。
　　還有，我的觀點(diǎn)是，目前鄭州商業(yè)真正的沖動(dòng)不是來源于我們?cè)谧母魑唬悄切┓康禺a(chǎn)商，他們是鄭州商業(yè)的最大變數(shù)。在紫荊山路，我看到一個(gè)招牌，一家商場(chǎng)的面積是16萬(wàn)平方米，你是怎么樣來構(gòu)成的，你是要賣的，你不可能自己做商業(yè)，你要找人家合作。但實(shí)際上，這家房地產(chǎn)商在建造這個(gè)商場(chǎng)時(shí)，根本就沒有考慮到這些。所以，我認(rèn)為真正沖動(dòng)的是房地產(chǎn)商。
　　我們要擴(kuò)大自有品牌
　　李和平（北京華聯(lián)商廈河南有限公司總經(jīng)理）：
　　本土商業(yè)要想和國(guó)外的大型商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定是拿雞蛋碰石頭，無法競(jìng)爭(zhēng)。比如說百聯(lián)，百聯(lián)把自己在上海的企業(yè)都集合在這里，一年的銷售額最多也就是460個(gè)億，僅僅相當(dāng)于沃爾瑪一千個(gè)小時(shí)的銷售額。僅就北京華聯(lián)來說，我們現(xiàn)在考慮的是如何把規(guī)模做好、如何建立好比較完整的銷售網(wǎng)絡(luò)的問題。目前，我們已在全國(guó)29個(gè)省市建立了自己的機(jī)構(gòu)。
　　作為我們企業(yè)來說，要想單獨(dú)靠自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來發(fā)展，難度太大。在這方面，我們北京華聯(lián)采取了和國(guó)外大型企業(yè)進(jìn)行合作，和星光三月主要是流行百貨的合作，和美國(guó)的新蒙公司是屬于高端的合作。
　　現(xiàn)在百貨已經(jīng)發(fā)展到了什么程度？就是流行百貨越來越難，生存的空間越來越小，要么走高端，要么走低端。我們和新加坡的合作，是購(gòu)物中心的合作，這些都是通過一種合作，來提高自己的經(jīng)營(yíng)能力。另外我們現(xiàn)在也在研究經(jīng)營(yíng)模式上的轉(zhuǎn)變。大家也比較清楚，往往百貨里面都是和廠家聯(lián)營(yíng)，或者是租賃的一種關(guān)系。但是沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)現(xiàn)在全部自營(yíng)，或者是自有品牌。這個(gè)路子我們現(xiàn)在也在探討和研究。而從目前看來，我們對(duì)于品牌的把握和控制還非常粗，所以我們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在要擴(kuò)大自有品牌。我想這也是一種境界。
　　我們必須奮起直追
　　鞏玉梅（鄭州紫荊山百貨大樓常務(wù)副總經(jīng)理）：
　　我們對(duì)第三周期的提法非常感興趣，還專門在公司內(nèi)部組織了一個(gè)“第三周期的沖動(dòng)與警誡”專題討論，最后的討論結(jié)果基本可以沿用“鄭州商業(yè)的昨天今天和明天”這條主線。
　　縱觀整個(gè)過去，我們紫荊山百貨大樓經(jīng)歷了22年的商業(yè)洗禮，包括興衰沉浮、調(diào)整磨合，以及到最后的創(chuàng)新巨變，從客觀來講，鄭州的商業(yè)現(xiàn)在走上了一個(gè)比較成熟的階段。但是理智地講，曾經(jīng)是鄭州城市形象的鄭州商業(yè)，雖然已經(jīng)步入了一個(gè)非常成熟的階段，但是商業(yè)的綜合整合能力還是非常薄弱，同國(guó)內(nèi)一些同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效益水平相比，還存在著很大的差距，鄭州商業(yè)相對(duì)滯后的現(xiàn)實(shí)，也直接制約了該行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁。但如果沒有第一次商戰(zhàn)時(shí)的原始積累，可能鄭州就不會(huì)定位為商貿(mào)城，那么外來的一些商業(yè)，現(xiàn)在也不可能有機(jī)地發(fā)展起來。探討下一步如何將商業(yè)鄭州發(fā)展得更強(qiáng)勢(shì)，才是更積極的應(yīng)對(duì)。
　　我簡(jiǎn)單地算了一下，按照大小企業(yè)來說，鄭州的零售業(yè)至少有20家零售商業(yè)集團(tuán)，但在全國(guó)商業(yè)50強(qiáng)中，鄭州商業(yè)沒有一席之地，這的確很遺憾。我們必須奮起直追，這樣才能順應(yīng)整個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際的商業(yè)的發(fā)展。我希望今天大河報(bào)組織的這個(gè)圓桌會(huì)議，能夠激勵(lì)鄭州商業(yè)迎接一場(chǎng)真正的革命，不是一種周而復(fù)始的商業(yè)的發(fā)展，而是一種真正意義上的商業(yè)革命。
　　商業(yè)面臨專業(yè)化細(xì)致化的抉擇
　　李燕波（鄭州正道花園股份有限公司副總經(jīng)理）：
　　我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的鄭州市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了這種狀況，已經(jīng)不單純是依靠規(guī)模，依靠地盤來發(fā)展了，發(fā)展的方向向?qū)I(yè)化和細(xì)致化發(fā)展。特別是家電行業(yè)分離出去，對(duì)我們百貨的沖擊也很大。下一步的發(fā)展，在這方面恐怕是更細(xì)致和專業(yè)。
　　我們商場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積比較小，還不到兩萬(wàn)平方米，和在座的各位相比屬于小兄弟一類，所以我還需要向大家虛心學(xué)習(xí)，我們這幾年學(xué)習(xí)的目標(biāo)是北京賽特集團(tuán)。從這幾年的實(shí)踐看，確實(shí)收到了一定的成效，市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們之所以還能站住腳，而且每年從銷售到效益有了逐步提高，主要還是從北京賽特學(xué)到很多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)，如果單憑我們本身的水平，本土素質(zhì)，可能是堅(jiān)持不下來了。
鄭州商業(yè)只完成了“一個(gè)半周期”
　　史璞（河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授）：我不太同意第三周期的說法，周期有一個(gè)非常明確的含義，周期是完成一次振動(dòng)或振蕩所要的時(shí)間，然后又回到開始的狀態(tài)，還有就是在一個(gè)過程中，相同的位置，重復(fù)出現(xiàn)相同的間隔，這是對(duì)周期的界定，如果是不同的特征的重復(fù)實(shí)際上不能叫周期的。
　　從現(xiàn)代商業(yè)來講，鄭州真正能稱之為周期起步的實(shí)際上是在1983年鄭州紫荊山百貨大樓開業(yè)以后，這意味著鄭州現(xiàn)代商業(yè)的一種起步。我們對(duì)鄭州商業(yè)連續(xù)20年的觀察研究得出的結(jié)果是，鄭州的商業(yè)周期是12年一個(gè)周期，所以從目前來看，鄭州市按照現(xiàn)在的商業(yè)運(yùn)作來講，只完成了一個(gè)半周期。
　　對(duì)于商業(yè)鄭州的警誡，我們基本是提前預(yù)警。鄭州商業(yè)從2002年開始，到現(xiàn)在又達(dá)到了一個(gè)新的高峰，包括本地商家的擴(kuò)張發(fā)展，包括外地商家的進(jìn)駐，包括很多的專業(yè)連鎖店，比如說蘇寧，包括五星這些連鎖店的進(jìn)駐，實(shí)際上帶來了一個(gè)企業(yè)量的擴(kuò)張。這個(gè)時(shí)候，鄭州的市場(chǎng)容量背景和第一次商戰(zhàn)時(shí)的市場(chǎng)背景已經(jīng)完全不同，現(xiàn)在的市場(chǎng)容量的增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那個(gè)時(shí)代。所以我們預(yù)計(jì)，按照這樣一個(gè)大的市場(chǎng)容量，再加上這么多的商業(yè)企業(yè)進(jìn)入，我們預(yù)計(jì)可能到2006年前后，鄭州商業(yè)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)過
　　度競(jìng)爭(zhēng)、和市場(chǎng)的潛力出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的一個(gè)階段，而目前還不是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。
　　我對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理解是，競(jìng)爭(zhēng)不足導(dǎo)致退化，過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致老化，只有適度的公平競(jìng)爭(zhēng)，才促使進(jìn)化。我覺得鄭州商業(yè)面臨的最大問題是競(jìng)爭(zhēng)的秩序，如果競(jìng)爭(zhēng)秩序不好，最后大家都會(huì)很難受。最近外來商業(yè)紛紛進(jìn)入鄭州，比如易初蓮花，號(hào)稱勢(shì)力很大，但它開業(yè)的轟動(dòng)期還不到七天，中環(huán)百貨的轟動(dòng)期也只有一個(gè)星期。我們可以看出來，鄭州商業(yè)已經(jīng)成功地適應(yīng)了外來大商業(yè)企業(yè)的沖擊。
　　未來五年，還有大空間
　　張進(jìn)才（河南商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)）：從我現(xiàn)在了解的資料看，現(xiàn)在的鄭州商業(yè)，一方面，確實(shí)存在很大的發(fā)展空間。比如說，現(xiàn)在鄭州的商品零售額去年是500多個(gè)億，預(yù)計(jì)到下一個(gè)五年，幾乎可以實(shí)現(xiàn)翻一番，大概就是一千個(gè)億左右。從現(xiàn)在來看，社會(huì)商品零售額的增加速度，高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是沒有問題的，未來五年內(nèi)，會(huì)有一個(gè)大的市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)展。第二點(diǎn)，城市化速度的加快，直接帶來消費(fèi)能力的增長(zhǎng)。第三個(gè)方面，從去年國(guó)家開始調(diào)整投資與消費(fèi)的比例，在投資與消費(fèi)的比例的調(diào)整的過程，必然會(huì)帶來一個(gè)現(xiàn)象，就是三駕馬車出口、投資和消費(fèi)，消費(fèi)所占的比重會(huì)越來越大，投資會(huì)隨著我們各種設(shè)施的完善它的比重會(huì)降低。
　　但是，在鄭州商業(yè)發(fā)展的過程中，確實(shí)存在一些問題，比如說，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過密的問題，這個(gè)問題實(shí)際上已經(jīng)引起大家的憂慮。其實(shí)這是政府能夠調(diào)控的，他們完全可以通過控制項(xiàng)目的審批來實(shí)現(xiàn)，但目前看來，我認(rèn)為，政府方面是在放棄自己應(yīng)盡的責(zé)任。
　　我的第二點(diǎn)憂慮是，有些商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展過猛。簡(jiǎn)單算一筆賬，假設(shè)我們的常住人口是300萬(wàn)，容納的大賣場(chǎng)一般是30個(gè)左右，實(shí)際上我們現(xiàn)在的大賣場(chǎng)已經(jīng)差不多夠了。考慮到未來的增長(zhǎng)情況，已基本沒有了發(fā)展空間，這一點(diǎn)是值得憂慮的。




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一切有為法,如夢(mèng)幻泡影;如露亦如電,應(yīng)作如是觀.
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七問中原商企

http://www.hnby.com.cn 七日財(cái)富 10 商界 2005年07月22日

　　近日，一條爆炸性的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走:幾年前在鄭州突然涌現(xiàn)出來的一個(gè)本地零售品牌，在歷經(jīng)了多番的調(diào)整之后，最終停留在了倒閉的懸崖邊。
　　雖然還沒有來自該企業(yè)正式的消息，但來到賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的記者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)很多商品都已經(jīng)缺貨，貨架已經(jīng)用同類的商品勉強(qiáng)填充。
　　一種給人最直接的猜測(cè)是，這里的供應(yīng)商已經(jīng)出現(xiàn)了大面積的撤柜，可以感覺到，不祥的征兆時(shí)時(shí)籠罩在這個(gè)本土品牌的周圍。
　　這邊廂是海水，那邊廂是火焰。
　　事物的發(fā)展，悲戚和昌盛或是相伴相生，或是各走兩極。在脆弱的企業(yè)苦苦掙扎的時(shí)候，另外一些企業(yè)卻是蠢蠢欲動(dòng)。如今，地市的企業(yè)發(fā)展是如火如荼，另外一些本地的老商企卻在這個(gè)淡季里，編制著新的企業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃。
　　有多少?gòu)埫婵祝陀卸嗌俑北砬�，盡管商業(yè)行進(jìn)的過程各不相同，但最終的新老交替是自然的規(guī)律。中原商業(yè)發(fā)展到了今天，有很多事情都不能夠讓人看明白。
　　有太多的疑問，就像茶館里的那杯茶一樣，還需要讓人去慢慢品味。
　　第一問，先問鄭州的兩個(gè)老商企:丹尼斯和金博大究竟在玩什么？　　
　　幾年前，丹尼斯的“十大項(xiàng)目”橫空出世，在消費(fèi)者苦苦等待中，終于在最近看到了商家的動(dòng)作——人民公園旁邊的大型商業(yè)項(xiàng)目與花園路上的高層百貨已經(jīng)同時(shí)動(dòng)工，其加固“家鄉(xiāng)”市場(chǎng)的苦心不言而喻。
　　丹尼斯有一點(diǎn)是聰明的，他們的經(jīng)營(yíng)都是在自己的物業(yè)之上，一般不涉足租賃物業(yè)去經(jīng)營(yíng)，這樣不僅會(huì)省卻很多后續(xù)的麻煩，而且無意中自己也在涉足商業(yè)地產(chǎn)，也展示了其“東家”極其雄厚的財(cái)力。
　　或許是因?yàn)槲飿I(yè)的原因，金博大相比而言似乎有些沉默，一方面他們要考慮將來經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的問題，另一方面在各種重重包圍之下，能否像當(dāng)年和上海聯(lián)華的聯(lián)姻一樣操控自如？
　　前不久完成調(diào)整后的金博大一如以往般高調(diào)了起來，近期更是樂此不疲地搞起了“夜場(chǎng)”，而與大商集團(tuán)接洽順利的“小道消息”也一直在業(yè)內(nèi)傳得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，以至于有業(yè)內(nèi)人士說，調(diào)整后的金博大內(nèi)更跳躍的色調(diào)，似乎預(yù)示著金博大也在力求一個(gè)不容易的“跳躍”。
　　不過有一點(diǎn)誰(shuí)都不能否定，金博大和丹尼斯依然是河南本土零售企業(yè)的品牌驕傲。
　　第二問，交給百盛。　　
　　從開始想進(jìn)入?yún)R龍城，到不明理由的離開，再到接盤匯龍城，到后來低調(diào)的招商和開張，百盛留給消費(fèi)者難以捉摸的表現(xiàn)，也成了目前鄭州商業(yè)的一個(gè)謎。
　　按照零售業(yè)的慣例，商業(yè)是需要高調(diào)的，所以對(duì)于沒有大張旗鼓搞營(yíng)銷活動(dòng)的百盛，連消費(fèi)者都不很習(xí)慣，也有人說，或許是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)品牌私下的“封殺”，讓來到鄭州的百盛太不習(xí)慣了。
　　無論是業(yè)界還是圈外人，心中都有一種疑問:百盛在馬來西亞、在北京都是這么的特立獨(dú)行嗎？在揭曉這個(gè)問題之前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人用“百盛可能在玩資本運(yùn)作”開始發(fā)揮自己的想象了。
　　也許，百盛有自己的想法。
　　第三問，肯定是要給中環(huán)百貨的:你的命運(yùn)之神在哪里？　　
　　從去年全新登陸中原以來，這個(gè)商場(chǎng)給人的印象是一個(gè)華麗的新寵，在開業(yè)之初，不僅老百姓給足了面子，紛紛前去捧場(chǎng)，而且鄭州的許多零售企業(yè)也派出哨兵，前去刺探軍情。更加值得他們驕傲的是，中環(huán)百貨成功地成為了“新聲帶”的考試現(xiàn)場(chǎng)，確實(shí)在商場(chǎng)的門口聚集了不少人氣。
　　但這個(gè)“新寵”并沒有獲得市場(chǎng)足夠多的疼愛，鄭州一些老商企對(duì)供應(yīng)商的控制，再加上人們對(duì)其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)疑，中環(huán)正在某個(gè)關(guān)鍵的十字路口。
　　在其管理層中，從當(dāng)初的北京華聯(lián)軍團(tuán)，到后來的“太平洋百貨”衛(wèi)隊(duì)，中環(huán)的人事變動(dòng)比他們的品牌改善更是開得快。
　　盡管很多人都相信，在花園路這個(gè)寸土寸金的地方，只要中環(huán)百貨能夠處理好“身前身后”的事情，最終的結(jié)局是不應(yīng)該讓人失望的，但中環(huán)被不少國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)看作是發(fā)展的據(jù)點(diǎn)，其命運(yùn)似乎并不完全在自己手里了。
第四問,要問九頭崖:找到自己的道路了嗎?
　　近來,九頭崖的高調(diào)出乎業(yè)內(nèi)人的意料,在許多場(chǎng)合頻頻公開亮相。
　　近日,一場(chǎng)有關(guān)月餅的招商會(huì)更是大張旗鼓地搞了起來。也許是一些保健品品牌的問題曝光,也許是一些乳業(yè)品牌管理漏洞被發(fā)現(xiàn),人們看到九頭崖已經(jīng)在改變成另外一種面孔,大舉進(jìn)入食品業(yè)。
　　不僅塑造自己的礦泉水品牌,力推自己的九頭崖啤酒,還高薪從上海請(qǐng)來高手,強(qiáng)力打造西點(diǎn)品牌。不過有一點(diǎn)需要提醒,在短短的幾年時(shí)間里,要把自己的礦泉水生產(chǎn)線、肉食品生產(chǎn)線、西點(diǎn)生產(chǎn)線、啤酒生產(chǎn)線都盤弄得游刃有余,還需要他們下很多工夫,畢竟食品的海岸線是不好守的。
　　第五問,給思達(dá)和正弘:是醉翁之意不在酒嗎?
　　這兩個(gè)應(yīng)該屬于河南商業(yè)企業(yè)最著名的品牌行列,如今給外界的印象則是在走一條另類的道路:借用商業(yè)的招牌,發(fā)展他們的地產(chǎn)品牌。
　　如今思達(dá)的地產(chǎn)如日中天,正弘的項(xiàng)目也是有聲有色,但在風(fēng)起云涌的商業(yè)大潮面前,這種做法究竟是退還是進(jìn),也許這沒有一個(gè)答案,因?yàn)閺膽?zhàn)略的高度看,利潤(rùn)是硬道理,其他的并不重要。
　　當(dāng)國(guó)內(nèi)諸如世紀(jì)聯(lián)華、家世界正在大踏步地在鄭州以及河南發(fā)展自己的網(wǎng)點(diǎn)時(shí),卻不見了家樂福與沃爾瑪?shù)纳碛啊?br>　　作為全球最具象征意義的零售企業(yè),三年前他們兩位就來到了鄭州,業(yè)內(nèi)也激動(dòng)地看到了他們對(duì)鄭州在全國(guó)零售界的提升意義,一些老商企緊張了一陣子。但遺憾的是,或許是因?yàn)椴疬w,或許是因?yàn)閯e的原因,他們似乎遭遇到了某種難題,展店計(jì)劃可能遇到了阻礙,這些“老虎”已經(jīng)被逐漸遺忘。
　　不然,按照他們的速度和克隆模式,現(xiàn)在怎么還在讓人們等待呢?
　　不少業(yè)內(nèi)人士甚至發(fā)出了這樣的疑問:難道他們要放棄鄭州市場(chǎng)了?“雷聲大雨點(diǎn)小”的現(xiàn)狀很顯然給了其他商企更多的準(zhǔn)備時(shí)間,鄭州也被許多企業(yè)稱之為發(fā)展的“橋頭堡”,在網(wǎng)點(diǎn)資源變得越來越少的今天,即便是“見縫插針”,這些國(guó)際零售巨頭也必定不會(huì)放棄。
　　第七問,問問各市的商企:你們的心態(tài)端正了嗎?
　　從去年到今年,各市商業(yè)的發(fā)展可以稱得上是飛速了。面對(duì)這種情形,不少業(yè)內(nèi)人士都發(fā)出了這樣的警示——應(yīng)該有兩個(gè)問題需要解決:一個(gè)是要緊緊抓住機(jī)遇,因?yàn)樯虡I(yè)很多時(shí)候都有先入為主這個(gè)概念,早到一步可能需要后來者下很多工夫去超越;另外一個(gè)則是目前中原商業(yè)的發(fā)展仍然需要理性,“跟風(fēng)現(xiàn)象”一直比較盛行。
　　看到別的市有了一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng),也照貓畫虎去弄一個(gè),不考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)狀況,沒思量自己的目標(biāo)客層,盲目上馬的結(jié)局則是難以收?qǐng)龅?因?yàn)?泡沫危機(jī)已經(jīng)散布到我們的周圍。因此,現(xiàn)在的各市更應(yīng)該有一個(gè)端正的心態(tài)。
　　以上是個(gè)人觀點(diǎn),僅供大家作為茶余飯后的一支香煙。
　　□本報(bào)記者劉景峰沈銳






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經(jīng)三路商圈戰(zhàn)火一觸即發(fā)

http://www.hnby.com.cn 大河報(bào) A31 財(cái)經(jīng)新聞 2005年12月06日

　　核心提示
　　鄭州市以經(jīng)三路和農(nóng)業(yè)路交叉口為圓心的2平方公里之內(nèi)，慘烈商戰(zhàn)一觸即發(fā)。商界一度公認(rèn)的說法是，一家8000平方米以上的標(biāo)準(zhǔn)大賣場(chǎng)，可以滿足3平方公里內(nèi)居民的日常消費(fèi)需求。而該區(qū)域的局勢(shì)是2平方公里內(nèi)至少有6家大賣場(chǎng)。
　　國(guó)內(nèi)外零售巨頭世紀(jì)聯(lián)華、家世界、丹尼斯、國(guó)美、永樂、家樂福、易初蓮花等，已云集此地，僅今年底明年初就將有5家賣場(chǎng)開業(yè)。
　　本月中旬，家世界和國(guó)美經(jīng)三路店的同時(shí)開業(yè)，將成為引爆這場(chǎng)商戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
　　商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集布局的結(jié)果肯定是過度競(jìng)爭(zhēng)。那么，究竟會(huì)鹿死誰(shuí)手？
　　五家賣場(chǎng)近期陸續(xù)開業(yè)
　　住在經(jīng)三路、農(nóng)業(yè)路附近的鄭州市民，今年春節(jié)采購(gòu)年貨時(shí)可能會(huì)這樣猶豫一下:到哪家大賣場(chǎng)好呢？
　　因?yàn)榻衲昴陜?nèi)，該區(qū)域附近將有3家綜合性大賣場(chǎng)、1家家電賣場(chǎng)、1家建材超市陸續(xù)開業(yè)！
　　經(jīng)三路和農(nóng)業(yè)路交叉口西北角的一座樓里掖了三個(gè)“大腕兒”:一個(gè)是家世界大賣場(chǎng)，一個(gè)是家世界家居裝飾建材中心，一個(gè)是國(guó)美電器，本月15日它們將同時(shí)開業(yè)。
　　據(jù)丹尼斯有關(guān)人士說，如果消防證能按時(shí)辦下來，圣誕節(jié)前，位于豐產(chǎn)路和花園路交叉口關(guān)虎屯生活廣場(chǎng)的丹尼斯量販就會(huì)開業(yè)。
　　據(jù)易初蓮花有關(guān)人士介紹，如果供電問題解決的話，2006年1月12日前后，農(nóng)業(yè)路和老107國(guó)道交叉口的正大世紀(jì)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目中2萬(wàn)平方米的易初蓮花大賣場(chǎng)也將開業(yè)。梅森百貨、五星級(jí)電影院等也將于明年3月份以后在此陸續(xù)開業(yè)。
　　僅這些即將開業(yè)的店就足可來場(chǎng)“混戰(zhàn)”。更何況，這里有已經(jīng)開業(yè)數(shù)年的店，如經(jīng)三路上的世紀(jì)聯(lián)華，經(jīng)二路和花園路上的兩家家中福、花園路上的中環(huán)百貨；也有已經(jīng)簽約的店如豐產(chǎn)路和花園路交叉口的家樂福。此外，花園路與農(nóng)業(yè)路交叉口的丹尼斯正在建設(shè)其15層的精品百貨店，屆時(shí)還會(huì)開一家“拜特”精品超市。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已然如此，還有蘇寧電器、五星電器等企業(yè)伸著腦袋往這里擠。
　　　捉對(duì)廝殺精彩紛呈
　　該區(qū)域注定將成為2006年鄭州商業(yè)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，不但會(huì)上演集體混戰(zhàn)，還有捉對(duì)廝殺。
　　世紀(jì)聯(lián)華VS家世界第一路“選手”是經(jīng)三路上的世紀(jì)聯(lián)華與家世界，兩家之間的距離不過300米。兩家又都是國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的重量級(jí)選手，此次是它們?cè)卩嵵菔袌?chǎng)第一次狹路相逢，競(jìng)爭(zhēng)究竟會(huì)如何慘烈，足可吊起大眾胃口。
　　記者日前在世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)三路店發(fā)現(xiàn)，工作人員正緊急對(duì)商品陳設(shè)等進(jìn)行全方位調(diào)整，以求通過“練內(nèi)功”提升銷售。“世紀(jì)聯(lián)華各個(gè)分店的店長(zhǎng)助理都被調(diào)到經(jīng)三路店，已經(jīng)忙活20多天了！”現(xiàn)場(chǎng)一位工作人員稱。
　　從家世界在經(jīng)三路附近選址開始，世紀(jì)聯(lián)華就強(qiáng)烈反對(duì)。因?yàn)猷嵵菔杏嘘P(guān)方面曾以紅頭文件形式向其承諾，世紀(jì)聯(lián)華周圍3平方公里內(nèi)不再開設(shè)同類性質(zhì)的大賣場(chǎng)。如今，不但家世界來了，家樂福、丹尼斯、易初蓮花等都來了。
　　獨(dú)霸經(jīng)三路、過了近3年滋潤(rùn)日子的世紀(jì)聯(lián)華，只有奮力吹起“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”的號(hào)角。但算上經(jīng)三店，家世界在鄭州只有3家店，且全都是新店，而世紀(jì)聯(lián)華在鄭州有4家老店、1家新店，明顯“人多勢(shì)眾”，未來的競(jìng)爭(zhēng)格局究竟會(huì)發(fā)生什么樣的變化？懸疑待解！
　　國(guó)美電器VS永樂生活電器第二路選手是國(guó)美電器與永樂生活電器，兩家店的距離也在300米左右。
　　這是一對(duì)老冤家。永樂的前身是河南通利，從國(guó)美2001年五一進(jìn)入鄭州起，雙方的爭(zhēng)斗就沒有停止過。目前，雙方在二七商圈、碧沙商圈和南陽(yáng)路商圈，競(jìng)爭(zhēng)均已呈膠著狀態(tài)。
　　作為中國(guó)家電連鎖老大，國(guó)美電器一向“霸氣十足”。“要市場(chǎng)不要成本，要價(jià)格不計(jì)利潤(rùn)”的大條幅兩個(gè)多月前就已懸掛在經(jīng)三路與農(nóng)業(yè)路交叉口，無聲地向永樂經(jīng)三路店發(fā)出挑戰(zhàn)。
　　前不久，國(guó)美剛對(duì)德化街旗艦店進(jìn)行閉店改造，欲將之打造成“中原第一店”，鞏固其領(lǐng)航二七商圈的地位�！皣�(guó)美經(jīng)三路店附近，高消費(fèi)人群云集，國(guó)美的目標(biāo)是領(lǐng)航經(jīng)三路商圈！”河南國(guó)美總經(jīng)理戴彪生稱。
　　永樂也不可能示弱�！澳壳斑�沒有針
　
　　對(duì)國(guó)美經(jīng)三路店的專項(xiàng)促銷，但永樂在鄭州有9家店，到時(shí)肯定會(huì)調(diào)集力量保衛(wèi)市場(chǎng)！”永樂一位人士這樣告訴記者。
　　這位人士稱，永樂暫時(shí)不打算在鄭州另開新店，以后的工作重點(diǎn)應(yīng)該是提升單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。而國(guó)美電器的戴彪生稱，國(guó)美不但要進(jìn)一步完善在河南區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，而且早已著手提升單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，比如，前不久在全國(guó)大推會(huì)員制，僅在河南就發(fā)出了6萬(wàn)張。另外，五星電器也把提升單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量作為工作重點(diǎn)。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，蘇寧電器和五星電器一直都在經(jīng)三路附近尋找合適的網(wǎng)點(diǎn)，從未放棄進(jìn)入經(jīng)三路商圈的努力。屆時(shí)，“雙雄對(duì)決”就會(huì)變成“四強(qiáng)爭(zhēng)霸”！
　　家樂福VS丹尼斯第三對(duì)選手是家樂福與丹尼斯，這兩家更絕，均在花園路與豐產(chǎn)路交叉口，一個(gè)在豐產(chǎn)路南，一個(gè)在豐產(chǎn)路北，隔路相望。
　　據(jù)了解，丹尼斯位于關(guān)虎屯生活廣場(chǎng)內(nèi)，該廣場(chǎng)共3萬(wàn)平方米，丹尼斯占了1.5萬(wàn)平方米，其余部分為女人街、小吃街、運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，丹尼斯早已做好開店準(zhǔn)備，希望能在圣誕節(jié)前開業(yè)，但因?yàn)樵搹V場(chǎng)尚未拿到消防合格證，所以屆時(shí)能否開業(yè)還是未知數(shù)。
　　11月16日，家樂福正式宣布其在鄭州第三家店的位置:鄭州市首個(gè)城中村改造示范項(xiàng)目、位于花園路與豐產(chǎn)路交叉口的鄭州國(guó)貿(mào)中心。據(jù)家樂福華東區(qū)發(fā)展經(jīng)理胡漫天介紹，按計(jì)劃這家店將在2007年開業(yè)。
　　雖然“臉對(duì)臉”的競(jìng)爭(zhēng)將在一年多甚至兩年之后才會(huì)開始，但因?yàn)檫@對(duì)“選手”的特殊身份，無法不讓人對(duì)其未來的競(jìng)爭(zhēng)走向產(chǎn)生濃厚興趣——一個(gè)是臺(tái)資企業(yè)，一個(gè)是外資企業(yè)；一個(gè)在鄭州扎根8年，一個(gè)剛剛進(jìn)入鄭州；一個(gè)是河南省第一大零售商，一個(gè)是歐洲第一、全球第二的世界零售巨頭。歐洲第一零售商短期內(nèi)未必能變成河南第一零售商，所以兩家只能叫“棋逢對(duì)手”，它們究竟能下出什么樣一盤棋？
　　誰(shuí)會(huì)最先”倒下”？
　　商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集布局的結(jié)果肯定是過度競(jìng)爭(zhēng)。那究竟誰(shuí)會(huì)最先倒下？各商家尚未開打，記者就放出此言，估計(jì)會(huì)被人斥為“烏鴉嘴”。商家面對(duì)公眾時(shí)，肯定誰(shuí)都不會(huì)這么說，但私下里的擔(dān)憂只能比記者的預(yù)測(cè)更沉重。
　　如果以業(yè)態(tài)分類的話，在該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的商家可以劃分為五類:大賣場(chǎng)，包括丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、家世界大賣場(chǎng)、家樂福、易初蓮花和兩家家中福；家電賣場(chǎng)，包括國(guó)美、永樂；百貨商場(chǎng)，包括丹尼斯精品百貨、中環(huán)百貨和梅森百貨；建材賣場(chǎng)，家世界家居裝飾建材中心。這其中，又以綜合性大賣場(chǎng)和家電賣場(chǎng)的爭(zhēng)奪最為激烈。
　　商界較為公認(rèn)的一個(gè)說法是，一家8000平方米以上的標(biāo)準(zhǔn)大賣場(chǎng)，可滿足周圍3平方公里內(nèi)居民的日常生活消費(fèi)需求。而這個(gè)區(qū)域的現(xiàn)狀是:2平方公里內(nèi)居然聚集了6家大賣場(chǎng)！
　　即便以人口數(shù)量來衡量，這也是一個(gè)讓人揪心的競(jìng)爭(zhēng)格局。國(guó)際上還有一個(gè)可供參考的標(biāo)準(zhǔn):25萬(wàn)個(gè)年收入1.2萬(wàn)元的人，可養(yǎng)活一家8000平方米的大賣場(chǎng)。記者手頭有一份相關(guān)商家提供的詳實(shí)調(diào)查資料顯示，2002年時(shí)，經(jīng)三路商圈3平方公里范圍內(nèi)，常住人口和流動(dòng)人口約36萬(wàn)人。雖然該商圈里超過鄭州市城鎮(zhèn)職工年平均工資收入的高收入人群占了58％左右，雖然這兩年該區(qū)域人口在不斷增長(zhǎng)，雖然該商圈因?yàn)樯碳以萍椛涿娣e更廣，但仍然不足以養(yǎng)活這么多賣場(chǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
　　家電賣場(chǎng)更不必說了，在鄭州市內(nèi)四處開店，然而一部分單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量卻在下降，平時(shí)每家店里都是營(yíng)業(yè)員比顧客多�！安恢獤|西賣給誰(shuí)？”一位常去逛家電賣場(chǎng)的市民大嘆看不懂。
　　河南世紀(jì)聯(lián)華總經(jīng)理?xiàng)钚駯|分析稱，如此密集的布局，已經(jīng)超出市場(chǎng)承受極限，各商家的運(yùn)營(yíng)壓力都將很沉重。因此，以后各商家面臨的問題將不是誰(shuí)活得好誰(shuí)活得賴的問題，而是能不能活下去的問題、是誰(shuí)可能最先“倒下”的問題。而這些問題嚴(yán)峻考驗(yàn)著各商家背后的商業(yè)集團(tuán)的資金鏈、市場(chǎng)適應(yīng)能力、具體運(yùn)營(yíng)管理水平等。
　　采訪中，也有人士提出，政府為什么不對(duì)商業(yè)布局進(jìn)行宏觀調(diào)控，放任同業(yè)態(tài)商家如此扎堆呢？
　　一位業(yè)內(nèi)人士分析稱，鄭州市出臺(tái)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聽證辦法等宏觀調(diào)控措施，但面對(duì)各商家的瘋狂，政府確實(shí)無能為力也很難有所作為。因?yàn)�，如今的局�?shì)，其實(shí)是宏觀調(diào)控與商業(yè)自由博弈的結(jié)果。不光經(jīng)三路商圈如此，全國(guó)很多地方的商業(yè)都已陷入這種“病態(tài)”陷阱。
　　□記者王魯峰文李文波圖







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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管��？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  透過媒體看中環(huán)
鄭州零售業(yè)2006懸疑

http://www.hnby.com.cn 七日財(cái)富 10 商界 2006年02月03日
鄭州零售業(yè)2006懸疑

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http://www.hnby.com.cn 七日財(cái)富 10 商界 2006年02月03日




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　　擴(kuò)張代價(jià)
　　歲末年初，鄭州商界頗不平靜。先是２００５年１２月中旬，有媒體透出正道花園商廈即將“托管”中環(huán)百貨的風(fēng)聲。雖然只是初步達(dá)成意向，當(dāng)時(shí)雙方并未簽署具體協(xié)議，被托管方也拒絕透露更多消息，但有心人還是能看出一些蛛絲馬跡，比如有太平洋百貨背景的５人管理團(tuán)隊(duì)合同期滿離開，比如正道４位高管進(jìn)駐中環(huán)百貨。
　　其實(shí)，中環(huán)百貨花園店“日子不太好過”的傳言，已經(jīng)彌漫一段時(shí)間了，但還好的是，現(xiàn)在進(jìn)行的只是托管，引進(jìn)先進(jìn)管理，畢竟可以錦上添花，倒也不用為中環(huán)百貨過于擔(dān)心。但在過去的２００５年，就在這同一條道路上，鄭州市唯一一條貫通市區(qū)南北的“通衢大道”花園路紫荊山路一線，遭受類似經(jīng)營(yíng)困擾的大賣場(chǎng)不止中環(huán)一家。
　　位于東大街和紫荊山路交叉口的凱利農(nóng)萬(wàn)貨早已經(jīng)轟然倒下了，而加速它倒下的，正是于２００４年開業(yè)的正大易初蓮花大型超市，它在凱利農(nóng)的北邊距離尚不足５００米，具有明顯的替代性特征。
　　甭管商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理論多么高深，但所帶來的后果卻是那么直接和明顯，甚至沒有多少經(jīng)濟(jì)知識(shí)的人也能得出結(jié)論，是某某商業(yè)的崛起加速了某某商業(yè)的消亡，商業(yè)的輪回有時(shí)就是這么簡(jiǎn)單和無情。
　　從去年下半年開始，“人氣不旺，經(jīng)營(yíng)偏緊”的“流言”正如冬天易患的感冒一樣，從一個(gè)新開的賣場(chǎng)傳到另一個(gè)新開的賣場(chǎng)。
　　但在不久前，位于經(jīng)三路上的家世界的“爆冷”，卻讓人感到十分意外。
　　有媒體公開報(bào)道，近來該店一至二樓的幾十家商戶的心情頗為不爽，有的甚至已經(jīng)關(guān)門落鎖，據(jù)稱原因是“商場(chǎng)人氣不旺而導(dǎo)致商戶出現(xiàn)嚴(yán)重虧損”。當(dāng)事一方家世界的解釋是，由于剛開業(yè)生意預(yù)熱需要有個(gè)過程，并說真正造成虧損的商戶并不多，只有幾家，但是大家的期望值太高，這樣難免會(huì)有商戶心急。而個(gè)別商戶的說法則要直接得多：由于商場(chǎng)開業(yè)以來宣傳推介不力，導(dǎo)致人氣清淡，生意難做，故萌生退意。
　　按說，泛舟商海，潮起潮落，有賠有賺也屬正常，但問題在于，在商家日進(jìn)斗金、數(shù)鈔票都數(shù)不過來的春節(jié)前爆出此事，如果不是商戶犯傻，那一定是哪些環(huán)節(jié)出了問題。要知道，他們借以棲身的家世界在業(yè)界也不是無名之輩，其全國(guó)連鎖的品牌和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)都不容小覷。自從２００５年１２月中旬開業(yè)，到現(xiàn)在也不過一月有余，但不和諧音就已經(jīng)出現(xiàn)了。
　　盡管早在一年前就有專家預(yù)言，２００５年和２００６年鄭州商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，將進(jìn)入一個(gè)重新洗牌期，不排除個(gè)別商家在競(jìng)爭(zhēng)中有“掉隊(duì)”的可能。但讓人始料不及的是，正值商業(yè)旺季的春節(jié)前十多天竟然爆出這樣的新聞，這至少提醒人們，在節(jié)前商場(chǎng)滾滾人流的背后，鄭州商業(yè)的發(fā)展也存在一些隱憂。
　　一個(gè)硬幣總有兩個(gè)面。趕在春節(jié)前急匆匆開業(yè)的賣場(chǎng)看到的更多是滾滾人流日進(jìn)斗金的一面。
　　早在兩三年前還被視為商業(yè)不毛之地的農(nóng)業(yè)路和老１０７國(guó)道交叉口，如今易初蓮花已經(jīng)在那里布下它在鄭州市區(qū)的第二家店，開業(yè)時(shí)間也就選擇在１月份。而位于鄭州市北區(qū)東風(fēng)路上的世紀(jì)聯(lián)華店也于１月１８日宣告開業(yè)。讓附近的居民感到驚異的是它的建設(shè)速度：兩三個(gè)月之前從那里經(jīng)過，建筑外立面還沒弄好，好多人還不知道建好后到底要干什么，沒想到短短時(shí)間就成了布置一新且貨物齊全的大賣場(chǎng)，并開門納客了。
　　位于天明路上的一家思達(dá)超市，這幾天正經(jīng)受著煎熬，幾天前還是大批進(jìn)貨、忙都忙不過來的狀態(tài)，隨著離它不足一公里的世紀(jì)聯(lián)華超市的大門一打開，店里的人流量和營(yíng)業(yè)額就急劇下降，往常首選在這里購(gòu)物的對(duì)面小區(qū)的居民，現(xiàn)在更多的人是從它面前匆匆而過，而回來時(shí)拎著從世紀(jì)聯(lián)華超市采購(gòu)的大包小包的年貨又讓店員羨慕：這本來是可以計(jì)入他們的銷售額的。
　　這只是年末鄭州商業(yè)格局變化的一個(gè)小切片，類似的新舊商業(yè)更迭甚至ＰＫ無時(shí)不在大大小小的商業(yè)企業(yè)之間上演著，只不過春節(jié)購(gòu)物的狂潮掩蓋了這一暗流。
　　美國(guó)著名的零售學(xué)權(quán)威麥克內(nèi)爾教授早已對(duì)此進(jìn)行了總結(jié)：在零售業(yè)一百多年的發(fā)展歷史中，新業(yè)態(tài)的零售商總是會(huì)以更高效、更專業(yè)的服務(wù)，在與業(yè)內(nèi)原有零售商的競(jìng)爭(zhēng)中逐步取得優(yōu)勢(shì)。
　　２００６懸疑　　
　　已經(jīng)開始的２００６年，對(duì)鄭州商業(yè)來說，也許是更值得關(guān)注的一年，更多數(shù)量的大賣場(chǎng)將會(huì)浮出水面，其中不乏業(yè)界大鱷，代表更新業(yè)態(tài)的大型休閑購(gòu)物中心以及銷品茂（Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ）將會(huì)出現(xiàn)，而總體數(shù)量不容忽視的社區(qū)商業(yè)也大部分進(jìn)入營(yíng)業(yè)期，家電、手機(jī)等專業(yè)賣場(chǎng)的巨頭紛爭(zhēng)，這一切都使２００６年商業(yè)充滿了變數(shù)和懸疑。
　　首先是鄭州市的商業(yè)容量到底有多大，有沒有達(dá)到飽和？鄭州以商戰(zhàn)聞名，但在全國(guó)算不上一線城市，雖說河南ＧＤＰ居全國(guó)第五位，但誰(shuí)都知道和我國(guó)的國(guó)情一樣，我省無論多大的數(shù)字只要用９５００萬(wàn)人口一除，平均數(shù)就少得可憐。而長(zhǎng)期以來，鄭州市的物價(jià)和房?jī)r(jià)在全國(guó)大中城市中一直處于中下游水平，應(yīng)該是消費(fèi)能力不強(qiáng)的明證。但反觀鄭州的賣場(chǎng)數(shù)量，近兩年可以說高歌猛進(jìn)，如果在兩三年前，鄭州市新開一家賣場(chǎng)，差不多有６０％以上的市民前去光顧，然而今天，經(jīng)常聽到某某賣場(chǎng)開業(yè)快一年了身邊的誰(shuí)誰(shuí)還沒去過。不能怪大家對(duì)新進(jìn)入商業(yè)的熱情降低，只是可供選擇的購(gòu)物場(chǎng)所太多了，眼花繚亂而已。也有擊楫中流的商家不承認(rèn)鄭州的商業(yè)總量過剩，說和北京等一線城市相比，鄭州的商業(yè)密度還有發(fā)展空間，但這也只是對(duì)個(gè)別商家而言，挾品牌利器和雄厚的資金實(shí)力，個(gè)別先入為主的商業(yè)企業(yè)有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)那些實(shí)力較弱的后來者，一旦經(jīng)營(yíng)上稍有疏忽，便可能面臨深淵。
　　其次，本土商業(yè)在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中前景如何？按照加入世貿(mào)協(xié)議，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)已經(jīng)完全對(duì)外資放開，而鄭州市也早有零售大鱷的身影閃現(xiàn)，雖說沃爾瑪和家樂福都沒有建成開業(yè)，但易初蓮花和麥德龍的試水，已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)商業(yè)尤其是鄭州市的本土商業(yè)感到了空間的壓力。而北京華聯(lián)、天津家世界、蘇寧電器、五星電器等國(guó)內(nèi)商業(yè)巨頭已先后在鄭州開設(shè)門店，但本市的商業(yè)企業(yè)開設(shè)連鎖店仍局限于省內(nèi)，很少有走出去的。而讓眾多商家所擔(dān)心的是，一旦這些巨頭以大批量的采購(gòu)獨(dú)家買斷某些商品時(shí)，就好比從源頭上切斷你的商品供應(yīng)一樣，我們又該如何應(yīng)對(duì)？
　　再次，即將建成的新商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)原有商業(yè)沖擊有多大？商業(yè)人士曾指出，在百貨業(yè)態(tài)時(shí)，鄭州商業(yè)在全國(guó)處于領(lǐng)先地位，但近年來鄭州商業(yè)發(fā)展比較保守，新業(yè)態(tài)的引進(jìn)和發(fā)展一直處于緩慢狀態(tài)。而２００６年“銷品茂”高調(diào)進(jìn)入鄭州，大型休閑購(gòu)物中心也即將在２００６年建成開業(yè)，這些必將對(duì)老百貨和綜合超市等老商業(yè)形式造成沖擊，試問它們準(zhǔn)備好了嗎？
　　值得引起注意的還有，比如，眾多商家匯聚北二七路和東西太康路一帶，這種扎堆，讓商家分享人流的同時(shí)，也深受交通困擾，停車不便，打不到出租車，已經(jīng)成為制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，再有更多的商家擁入，這些問題如何解決？
　　還比如，最近熱炒的商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景如何？和前幾年不同，如今涉足商業(yè)的除了老商業(yè)以外，還有許多新面孔，而他們大部分是房產(chǎn)開發(fā)商，他們慣熟的是宣傳造勢(shì)賣房，這種“賺一把就走”的贏利模式，應(yīng)用在商業(yè)上肯定不行，那么這種以開發(fā)商為中心的操作模式，如何應(yīng)對(duì)新一輪的商戰(zhàn)？
　　諸多懸疑，有待于２００６年或更遠(yuǎn)時(shí)間才能解開。
　　□本報(bào)記者張翼鵬
　　
　�。玻埃埃的辏保苍轮醒_業(yè)的一家家世界。白周峰圖
　　在節(jié)前商場(chǎng)滾滾人流的背后，鄭州商業(yè)的發(fā)展也存在一些隱憂。李文波圖








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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  中環(huán)概況

河南中環(huán)集團(tuán)下屬有百貨店一家位于花園路
大型超市三家分別位于西區(qū)中原商貿(mào)城負(fù)一樓、豐產(chǎn)路、花園路




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2006-02-06 09:18
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨�。� 疑團(tuán)？
  更正
關(guān)于 “正道花園商廈“牽手”中環(huán)百貨”

按照目前的情況來說“牽手“已經(jīng)完全不能概括這個(gè)意思了，應(yīng)該改為”入主“

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2006-02-06 09:20
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管��？ 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  正道“入主”記事

2005年12月 正道四人入主

2005年12月 太平洋團(tuán)隊(duì)離開

2005年12月 中環(huán)中高層調(diào)整（沒有保留一個(gè)原有的老總）

2005年12月 正道另外四人入住

2005年12月 中環(huán)資產(chǎn)盤點(diǎn)

2006年1月 中環(huán)資產(chǎn)盤點(diǎn)

2006年1月 中環(huán)部門職能調(diào)整（主要部門經(jīng)理全部換為正道花園人員 能力至今為發(fā)現(xiàn)有過人之處 其余的部門經(jīng)理不是馬屁精 就是皇親國(guó)戚）

2006年1月 中環(huán)各項(xiàng)制度調(diào)整（調(diào)整以后各部門30%的時(shí)間在進(jìn)行文字工作 10%的時(shí)間開會(huì)）

2006年1月 中層年夜飯（不管基層人員，身為基層的我不是在乎什么年夜飯，只是感覺不平衡）

2006年1月 發(fā)年終獎(jiǎng) 基本員工300多元 哈哈

2006年1月 過年放假 可是每天都要上班

2006年1月 公司整體銷售不如歷史同期——正道你們?cè)谧鍪裁矗?br>
2006年1月 員工（當(dāng)然是基層）不正常離職情況出現(xiàn)

2006年1月 員工（當(dāng)然是基層）開始抱怨

2006年1月 發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——正道的人員經(jīng)常自己開會(huì) 沒有原中環(huán)的參加（是搞朋黨 還是不信任原來的人 還是覺得原來的人水平不夠，還好我不是高層 否則我肯定看不過去 ）

2006年2月 上班第一個(gè)消息就是 15號(hào)要進(jìn)行人員大調(diào)整

2006年2月 第二個(gè)消息就是要調(diào)整工資

備注：總體來說正道入主中環(huán)一個(gè)多月，

行政事情多 經(jīng)營(yíng)事情少

文案工作多 業(yè)務(wù)工作少

發(fā)現(xiàn)問題多 解決問題少

好人走的多 馬屁不見少

花錢依然多 收入還是少

正道“能力”多 中環(huán)“能力”少

憂慮不斷多 工資不斷少










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一切有為法,如夢(mèng)幻泡影;如露亦如電,應(yīng)作如是觀.
2006-02-06 09:51
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管��？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  頂�。。。。�！
頂！�。。。�！
頂�。。。。。�
頂！�。。。�！
頂�。。。。。�
頂�。。。。�！
頂�。。。。�！
頂�。。。。�！
2006-02-06 10:30
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  頂！�。。。�！
頂�。。。。�！
頂�。。。。。�
頂�。。。。�！
頂！�。。。。�
頂！�。。。�！
頂�。。。。。�
頂！�。。。。�
2006-02-06 10:30
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  頂�。。。。。�
頂�。。。。。�
頂�。。。。�！
頂�。。。。。�
頂！�。。。�！
頂！�。。。�！
頂！�。。。。�
頂！！�。。。�
2006-02-06 10:30
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管��？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  頂 希望樓主繼續(xù)鄭州商業(yè)
2006-02-13 16:24
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titoni

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管��？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  花園商廈 的水平 大家 有目共睹嘛
2006-02-13 16:29
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  就是啊，誰(shuí)來說一下正道花園的具體情況啊 �。�！
skjdfs 最后修改于：15 Mar 2006 09:57:05
2006-02-14 09:39
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gerry

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管�。� 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  中環(huán)對(duì)于正道花園來說，是一個(gè)龐然大物，以現(xiàn)有花園商廈的經(jīng)營(yíng)能力是很難管理好中環(huán)的，況且與河南郵政的關(guān)系處理也很關(guān)鍵�？偠灾�，不看好這次拖管行動(dòng)。
2006-02-14 13:59
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歐文咨詢

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  是呀 這不正道入主不到三個(gè)月
基層管理人員以上的員工已經(jīng)走的差不多了
現(xiàn)在原正道的蝦兵蟹將到中環(huán)都人五人六了
正道黑名單（近期將公布�。�




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2006-03-07 18:54
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歐文咨詢

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  最近又爆出一“氣人”消息 據(jù)說正道無力經(jīng)營(yíng)超市 準(zhǔn)備將家中福中原店 轉(zhuǎn)讓給思達(dá) 聽了真是讓人氣憤——簡(jiǎn)直就是“亡國(guó)奴”

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2006-03-07 18:57
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歐文咨詢

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管��？ 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  據(jù)說 正道任命的主管超市的副總“王繼明”以前在家世界做過，我看也不怎樣，估計(jì)在家世界也是打雜的，水平太次，資格也就是一個(gè)理貨員

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2006-03-07 19:02
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歐文咨詢

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  還好我離開中環(huán)快，否則還真丟人！��！

這不像3月3日 東方今報(bào)說的
————“托管”的“試婚”并未顯現(xiàn)出甜蜜的生活，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的鄭州商業(yè)，也讓正道花園看到了現(xiàn)實(shí)生活的不易——“蛇吞象”或許不能填飽饑餓的蛇肚，而龐大的象體或許將成為蛇的“最后的晚餐”。

估計(jì)在正道的胡亂搞下 正道和中環(huán)都要成為歷史

為中環(huán)而惋惜！
對(duì)正道予鄙視！

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2006-03-07 19:05
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夜貓異想

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  目前中環(huán)的日子的確不好過，1月份工資2月20多號(hào)才發(fā)

原中環(huán)的人最高職位就是副經(jīng)理 ——當(dāng)然成為的正道的傀儡和替罪羊

現(xiàn)在員工大多不滿現(xiàn)在正道的管理

如果有個(gè)好的平臺(tái)的話——中環(huán)罷工也是有可能的

我就參加 哈哈 ——真的很郁悶

都是按人定崗 不是按崗定人 中高層一群污合之眾

應(yīng)該是鄭州最差的一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)
2006-03-07 19:14
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  為了 中環(huán)集團(tuán)的明天

每天聲討一下“正道鱉孫”

希望 正道鱉孫 早日滾蛋
2006-03-07 19:18
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歐文咨詢

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  是呀應(yīng)該好好 教訓(xùn)教訓(xùn)正道的混蛋了。
歐文 最后修改于：08 Mar 2006 16:50:39

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2006-03-08 15:06
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卡蘭帝

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管�。� 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  loushang很飄

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不爭(zhēng)半目
2006-03-08 17:25
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甘道夫

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨��！ 疑團(tuán)？
  呵呵，幸好我也出來了。
聽說2月份的工資又要拖了啊。郁悶的很啊 �。�！
skjdfs 最后修改于：15 Mar 2006 10:02:33
2006-03-15 10:02
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qyx003

   
   
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花園托管中環(huán)必將失�。。�
  花園的整體運(yùn)做水平不行，因地理位置優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在花園的銷售業(yè)績(jī)很大一塊是靠購(gòu)物券在支撐，近兩年來業(yè)績(jī)較穩(wěn)定，也是置身于真正的商圈之外的便宜。整個(gè)管理層的水平較低，派到中環(huán)的人員所謂的副總也就是原來的樓曾經(jīng)理，整個(gè)的招商、企劃、管理等等都是在克隆一個(gè)特定區(qū)域、特定時(shí)間、特定地點(diǎn)的花園商廈��！簡(jiǎn)直就是一個(gè)花園商廈的放大版！總的來說——花園商廈并沒有理解百貨的真諦，純粹是想當(dāng)然的經(jīng)驗(yàn)主義，這是要付出代價(jià)的，望花園好自為之。
2006-03-15 15:03
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whseiya

   
   
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RE:解析* 河南正道花園？？ 托管！？ 中環(huán)百貨！！ 疑團(tuán)？
  樓上說的有道理，本人也有同感！
2006-03-18 17:26
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