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主題：討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?

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尋覓者

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樓主

討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
我在一個三類城市,但雖然是三類城市,但由于地處東部沿海,其消費能力可抵得上一類城市.
而作為品牌廠商來說,大量的庫存商品問題一直是困擾他們發(fā)展的一個障礙,庫存大了后,相應的倉儲費用\人員費用等也都將相應增加.把過季商品和斷碼商品放在專賣店處理吧,又會傷害到品牌,可又沒其他方法.因此,現(xiàn)在很多廠商也開始嘗試各種方式來處理他們的庫存商品,比如說自營開設特賣場,但碰到的問題是特賣場的營運成本高于收益,
最近我有一個朋友想做國內(nèi)品牌鞋服的折扣商場,專門處理品牌的換季\斷碼等原因的品牌鞋服,計劃采用聯(lián)營扣點的方式和品牌廠商直接合作,因為這樣可以快速的擴張.
本人覺得今后品牌鞋服的銷售渠道會往兩個方向發(fā)展,一個是正價商品走專賣形式,另一種就是一些因換季斷碼產(chǎn)生的庫存商品會走折扣商場的方向,因為品牌廠商也需要一個成本低的\又不傷害到品牌,但能快速處理庫存的通道.
大家覺得這種業(yè)態(tài)的前景如何?這種商場該如何操作?有哪些注意點?
可以一起探討一下,也可以給小弟提一下意見

該帖于 2006-5-3 19:36:00 被修改過

2006-03-04 18:52

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尋覓者

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2樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
大家來探討一下呀!!

2006-03-04 20:50

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草棚品茗

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3樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
因該可以，做一個不要太大的品牌折扣店。也是目前消費的一群。

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寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒......
承神之佑！快樂由心～

2006-03-05 10:00

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尋覓者

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4樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
目前計劃的場地約為2000平方,市場我們認為應該是有的,因為目前中國,大眾化消費還是主流,更多的人還是要實惠.花雜牌的錢能買到品牌和名牌的商品,大部分人還是會要的.
但我們擔心的是貨源問題,擔心廠商是否有這樣通過品牌折扣商場這通道來處理過季商品和斷碼商品的概念.

2006-03-05 11:49

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5樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
不錯的話題。我在江蘇的常州，有個百貨賣場的五樓有三千多平方米，想做名品折扣店，好的話還可以擴大到四樓，誰有興趣，可以和我聯(lián)系。聯(lián)系0519-5061200

2006-03-05 13:58

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血狐貍

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6樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
想法很好！但操作起來不是很容易，奧特萊斯品牌折扣店在青島運作就不是很成功

2006-03-05 16:51

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李衛(wèi)華

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7樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
可以做，關鍵是貨源的問題，一旦貨源供應不足，持續(xù)經(jīng)營就比較麻煩，另外擬向消費者傳播的概念是什么？應該停留在名品折扣上，側(cè)重折扣，而非品牌，否則消費者會由于你的一些所經(jīng)營品牌的經(jīng)常變化而不滿。

2006-03-05 19:14

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寧靜xm

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8樓

折扣店的話題
我認為開折扣店應該是很有市場，但關鍵有個問題，所在城市對品牌的認知度如何，如果不識貨，低至1-2折他還是認為貴。所以，我認為折扣店是否成功主要還得看城市的消費能力及對品牌的認知度。其次，品牌的選擇也很重要，必須選擇國內(nèi)知名度較高的來打開市場，以吸引消費者來進行口碑宣傳。經(jīng)營面積不宜太大。這是我的一點隨想，大家可以交流交流。

2006-03-06 10:01

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尋覓者

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9樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
是的,在消費者傳播上是要偏重于折扣概念.
我們擔心的也是貨源,因為像折扣商場這種業(yè)態(tài),本身的利潤空間就不大,只有直接和廠家合作才可以操作,但問題在于廠家是否認可這種業(yè)態(tài),這種概念,這種渠道,
從根本上說,廠家是存在著這種需求的,要不就不會有這么多的廠家在尋求庫存的處理辦法了,難在于廠家認識這種通道的時間問題,即這種業(yè)態(tài)的時機是否成熟.

2006-03-06 10:04

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我心不動

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10樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
招商是難點:
生產(chǎn)商大多不在本地,采取聯(lián)營的方式信任度、操作性都成問題。很難直接吸引他過來做；
代理商理念上不去，不原放棄自己的利潤，往往在價格上打水分，是折扣店的優(yōu)勢無法體現(xiàn)；

2006-03-11 09:09

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貝朗臣

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11樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
說到OUTLETS，大家一定對燕莎十分熟悉，曾經(jīng)的火暴變成現(xiàn)在的蕭條。本人認為其重要原因不在折扣也不在品牌，而在于貨源，OUTLETS里面的貨品明顯太老，而在百貨公司做特賣的庫存往往可以拿到去年的款甚至剛過季的款，感覺完全不一樣。

2006-03-11 11:58

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尋覓者

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12樓

RE:討論一下品牌鞋服折扣商場這個新業(yè)態(tài)如何?
樓上說的也是我們所擔心的,
現(xiàn)在的問題是廠家是否愿將這部分從百貨商場分出來的問題,因為若在專柜或?qū)Ｙu店內(nèi)銷售,將會影響到品牌,傷害到品牌.
不知有何好方法能讓廠家將過季或斷碼商品走折扣商場的?

2006-03-14 12:30

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李衛(wèi)華

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