近期，距我商場(chǎng)400米左右將有一家商場(chǎng)開業(yè)（我商場(chǎng)為綜合性商場(chǎng)，20000平米以上），請(qǐng)問(wèn)各位前輩哪種活動(dòng)能夠比較好的遏制、打擊對(duì)手？！謝謝！

要8就將他們的路給封死.

把你的對(duì)手的情況說(shuō)說(shuō)。讓大家出出主意，想想辦法。

促銷手段應(yīng)該有針對(duì)性，不知道對(duì)方的情況時(shí)無(wú)從下手的

高品質(zhì),低價(jià)位的活動(dòng)一定有效果

我現(xiàn)在也面臨這樣的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也馬上就要進(jìn)來(lái)了！它是一家綜合性實(shí)力很強(qiáng)的商場(chǎng)，像王府井一樣。請(qǐng)各位多多幫忙！

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)可避免或越來(lái)越多的問(wèn)題、、、今天打垮A，明天又來(lái)個(gè)B或C，我們只能以持久戰(zhàn)的觀點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)，而不是閃電戰(zhàn)或殲滅戰(zhàn)的思想去研究。
鄙人觀點(diǎn)：戰(zhàn)略上重視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上輕視對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)前一星期先做超低價(jià)促銷，讓顧客家里冰箱、儲(chǔ)藏柜通統(tǒng)統(tǒng)滿的不能再滿。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)一星期內(nèi)按兵不動(dòng)，整合資源（資料）調(diào)整內(nèi)力，蓄勢(shì)待發(fā)、、以免惡性競(jìng)爭(zhēng)，兩敗俱傷、、、、
兩星期后針對(duì)對(duì)手情報(bào)再開始下一輪促銷活動(dòng)（因一般超市開業(yè)7－－14天內(nèi)為DM第一輪檔期）
最終決定這場(chǎng)戰(zhàn)役勝利的還是企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力
提示：千萬(wàn)不要以為自己的對(duì)手比自己差

短程搏殺100向來(lái)講究"損人"策劃.
低價(jià)是硬道理!
要8就將他們的路給封死.
這兩句話曾是我說(shuō)過(guò)的.雖然簡(jiǎn)單,但是其中包含了我對(duì)問(wèn)題的態(tài)度.
對(duì)手開業(yè),是商場(chǎng)之爭(zhēng)常見的現(xiàn)象.
不足為奇怪的事情.所以,我們不防從兩個(gè)層面來(lái)看問(wèn)題.
第一:不容忽視對(duì)手的信息來(lái)源.
第二:不容忽視對(duì)手的實(shí)力狀況.
掌握了這兩點(diǎn),就可以下準(zhǔn)刀.找準(zhǔn)策略.如果對(duì)手是一個(gè)不重視信息的企業(yè),我們就可以利用信息之策來(lái)搞他.
如果了解了其實(shí)力情況,或其營(yíng)銷向使招數(shù),那么,你還是能很好作出定位的.
呵呵,歡迎各位支招.

我做過(guò)不少應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開業(yè)的策劃
特別是最近應(yīng)對(duì)了2家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開業(yè)，而且賣場(chǎng)面積都比我們大
談點(diǎn)個(gè)人愚見：
首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力（這里不單指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣場(chǎng)面積的大小）指的是該企業(yè)的綜合實(shí)力
再制定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略：對(duì)于和自己企業(yè)實(shí)力差不多的（對(duì)手賣場(chǎng)面積大小不在考慮之內(nèi)）
1、信息戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的選擇一定要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的DM發(fā)放以后（一般企業(yè)，都會(huì)選擇在開業(yè)前的5天左右，有的是三天，怕應(yīng)對(duì)者打壓）再有針對(duì)性的選擇應(yīng)對(duì)商品和活動(dòng)。
2、對(duì)手開業(yè)前三天（促銷周期大長(zhǎng)，消費(fèi)者容易疲軟）大面積低價(jià)轟炸，特別是民生商品 如：油、米、洗化類、紙品等
3、對(duì)手開業(yè)當(dāng)天的限時(shí)搶購(gòu)價(jià)（商品不要多，但下手要狠、力度要大，我有一個(gè)案例大米：0.85元斤，效果相當(dāng)好人氣比新開店還要多），一般選擇在對(duì)手開業(yè)儀式前1小時(shí)，不讓對(duì)手把人氣拉光。
4、對(duì)手開業(yè)后10天（我們這里新店效應(yīng)一般都過(guò)了）推出1個(gè)禮拜左右的“親情式”營(yíng)銷，加大會(huì)員回饋力度、如：會(huì)員獨(dú)享價(jià)、親情價(jià)、積分新兌換，輔以每天前幾位的送禮等活動(dòng)。

對(duì)于比自己實(shí)力大很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：應(yīng)對(duì)再多都是徒勞的，只要坦然面對(duì)、按部就班長(zhǎng)期堅(jiān)持做一些親情式的小活動(dòng)就可以了，因?yàn)槭袌?chǎng)這一塊大蛋糕，你能分到屬于你的這一塊，就已經(jīng)很不錯(cuò)了……

- 該帖于 2006/11/10 9:43:00 被修改過(guò)

贊同１８樓觀點(diǎn)．

應(yīng)對(duì)開業(yè)有三個(gè)階段

第一階段：留住顧客，吸引顧客注意力．宜在開業(yè)前一星期開展一小波較在力度促銷
第二階段：打擊對(duì)手，用低價(jià)和買就送的策略攔截客源
第三階段：形象鞏固，再塑品牌影響力和搶占市場(chǎng)份額，這將是競(jìng)爭(zhēng)持久戰(zhàn)的開始，是一個(gè)長(zhǎng)期工程．