****廣場六周年主題活動策劃案
一、活動主題：
****六周年 圓您六個夢
二、活動時間：
200*年9月18日——10月7日
三、活動背景：
1、從市場狀況來看，中秋節(jié)市場的炒作和主要的市場運(yùn)作區(qū)間應(yīng)當(dāng)是在9月9日——18日，之后的時間屬于一個空當(dāng)，這個時候開始軟文介入，宣傳推介****廣場六周年慶典的一些公益性、品牌推廣類、常規(guī)活動類的促銷比較適宜,而且還給我們預(yù)留了調(diào)整預(yù)案的時間和空間。
2、該時間段其他各商場的活動除了節(jié)日之外，我公司的店慶當(dāng)屬一個顯著的區(qū)別點(diǎn)，也利于我們借助于6周年的店慶進(jìn)行系列的炒作和媒體推廣，這既是一個切入點(diǎn)，更是一個特點(diǎn)，更便于我們向供應(yīng)商請求支持。
3、結(jié)合賣場調(diào)整的實際狀況，我們應(yīng)當(dāng)在****最新引進(jìn)品牌上下功夫，借助于此次店慶已經(jīng)國慶節(jié)日期間不妨把品牌獻(xiàn)禮作為一個媒體投放和吸引顧客的側(cè)重點(diǎn)，以品牌展示的方式拉開此次整體活動的序幕。
四、策劃主旨：
****廣場六周年慶典，通過實現(xiàn)顧客的六個夢想，作為活動的運(yùn)作主線，每一個夢想，貫穿一個特別的活動，按照力度和時間的順序，依次推出。在市場競爭日益激烈的今天，我們的活動與競爭對手從本質(zhì)意義上來說，很難有質(zhì)的區(qū)別，在這樣的情況下，不妨通過一些新穎的提法，喚起顧客的新奇感，從而打動顧客，把****廣場的活動以更加新穎的方式推介給顧客。
五、活動內(nèi)容：
1、****六周年 圓您省錢夢
風(fēng)雨六載，****廣場與您朝夕相伴，輝煌六年，****的成長有您的辛苦付出，為了實現(xiàn)您一直以來的“省錢”夢想，****廣場特別推出店慶特別活動，圓您一個夢想，解我一個心愿！
****廣場店慶限時全場（家電和部分特價商品除外）6折，或者采取滿60送36元購物券的方法，還能夠降低活動成本，數(shù)字6頻繁出現(xiàn)更能加深顧客對****六周年的記憶度。
具體計算：按照全部六折計算，部分商品還能夠有一定的扣點(diǎn)，可能另外一些商品是零利潤，但是對于特殊商品（家電、部分首飾、電動車、電腦等）可以采取0利潤的方式向顧客傳達(dá)“省錢”主張。若按照滿60送36元計算，實際折扣是6.25折，顧客的感覺并不一定比直接6折差，畢竟起點(diǎn)不高，僅從60/36等數(shù)字看，仍然有6折的影子，而且這個方式可能向供應(yīng)商談的時候，更加容易接受一些，也不影響各品牌的協(xié)調(diào)難度。
注意一點(diǎn)是，在現(xiàn)場的pop要標(biāo)明參加活動的商品，而不是以往的標(biāo)注不參加活動的商品。
活動時間：9月30日，10月1日兩天。
費(fèi)用支持：折扣帶來的利潤損失由廠家和商場各按照相應(yīng)比例承擔(dān)。
2、****六周年 圓您幸運(yùn)夢
“6”是一個吉祥的數(shù)字，6年是一個不平凡的過程，6歲更是一個幸運(yùn)的生日，為了把這份幸運(yùn)帶給你我他，****廣場特別推出六歲生日系列抽獎活動，購物沒滿60元即可獲得抽獎機(jī)會一次，祝您事事順心，時時如意！
****廣場特別推出“****六周年圓您幸運(yùn)夢”，凡是在****廣場購物每滿60元的，即可獲得刮獎卡一張，全部獎券共計5萬張，抽完為止。家電等大類商場按照每滿600元抽一次作為起點(diǎn)。
費(fèi)用：設(shè)計印刷費(fèi)用0.05*50000=2500元，由供應(yīng)商承擔(dān)，以廣告作為資源。按照1.95%的比例記提營銷費(fèi)用作為獎項，60元*10000*1.95%*5=58500元，所有獎項均為購物卡或者低面額的現(xiàn)金，總費(fèi)用為58500元。每組費(fèi)用為11700元，如果中獎率定為36%，那么總計獎項為3600個，平均獎項為3元，如果設(shè)置3000個2元獎，500個6元，90個5元，5個100元，4個200元，1個1000元，合計獎項11750元。即最后實際的損耗毛利是1.9583%
活動時間：9月19日——10月7日，以這個活動橫貫整個六周年慶典活動。
3、****六周年 圓您積分夢
一張小小的卡片，曾經(jīng)讓你魂牽夢繞，一張小小的卡片，曾經(jīng)讓我們重任在肩，****六歲了，****廣場的會員也已經(jīng)超過了萬，在這樣一個充滿收獲的季節(jié)里，****廣場為廣大會員送上我們微不足道的祝福。
活動內(nèi)容：****會員持會員卡購物，購所有商品除了享受雙倍積分之外，更可享受驚喜禮品贈送，每卡每日只限 次（通過限定次數(shù)，可以增加活動神秘感，更能激發(fā)會員的興趣）。此次活動主要是拉動會員消費(fèi)，利用相對客流比較少的時間段，增加會員的滿足感。
費(fèi)用支持：需要落實禮品問題，可以結(jié)合糖酒站庫存商品，****廣場經(jīng)銷商品利用這個機(jī)會處理掉，整體營銷費(fèi)用控制在總體銷售額的0.5%以內(nèi)。家電商場和電腦部門可以以進(jìn)價銷售來參與此次活動，另外公司需要承擔(dān)會員的雙倍積分問題帶來的可能增加的獎項支出。
活動時間：9月28日——10月7日每天19.00——營業(yè)結(jié)束，還可以選擇其他相對客流較少的時段。
細(xì)節(jié)問題：能否調(diào)整程序，所有的顧客購物在這個階段自動生成雙倍積分，如果能夠解決最好，否則，積分的雙倍返還問題由總服務(wù)臺解決。家電等大價位的商品的積分累計問題，應(yīng)該應(yīng)用原有的方案。
4、****六周年 圓您愛心夢
也許您已經(jīng)忘了您給于我們的深情厚誼，也許您已經(jīng)忘了在我們最為艱難時候的真情付出，但是我們沒有忘記，所以，在我們茁壯成長的今天，我們不能忘記還有許多學(xué)子因為學(xué)費(fèi)而徘徊，也許這些孩子當(dāng)中就有您的孩子，更是我們?nèi)鐣暮⒆樱覀円黄鹕焓郑屗麄兒臀覀円粯幼聣殉砷L！
****廣場9月30日——10月7日，拿出100個品種的商品，在原有零售價格基礎(chǔ)上提高1%，作為顧客捐贈款項，在公證人員的公證下，10月8日全部取出，另外****廣場在拿出這些商品銷售額的1%，連同顧客捐贈的1%一起，在****廣場所有顧客當(dāng)中，尋找10名學(xué)子，作為他們新學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用。****廣場每年店慶都將舉行類似的活動。
活動主旨：通過這個活動，****廣場相關(guān)商品相當(dāng)于在99折的基礎(chǔ)上作了一次公益活動，而且能夠激起人們的大量認(rèn)同，從而增加****廣場的美譽(yù)度；另外逆勢而動，在競爭對手大打價格戰(zhàn)，各商場都在進(jìn)行低價零利的時候，推出提價保利又保名的手段，不失為一種反向營銷，或許能夠取得一定的效益。
活動時間：9月30日——10月7日，10月8日——15日整理銷售狀況（相關(guān)商品），國慶節(jié)之后的一個周末發(fā)送相關(guān)獎勵現(xiàn)金。
協(xié)調(diào)部門：市級工會組織或者共青團(tuán)組織，通過申報材料，在****會員當(dāng)中評選，或者通過工會組織尋找需要救助的線索，或者通過共青團(tuán)組織尋找線索，綜合來看，通過工會組織或者共青團(tuán)組織最好，比較節(jié)省精力和人力。
5、****六周年 圓您明星夢
六年風(fēng)雨過，我們一起走過，發(fā)生在我們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴你還記得嗎，不經(jīng)意間的小事，感動得瞬間，也許，把它變成一個小小的情景劇更能感動你我，就讓我們一起來記錄這感動你我的瞬間！
****廣場面向社會征集****杯“感動你我的瞬間”，顧客記得的與****相關(guān)故事，與****廣場營業(yè)員、管理人員的一些精彩對白，反映****廣場成長變化的鏡頭、趣聞等等，由****電視臺都市頻道聯(lián)合****廣場拍攝成為一些小短劇，在****都市頻道播放，看自己的情景劇，欣賞自己的表演，感受一下做明星的快樂！
活動時間：材料征集時間9月18日——9月27日，拍攝時間9月29日——9月30日，拍攝完成之后，由都市頻道配合刻錄成vcd，贈給相關(guān)演員人員，另外****廣場可以由廠家協(xié)助提供相關(guān)背景商品或者紀(jì)念品贈送給顧客。
6、****六周年 圓您甜蜜夢
甜蜜的你，是否將在這個收獲的季節(jié)迎來甜蜜的愛情，迎來你心儀已久的白馬王子或者白雪公主。****廣場六歲之際，為圓你的甜蜜夢想，特別準(zhǔn)備了眾多甜蜜禮品和甜蜜商品，為您想得更周到。
****廣場家電、珠寶等婚慶相關(guān)商品打包組成特殊的甜蜜夢想活動，以家電為主，形成國慶期間的婚慶商品消費(fèi)高潮，為了體現(xiàn)百貨店綜合實力，建議家電商品促銷能否結(jié)合其他樓層的相關(guān)商品。
這個活動主題主要是為了給家電商場預(yù)留活動空間。
活動時間由家電商場定。
六、媒體策略：
1、媒體導(dǎo)入應(yīng)當(dāng)自9月19日起逐步推進(jìn)。首先從節(jié)約型社會抓起，從企業(yè)的整體形象推進(jìn)，作為一個有力的切入點(diǎn)，從電視媒體入手，黨報（****日報）長篇的通訊報道作為引導(dǎo)，此類報道最好頻率大一些。每次的報導(dǎo)應(yīng)當(dāng)在顯要位置突出顯示活動的VI（活動標(biāo)志）。（ 元）
2、按照輕重緩急，分別給相關(guān)信息不等篇幅的軟/硬廣告，突出主題是商品信息，在商品信息類廣告的載體上應(yīng)當(dāng)加大品牌（結(jié)合此次和近些年來我公司引進(jìn)的各類一線和優(yōu)秀品牌）的曝光比例，通過品牌拉動顧客的新鮮感，結(jié)合調(diào)整的戰(zhàn)果，給人以嶄新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨報周三的版面（現(xiàn)在已經(jīng)合并到晨報），從類新聞的角度出發(fā)，搭載系列廣告，更能打動人，引起共鳴。（具體情況當(dāng)和媒體共同策劃, 元）
3、戶外廣告方面，可以在樓梯的南立面懸掛巨幅兩條，以****店慶為主題；賣場的POP懸掛相關(guān)秋季和節(jié)日的POP，傳達(dá)節(jié)日的視覺效果，在所有的POP上標(biāo)注****廣場六周年店慶vi；在每個樓層的樓梯口，均采用落地的支架廣告，重點(diǎn)介紹整體活動和各樓層的部分信息，對于顧客形成一個良性的引導(dǎo)作用，在各個賣場，商品比較集中的區(qū)域采取明顯表示，能夠借鑒利群將所有參加活動的品牌標(biāo)注，而不是以往的標(biāo)注不參加活動的品牌，從整體來看，不參加活動的品牌應(yīng)當(dāng)是少數(shù)，參加的是多數(shù)，這樣能夠增加節(jié)日和促銷的氛圍。
4、廣播廣告三個頻道四個套播全部以節(jié)日活動的形象宣傳為主，不特別的播出價格信息。
5、超市和家電、電子可以采用DM方式進(jìn)行直投，發(fā)布的數(shù)量較平常應(yīng)當(dāng)有所增加，發(fā)布的范圍以張店城區(qū)和近郊為主。其他商場可以搭載，或者是從公司的整體角度刊出一起合訂本的DM冊子，標(biāo)注活動VI。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告（CBBN.NET首頁）全面更換六周年慶典的內(nèi)容，分兩個時間段推出。第一個時間段，以中秋活動為切入點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳中秋月餅（截止到9月18日）；第二個時間段宣傳店慶和黃金周（截止到10月7日）；****315網(wǎng)站全面報道所有的價格信息和活動信息。
六、營銷評估：
此次營銷評估應(yīng)當(dāng)從9月1日起，監(jiān)測平時的總銷售額、分商場銷售額、活動商品銷售額、客單量、客單價，9月12日活動正式開始后仍然測算上述指標(biāo)，進(jìn)行系列對比，借以評估營銷活動的實際效果，有助于今后營銷投入/產(chǎn)出比的有效分析。（評估表格另附）
