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曾經(jīng)以1個(gè)億的注冊資本、3個(gè)億的投資計(jì)劃、誓稱要建造“有中國特色的倉儲式建材超市”的家福特突然關(guān)閉，猶如一顆重磅炸彈在京城上空被引爆，在其供貨商討債無門、各媒體蜂擁而上要揭露內(nèi)幕之時(shí)，關(guān)于建材超市這種模式是否適合中國市場也成為業(yè)內(nèi)爭論焦點(diǎn)，有大部分人認(rèn)為超市業(yè)態(tài)必然走向滅亡，也有人表示這種模式有可取之處。然而，由于家居行業(yè)尚處于不完善階段，現(xiàn)僅憑家福特事件來討論模式問題還為時(shí)尚早。
反對派：超市模式難以生存
11月2日，京城主流家居賣場的老總們齊聚焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，對“家福特關(guān)注事件”引發(fā)的超市模式問題進(jìn)行研討，普遍認(rèn)為這種模式在中國難以生存。
“應(yīng)該反思超市業(yè)態(tài)這個(gè)舶來品是否適合中國市場。”藍(lán)景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，雖然食品百貨類超市在中國遍地開花，市場前景良好，但家居類超市都是舉步維艱，包括一些世界500強(qiáng)，在中國也虧損得一塌糊涂。
集美家居集團(tuán)總裁趙建國從渠道霸權(quán)方面闡述了超市的弊端，他認(rèn)為超市這個(gè)渠道和供貨商之間有不平等狀態(tài)，渠道明顯處于強(qiáng)勢地位，在過分的掠奪供貨商的一些利益，如一些渠道把供貨商當(dāng)成無息貸款的來源來為自己服務(wù)，在銷售出貨品后，把貨款占用，然后用強(qiáng)占的貨款到別處開分店，卻遲遲不給貨品供應(yīng)商結(jié)賬。
紅星美凱龍京津區(qū)域總經(jīng)理沈耀俊則干脆地指出，建材超市在中國肯定不行，除超市失去公平原則外，其本質(zhì)決定它不能用于建材行業(yè)，一般平均單筆消費(fèi)額在兩百元以下，消費(fèi)者逗留時(shí)間30分鐘以內(nèi)的才叫超市，而家居消費(fèi)單筆交易額動輒上萬，成交時(shí)間常為幾十小時(shí)，家居用品根本不適合在超市消費(fèi)。沈耀俊直言，超市實(shí)行的是貨架式銷售，一線品牌與二線、三線品牌擺放在一起，長此以往許多一線品牌形象被逐漸弱化，不利于品牌發(fā)展。
中立派：供貨商慎言模式
在11月3日新浪網(wǎng)召集的部分家福特供應(yīng)商和一些家居品牌總經(jīng)理對超市模式進(jìn)行研討時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，盡管家福特拖欠供應(yīng)商幾萬到是幾十萬元貨款，但是諸多供貨商對超市這種經(jīng)營模式成功與否仍然不置可否，言語謹(jǐn)慎。
圖騰寶佳是家福特供貨商，半年前撤出家福特，有一部分貨款至今沒有追回。總經(jīng)理董純微認(rèn)為，超市花樣繁多、積壓貨款是比較正常的行為，因此圖騰寶佳目前依然進(jìn)駐百安居，是百安居的主要供貨商。至于家福特，董純微稍顯無奈：“供貨商依然處于弱勢地位，對渠道依賴性較強(qiáng)，要改變現(xiàn)狀只能靠自強(qiáng)。”
已經(jīng)提前撤出家福特的彩蝶地板總經(jīng)理張維翔表示，對超市模式不能完全否定。“超市順延賬期很常見，關(guān)鍵是供貨商要把握好度，即合同金額的多少，一旦超過可承受的范圍就停止供貨或延期交貨，避免供貨商血本無歸。”
支持派：超市將大行其道
佛羅倫薩散熱器有限公司總裁楊德元并不認(rèn)為超市就此將淡出市場。他公開表示，建材超市出現(xiàn)的一些癥狀在每種業(yè)態(tài)或模式都會經(jīng)歷，只是程度有所不同，隨著家得寶、勞氏等國際家居巨頭的紛紛到來，家居市場會出現(xiàn)新的景象，超市也將逐步調(diào)整，最終占穩(wěn)腳跟。
“和圖騰寶佳一樣，適佳散熱器也是家福特供應(yīng)商之一，雖然家福特關(guān)閉，但整件事情并非單一的，與國家法制和市場環(huán)境有關(guān)。”適佳散熱器經(jīng)理喬峰解釋稱，一方面供應(yīng)商與超市簽的合同是雙方同意的，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨；另一方面超市模式已經(jīng)存在很長時(shí)間，相關(guān)法規(guī)卻還在制定中，等國家各方面法制健全后超市的前景還是很好。
—商報(bào)觀點(diǎn)—
模式成敗之爭為時(shí)尚早
從3年前百安居進(jìn)駐北京開始，關(guān)于超市模式優(yōu)劣的爭論就沒有結(jié)束，如今家福特關(guān)門，超市模式將徹底敗北的說法便冒了出來。在記者看來，這也未必。
中國家居業(yè)是在極不成熟的市場環(huán)境中發(fā)展起來里，各種模式仍處于探索之中，外國的月亮到中國來不一定會圓，中國的月亮也不一定普照大地，市場最終會做出最權(quán)威的抉擇。
認(rèn)為超市不行的往往是傳統(tǒng)賣場，認(rèn)為超市模式很好的也往往是超市經(jīng)營者，站在自己的立場看對方，卻忽略了業(yè)態(tài)正在走向融合的事實(shí)，熟優(yōu)熟劣尚無定論。何況，北京家福特關(guān)門并非完全是企業(yè)經(jīng)營不善，其領(lǐng)頭人根本就不打算再長久經(jīng)營下去，才是實(shí)質(zhì)因素。
- 該帖于 2006-11-10 12:38:00 被修改過
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ALAN
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洋模式”水土不服 國內(nèi)建材超市集體逃亡
開業(yè)僅一年多的家福特北京店前不久關(guān)門歇業(yè)，大量供應(yīng)商正在追討貨款。家福特建材超市總裁王月以及投資方香江集團(tuán)老板翟美卿，正在經(jīng)歷狼狽的考驗(yàn)。
知情人士透露，由于虧損嚴(yán)重，香江集團(tuán)對建材超市早已萌生退意，家福特東莞店、中山店將出售給百安居，而北京店將改為攤位制的建材市場，其他門店正等待處理。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家福特偃旗息鼓的背后，是國內(nèi)建材超
市整個(gè)行業(yè)不景氣，進(jìn)而言之，是倉儲式超市的“洋模式”在中國水土不服。
集體退場？
王月在建材超市行業(yè)度過了整整10年的職業(yè)生涯。1996年，他便加盟中國第一家建材超市天津家世界家居建材超市并擔(dān)任高管，隨后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”東方家園、百安居擔(dān)任高管職務(wù)。
以經(jīng)營家具起家的翟美卿，對關(guān)聯(lián)行業(yè)裝潢建材超市也早有興趣。2003年6月，王月從百安居轉(zhuǎn)投香江集團(tuán)，負(fù)責(zé)組建家福特建材超市并出任總裁。家福特注冊資金1億元，由管理團(tuán)隊(duì)投資成立家福特管理系統(tǒng)有限公司，持有家福特2%的股權(quán)，香江集團(tuán)持有98%的股權(quán)。
香江集團(tuán)內(nèi)部人士透露，家福特由于虧損嚴(yán)重，而且發(fā)展前景現(xiàn)在并不被看好，因此集團(tuán)已經(jīng)打算將其處理掉。對于家福特東莞店、中山店將要出售給百安居的消息，百安居發(fā)言人不予置評，家福特市場部負(fù)責(zé)人則表示：“聽說過有這回事，但是公司還沒有明確的說法。”
隨著近年來中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，房地產(chǎn)業(yè)高潮迭起，居住條件的改善速度也前所未有，直接帶動了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國家居建材行業(yè)的零售總額每年已超過6000億元，年增長率在15%以上。
快速膨脹的市場蛋糕，吸引了不少投資者加入裝潢建材超市這個(gè)行業(yè)，既包括天津家世界、北京東方家園、上海好美家等國內(nèi)企業(yè)，也不乏百安居、歐倍德、樂華梅蘭、家得寶等外資巨頭。
然而，10年前開出中國第一家建材超市的天津家世界，9月份已經(jīng)將14個(gè)門店的控股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給美國家得寶(Home Depot)，主要原因是其資金鏈面臨考驗(yàn)。
而1998年在北京開出首店的東方家園家居建材超市，也不時(shí)爆出與家得寶、百安居、樂華梅蘭接觸的“賣身”傳聞。
“這個(gè)行業(yè)里很多企業(yè)的思路都是把網(wǎng)點(diǎn)建好后賣給外資來獲利。”一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，外資巨頭進(jìn)入中國是必然的趨勢，并傾向于通過收購來快速擴(kuò)張。他舉例，杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園也是這樣的初衷。
上述資深人士認(rèn)為，翟美卿夫婦近年來主要精力放在房地產(chǎn)投資上，投資建材超市的初衷，也僅僅是為了將零售網(wǎng)絡(luò)建立起來以后待價(jià)而沽；現(xiàn)在家福特之所以面臨困境，某種程度上也是由于急功近利所致。
“洋模式”辯證
倉儲式建材超市的經(jīng)營模式則是通過統(tǒng)一采購，明碼標(biāo)價(jià)，主要獲得商品進(jìn)銷差價(jià)收入，并獲得一定的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等超市通道費(fèi)。這種“洋模式”在歐美成熟市場呼風(fēng)喚雨。
據(jù)悉，這種業(yè)態(tài)使美國家得寶迅速成長為全球最大的建材零售商，并以年?duì)I業(yè)額700億美元，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的前50強(qiáng)。美國勞氏(LOWES)、英國百安居、德國歐倍德也取得了不俗的市場業(yè)績。
東方家園招商總監(jiān)劉宏林曾長時(shí)間從事建材超市管理工作，其表示：“中國的市場環(huán)境不同，照搬洋模式難以成功。”
劉宏林分析了幾大原因：首先，中國都是毛坯房，消費(fèi)者只有依靠家裝公司才能完成裝修，大批量購買建材都會到傳統(tǒng)攤位市場，與國外相比消費(fèi)者行為差異很大；現(xiàn)在建材超市的總體市場份額在大城市也不到10%，廠家和品牌代理商都是通過傳統(tǒng)攤位市場走貨，建材超市難以獲得采購優(yōu)勢去形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢；建材超市必須按照規(guī)定納稅，攤位市場上的經(jīng)營者可以不開稅務(wù)發(fā)票，把稅金部分讓給消費(fèi)者就可以形成價(jià)格優(yōu)勢。
在建材超市最為普及的上海市場，好美家擁有14家店。公司內(nèi)部人士透露，好美家主要靠上海業(yè)務(wù)盈利，在外地的門店均處于虧損狀態(tài)。根據(jù)公開資料，已經(jīng)擁有27家店的好美家裝潢建材超市，總資產(chǎn)超過10億元，注冊資本達(dá)到3.45億元，但2005年僅實(shí)現(xiàn)利潤600萬元。
而在上海擁有10家店的百安居，在我國大陸已經(jīng)擁有54家店。除了在上海市場盈利外，其他地區(qū)也大面積虧損。在各個(gè)區(qū)域市場門店數(shù)并不多的情況下，實(shí)現(xiàn)盈利需要漫長的時(shí)間。
因此，業(yè)內(nèi)人士提出，傳統(tǒng)家居建材賣場或許更適合中國，不過需要不斷創(chuàng)新。據(jù)紅星美凱龍家居連鎖集團(tuán)董事長車建新介紹，傳統(tǒng)賣場主要是由以前的建材市場升級而來的，最初是大棚式市場，后來發(fā)展到百貨商場式市場，現(xiàn)在的經(jīng)營模式則升級到家居Shopping Mall。除了在全國各地發(fā)展的紅星美凱龍，還有居然之家、建配龍、家飾佳等大量區(qū)域性企業(yè)，走的都是傳統(tǒng)模式的道路。
車建新20年前從江蘇常州經(jīng)營家具起家，如今在北京、上海、天津、南京、濟(jì)南、長沙、常州、無錫等城市擁有30個(gè)家居建材連鎖賣場，總面積達(dá)到220萬平方米，成為我國規(guī)模最大的家居建材連鎖賣場。其經(jīng)營模式就是傳統(tǒng)的攤位制，將場地出租給各大品牌經(jīng)銷商或者廠家經(jīng)營，通過收取租金獲得收入。
不過，車建新也承認(rèn)：“洋超市在管理上確實(shí)比國內(nèi)企業(yè)做得好。”近年來國內(nèi)企業(yè)也在不斷學(xué)習(xí)洋超市的長處，比如在售后服務(wù)和質(zhì)量保證方面，紅星美凱龍等很多本土企業(yè)都對消費(fèi)者做出有質(zhì)量問題“先行陪付”的承諾。
車建新表示：“我們等于是一個(gè)連鎖的品牌集合體，現(xiàn)在也在各個(gè)賣場內(nèi)加強(qiáng)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一營銷的力度。我們在做一個(gè)家居建材的零售終端品牌，傳統(tǒng)模式在不斷創(chuàng)新，今后應(yīng)該不會輸給洋模式。”
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ALAN
